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企金工作內容ptt 在 Re: [請益] 為何銀行企金好像很缺人? - 看板Finance 的推薦與評價
簡單來說,最主要的幾個原因如下:
1. 業績每年成長20%,薪資成長3%-5%??
2. 每週都有開不完的會,常常有督導、總行長官時不時下鄉出巡
然後因為一直開會沒時間訪客,加上有些案件還要跟審查、長官溝通
或是客戶要動撥、做定存、做交易匯入匯出,所以開會完還待在辦公室
但長官會說你怎麼都不跑客戶?
3. 每個不同的長官政策都不一樣,舉例來說:
A長官:你們怎麼不做TCRI 5以內的客戶? 然後利率要做到跟TCRI8等9等一樣?
什麼? 做不到,都搞競價那我請你們來幹嘛?
B長官:我們現在不缺量,你這客戶怎麼請5000萬額度? 砍到3000萬?
V.S.
這個客戶狀況這麼好,放款給他你晚上才睡的著啊,怎麼只請3000萬?
這利率怎麼這麼低? 再加個1碼
誒誒誒誒,我們現在在放款競賽,拜託客戶動撥一下,怎麼不趕快調降利率促撥
???????????
C長官:我不管你們之前做的客戶是什麼,總行政策現在授信要有徵提擔保品
拿個3成存款回存/股票質押/不動產質押/十足存單
O.S.報告寫的很清楚他行都給信用你要我開口跟客戶拿擔保????????
D長官:我們額度都開給客戶了,為什麼動撥/存款/薪轉/企業理財/負責人理財/傳承/股
利
發放.....不在我們家??
O.S. 他行都給1E up額度,你給這3-5000萬還綁東綁西,當客戶智障? 還是有裸照?
4. 額外補充一點,聽朋友說的
大家應該都知道企金RM跟消個金的同仁業務上有點落差
某行目前有意將個金RM每日工作內容的記點方式引到企金業務上
舉例來說,每日要達成20點,陌call 1點、親訪3點
1X+3Y>20,不管你怎麼搞,每天要達成20點(列入考核)
然後不好意思,跟既有客戶溝通不算
跟授管/跨部門/長官溝通不算
看案件寫報告不算
開會不算
開半天會?那下午加油喔
5. 再補充一點,雖然企金RM底薪應該跟產業比算不錯,
年終好的時候也是10幾個月在領
But
業績沒達標?
Default?
客訴?
缺失?
部門業績不好
嗯..........大家心照不宣
另外,每個月買下午茶請客戶/跟客戶應酬/逢年過節送禮/客戶尾牙包禮券
好主管:
不好意思,我們team這個月/季/年的預算爆了,委屈你下個月/季/年在優先給你請
其他主管:
你業績達標了嗎?
放款收益/量?存款?
X公司的薪轉談了嗎?TMU?
X董的理財要下單了嗎?
你送那個案件OOXX
大guy4醬,如有雷同,純屬巧合
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.73.180.212 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1616120200.A.F85.html
有時候要放款量,有時候要利差
這就算了
有時候額度不給利率不給條件又綁很鳥,然後怪RM怎麼客戶不撥款????
再來就是有時候企金不做協銷跨售不行,隔年沒收益額度準備被收掉
重點協銷還列入KPI,沒帶理專訪客準備被電
問題是你連額度這個基本的敲門磚都開不出來,客戶為什麼要配合你?
他行給3-5000萬,你給到1-2E,利率雖然不用最低但也不要最高
董事長財務長可能還會看在這個的面子上捧場買點理財
—
另外講一個也是其他朋友轉述的消息
某行之前在衝手收,還有競賽,要企金業務卯起來做
大家就開始衝理財,據說好多RM做到快千萬級別的手收
第一名的區想說穩了穩了,之後開會的時候應該會被表揚一番
殊不知,開會的時候被總行長官直接釘在牆上
說你們這麼會做理財,要不要整組拉去當理專好了
????????????????
聽完之後我也是笑笑的,笑容背後帶著一絲無奈
呵呵
※ 編輯: Suck5566Dick (42.73.180.212 臺灣), 03/19/2021 14:16:31
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