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公文櫃 在 平民保險王劉鳳和 Facebook 的最佳貼文
連載文章 19—2020/08/21
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享
因為我知道,事業剛起步,必須忍氣吞聲撐下去。
那時候還沒有週休二日,仲介公司一般規模都很小,平常週一到週六拜訪的話,我連站的地方都沒有,所以大多只能約在星期天工作。記得曾經拜訪桃園一家苛刻的仲介公司,需要員工名單,他就要我自己到他們公文櫃裡一個一個翻找,找完了要用影印,他跟我收影印一張二塊錢!搞得我一肚子氣。但氣歸氣,這就是創業,這也就是創業精神,儘管心裡髒話都要飆出來了,還是得鞠躬哈腰,「謝謝再聯絡」﹔等等等等,是真的「謝謝」,然後還是期待「再聯絡」喔。
超級業務員的秘密
除了做別人不願意接的case之外,我其實還有私人絕招,也多虧了這些絕招,讓我在你爭我奪的保險界,始終可以穩固自己的客源。因為我一直懂得「回饋」,
也真的去實踐它﹔其實說穿了道理很簡單,就是「甜頭有哪個人不愛嘗」。
一般作團體保險的業務員只有在客戶要求降價的時候,才會被動降價,但我完全是反其道而行。因為在我底下加保的工人愈來愈多,母數愈來愈大,再加上我的理賠率不錯,當一個案子做了兩三年之後,我就會主動跟保險公司要求降地保費,將優惠照樣回饋到廣大的保戶身上。
外籍勞工朋友的保險從一開始一年期五十萬的保險額度,繳交四百元保費,到現
在同樣單位的意外險,我一年只收一五O元。這十幾年下來,我不但沒有隨著經濟波動調高保費,反而陸續主動降價了好幾次。以業界的標準來說,我現在所收的外籍勞工意外險,已經是破盤價了,根本沒賺頭。光光這一點,所有保險公司以及業務員,就沒辦法追得上我。
最重要的是,我從來不把客戶的外勞資料外洩給其他家仲介公司﹔這也是我在業界屹立不搖的關鍵之一。曾經有幾家仲介公司老闆跟我投保,中間又轉向其他公司,最後吃了虧又統統回過頭來找我,大部分原因就是中間的業務員有鬼。
各位可能不知道,早期外勞仲介公司只要做成一件案子,中間的利潤是非常高的。如果保險業務員把手上的雇主名冊賣給其他仲介公司,讓他們搶了別家仲介的生意,業務員就可以獲得豐厚的利潤,遠遠高於賣一份外籍勞工的保險。但我一直覺得,與其違背良心且冒著失去客戶的危險,只為了謀取短視暴利,我寧願賺取微一薄的利潤,少少賺,但是賺久久。這就是做人家不願意做的事情,很麻煩,但是到最後你會發現,市場永遠都是屬於誠實的人。
賺很大,一點就零!
1. 這輩子一定要為自己出本書
為自己出本書吧。不論在人生的哪個階段,算是對自我不同階段的一種總整理。為自己出本書有非常非常多的好處:出書前,為了讓書言之有物,找得到出版社出書,那將會是鞭策自己努力累積獨特觀點與專業能力的最大動力;出書後,這本書彷彿就是我們的大招牌,它可能為我們帶來想都想像不到的各種機會。像我,就是透過一本又一本的書,讓我不斷與媒體保持密切的接觸,進而大大推廣了我的保險理念,讓所有的顧客不斷近悅遠來,利人也利己。
2. 行銷自己要出奇招
資訊氾濫的時代,做不到「語不驚人死不休」,就等著被淹沒。無論是在公車上張貼「大頭」海報,隨著公車滿街狂打作者、狂打書;還是在傳真DM上安排收件人「To總經理」、結尾設計署名「From勞X會、勞X局」等,都是為了要緊緊抓住每個人的眼睛。只要能在第一時間抓住顧客的注意力,你就已經成功一半。不要擔心奇招過了頭會「反行銷」,別忘了,現在:太醜、太爆笑、太Kuso、太惡搞才是王道。
3. 吃苦當吃補
不要在意起薪少得可憐、職務矮人一截,誰不是從零出發的。也許在往上攀爬的過程中,我們會受人莫落、嚐人冷眼,只要咬著牙撐下去,相信我,一定會有收穫。家喻戶曉的麵包師傅吳寶春,不就是個絕佳例子?他也是個從窮小子成為揚眉國際冠軍的典範,靠的完全是自己咬著牙學會的一身手藝。不論時代怎麼進步,不肯吃苦的人,就沒權利要求成功。把吃苦當吃補吧,咬牙和血吞的時候可以詛咒全世界,但永遠記得最後補上一句:「等著吧,有一天我一定衣錦榮歸!」
4 冷門,賺很大!
