... 回應我去面試的公司，（台眾電腦， 光頡科技，科勝科技，藏識科技，聯茂電子，凱鈿行動科技，富比庫，捷拓科- 工作,面試,求職,面試經驗,應屆畢業生. ... <看更多>
「凱鈿ptt」的推薦目錄：
- 關於凱鈿ptt 在 [新聞] 全球下載量破億的APP公司，竟藏身台南永- 看板Tech_Job 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 ＃面試心得(學士)應屆畢業生（上篇） - 工作板 | Dcard 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 凱鈿行動科技ptt的測驗範本和範例，104、PTT、DCARD 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 凱鈿行動科技ptt的測驗範本和範例，104、PTT、DCARD 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 【kdan ptt】資訊整理& 凱鈿行動科技面試相關消息| 綠色工廠 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 [請益] 請問凱鈿行動科技這家公司- 看板Soft_Job - PTT網頁版 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 凱鈿ptt在PTT/mobile01評價與討論 - 牙科醫療資訊整合站 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 凱鈿ptt在PTT/mobile01評價與討論 - 牙科醫療資訊整合站 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 [徵才] 凱鈿行動科技有限公司-徵軟體工程師- codejob - PTT數位 ... 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 【kdan ptt】KdanMobile-優質新創人才招... +1 | 健康跟著走 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 Kdan Mobile Taiwan 凱鈿行動科技 - Facebook 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 [徵才] 凱鈿行動科技-徵軟體工程師- Soft_Job | PTT Web 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 PTT、dcard - 凱鈿相關新聞報導 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 娛樂城推薦ptt-捕魚達人下載凱鈿行動科技與日本VACAN攜手共創「新 ... 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 [請益] 南部有軟體公司嗎？ - Tech_Job - PTT生活政治八卦 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 [iAPP] Kdan Mobile多款App陪你跨年- 看板iOS | PTT數位生活區 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 凱鈿股票- 台灣股票手續費PTT STOCK 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 凱鈿股票- 股票手續費計算STOCK PTT 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 666娛樂城ptt -【Meet創業之星】凱鈿行動科技手繪動畫 - xn ... 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 [徵才] 凱鈿行動科技-徵軟體工程師- 看板Soft_Job | PTT職涯區 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 [請益] 南部有軟體公司嗎？ | PTT 問答 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 [請益] 南部有軟體公司嗎？ - PTT評價 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 [iAPP] NoteLedge Ultimate 凱鈿陪你迎新年- iOS - PTT生活資訊討論 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 鼎恒數位科技ptt - 靠北上班族 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 [請益] 南部有軟體公司嗎？ - PTT看板tech_job - 干饭人 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 04/28 [ Web3 賦能] 產業新經濟趨勢講堂：創作認證新商機 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 [請益] 南部有軟體公司嗎？ - Tech_Job - PTT情感投資事業版 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 [台南/一般] 長期客服助理（兼職/工讀） | PTT Uncovered 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt - 包茎同人誌 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 聖育科技ptt 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt 的評價
- 關於凱鈿ptt 在 yourator ptt 的評價
凱鈿ptt 在 【kdan ptt】資訊整理& 凱鈿行動科技面試相關消息| 綠色工廠 的推薦與評價
凱鈿 創立於2009年，目前全球累計超過一億用戶，旗下Creativity 365 與Document 365服務方案，App產品線包含: PDF Reader、Markup、Pocket Scanner、 ... ... <看更多>
