《#布雷克碎碎念》#有了孩子之後旅行有啥不一樣
自從有了孩子之後,旅行有甚麼不一樣的嗎?我本來以為會有很多人問我這樣子的問題,但實際上大家都只驚呼我怎麼可以帶4個月大的孩子去泰國,又再帶10月大的孩子去西葡,不管如何我還是很任性的來聊聊有啥不同。
有了孩子之後,不管是長途或短程的旅行,我覺得最大改變就是夫妻倆的合作會更加緊密,以前可能各自有各自想走的行程,只要一方想要去,另一方配合即可;現在就要多一個人考量,而且要安撫孩子,兩個人就必需要合作,事情才會更好更圓滿,布老大都常說我出國就變成了神隊友;行程規劃基本上就會比較輕鬆一些,還有找些我跟布老大想去,帶著布小啾也能去的地方,考慮的就會比較多。
再來行李的準備也會不同,現在出門前一天收行李時,布老大都會先準備好布小啾所需要的東西,之後在放她自己的物品;而我的行李則是思考如果更為簡便,方便放尿布、奶粉與副食品等等;過去隨身行李我跟布老大都會帶著相機,現在就變成我背相機包,布老大則是背著媽媽包,裡面放的都是布小啾的食物與物品,有時是布老大用背帶背著布小啾,我則是前面相機包後面媽媽包,嬰兒車跟背帶都是我們帶孩子旅行不可少的物品,而且加上準備清潔和消毒奶瓶的器具,光是準備行李一點也不輕鬆。
合作是有了孩子的夫妻在旅行中最重要的一件事情,過去有太多任性或隨意,在有了孩子之後好像行不通,既然那麼累,那為何還要帶著孩子出去呢?這是一種自己逼著自己去冒險的妥協,我不能因為孩子而放棄自己想要的,但又不能因為自己的冒險讓孩子身處險境,好像很饒舌,但我想說的是帶著孩子一起去冒險,一定要做好萬全準備,然後再加上夫妻合作,有人是跟布雷克一樣的嗎?即使有了小孩,仍踏上旅行的嗎?有的一起來聊聊天。
這一篇感覺內容有點廢,但還是要來業配一下,來介紹一款很適合帶著孩子去冒險用的媽媽包,大開口、23L大空間再加上夾層多超適合放小孩的東西,裡面要怎麼塞都不用怕,再加上兩邊有袋子,可以放水瓶跟消毒液也很方便,再加上包包耐磨抗刮防潑水也不怕髒,包包內層還有許多動物圖騰,小孩應該會很愛,配色也要比較中性,要不然旅行途中換爸爸來背會很怪,但你也可以不用把這款包包定位在媽媽包或爸爸包,藍綠色的配置,其實上班族背起來也很好看,還能放上15吋電腦,講這麼多,我沒有優惠碼也沒有折扣碼,但如果喜歡這款包包的,可以加入 #官方line:@hanalulu_select 會得到200元折扣金,能省一些就省一些吧!對了現在滿千元還免運費。
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馬的郭正亮今天又罵我笨蛋,我說緊急授權不是應該要緊急狀況存在嗎,可是行政院發言人羅秉成說不缺疫苗啊,既然不缺哪裡有緊急狀況需要授權?
為什麼硬要這個時候硬要通過
我跟你講阿宅你這個就不懂了
我又不懂了糟糕
我跟你講
因為當初衛福部對高端做了採購合約
他有一個但書 對
EUA通過之後才能啟動
就是說之前
你的資金不能用
所以我跟你講那個合約
就是這個合約要啟動
你EUA要通過
那是高端急啊關我屁事
所以我說為什麼要這個時候過嘛
裡面有人在配合他
因為他只要過了
那這個合約就可以到銀行貸款
直接把錢領出來
因為這是國家的合同
那他錢領出來要幹嘛去買乖乖嗎
因為他沒錢了
他當然沒錢他本來股本就不夠
然後第二個當然也包括股價一定漲停
我跟你講今天台康台耀國光高端全部漲停
然後聯亞漲29%
所以我跟你講就是基本上
你要從金融面去理解這件事
就是他怎麼那麼急呀
那第一個就是有人要退場
資金從股市退場
那第二個就是這個公司真的沒錢了
那沒錢了 不是看起來
你給他過了萬一他倒了怎麼辦
不會啦
881乘以500萬是40億 怎麼倒
不是啊
但是他如果真的認真要做三期
他如果認真要做三期錢不夠
真正的挑戰是在哪裡
比如說我們這一波AZ打完大概八月中
那平均現在AZ一天大概打到
十六萬到二十幾萬之間
那你如果高端啟用那一天
那結果打得人突然低於五萬呢
那就當然跑啊廢話 要我我也跑啊
阿宅我跟你講
那個時候才是見真章的時刻
就是表示人民的信任到哪裡嘛對不對
就沒有信任啊
那因為它的瑕疵太多嘛
比如說我隨便舉兩個例子
第一個就是
你明明二期完全解盲是十月二十八號
是 因為要過兩百九十天 我如果沒記錯
就將近六個月
你完全解盲還沒完
那表示副作用還有實際的療效
你都不確知
長期觀察沒看到
結果你就急著在七月二十號就急著讓他過
那是什麼意思啊
而且他通過之後
就可以立即開始製造
他EUA是緊急授權可以開始製造
我跟你講今天柯P講一句話是蠻對的
他說可以允許製造
不等於可以允許接種
對對對不一樣
我覺得柯P講這句話真的是對
那為什麼我要讓你試
我為什麼要當白老鼠
因為他後面規定有個很鳥
我跟你講第一個
我要按部就班罵因為這東西實在太多了
我們有二十一個委員
藏頭不露臉名字比劃生辰八字都不知道
他什麼領域專業你也不知道
他姓什麼你也不知道
他長什麼樣你不知道
他在會場講了什麼話你也不知道
通通都不知道的狀況之下 過了
就怕被噹嘛
你如果有專業你怕被噹個屁
阿宅我再講另外一點
國民黨不是開了一個記者會
公佈了食藥署裡面流出來一些文件
那就講到高端的 本來在六月
