是爆頭還是爆品?
說好的「爆品」呢?錢燒完了也沒看到任何火花..... 疫情爆發以來,網路行銷成為各行各業的救命法寶,但也為很多企業家帶來惡夢,網路行銷費用就像個無底洞,怎麼填也填不滿,而且摸不著、看不懂,想學也不知該從何學起,到底是在爆品還是爆頭啊?
「廣告費有一半是浪費的,只是不知道是哪一半。」這是行銷界的老笑話,即使到了網路時代,情況似乎不但沒有改變,還變本加厲成為不得不的錢坑。
網路世界和病毒傳播很類似,所謂「爆品」(熱銷品)的關鍵並不是商品的本身,而是有沒有發生病毒式的傳播。
要發生病毒式傳播,必須符合傳染病的三個條件:散播傳染源的人、傳染源本身、傳染活動的環境。
必須具備這三個條件才能夠觸發人群之間散播的沸點,並且開始以病毒傳染的速度飛快地擴散。
我們就以這個概念來看網路「爆品」的發生方式:
一、散播傳染源的人
散播者都是先從一小撮少數人開始,包含了三種不同角色:連結者、專家及推銷員。
〖連結者〗:我們都有過這樣的經驗,當聽聞朋友說某家餐廳、某部電影、某個商品如何如何,我們就會很好奇地想去吃、去看、去買,愈是在網路爆炸的時代,我們愈是相信朋友的推薦,這個「朋友」就是連結病毒與我們的「連結者」。
大家也都聽過「六度分隔」理論,這是 1960年代心理學界的一項研究成果,說明世界上的每個人幾乎都可以透過 5~6 個人,接觸到某個想連結的對象,關鍵在於其中必須有「廣人脈連結者」,也就是現今網路世界所謂的 KOL、名人、網紅等。
所以,爆品的第一個條件就是找出這些「關鍵的少數人士」。
〖市場專家〗:光是靠 KOL、名人、網紅還不夠,因為這些人通常不是爆品的「行業內專業人士」,
即使講得再好,仍然會讓人有所存疑,最好是有某方面的行業專家、公正人士也說好、也說讚,才會激發第二階段的傳染。
專家就是那些具備某些專業領域知識,能夠分析並解釋出一番道理的人,最好也是爆品的愛用者,能夠現身說法的解決各種疑惑。
〖推銷員〗:有了最早一批連結者以及市場專家之後,真正的病毒式傳播還沒啟動,還需要一批熱情的粉絲,除了熟悉爆品的特性之外,還會天生熱情的去散播病毒、散播愛,生怕好東西沒人知道,用情緒與感染力讓周遭的親朋好友都愛上這個爆品,也樂於加入粉絲的行列。
二、傳染源本身
有句話說:沒有賣不動的商品,只有不會賣的業務。
是的,為什麼同樣的商品,有人會賣,有人不會賣?簡單來說,就是有沒有看懂和掌握商品的特點,什麼特點?就是訊息、商品、服務本身的「差異點」。
這個「差異點」不是指產品有多炫,或是 CP 值有多高,而是找出一個關鍵的元素,舉例,炸彈、布偶都是面對兒童的關鍵元素,火箭是商業的關鍵元素,與觀眾互動是線上課程的關鍵元素。
這個「差異點」的呈現方式可以是一則文字、一張圖片、一次互動、一個連結、一種情緒.... 等等,讓上面提到連結者、市場專家、推銷員樂於去傳播這些文字、圖片、互動、連結、情緒。
三、傳染活動的環境
網路世界就是最佳的傳染環境,無論是透過臉書、IG、Twitter、Line、WhatsApp、微信、Amazon、
淘寶、eBay....等,都是非常好的傳染環境。
這個環境就是病毒的溫床,只要把握上面兩個大原則,就可以開始在網路上製造病毒式傳播。
但網路世界如此浩瀚,要怎麼開始呢?