買海砂屋最賺!這嚇死人的論調,正是劉鳳和的投資妙招。他不怕踩到地雷嗎?
不,因為他深知,放長線釣大魚。
除了人力仲介市場之外,我在保險市場裡,也開展了另外一個領域,可以說這是我個人保險生涯裡的一項奇蹟。這項奇蹟,發生在十年前左右,當時我開始接觸大量保戶,慢慢發覺,台灣人的保單普遍存在一個問題-多數意外險的投保額度都不高。
翻開很多客戶的舊保單,大多都是以壽險契約為主,頂多再搭配一百萬額度的意外險,有些業務員甚至沒有為客戶設計意外險。最主要原因,就是因為意外險的保費低,業務員抽不到高額佣金。
那時我剛進保險經紀人公司服務,那家公司剛好推出專為空姐、空少和機師這類工作的人規畫專案意外險。由於飛航人員屬於高危險工作族群,所以空服人員的意外險往住一個單位都貴得嚇人﹔不要說十年前了,就算是現在空服人員的意外險,以現在市場的費率來看,一百萬一個單位,大概也要賣到六干元左右﹔也就是說,如果你身為空服人員,要買到投保單位一千萬的意外險,差不多一年要繳六萬元左右,是一筆非常驚人的開銷!
意外險這個大冷門,卻是我的大熱門
民國八十七年,台灣航空發生了震驚全亞洲的「大園空難事件」,當時不幸罹難的遇難者中,就有三位空服人員在我任職的保險經紀公司投保意外險。我永遠不會忘記,在傷亡名單的確定的第一時間,我們公司總經理當面請保險公司開了三張各一千萬的理賠支票,第二天就親自送到罹難者家屬的手上,速度之快,在業界留下深刻的印象。
這次空難事件帶給我極大震撼,雖然意外險保單抽到的佣金低,但罹難者家屬接到理賠金時,眼神透露出來的感激,也讓我深深體會,當意外來臨時,只有一份真正好的保單,才能在家屬最無助也最需要實質幫助的時候,給予最直接的救助。所以佣金多寡從來不會是我劉鳳和賣保險的考量。---------------------
公文櫃 在 台灣民眾黨 Facebook 的精選貼文
【衝過頭的紓困之亂 】
行政院,這次好像「衝」過頭了。昨(4)天蘇院長宣佈擴大紓困,讓區公所大排長龍,但因為承辦人員還沒收到公文,櫃台一問三不知,讓民眾十分氣憤、敗興而歸。
紓困政策尚未到位,媒體宣傳卻「超前部署」,讓基層公務機關、職業工會「頭殼抱著燒」,今(5)天下午行政院雖然已經道歉,但民眾的怒火仍尚未平息。
這件事只是冰山一角,事實上藍綠兩黨的紓困處理,都有系統上的問題,甚至過於倉促。民進黨按既有管道發放,但📌急需紓困的人未必等得到行政作業完成;國民黨主張全體發現金,做法看似簡便,但📌很多人要的不是錢,而是例如降租、緩稅等社會政策。
施政邏輯不能只是撒幣,除了📌惦記基層的勞工朋友,更要盤點📌既有體系的不足,把洞補起來。我們認為,紓困要🎯「分級分流」、🎯「救急救窮」,我們極力幫助自營作業者、無一定雇主的勞工,以及被排除在外的中低收入戶,還有特殊境遇家庭。
疫情造成社會低度運作,許多人在「生存線」上掙扎,政府紓困不是施恩,而是對人民的責任。我們不會忘記任何人,以台灣為民,以民眾為本,我們絕對會一起度過難關。
#台灣民眾黨
#民眾黨 #民眾黨立院黨團
#紓困之亂
#與其撒幣不如救急救窮
公文櫃 在 1G老濕 Youtube 的最佳貼文
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