有三個時間點的製造成品
那有百分之八十二不合格嘛對不對
這個居然跟緊急授權也沒有關係
因為緊急授權只看他的臨床數據
他的中和抗體效價是不是高於AZ
他的標準就是這樣
那至於我製成的品質優不優良
他不管 你知不知道
他只看數字
這個完全是一個很北爛的東西
全世界哪有這種事
你讓他緊急授權是指
他的中和抗體效價夠了嘛 對不對
可是你怎麼可以允許
這個製作的良率這麼低的公司
然後就放心讓他來製造疫苗來讓我們打
而且你不是說
我已經不是良率的問題
是你今天看到的所有數據
是沒辦法證明他真的有抵抗力的
它的T細胞反應到底怎麼樣
我跟你講沒有錯因為中和抗體大概跟B比較連繫
那T細胞怎麼作用不知道
就是因為會產生保護作用
有B細胞跟T細胞
那T細胞通常都是要體內要觀察
它的實際作用才會知道
就是有看過工作細胞的都知道
T細胞是對抗病毒的時候主要作戰能力
也就是在台灣幼稚園到小學生都看得懂
所以為什麼要做三期就這原因
因為要打到人體裡面要做觀察
而且量要夠大 是
要做三、四萬人
那他現在的問題就在這
所以今天路透社發了一個新聞講的很坦白
他說他的臨床實驗沒做完
然後他用的詞是efficacy data
not available
就efficacy就是效力效能效價
連這個最重要的數字都沒有
他就直接這樣寫
然後說可是台灣的衛福部說這樣
他的文章這樣寫
我這樣講因為這個東西真的很誇張
我們再告訴大家
聯亞跟高端是二階中期解盲
但並沒有二階臨床完成
二階臨床還沒有完成
你就申請EUA還過了
陳時中真的很荒謬
還拿去跟全世界其他比
世界上其他的Moderna Pfizer
Johnson & Johnson然後AZ阿斯特捷利康
都是在三期期中報告已經解盲才申請EUA
他們天差地遠好嗎
而且我還是要講美國這個
我一定要唸一下美國的FDA
都會說他的諮詢委員是經過仔細篩選
有排除掉任何存在利益衝突的人士
以便公眾科學界能夠更了解的
更清楚了解新冠疫苗
FDA官網是把這十八個成員
全部列出來有一個席次從缺
他列出來這些人的背景是
德州休士頓大學醫學院博士
傳染病學教授Hana El Sahly
其他成員有臨床研究、兒科專業
免疫與呼吸疾病病理學
還有行業代表Head of Medical Affairs副總裁
還有FDA的生物製品評估研究中心負責人
聯邦政府指定科學顧問
我講到這裡我就問
請問那二十一個人開會的人是誰
阿亮你知道嗎
不知道
我們就這樣講
而且到底是誰投反對票也不知道
連會議紀錄都沒有連錄音錄影都沒有
阿宅我跟你講一點更離譜的
你記不記得昨天食藥署的吳秀梅
她本來怎麼講
她說十八個人只有一票反對
有一票說要補件對不對
那其他都是同意
那今天改口今天說什麼你知道嗎
今天說十五個人是有條件同意
結果我去查什麼叫有條件 兩個條件
第一個每月都要交安全監測報告
第二個
第二個是一年之後要交出保護效益報告書
可是等等等等等等等
我光聽到這裡我就覺得不太爽
你就快昏倒了
你的保護效益
報告書是奠基於中華民國台灣
這些沒有選擇的國民 來當你的白老鼠
在不情願的狀況下接受注射
我問你一下
假設你就開打了 開打了
假設第一個月第二個月這樣下來
有一堆人打了高端嘛
然後他又確診假設有這種狀況
那他的保護效益就會被質疑
那當然 那你要不要喊停
以AZ的狀況我們都死了那麼多人也不喊停
調查應該是不會停 是嘛
他就要一年之後才要他提保護效益報告
那如果說你明明打一個月打兩個月
然後你明明打了之後還確診
那你不用停下來停打
來檢驗一下你的保護效益嗎
你知道我的意思 我知道
這個問題多核心啊
那我們一定要試完一年
才可以看他的保護效力報告
我們這樣講
這什麼邏輯啊
這個網友講的對
三期的受測者
在所謂的各藥廠的三期臨床裡面是拿錢的
我不但有保險
我還要跟你拿錢
一個人所有成本加一加夯不啷噹大概3萬美金左右
那可能我實際拿到手上也許一萬五
因為還要分給醫生 還要給醫生還有護理師
那現在他在台灣是我中華民國
不只免費 是我政府花錢買的
我們花錢買的東西打自己身上
然後給你做報告然後拿去賣給國外
結果你這樣講好了
高端今天又宣布一個好消息
說我們在巴拉圭找到了一千個人做第三期臨床
這個怎麼叫第三期 笑死人
第三期還有一千人的喔
第三期是三萬到四萬
而且你知道他的內容嗎
他說那一千個也是一樣
一半打高端一半打AZ
這個哪裡是第三期
我跟你講這個狀況就完全的
把台灣的狀況
我不知道他在那邊花了多少錢
你把台灣這種不合理的狀況
搬到國外去的時候
我最後還是要講一件事情
你知道那些人
那十五個人說都要交報告的那些人
我只問一件事情
請問阿亮
如果國會要調查這二十一個人是誰
衛福部可不可以
食藥署可不可以保密為由不公開
今天阿中不是講了嗎
說他要提供去識別化的那個審議的過程
我跟你講我就問一件事情
你說我們網友這個仔細想一想
你是中華民國國民
國家要決定有一樣東西
可不可以打到你身上
結果他決定的過程
是叫二十一個沒有臉不知道名字
連他聲音是什麼都不知道
你也不知道他有沒有利益糾葛
而且阿宅我嚴重懷疑這二十一個
可能都打了AZ或莫德納
對啊 不然這二十一個人要不要全打高端
他也不可能
那結果我們在一個不公開不透明的黑箱裡面