大家應該都聽過「破窗理論」,一棟大樓如果有一扇窗戶破了卻沒有處理,其他人就會以為這棟大樓荒廢已久,於是就會有更多窗戶被打破。
所以,請準備好你的文案、圖片、互動、連結、情緒等素材,並大膽的拿起這些「石頭」去打破窗戶吧!
打破誰的窗戶呢?想打破誰的窗戶就去打破,不用瞻前顧後,因為猶豫只會浪費更多廣告費,多砸破幾面窗戶之後,總會有一次產生騷動,一次就好,一次就會產生一個爆品。
還有,在廣告界有一個鐵律:「一則廣告要出現在觀眾面前六次才會被記住。」如果口袋不夠深,那就要想辦法精進自己的文案、圖片、互動、連結、情緒等素材,那如果不知道要怎麼做,那就不要猶豫了,趕緊出門右轉刷一波報名吧~
6月20日和6月27日兩個半天,兩位靠網路翻轉的企業家:洪泰伊與陳孟宏,將親自現身說法,傳授他們的寶貴經驗。
在自然界,不是最強的、最聰明的,而是最能適應的物種可以生存下來,所以,趕緊來適應網路世界的生存之道吧!
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你一定聽過
在世界上兩個全然陌生的人
彼此之間僅隔著六個人的距離而已
白話點的說法,
就是我與金城武之間的距離
只仰賴六個人左右就能認識😆
這就是著名的「六度空間」理論。
這是還沒有網路的我們難以想像的
但如果你經歷過「MSN」或「無名小站」年代
也許就略有所感
網路創造了更多人與人的連結
將彼此之間的距離拉得更靠近
多年前臉書和米蘭大學共同做了一項研究
就將六度空間送入歷史
最新數據顯示
人與人之間的距離為 3.57 人
臉書上的朋友只有3.57 度分隔而已!!!
只有4個人的距離!!!!
昨日驗證了這個說法
朋友將我們的合照放在她的個人臉書
底下竟然出現聽眾的留言(可見留言處貼文)
真的好神奇啊!!!
世界果真很小啊❤️
Eva也收到了你的祝福和支持了
謝謝你的支持
更歡迎桃竹苗的朋友
全世界的朋友加入收聽廣播的行列
😘
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下午一點到三點
歡迎鎖定一點 點音樂
如何收聽🔽
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【贈書】【好書分享:企業管理/職場工作《破框能力》】
「能力是優勢,卻也是陷阱。擺脫能力陷阱,才能蛻變成功者。」
《破框能力》是本具顛覆性思想的商管書,挾帶雷霆萬鈞氣勢襲捲而來,對常見傳統觀點發出挑戰書(下課後到廁所釘孤枝)(並不是)。從古至今、從小到大、從外太空到內子宮,長輩皆諄諄教誨「論文不能抄襲」……呃不對!是「一技之長」的重要性咳咳咳,所以我們專注完美近乎苛求加強專業能力(有嗎?),期盼在職場博得一席之地。
然而受全球化影響,曾經帶領你抵達現在位置的專業能力與優勢,可能無法繼續引領你往前走了。從疫情對世界經濟之衝擊可知,許多產業面臨難關、個人工作停擺,新鮮人投入茫然未知的就業市場,以往自豪的專業能力成為阻礙。因為你最擅長這件事,一輩子都在做這件事,當情況陷入混亂,除了這件事(到底是哪件事!?)你也不知道能做什麼?無人確定自己能否安然度過充滿不確定性的未來。
身為耶魯大學博士兼全球50大管理思想家,艾米妮亞‧伊貝拉依據數十年研究結果並實際深入企業調查,認為「由外而內」轉變工作方式,才能迴避能力陷阱,靈活應變問題,突破目前侷限,為漫長職業生涯紮下穩固根基。
全書以堅實理論為基礎,展開循序漸進、條理明晰之策略性指導。作者深知積習難改,於首章綜論說明「先行動,再思考」可改變舊有思維窠臼及行為模式,其後四章則鉅細靡遺教導讀者從三大面向「重新定義工作、擴建人際關係網路、朝不同方向發展自我」打破框架,且給予具獨創性之明確建議,以規劃具體目標進程與個人改變模型,閱畢心中自然浮現清晰職業發展藍圖。
