連載文章 16—2020/08/16
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享
我永遠都記得，第一次看到這本書陳列在書店架上時，內心難掩澎湃激動。我，劉鳳和，終於正式朝作家身分邁進一大步﹔我，劉鳳和，終於有一本自己的書了；我，劉鳳和，終於能在孩子面前抬起頭來，告訴他們：「你爸爸不只是一個保險業務員，你爸我從今天開始，也是一個作家了！」
三立當初跟我簽了一份經紀合約，那時我對版稅完全沒有概念，有人願意挺我、給我出書機會，版稅拿多拿少哪裡會是問題。更何況，人要知恩圖報，若不是三立當時周佩箴小姐幫忙牽線，我何德何能，還可以上電視、變作家。我始終認為。不要在意錢賺的是多還是少，依舊老話一句：只要是對的、有意義的事情，做，就對了！
找到眉角，穩坐暢銷作家寶座
第一本書順利出版後那段期間，我上電視的曝光率很高，短短幾個月內，捷報頻傳，書一上市就賣出了幾萬本。出版社很興奮，三立電視台也很興奮。有了第一本書的成功經驗，很快地，第二本書又再度前來敲我的門。
從第一本書到第二本書的這兩年之間，我發現有很多讀者在面對保險時依舊求助無門，雖然為了顧及廣大保險業務同袍的「錢途」，也想多一事不如少一事算了，但面對許多讀者頻頻來詢問，正義和利益日以繼夜在我心裡上演著拉鋸戰。最後我決定，對讀者的疑問不再保持沉默，這本書一定要成為傳播正確保險知識最有的媒介。
如果第一本書《聰明買保險》是和觀眾講故事、講觀念，那麼第二本書就要教大家看門道、避陷阱。我要揪出埋藏在數字、利率、話術、保單裡看不到的陷阱和眉眉角角，讓任何一個不懂保險，像你我一樣再平凡不過的普通人，都能夠在看完這本書之後，可以清楚地按照利率計算結果、了解通貨膨脹的概念、判斷投資標的的好壞，更清楚指出各種保險制度以及業務員銷售話術的漏洞。讓讀者能勇敢地向業務員，說：「不！」
如果我的第一本書，可以說是「懵懵懂懂、跌跌撞撞」，那麼第二本書，就是「抓
到訣竅、漸入佳境」。我開始懂得在下筆前先提出全書大綱，再按著大綱講述、延伸。陪伴我上第一次戰場的語音軟體，在打了一次勝仗後因為電腦中毒陣亡，於是我這次採用傳統錄音，再上網尋求「打手」代打的方式，進行第二本的出書作業。
人說「一回生二回熟」。雖然第二次出書，也瞎闖瞎鬧投資了一點時間，也自掏腰包投資了一些無用武之地的設備，但是從第一本書用掉我一年時間，第二本書只花四個月就完成，全都是因為找到了出書的眉角，所以既完成了目標，又賺到了八個月的時間。這些節省下來的時間，我又可以拿去做更多有意義的事情，這這是多麼值得的學習。
現在只要談到保險， 各大節目幾乎都會邀請我上節目， 真是承蒙製作單位與主持人的愛護啊！
上圖／與主持人曾國域合影 下圖／與主持人季芹合影
第一本書銷量不錯，第二本書《平民保險王》我也滿心期待。果然，第二本書「不
負我望」創下了幾萬本的銷售量！只發一張唱片的歌星，叫做一片歌星﹔只寫一本書的作家，叫做一本作家，但現在我不是「一本作家」了，我已經出了兩本書，因為我找到了出書的眉角。
整個永和都看得到劉鳳和
古希臘哲學家曾說：「世上唯一永恆不變的事，就是不斷改變。」民國九十八年
十一月，當看著第二本書《平民保險主》正式上架的時候，不禁感嘆，當年讓許頭痛甚至關看守所的毛小子，現在卻被冠上了「保險主」的稱號，這也是多年前我被銬上手銬、押上吉普車時，想都不曾想過的一天。
在準備第二本書的期間，正巧《黃金七秒半》節目停播，在製作單位無法再擔任經紀人的情況下，我成了「自由作家」，原先要給經紀人的版稅，現在全都落入了我的口袋。想想，版稅收入再加上陸續愈上愈多的節目通告費，不知不覺我的收入已經比以前好多了，那麼我為什麼不把這些錢拿來做些有意思的事情。
於是我索性把多出來的版稅，拿去做了一件很瘋狂但超級過癮的事情－我買下了
三個月的公車廣告！三個月內，永和地區幾條路線上的好幾輛公車，都可以看到我的大頭照，大大寫著「《平民保險王》暢銷作家劉鳳和，第二本保險專業書籍！」這些廣告公車天天從眼前奔馳而過，光是用想的，我都可以預見親友們看到廣告時會有多驚嚇的表情。這真的太好玩了！