決定了中華民國的國民要花多少錢
買這個五百萬劑的疫苗
然後打到我們身上
那你看這個東西到底對不對
我就問阿亮一件事情
你政治學博士
請問什麼時候憲法高度的監督
立法監督行政權力怎麼會低於民法
沒這回事
我們所有的機密預算
都必須在立法院開機密會議
來審查 那對不起疫苗採購不是機密採購
這個是主計處的定義
對主計處已經講了
所以根本就是胡說八道
而且還沒完
他連著二十一個人資料公佈都要去識別化
我就問一件事情
這二十一個人如果是專家
為什麼不敢堂堂正正的面對大家
你今天做了一個決定
然後你說不好意思
我不能露臉我不方便
然後陳時中還說
我怕他們不能暢所欲言
這是國家的政策你說不能暢所欲言
你以為是在酒店叫小姐
你不能暢所欲言不好意思
而且如果是獨步全球的台灣創新
你不是應該要很驕傲嗎
對啊你講出來啊
你到時候告訴全世界
中華民國台灣的高端疫苗用的是
immuno-bridging就是免疫橋接
就是我就是我李秉穎弄的
我叫全世界給我一個諾貝爾獎
就不敢啊
你講到這四個字才令人火大
他說日本也在搞免疫橋接
那到底是怎麼樣
今天風傳媒登了一篇文章
他說日本人家也做非劣性的比較
非劣性比較不等於免疫橋接
他等於是設定一個疫苗來做比較
比如說高端比AZ
人家日本人就很老實
比如說第一三共製藥
因為他是要做mRNA
那他就老老實實的去對比
輝瑞就BNT或者是莫德納
那請問你高端不是做次蛋白疫苗嗎
你為什麼不去對比Novavax呢
你應該要比同級疫苗
你做的是腺病毒就比AZ
為什麼去對比AZ這種腺病毒疫苗呢
我們還是要講
但是之前不是有側翼講說
沒有啊他們做的是類似
我們的免疫橋接的非劣性實驗
我先這樣講
non-inferiority原來都是
大部分是在藥學裡面
藥學裡面的概念就是
舊藥可能有一些副作用或是比較貴
那我今天做了一個新藥
我必須要證明我的新藥
並不比它inferior
就是並沒有比它劣等
也就是我證明我的效能在它以上
那我就有必要做這個新藥
病患就有可以考慮買我的藥
我也許比較便宜也許比較沒有副作用
所以non-inferiority是要經過臨床實驗
不是單純數據在比
你也許中間會有拿抗體或是數據在比
但是你要做non-inferiority
你可以去看藥學的研究報告
都要做臨床
我問過陳秀熙教授
這個如果要做的準
高端要比AZ他說要做十三萬
要做這麼多
樣本要做到十三萬
根本不可能
我們姑且不要講十三萬你做不到
那你為什麼選AZ呢
你是選那個比較好吃的 最差的
因為這個邏輯我再幫阿亮解釋一下
我跟你講我們的網友在我們的教育之下
大概已經變成全世界
國民對疫苗的常識平均了解率已經最高了
AZ目前來講在第一劑第二劑的注射來講
相對它的efficacy是在所有疫苗裡面比較低的
所以你今天Novavax可以超過九成
次蛋白Novavax系列可以超過九成的時候
你高端也做次蛋白 為什麼你的
我們就算高端做的是non-inferiority
就是不比它藥劣的非劣性實驗的時候
為什麼不挑Novavax
你為什麼不挑比較高的你要挑一個AZ
那AZ我們還是要講
各位我對AZ都沒有特別的意見
但它就是一個比較早期的
人類對抗新冠病毒最早的一個武器
最早的武器一定不夠完美
可是現在有個狀況是你拿這個東西來比
而且我們要特別講
我再唸一遍
Daiichi Sankyo's next trial is
expected to test non-inferiority
meaning that the goal is to show
the company's new treatment matches or
outperforms those made by Pfizer and Moderna
also mRNA shots
in terms of efficacy
Details of the study are being ironed
out with the health ministry
就是他還在跟厚生勞動省在討論要怎麼做
但是他們講的很明白
我今天做mRNA我的efficacy就一定是跟mRNA比
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我們昨天說到那些預設立場的語言,其實就是一種粗暴的語言,而透過在人際之間這種粗暴的語言,那往往會造成很多粗暴的結果,它可能有顯性的,就是彼此之間吵開來了,不歡而散,
它也可能是隱性的,就是壓抑了很多情緒,很多憤怒,很多委屈,一直到它再也壓不住的時候,用一種彼此都不喜歡的方式爆發開來,
我常常有一種感覺哦,面對人際之間的狀況,其實預防勝於治療,關鍵不在於當問題發生的時候怎麼解決,而是在於我如何讓問題盡可能的不要發生,或者是負面的狀況不要累積,
所以呢,今天就跟你分享,我們可能稍微有點概念,知道被別人貼標籤,被別人預設立場的時候很不舒服,然而我們也必須能明確的辨認出,在我們自己的語言裡,有沒有對別人預設立場,
所以呢,今天談的這個內容哦是雙向的,不管是別人施加你身上的,還是你施加在別人身上的,我們一起來看看所謂的「預設立場」,到底包含了什麼?