以第二項「擴建人際關係網路」為例,《破框能力》指出多數人在職場偏好接觸和自己相同點多、易於接觸的人。想當然耳,這些朋友不是和你工作性質類似,便是領域相近,此乃擴展人脈之誤區。如前所述,革新者除了完成專業領域範圍的工作,需開拓「外部」人際關係,方能促進職涯轉變。
故可運用書中源自哈佛大學心理學的「六度分隔理論」,測量人際關係網路連結程度,評估自身人際關係密度能否超越內部團體與外部世界聯繫,以獲得優勢也發散個人影響力。
以個人舉例,兼職部落客前,宅宅如我生活圈很窄,然第二重身分大幅拓展社交領域,認識了擁有不同專長之優秀人才(不過沒遇到腦公),除了對於部落客身分之助益,也為本職(行銷)帶來諸多啟發、機會和創造力。
或許有讀者認為領導者、革新者這些高高在上的事與我無緣,不過你永遠不知道踏出舒適圈後,未來將是什麼模樣?作者在書中強調基層工作者具有無限潛能與可能性,當你行動的像個領導者(不是叫你明早大剌剌坐在老闆的辦公椅上),以嶄新經歷挑動固有思維,自然會像走在前端的領導者一樣思考!
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「六度分隔理論」(Six Degrees ofSeparation),
1967年耶魯大學的社會學家Dr. Stanley Milgram
所提出的理論說,兩個完全不相干的人,
中間最多只隔了六重分隔的關係;
也就是說,
你可以透過你的朋友、朋友的朋友、直到你不認識的那個人之間,
只隔了六個人就連結出某種關係;有時可能更少。
這理論是經過一項郵包轉寄實驗,與及網路電子郵件的實驗,
印證了沒有一件事會毫無理由地憑空地單獨發生。
日常會有何事發生、如何發生,彼此之間都是連環相扣的。
Dr. Mark Buchanan所著的《NEXUS》,中文譯為《連結》,
與1998年Dr. Watts與Dr.Strogatz兩位數學家所提出的
「小世界」理論,
都提到人類歷史的主觀規律、事件發生似是很偶發性,
但是在歷史事件中卻必定找得出其相互的關連性,可能隱藏了,
但必然有其互相牽涉如網絡般的客觀規律。
書中有許多有趣的例子,說明這個世界卻其實很「小」;
如有人在丹佛到紐約的飛機上,
鄰座竟是四十年前和他的父親念同一所學校的同學;
也許當你在巴黎度假時,和一個偶然遇到的女士閒聊,
結果發現她和你遠在愛達荷州的好朋友的姊姊是室友……
等等這些故事,似是偶然,但在「小世界」理論的實驗中,
卻發現人與人之間的距離只存在約六度分隔的關係。
Heroes雖然沒有直接說出此理論,但在劇情中,卻處處應用此理論。
故事開始的時候:
1.彼得←→席夢←→艾薩
2.彼得←→納森←→妮琪/潔西卡
3.彼得←→納森←→奈森教授←→奈森父親←→賽拉
4.中村←→安藤←→妮琪/潔西卡←→林德曼
5.麥特←→諾亞←→克萊兒
6.麥特←→莫莉←→賽拉
(先只發到這邊....)
地球上任兩人 經6.6人就產生關連
假設人跟人之間就算不認識還是有某種關連的「小世界現象」,
首度獲得證實。
根據微軟MSN資料庫,研究人員發現,
陌生人之間的「人際間隔」平均為六.六個人,
雖然比原先假設的多一點,但還是顯示全球人類間驚人的關連性。
[參考資料]https://blog.udn.com/robertyjlai/2802161
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天才劍
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