[ 我的燒錢速度健康嗎？ ]
找到 Product-Market Fit (PMF) 以後，新創公司為了衝刺成長，在還沒有到達一定規模以前，經營利潤率通常都是負的。這個時候應該如何衡量燒錢的增速是否健康？這個議題沒有一個絕對的答案，每個團隊因為自身的狀態也會有不同承受程度，舉例來說，如果創業題目是有很強的網路效應 (Network Effect)，或者創業者本身在募資有一些原生優勢，那麼這種新創對燒錢的承受能力相對高出很多。
但不論是哪樣的團隊，概念上，如果燒錢的速度可以換來好的收入成長，是比較理想。這邊分享一些方法可以幫助創業者，檢視現在的經營策略；就算現在的速度不好，創業者應該藉此機會沙盤推演，如何燒錢燒得更有效率，把公司帶往更好的方向。
#默認生存
如果保持現在的每月費用，當收入維持在近期的增速的情況下，公司是否可以在不額外募資或借款的情況下變得獲利？如果可以，那就代表你的新創是處於默認生存 (Default Alive) 的狀態。反之，則是處於默認死亡 (Default Dead) 的狀態。
如果處於 Default Alive，意味著現在的商業模式或產品策略還不錯，可以進一步思考如何加強，或是需不需要更激進地花費。反之，如果處於 Default Dead 的狀態，創業者應該重新思考，公司的成長速度是不是可以在現金用完以前，達到夠好的里程碑 (Milestone)；如果不行，可能要考慮必要的開支消減，產品跟銷售模式都應該要被全盤地重新檢視。
#40趴法則
對於已經營到一定規模 (至少收入在 1 百萬美金以上) 的 SaaS 新創來說，也可以透過 40%法則來看看自己的成長速度相比燒錢速度是不是夠好。40% 法則非常直觀，就是收入增長的速度加上經營利潤率，舉例來說如果收入成長速度是 50%YoY，經營利潤率是 -10%，那麼加起來就是 40%，算是達標，這樣的成長速度就算是燒得健康。至於這邊說的經營利潤率是什麼，我認為用 operating margin 或是 EBITDA margin 都可以，除非你的生意有非常大的折舊費用那就用後者。
#單位燒錢效率
對成熟 SaaS 新創來說，另外還有一種衡量方式，可以拿 Recurring Revenues 的淨增長 (ARR 前一年減後一年)，除以這個年度的現金花費，舉例來說，今年的收入比去年多 150 萬，而我今年度的現金花費是 50 萬，那麼就意味著我燒出了 3x 的成長速度。以網路新創在美國上市前的數值來說，超過 1.5 倍是很好的速度。但我認為更重要的概念是觀察這個比例的變化，如果隨著時間在提升，就是一個夠好的方向。
#一切回到PMF
上述提供的都是給創業者做檢視的參考，沒有必然的答案跟標準，但事實上，這些指標都是果，真正的因其實就是當你的產品夠好、夠強、真正解決痛點，是一個真正的 Product Market Fit 的時候，你的團隊不會處於 Default Dead，這些法則效率也都會是漂亮的數字。所以這些指標的真正目的，其實是幫助創業者反思，自己的 Product Market Fit 是否夠夠好，不夠好就不能貿然地提早擴張 (Premature Scale)。找到痛點、了解用戶、優化產品，就是改善燒錢效率的關鍵。
今天就寫到這邊，下週見！ - Sophie 編
一切回到pmf 在 Re: [閒聊] SR改的期望值- 精華區Mabinogi - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
其實是個簡單的問題
假設今天我有一把S1的武器
每次我都會用兩個水藍改來衝
則最後的狀態只有兩種
回到S1=75% (1>0>1 50% OR 1>2>1 50%*50% )
成功S3=25% (1>2>3 50%*50%)
好了我相信答案出來囉
期望值=原本的水藍改+衝上去的期望值
S3=1+2/.25=9
所以衝上S3的期望值就是9個
至於S5就複雜多了~有待高手解答
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抱歉剛剛原PO在看幼童哥的LIVE~好HIGH啊
看完真的覺得原來自己精靈玩到現在還是很弱OTZ...
回應一下樓下推文~事實上樓下推文的疑慮很有道理
很多時候我們不只希望知道平均數/期望值
更希望能知道他的分配長什麼樣子
這個簡化過的機率分配還蠻簡單的
可以看成是服從一個P=.25的負二項分配
如果看無的話請到大學修習數理統計學或機率論
不過為方便起見~以下做一張簡表方便大家查詢
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S3 水藍改衝裝機率
水藍石消耗 發生機率PMF 累積機率CMF
3 25% 25%
5 18.75% 43.75%
7 14.0625% 57.8125%
9 10.5469% 68.3594%
11 7.9102% 76.2720%
13 5.9326% 82.2046%
15 4.4495% 86.6541%
17 3.3371% 89.9912%
19 2.5028% 92.4940%
21 1.8771% 94.3711%
23 1.4078% 95.7790%
25 1.0559% 96.8349%
27 0.7919% 97.6268%
29 0.5939% 98.2207%
31 0.4454% 98.6662%
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小數點後四位四捨五入，當然最終還是人品決定一切
不過量大還是可以衝過的~
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