其實預設立場包含了4個層面,第1個層面叫做把自己的預設當真理,我常常說我們人際之間,最容易產生問題的就是把自己的預設,當成是對方的真實,而為什麼會這樣子呢?
因為這背後有我們自己的價值預設,我們常會以為自己認為對的事情,別人也應該認為對,自己不認同的別人也應該不接受,但其實真實的人生不是如此,而且呢,最可怕的是這樣的預設立場,我們最容易施加在我們身邊最親近的人,因為你覺得他跟你夠親近,他應該要跟你一樣啊,
然而事實上是如此嗎?當我們把自己的預設當成是真理,把自己的推論當對方的真實的時候,我們常常就會對於他人的生活,對於他人的選擇,去做很多很多的道德批判、價值批判,小到我們去批評她的穿衣風格,大到我們針對於對方的生涯選擇指手畫腳,而這樣的呈現最容易被一種叫做「關心」包裝起來,
你可能在喜宴的場合就常常遇到這樣的人,就是呢,他很關心你到底什麼時候結婚,然後呢,他跟你的關係其實就是4個字,叫做干你屁事,
那你說是禮貌上的客套,聊個兩句也就算了,他還一副身為「過來人」、身為「長輩」,這裡的過來人跟長輩要括號哦,以這樣的姿態來跟你說,結婚到底有多好,不結婚真的是人生當中的重大損失,
你看看這樣的說話方式,是不是把自己的預設當真理?然而我們在面對別人的時候,會不會也這樣子?你可能談的話題不是結婚,但你可能會談別的,那個別的可能是自己認為對的,而我們在沒有經過任何的確認跟核對之前,我們就認為別人也應該要這麼認為,所以呢,把自己的預設當真理,就是一種價值上的預設,
而第2種預設立場,叫做把「別人的水準」當成是基準,別人的水準,可能是別人能做到的事情,但是呢,它並不等於要把它放在另外一個人身上,當成是一個基準,這是一種比較性的評判,
你小時候可能就聽過這樣的話,你為什麼不像隔壁的小明成績這麼好,或者是你為什麼不像是你姐姐一樣這麼乖,總是要惹麻煩,這種比較其實是很傷人的,
那更不要說在親密關係裡面,你拿你的對象,跟你的前男友前女友比,你到底在比什麼?或者是你姐妹淘的老公,你兄弟的老婆,你到底在比什麼?這些話就算你講得再對,其實它都一定會引爆的,
而且當你有這樣的預設立場,這說明了你根本沒有在跟你眼前的人互動,你只是跟一個想象當中的典型在相處吧,
而第3個預設立場,叫做把自己的責任當空氣,說白話文就是「逃避問題」,什麼叫做把自己的責任當空氣呢?
通常這樣的狀態,就是千錯萬錯都是別人的錯,表面上你可能有認識這樣的人,你在跟他聊天互動的時候,只要她有任何被挑出來的毛病,他都可以推給別人,
他可能會說,是因為我老闆沒有教,是因為我的部屬不夠認真,或者他會把責任推到你身上,你為什麼不提醒我,這種事情你應該要告訴我的啊,然而如果放回我們人生的長河裡,你可能也聽過你的父母親,或者是所謂的長輩,跟你說你為什麼不去當醫生,你為什麼不聽話?
像是這種都是把自己的責任當空氣,尤其在面對子女教養的親子溝通上面,我們常常會很隱微的把自己那些沒有完成的期待,加諸到自己的下一代身上,這個是需要好好覺察,而且是很不應該的,
而預設立場的第4種,叫做把別人的配合當義務,說白話文吧,就是叫「理所當然」,尤其是把別人的幫助,別人的相挺,都當成是對方應該做的事,而不是他為了對你好,額外的付出,
就像是那些話,「你為什麼不挺我?」、「你為什麼不支持我?」、「你為什麼不幫我?」你聽聽看這些話,這些話呢,它背後有著控訴,而且呢,他也總覺得自己是受害者,而你還成為了加害者之一呢,
所以呢,談到這我們來復盤一下,所謂的預設立場包含什麼呢,第1個把自己的預設當真實,是一種價值的預設,第2個把別人的水準當基準,是一種比較性的評判,第3個把自己的責任當空氣,是一種逃避問題的出發點,而最後一個把別人的配合當義務,是一種理所當然的態度,
那好啦,當你瞭解到這邊,你或許發現了,別人甚至,於是自己,我更希望你發現自己,也有這些狀況,那到底我們該怎麼辦呢?