凱鈿ptt 在 [請益] 請問凱鈿行動科技這家公司- 看板Soft_Job - PTT網頁版 的推薦與評價
最近收到位於台南永康的凱鈿行動科技的面試通知， 想請問有沒有人知道這家公司的環境跟待遇如何？ 感謝！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◇ From: 59.116.166.58 ... ... <看更多>
凱鈿ptt 在 凱鈿ptt在PTT/mobile01評價與討論 - 牙科醫療資訊整合站 的推薦與評價
kdan mobile ptt,Kdan Mobile 凱鈿行動科技- JECHO . ME ,凱鈿創立於2009年，目前全球累計超過一億用戶，旗下Creativity 365 與Document 365服務方案，App產品線包含: ... ... <看更多>
凱鈿ptt 在 凱鈿ptt在PTT/mobile01評價與討論 - 牙科醫療資訊整合站 的推薦與評價
kdan mobile ptt,Kdan Mobile 凱鈿行動科技- JECHO . ME ,凱鈿創立於2009年，目前全球累計超過一億用戶，旗下Creativity 365 與Document 365服務方案，App產品線包含: ... ... <看更多>
凱鈿ptt 在 [徵才] 凱鈿行動科技有限公司-徵軟體工程師- codejob - PTT數位 ... 的推薦與評價
【公司名稱】 凱鈿行動科技有限公司http://iphone.kdanmobile.com/ ... 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◇ From: 123.204.44.156 ※ 編輯: novialogo 來自: ... ... <看更多>
凱鈿ptt 在 【kdan ptt】KdanMobile-優質新創人才招... +1 | 健康跟著走 的推薦與評價
Kdan Cloud – 提供完整的雲端協作服務，隨時隨地生產力Up！ ☆ 凱鈿PDF SDK – 能搭建在 ... ,Kdan Mobile Taiwan 凱鈿行動科技， 台南市。 4156 個讚。歡迎加入凱鈿 ... ... <看更多>
凱鈿ptt 在 Kdan Mobile Taiwan 凱鈿行動科技 - Facebook 的推薦與評價
歡迎加入凱鈿行動科技(Kdan Mobile) 中文官方粉絲專頁！ 官方網站: https://www.kdanmobile.com/zh-tw/ 創意商城:... 永康區中華路1-4號5樓C室, Tainan, Taiwan 710. ... <看更多>
凱鈿ptt 在 [徵才] 凱鈿行動科技-徵軟體工程師- Soft_Job | PTT Web 的推薦與評價
[徵才]凱鈿行動科技-徵軟體工程師@soft_job，共有7則留言，5人參與討論，3推0噓4→， ※ [本文轉錄自job 看板#1F0OxNEk ]作者: novialogo (我想吃泡芙) ... ... <看更多>
凱鈿ptt 在 PTT、dcard - 凱鈿相關新聞報導 的推薦與評價
凱鈿 相關新聞報導、懶人包、照片、影片、評價、爭議、負評、缺點、PTT、dcard. ... <看更多>
凱鈿ptt 在 娛樂城推薦ptt-捕魚達人下載凱鈿行動科技與日本VACAN攜手共創「新 ... 的推薦與評價
軟體服務公司凱鈿行動科技（KdanMobile）宣佈與今年進軍台灣的日本AI/IoT公司VACAN合作，結合電子簽名技術和AI/IoT技術，在經濟振興和民生健康安全之間找到平衡點， ... ... <看更多>
凱鈿ptt 在 [請益] 南部有軟體公司嗎？ - Tech_Job - PTT生活政治八卦 的推薦與評價
1樓 · bire: 軟體公司這範圍也太廣了吧至少提示想做甚麼產業吧 ; 2樓 · A694: 凱鈿，但它偏純軟 ; 3樓 · jokc7839: 軟體還是建議台北外商都在台北 ; 4樓 · leoc554: 南部薪水低的 ... ... <看更多>
凱鈿ptt 在 [iAPP] Kdan Mobile多款App陪你跨年- 看板iOS | PTT數位生活區 的推薦與評價
2013年的最後一天，凱鈿為感謝過去一年PTT鄉民的支持特別提供下列4組產品的Promo code陪大家跨年(因產品較多，故未照範本撰寫) NoteLedge for iPad 台票150 為iPad專屬 ... ... <看更多>
凱鈿ptt 在 凱鈿股票- 台灣股票手續費PTT STOCK 的推薦與評價
凱鈿 股票,股票vol顏色,股票當沖心得,維力股票,cis股票,菱生精密股票,未上市股票查詢,股票封關,做股票三招不賠錢,床的世界股票,股票xq,股票總量單量,股票漲跌排行, ... ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt 的推薦與評價
Inside： 寄過一家公司但沒有下文QQ， 更新頻率也蠻高的。 ptt Sun JavaTM System ... Mobile Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 凱鈿股票- 股票手續費計算STOCK PTT 的推薦與評價
凱鈿 股票,出借股票優缺點,抗通膨股票,台聚股票,股票雜誌,統一股票,基金排行,臻鼎ky股票,元家企業股票,寵物股票,育成基金會,三得利股票,殖利率5趴以上的股票,處置股票 ... ... <看更多>
凱鈿ptt 在 666娛樂城ptt -【Meet創業之星】凱鈿行動科技手繪動畫 - xn ... 的推薦與評價
666娛樂城ptt 【Meet創業之星】凱鈿行動科技手繪動畫，攻克七國排行榜彩券行可以換多少錢即時熱搜[ ... <看更多>
凱鈿ptt 在 [徵才] 凱鈿行動科技-徵軟體工程師- 看板Soft_Job | PTT職涯區 的推薦與評價
【公司名稱】 凱鈿行動科技有限公司【工作職缺】 軟體工程師【工作內容】 1. ... 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◇ From: 123.204.44.156 ※ 編輯: novialogo 來自: ... ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt 的推薦與評價
yourator ptt 50% 75% 100% 125% 150% 175% 200% 300% 400%. ... 與台南知名企業Kdan Mobile Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 [請益] 南部有軟體公司嗎？ | PTT 問答 的推薦與評價
