引自內文:
說起創業獲利之道,擁有財務金融背景的何宗霖毫不拐彎,滔滔不絕地分享:「我一定會先想好如何損益兩平、設定時間點,抓緊利基點之後再開始獲利。」也因為發熱衣的好品質,在自有官網銷售的WIWI發熱衣,近兩年的銷售量連續翻倍,2015年已經突破13萬件、再創新高。如此熱賣,何宗霖卻仍堅持不開預購,「這品牌是要長久經營的,我不希望開了預購之後卻讓消費者等很久,這對品牌是會有殺傷力的,做任何行銷都要先想長遠的品牌目標。」
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產品要熱賣,需做到三好:
1、產品好:讓顧客覺得,用完產品的成效,符合甚至超過,下單時的期待
2、行銷好:讓顧客能想像,在那個困擾的情境下,用了該產品,能得到想要的結果,而下單購買
3、理念好:讓顧客覺得,買了這產品對社會有幫助,而更增加持續購買的理由
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而這三好,淨毒五郎創辦人鄭伊伶都做到了,於是創業 5 年便締造了年營收 5,000 萬的佳績:
1、產品好:產品退貨率僅 0.2%,產品回購率約 30%
2、行銷好:曾創下團購 7 天營收破 150 萬,實體通路已上架了家樂福、屈臣氏、新光三越等 12 家、網路通路更上架了多達 25 個平台
3、理念好:堅持減塑理念,生產過程減少 7 成碳排放、省下 13 萬瓶子,甚至推出顧客帶瓶子來裝的裸賣銷售,讓減塑升級成無塑
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做到上述其中一項不難,但怎麼三項同時做到?想知道的話,歡迎你 6/3(四)來聽伊伶老師分享,你將可以學到:
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宇宙當你許願後,就會派整個宇宙來幫助你。
是說,我有跟你們說過,我最喜歡的宇宙與地球的理論是什麼嗎?
就是宇宙本身是一個心想事成的空間,我們在那裡只要想任何事情都會成真,可是我們覺得這樣太無聊了,所以,宇宙就創造了一個地球,一個必須「實作」才能完成所想的星球。
但宇宙仍保留我們隨時可以許願成真的能力,只是我們忘記了,加上成長的過程當中,教會我們太多的擔心跟害怕,因此,我們與宇宙暢通有無的許願管道,因為我們的負面言語(例如:我辦不到啦,這對我來說太難等),而開始堵塞。
我們需要的是恢復這個管道的暢通,相對的,也是調整自己的思考與說話的方式。
好了,岔題了。
回歸到第一句話(也調太遠),正說2021年要專心在商業裡,我的大師姐 - 瑋容在這週四、五會開課講「3M從未揭露的內容行銷策略」。報名連結:https://lihi1.com/iliIm
各位看看這個大綱:
1.直擊人心的議題發想 - 3M 官網「內容製作模板」解析
2. 如何有效率產出「驅動人心」的內容?3M 內容創作 4 大原則,含工具介紹及台灣案例
3. 當消費者決定離開你 - 3M如何有效運用消費者意見,為品牌持續加分?其他國內外案例介紹
4. 單一產品如何製作多元內容?3M如何應用「設計思考」的原則?
- 「設計思考」五星雷達圖製作
- 多元內容如何擴散在不同平台?
我很喜歡瑋容,有多喜歡,我們每次出現在孫治華老師的課上,都會吵到把屋頂給掀開了,哈哈哈,孫治華老師有一次露出非常疑惑的表情說「你們到底是什麼時候開始熟的?」(認真非常疑惑),如果你有上過孫治華老師的課,你就會知道說,老師的表情很固定,難得那麼疑惑,我跟瑋容笑到要翻掉。
除了一種說不出來的契合之外,我還喜歡她有一個原因 - 就是她很會生活。
瑋容從去年開始開課量大降,簡直是降到我不知道她人在哪裡(開玩笑的),她是一個非常喜歡生活的,最喜歡的事情是跟著腳踏車車隊環島,很常看到她在臉書上po那些環島的生活美照。
我為什麼特別提這段,因為,我認為我們需要找自己未來想要的生活模式,例如說,我喜歡孫治華的不社交,我喜歡S姐的生活多元嘗試,我喜歡暢哥的簡單生活,我喜歡瑋容的懂得生活。
20幾歲喜歡生活中很多人,30歲開始後,喜歡跟那些自己也會想要過的生活的人認識,因為,這會幫助自己可以在更遠的未來過自己的生活,當你知道你自己想過怎樣的日子,你自然就會有目標。
因為這個目標,我們就會去思考:我要如何規劃才可以達成這個目標,以終為始就是這樣。
你也會發現,我的目標不只一個,因為本來就沒有規定我們要只有一個學習的對象。
瑋容也是一個非常樂意分享的人,我的線上讀書會始祖(?)就是她,是她去年與我們真心分享線上讀書會的心得與眉角,因此我才有了今年的嘗試線上讀書會的想法。
而且, 過往的互動中,我其實知道,她是一個非常精進自己上課技巧的老師(這我真的很佩服),不只上課,還會隨時修正上課的內容。
好了,講了這麼多我對她的愛。
可以來介紹她的背景了(終於)。
講者:張瑋容 / 資深媒體人、企業內容行銷顧問
媒體寫作經驗十餘年,採訪超過 1500 位名人及企業家。2017 年從「數位媒體經營」轉戰「內容創業」,3年便服務超過 200 家品牌客戶,內容行銷相關主題授課超過 1000 小時。現為好優數位有限公司創辦人,持續以動人有感的文字為品牌創作數位內容,並為企業提供中英文內容行銷諮詢及顧問服務。
講師經歷:
邀課單位:中華華人講師聯盟、中區國稅局、台灣網商協會、台北外貿協會、高雄外貿協會、台灣設計研究院、青創協會、商研院、警政署、新北市產經大學、北市進出口公會、高雄創業台槓、苗栗縣政府、滔客大學、TeSA、電子豹、昕禾文創、英捷管顧、言果管顧、CLBC
企業內訓單位:新光三越、長榮、民視、cama café、良興、奇美集團(新視代)、嘉威會計事務所、茶湯會、順德工業、恆鼎科技、風傳媒、綠藤生機、妞新聞、科宇數位…等
大學演講:臺北大學、城市大學、致理大學、輔仁大學、世新大學
你問我這堂課我會不會去?
會!但我的場次不在上面,我明天就會上了~~~你說明天不是我的線上讀書會嗎?對,所以我線上讀書會結束後,要去隔壁屋趕場(認真就是隔壁),沒辦法,我就是這麼喜歡她,喜歡到她的課到我寧願改我線上讀書會的直播地點也不要錯過。
所以我不能爆雷裡面的內容,但是,我很期待你也去上完之後跟我分享你的想法。
期待明天看到瑋容~
也希望你們也期待明後天看到瑋容。
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