其實說到這裡,我就要很慎重的跟你進行一段工商服務哦,我在8月3號有一門課叫做【人際回應力】,也因為我有感於大家在人際裡面,我們很想要跟別人好好相處,可是我們常常一不小心、一不覺察就把自己的預設立場加諸在別人身上,導致彼此之間是沒有辦法去做正向的交流,儘管雙方都是好人,這就是我常說的,你的善意成了別人收不下的禮物啊,
所以我在8月3號的人際回應力裡面,就會用有系統的方法,讓你學會怎麼樣去不帶預設的表達自己,怎麼樣用不帶預設的方式去靠近別人,讓你的善意成為別人能夠好好收下來的部分,
當你們有了連結之後,後面才有進一步更深度的溝通跟理解,而在【人際回應力】的課程裡面,不止如此,如果你進一步遇到,那別人對我有很多預設,也就是說別人對我有很多偏見,很多攻擊,那怎麼辦呢?
恭喜你,這門一課,也會有專門的單元,讓你學會怎麼樣去面對那些帶有預設的人,可以這麼思考?可以怎麼對應?可以怎麼樣幫助自己,站在一個合理的位置上,
其實【人際回應力】這門課,從我研發設計到現在,已經經過了三次大改版,跟無數次的小改版,
在這麼多年的教學經驗裡,會踏入這門課的教室,除了那些在跟別人溝通的回應,有點辛苦的朋友之外,讓我最意外的就是,有很多在企業裡面的中高階主管,他們回頭上這門課,因為他們很清楚知道當自己的「能力」跟「努力」得到一定的肯定跟證明之後,接下來「會不會做人」,才是關鍵中的關鍵,
而「做人」它不是在「送往迎來」的那麼低階的層次,而是你能不能懂人?而且把你的懂,成為別人能夠收下來的概念,在【人際回應力】裡面,你都會完整的學習,我很期待能夠在8月3號的教室里見到你,
然而不管你會不會踏進我的教室,我都希望我所做的這些內容,能夠對你產生一些啓發與幫助,我是凱宇,如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube之外,我們也有Podcast的頻道,你可以在Podcast應用裡面搜尋,啟點文化一天聽一點,你就可以訂閱我們,也記得給我們5顆星的評價,我們需要你行動的支持,
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你,就是商品的一部分
那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗,這真的是很需要學習的啊!
最近我讀到一個很有趣的商業案例,它是一個知名的家俱品牌,你可能也去逛過,叫做「IKEA」。
他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動,最後還自願幫他們的品牌做宣傳,那他們是怎麼做到的呢?
大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱,但你可能不知道,IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」,這有點稀奇齁!
這兩家餐廳,不像是我們一般常見的IKEA門市,一般常見的門市,只有家具的擺設和假道具,你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。
而這兩家自己動手做的餐廳裡面,你可以使用所有的廚房設備,而且還可以辦party,替你的小朋友慶生,或者是招待親朋好友聚會,最重要的一點是,這兩家餐廳它「完全免費」!
而且申請的方法很簡單,只要上網預約,並且自備食材,就能夠免費的享用這個空間,和廚房裡面所有的硬體設備,包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊,全部都可以使用。
其實IKEA過去給大家的印象,就是那種佔地廣大,它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感,讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。
那怎麼這一次,他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢?他們這樣做到底有什麼好處呢?
體驗變現金的秘密
從市場行銷的角度來看,IKEA這麼做的好處有三個。第一個,那就是透過消費者的試用體驗,增加銷售的機率!
你想想看喔,一套動輒好幾萬起跳的廚具,你平常會有機會「試用」它們嗎?而且廚房的廚具,它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺,就能夠獲得體驗的沙發或床組。
而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐,到事後餐具的清潔跟整理,來試用「一頓飯」的完整過程,那麼是不是只要消費者用得順手,他最後買單的機率,就會大大的提升啊!
再來,IKEA非常聰明的地方就是喔,在一開始預約的時候,他會先規定參與者,事後必須填寫「問卷調查表」。
接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式,搭配各式各樣的廚具,來讓消費者選擇。也就是說喔,IKEA透過收集使用者的實際經驗,做為改善品牌跟商品的資訊。
而最後第三個好處,那就是IKEA在行銷的訴求點,它並沒有著重在廚具的功能,而是從消費者購買廚具的真正意義~叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。
從這樣的出發點做為主要的訴求,吸引人呼朋引伴一起來參與,增加了社群的傳播率,也增強了人對於IKEA的品牌好感度。
這樣的經營策略,確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面,不過我們看到的,不只是品牌跟行銷上的好處,而是更深入的層次,那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧,來取得更多人的投入跟參與。
讓人掏錢的兩大關鍵
「動機」指的是,做這件事情對人們有什麼好處?或者是能夠帶來什麼樣的價值?而「容易」呢,它指的是人們有沒有能力跟機會,做到這件事情?
我們回到IKEA的例子來看,當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。
消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用,還可以大顯廚藝,增進感情」,這樣的設定,是不是很容易的讓人心動啊?
再來,IKEA要求消費者只要事前預約,並且自備食材,就能夠使用餐廳裡面的所有設備,這個條件門檻並不高,幾乎每個人都可以申請得到,那自然就會讓人覺得,很容易就能夠做得到。
(文字標:如何創造「歸屬感」)
然而呢,IKEA高明之處還不止如此喔,他們更進一步的做到,讓參與者都有一份「歸屬感」。
我先說明一下喔,要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一,這是你自己做的決定;第二,這是你做的事情;第三,所以你會認同。
這什麼意思呢?我們來拆解一下喔,首先,因為你會做菜,你想要有更好的環境來招待親友,所以你自己來預約「餐廳」,這就是「你自己做的決定」。
再來,當天餐桌上的菜,都是你自己帶來的食材,都是你親手做,每一道菜都有你的參與!