讓自己的大頭照在市區內趴趴走的宣傳模式，看起來雖然「高調」，但我的出發點並不是以賺錢為目的，而是希望除了藉由媒體和書籍的傳播之外，還能夠在我負擔得起的範圍內，用更多令人意想不到的方式將書推銷出去﹔將這本書的保險精神，也就是服務的精神傳遞給更多人知道。
十萬元，連續三個月的廣告，實際效益會有多少？我沒辦法計算，也沒想要計算。
反倒是我自掏腰包做了個好玩的廣告，不僅我自己看了開心，出版社的書籍銷售也得到更好的成績。各位，老話一句，值不值得？當然值得！
做好事，老天爺會賞你更多靈感
再隔一年，又有出版社找上門，這次是另一家出版社主動和我聯絡。對方一通電話過來，問我還有沒有出書的計畫，我心想：「我腦袋瓜子就這麼點大，哪有那麼多東西可以寫。」我一再強調，我念的是軍校，一般書我讀不多﹔大學時國文只考二十八分，在學校的國文差點被死當，硬擠出兩本已經很痛苦，現在有可能再出第三本嗎。
我寫完第二本書時，其實已經發過誓再也不要寫下一本了，沒東西好寫了啊。但老天爺很有趣，好像當我們多做好事、多結善緣時，祂就會給我們更多機會和靈感。結果，我還果真出了第三本書。
保險業務陣亡率 在 Re: [閒聊] 做保險業務員薪水會有起色嗎？ - 看板Salary 的推薦與評價
※ 引述《siebzehnl (Mooo朵多)》之銘言：
: 目前是辦公室行政助理，
: 待了幾年雖然不加班、朝九晚五，
: 但工作學習跟薪資成長空間幾乎是0，
: 而且感覺有一天一定會被取代，
: 去年疫情公司裁的就是另一個行政助理，
: 以前還需要幫大家處理一些東西，現在靠系統就能完成，
: 覺得好像除了幫大家領包裹、訂便當（但有很多同事都自己叫熊貓了XD）、跑郵局、接
電
: 話、接待客人就沒有其它需要我的地方了
: 所以想趁年輕有點突破，
: 表哥在三X當保險業務，
: 過年時聽他分享整體訓練與福利都不錯，
: 同事也蠻幫忙的，
: 所以阿姨也建議我跟表哥一起去，
: 只要肯努力薪水保證比我現在好很多，也不用怕被裁，
: 不過完全沒有相關經驗，無論是保險還是業務，
: 想問版友們這樣的狀況是否建議轉職呢？
保險業務員進去的一年有財補，以國泰為例，額外獎金有20幾萬，還有一堆獎金等等
而每間公司不一定
以我身邊的朋友分享，富邦是著重在菁英養成，有心有能力的話才能熬過去
國泰則是重在栽培一般人也能，獎金的要求比較合理
前者很多都幾個月就離開，後者則是不少都把一年財補領完就拍拍屁股走人
保險業新人流動率高，壓力大沒底氣是主因
所以建議新鮮人、經濟負擔大、壓力承受低的人別嘗試
至少有個4、5萬積蓄，能讓自己撐三個月的底氣再說
而證照也不是每個人都能順利考過
簡單來說保險業是起始難度跟創業接近的行業
撐過去之後，每個月的收入也不穩定
你有可能一個月320萬，也可能連續一季都沒業績
而業績來源也不一定是自己親友，保險公司都會撥給新人服務件
等於直接給你客戶服務這樣
但大多都是疏遠件，意味著客戶至少有年以上的時間沒人服務
所以新人服務的難度也高
只有少數機會拿到老業務退休撥下來的服務件，這種就很好經營，穩穩地就幾乎一定有業
績
說這麼多，保險業務好做嗎？
「非常難做。」
有社會觀感上的問題，這儘管慢慢在改善，但還是充滿成見。
過去太多不良業務，金管會也沒在約束，導致許多民眾受害。
而現在保險觀念普及，民眾不容易受騙外，也能理解保險的重要性
而現今的保險業務非常重視金融專業，不會讀書考試的請直接跳過。
那保險好賺嗎？
「好賺。賺爛了。」
無庸置疑的好賺，薪水雖然不穩定，但是是不穩定的高
賺多少真的是看自己付出幾分努力，還有自己擁有多少專業，以及自己的人際交際
某個月300萬或是連續幾個月2、30萬都是實際的，不誇大
但與此同時付出的努力與心力，也是十分巨量的
總結，
保險業務是極度自由，早上開會完想回家打電動或睡覺都可以的職業
這意味著必須重視自我紀律，以及擁有強大的自制力，不然輕易就會迷失在隨便的自由中
而高收入也伴隨著相對的代價，必須擁有高程度的金融專業，也必須有著幾近完美的交際
手腕，否則不可能維持高收入
個人結論：
不要做保險，累死還被看不起又容易被罵
除非你要消業障，不然別入行
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