正因為你自己做決定,所有的菜都是「你做的」;你就不會討厭IKEA,而是會深切的感受到「這是你的事」。
於是你會發自內心認同IKEA是個好東西,也就對IKEA產生了「歸屬感」。
那麼回到你身上,如果你想把自己的知識變現,告訴大家學習是很重要的,特別是付費學習的價值,那你會怎麼訴求呢?進而去創造歸屬感呢?
(文字標:啟點文化開課訣竅)
從IKEA的案例裡面,我們知道創造一個人的「動機」,並且讓他覺得「容易」,辦得到,他就會願意配合你;不管是成為你的學生,或者是購買你的課程。
特別是「容易」這個部分喔,這是我最想要強調的,因為有很多專業人士會覺得,如果教得太簡單,似乎有辱於他多年的訓練或經驗,不知不覺就把課程或商品,設計得很「高端」啊!
而他真正的TA,一看到就會腿軟,深怕自己學不會,其實你這麼做,只是把你的客戶趕跑;他們連門都進不了,又怎麼樣會知道你到底多有料呢?
只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」,才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做,還是購買你的商品或服務。
你可以從IKEA的案例裡面,感受到這些結果的背後,有一系列從觀念思維,到流程設計的系統運作。
然而啟點文化在這幾年的耕耘底下,得到市場的肯定,表面上我們只是把心理學,結合生活這樣的運用,銷售實體課程和線上課程。
然而這一切的背後,到底怎麼思考?如何設計?如何讓市場能夠買單?特別是怎樣傳遞表達訊息?
讓你覺得有「動機」跟「容易」,甚至讓許多朋友,透過我們製作的內容得到「歸屬感」。
我把這些背後的「系統運作」,尤其在「表達」的應用層面,全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。
與其說這是一門線上課,對我來說更像是給努力耕耘專業的你,一份誠心的禮物。
因為我看過太多學有專精、努力不輟的人,卻沒有好好的被看見,只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。
除了心疼這樣的人之外,更多的是對於他們的美好,沒有辦法造福更多人這件事,而感覺到很惋惜。
你想要被正確的看見嗎?你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎?我想學好「表達」是這一切的起點,讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進!
我深信每個努力認真的靈魂,都值得過得更好,我們一起加油!希望啟點今天的分享,能夠成為你成就自己的起點;祝福你,我是凱宇。
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你只要在Podcast的運用裡面,搜尋「啟點文化一天聽一點」,你就可以訂閱我們。
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然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,尤其是你是一個專業工作者,你想要把自己的知識變現;那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。
無論是線上課程,還是實體課程,我們都用盡心力的、把最實戰的,從觀念到作法提供給你;希望你的加入!
而這相關的內容,在我們每一段影片的說明裡都有連結,歡迎你!希望我能夠陪伴你一起進前。
那麼今天就跟你聊到這邊了,謝謝你的收看,我們再會。
但不管怎麼樣就是要業配一下 在 Selina Cheng 鄭雅勻- 最近好像好多人都在討論「業配合作文 ... 的推薦與評價
因為我覺得『部落客』不管是不是業配合作的分享,但他們的分享,都只是讓我更了解產品,讓我更了解這個『美的產業』,甚至是更了解我自己。 ... <看更多>
但不管怎麼樣就是要業配一下 在 【損失幾百萬也堅持為台灣發聲】蔡阿嘎霸氣不舔共!揭露藝人 的推薦與評價
不過,不管藝人或網紅怎麼做,在中國被罵「台獨」、在台灣被說「舔共」 ... 他更近一步指出,這些損失不僅是業配,還有許多藝人因此不敢跟他拍影片。 ... <看更多>
但不管怎麼樣就是要業配一下 在 Re: [閒聊] 業配板規的修訂大家給點方向吧- 看板Mobile-game 的推薦與評價
先回版主原文的兩點:
版主建議一:依照推噓文認定是否葉配並水桶
個人反對這樣判。
推噓文雖然是每個人情緒的表達自由,但以現在網路現況來說很容易歪樓、進而演變成
集體霸凌案發現場XD,同時依然無法作為判決之"依據"/"證據"
版主建議二:新增版主幫忙並集思廣益
贊同,如有人願意出來的話對M大一定是有幫助的。
==
回到主題:如何管理業配。
基本上本版文章數量與討論數量不算多,且有不少遊戲也都有專版可討論,大家來這裡
應該都想要輕鬆逛版。
同時,每個人對於文字的描述早有成見與喜好,對於遊戲的喜惡或是文章標題的感受喜惡
就先放在一邊吧,喜歡在點進去、不喜歡就隨風去。
而業配這名詞一直都被汙名化且抹糊焦點,【業配】不一定是有收錢辦事的工作性質之
分享資訊才屬於業配行為,基本上你轉錄了巴哈或其他網站平台的資訊到PTT的時候,
就已經在推廣該文章內談的重點了(EX:遊戲、產品名稱、甚至業配了某間公司、某個網紅)
。
會讓多數網友喜好分明的重要原因就是...【文章的品質】,最簡單的例子就是巴哈
員工們撰寫的遊戲情報、心得文章的文筆都有一定的水準之外還有圖文並茂所以多數人
都願意閱讀下去。
但,也不要忽略了一些文筆不是太好、或是還在努力進步撰文功力版友們是真心要分享
遊戲心得。
當然,網路上也有不少那種文筆一看就是隨便敷衍、為了工作而寫的文章。
只是到底是文筆差呢、還是真業配? 唯一判別的流程就是:文章文筆、該ID的活動發文
數量與其內容的重複性是否太高、還有該ID是否平時還有參與其他版的發文/留言等(判定
是否專門來PROMO用的帳號)。
接著在發文的門檻、發文的頻率做個版規規範,像是同個ID三天(N天)只能發一篇文且字數
不低於300/500字(此為舉例,實際的發文頻率與字數可依照本版狀況適當調整)。
這樣不但不用費心ID到底是不是業配帳號,又可以讓版上發文有一定的紀律規則。
除此之外,其他版友也提到說:觀察發文後是否有對留言有互動也是觀察ID真偽的方法
之一。
而在既有規範下如果版上有了突發事件,EX:剛好遊戲上剛推出就出現了10篇以上(舉例)
的文章,這時候版主就可動用版主權,公告此遊戲話題暫停討論,這樣子的板應該就可以
了。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.241.228.130 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Mobile-game/M.1636574448.A.4FA.html
內文的10篇只是舉例XD 文內的重點是說--->這部分屬於版主權量^^""(非版規明訂權責)
就像手機板有熱門文章討論、但後續發現走鐘或不對勁的時候,版主可以停止該討論。
噓文質疑葉配只是一個反應、但這反應會包含了--無限上綱、不喜歡就開噓、別人噓
他事業配我就不查證一起噓。
被噓了業配,要不要判業配文/業配ID進水桶的權責在版主身上,因此如果查證、只因
噓文內容與噓文多寡來判定"那不就跟原本規則一模一樣、沒有改變"?
如本文所提,噓文代表有人懷疑、但他的懷疑是否有憑有據才是重點。
有證據、有跡象追尋的判決才不會輕易受到個人喜好來決定別人生死、避免誤判機率提升
對呀,有些版也是有發文限制~
同時每個人喜歡的遊戲都很固定,完全沒有必要在網路上鬥你不喜歡的遊戲文~
不喜歡的跳過就好~
請勿過度解讀, #把我沒有講過的句子 當作我講的話。
請你慢慢地閱讀原文,字很多慢慢讀會比較好。
你看到的那一段,原意是:避免惡行看你不爽、看文章不爽、看遊戲不爽而噓"的壞現象"
同時,要指證該ID / 該文章是業配,就要去找其跡象、【而不是依照噓推的多寡】
因為噓推只是每個ID的表達情緒的一種行為,可以自然噓、也可以操弄後的噓。
【不是不准你噓】
不要把一長串的內文,縮短成"我不准你噓、要有符合我的條件才能噓"
就是這個意思,你的解讀正確。
沒有要操控(也沒能力操控、我又沒有超能力),所以完全不可能、也沒有說誰不能噓。
而是在描述: "噓" 這個行為無法跟"是不是業配"配畫上等號。
==
管理、管版是一定要的,而且要的是適當的管理、而不是情緒性的管理。
我的天啊,我不能有個期待(看法)是吧XD
你還是走不出你卡住的觀念看法阿...
是誰教你說不要把噓文當作業配的依據 = 要怎樣才(可以)噓
你找出來我說本版不准噓的文字好嗎? 不要自己想的字句套用在別人身上,謝謝。
你都說了不爽噓,我有說誰不能因為不爽而噓嗎?
你有沒有看到內文說了N次【這就只是個情緒表達】而已,
我個人就是認為,因為單拿噓推【判定是不是業配】,很沒有依據而已。
不要先扭曲了原意後、無限上綱^^"
挖靠,又是一個看錯本文重點的回應...
我內文都寫了要抓是不是業配ID的幾個跡象了嗎XD
你現在噓,不就是你"不滿意"我的回應, 不滿意不就是【情緒】而已,
難道我一直堅持我的看法、你一直噓,所以我這篇等於業配了嗎XD
被噴? 警察沒理由開你罰單 VS 警察抓包你闖紅燈逆向開罰單
人要理性一點,噴,也要有理由。
在討論版規之前被噴是因為...#版主感覺為主
何況,你是想要引戰喔? 這麼嗆?
扭曲別人意思在先、被洗臉後在再說"之前不是這樣"
哀
你要不要看看你到底在講什麼啊,各種扭曲= =
都你在講並套用在別人身上、然後自己生悶氣??
你是人、我也是人,是人都有情緒、機器人才沒有情緒。
情緒跟風的噓、有證據的噓、看到關鍵字就噓也是噓,
但,都不能作為【是不是業配】的證據。
法官判你犯罪刑責可以用情緒嗎?可以用自己的感覺嗎?
當然是要 #證據
你也是沒看內文參考嗎?
你之前就是直接用你的感覺做判決,所以有人反對。
VS
觀察該ID的行為,有疑慮時,先去參考該帳號在PTT的使用狀況,
很難嗎? 上網查阿,只要去網站、或是用電腦PTTSTAR就可用滑鼠查了。
https://www.pttweb.cc/user/Matung
像這樣,就可把一個ID的行為看得很清楚是不是真正參與PTT的帳號、
還是冷凍很久了賣給別人用於商業帳號。
你自己提的第一點:依照噓文
那我這篇噓的也不少,就會被判業配文嗎?
想必不是。
還是會看內容、再加上去查他ID的行為,很難? 不難阿,還可以更加精準的判定,
何樂而不為?
首先,你要先分清楚"動詞"的情緒、還是"名詞"的情緒、還是"形容詞"的情緒:)
再來,要學著"觀看"別人的內容時,不要把自己畫上等號^^"
在形容一個名詞、描述一個行為時,不是在說你,無須過度反應之下找碴,感謝。
哀,思想觀念果真有差XD
連續三個留言,卻不自覺你說出口的【被噓業配才算】的問題,跟你原本的作法
有何差別XD
尤其是第三個留言,滿滿的情緒、滿滿的模仿...對討論沒有意義也沒有實質幫助。
更具體的條件大家都說了不同的看法,就看你不願意接受阿~
譬如,你主文寫的第一條只單純針對文章【噓】的多寡來判定。
我只是多添加了幾個條件做觀察,像是該ID的活動方向來觀察是個正常ID、還是業配
ID。正常ID會參與很多討論、發文、回文、發的文章有讚有噓;特別的ID就是發文數量
極少、推噓文極少甚至幾乎沒有,文章數量撇除有嫌疑業配文數量外,文章數量極少甚
至為0。
同時,在發文方面,該ID的發文頻率、疑似葉佩雯的發文實機是否符合遊戲推廣期、
還是冷門期。
這些都是可以作為判定業配與否的幾項重點。
#不是單純噓的數量來判定
別的板都可以有相關的發文規範,這邊為何不行? 當然也行阿~
以上都是個人的建議與看法,
沒興趣再對你嗆回去,不然會吵的有完沒完、並討論不到重點。
重點:
沒有證據、就不要用情緒或單薄依據來判定是不是業配。
低級的業配文、業配ID都是有跡可循且非常的單純,且內容通常有點空洞所以查ID活動
紀錄就一目了然。
你懷疑他是業配就桶 VS 起了懷疑、查看該ID的行為後再判定是否為業配
後者絕對比前者更有說服力。
如果高級業配文寫的很有內容、很豐富,通常你就沒有"那種感覺"他是業配文,
或是遊戲很熱門、大廠、大家接受度夠高,也不太會去警覺是不是業配文。
這是人之常情。
你要不要看板主的兩條意見中的的第一條?
第二條是增加版主互相討論、第一條是看噓的數量判決。
我對第一點追加條件做判決,有什麼問題嗎?
版主要怎麼做我無法干涉,
但...不是叫大家出來說說看嗎?XD
所以,我的意見是基於版主的第一條【追加】條件進而做判決 = 改版的第一條而已。
簡單幾個動作、降低令大家惱怒的葉佩雯頻繁出現、進而增加版主管理負擔。
訂定發文規範(EX:頻率、字數、網址管控、ID上站次數、發文篇數等),這些都是很多PTT
版設立的規範,我只是複製貼上而已、非我自創阿。
當發文者按照規矩來寫文時,因為按照規範發文所以不會造成版上的混亂之下發文沒什麼
不妥。
發文者的遊戲介紹文筆優劣,青菜蘿蔔各有喜好。喜歡就點進來看、不喜歡就跳過、或
噓他。
就這麼簡單。
很多人覺得業?版主也覺得業就OK,這一點也不民主! 這種情緒波動的噓文判定是有群體
效應的,也跟之前判定的方式沒兩樣,也很容易搞霸凌。
所以我個人不贊同這類過於沒有依據的管理方法。
哀,又是這種調調~.~
明明要討論、結果提出意見又OOXX ?????
那討論幹嘛?
A 我靠噓來判定業配
B 我靠噓來懷疑業配之外,再追加觀察ID行為可以更加確實判決
A可以、但A+B不行??
另外我不是教國文的:) 也沒義務說明,你真有心要了解可以自己研讀~
這種嘲諷,這種嘴砲頂嘴、是不是只有你以為沒人看不出?
我發文給意見被罵、再說我怪別人XD 這順序你不覺得怪嗎?
這樣好了,我想聽聽看你對於本文內的建議或回應有哪部分是我在針對人(針對誰?)
不然我個人沒有這個意思,但你有這種感覺,那我就想聽看看是哪段描述會讓你有此感覺
、而我沒有意識到。
如果你願意反饋的話,我很樂意聽,謝謝。
PS:以上暫不包含推文中的回應
本文寫的字很多、也提供了原本業配判定標準的改變建議(亦無惡意)。
但當有人戴著有色眼鏡攻擊、扣帽子、扭曲原意,且當我覺得被冒犯時,能忍則忍
,但不想忍的時候我也不會客氣。
尤其是,特別不能接受扣帽子、扭曲原意的攻擊。
本人說話(打字)的特性就是會寫多一些,盡量描述意思並盡量避免被扭曲原意的機率。
因為本人被網路霸凌過、且現在網路霸凌是常見的惡習,所以對於一些網路壞習慣、
本人非常的不以為然。
基本上呢...也不會主動指著誰責罵、或是在描述一個現象時特別針對某人,除非感受到
被攻擊的時候才會有所回應、但也有在試著用更好的文字回應之。
這部分我會盡量去修正~~
所以,我提出的建議中..把"感覺" 再加上 再去查證,有什麼問題嗎?
PTT=人治沒有問題啊,
人治=不得討論提出建議參考嗎?
我也是提出修正方案而已...提個建議、無強迫力、亦不可能左右版主的決定阿。
所以我是提出我的看法並建議(眾多人中的一個個人看法與建議)。
僅此而已。
同時表達不贊同單純看噓的數量作為依據。
應該不會不能表達個人看法吧@@
電蝦版、手機版、手機交易或硬體交易版都有一定的發文規範呀,就算抄那些版
的限制也算是本版的發文標準。
至於要不要微調就是由大家邊走邊討論(一邊施行一邊滾動式修正)~
※ 編輯: supermars (111.241.228.50 臺灣), 11/13/2021 00:09:22
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