2 F →A694: 凱鈿，但它偏純軟 11/09 10:53. 3 F 推jokc7839: 軟體還是建議台北外商都在台北 11/09 10:54. 4 F 推leoc554: 南部薪水低的可憐啊 11/09 10:59. ... <看更多>
凱鈿ptt 在 [請益] 南部有軟體公司嗎？ - PTT評價 的推薦與評價
A694 11/09 10:53凱鈿，但它偏純軟. 推. jokc7839 11/09 10:54軟體還是建議台北外商都在台北. 推. leoc554 11/09 10:59南部薪水低的可憐啊. ... <看更多>
凱鈿ptt 在 [iAPP] NoteLedge Ultimate 凱鈿陪你迎新年- iOS - PTT生活資訊討論 的推薦與評價
台幣300 程式簡介： NoteLedge Ultimate為凱鈿新推出的全新多功能影音筆記創作軟體 ... 凱鈿行動科技特別和PTT朋友們一起過年只要在除夕中午12點前推文"羊年好了咩～凱 ... ... <看更多>
凱鈿ptt 在 鼎恒數位科技ptt - 靠北上班族 的推薦與評價
鼎恒數位科技ptt靠北上班族，MAYO 鼎恒數位科技創辦人更多資訊>> 蘇柏州凱鈿行動科技股份有限公司（Kdan Mobile） ...透過相互分享鼎恒數位科技ptt靠北心得， ... ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt 的推薦與評價
adGeek Grab 面試PTT 博智好嗎Grab面試Ematic ShopBack 面試心得博智電子股份有限 ... Mobile Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 [請益] 南部有軟體公司嗎？ - PTT看板tech_job - 干饭人 的推薦與評價
A694 : 凱鈿，但它偏純軟 11/09 10:53. 推jokc7839 : 軟體還是建議台北外商都在台北 11/09 10:54. 推leoc554 : 南部薪水低的可憐啊 11/09 10:59. ... <看更多>
凱鈿ptt 在 04/28 [ Web3 賦能] 產業新經濟趨勢講堂：創作認證新商機 的推薦與評價
... 新商機時間：04/28（四）16:00~16:30▽ 講者資訊臺灣區塊鏈愛好者協會理事長高崎鈞Kdan 凱鈿 行動科技產品暨策略副總蘇俊欽ITM 國際信任機器陳洲任. ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt 的推薦與評價
yourator ptt co companies RetSKU 公司Download this app from Microsoft Store for ... Mobile Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 [請益] 南部有軟體公司嗎？ - Tech_Job - PTT情感投資事業版 的推薦與評價
1樓 · bire: 軟體公司這範圍也太廣了吧至少提示想做甚麼產業吧 ; 2樓 · A694: 凱鈿，但它偏純軟 ; 3樓 · jokc7839: 軟體還是建議台北外商都在台北 ; 4樓 · leoc554: 南部薪水低的 ... ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt 的推薦與評價
yourator ptt Find related and similar companies as well as employees by title ... Mobile Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt 的推薦與評價
yourator ptt 0 47 iKala愛卡拉互動媒體股份有限公司面試經驗滿意度為80分，立刻匿名 ... Mobile Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt 的推薦與評價
yourator ptt com hosted on cloudflare.93 臺灣※ 文章網址: https: www.com 應徵 ... Mobile Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt 的推薦與評價
yourator ptt 議題創作人員（兼職WeMo Scooter 24 小時隨租隨還共享電動機車，手機App ... Mobile Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 [台南/一般] 長期客服助理（兼職/工讀） | PTT Uncovered 的推薦與評價
... 市場諮詢給產品團隊‧ 觀察潛在市場趨勢，給予產品開發建議☆《事業單位資訊》 單位名稱：凱鈿行動科技股份有限公司單位地址：台南市永康區中華路1-4號5樓☆《聯絡 ... ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt 的推薦與評價
... 地應屆畢業生能與優質企業好好認識的機會， Yourator 首次南下， 與台南知名企業Kdan Mobile Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt 的推薦與評價
很多人可能不知道，我們Yourator團隊的工程師之一（代號：硯硯），是ptt Toby 是台灣 ... Mobile Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt 的推薦與評價
yourator ptt Licence 2019-07-31 · 「新人訓練」對於很多新創公司都是陌生的名詞，但 ... Mobile Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt - 包茎同人誌 的推薦與評價
yourator ptt You are the creator of your own future | Yourator is a HR Tech ... Mobile Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt 的推薦與評價
yourator ptt 漸強實驗室.93 臺灣, 10 28 2020 17:23:21 vegbao.12. ... 台南知名企業Kdan Mobile Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 聖育科技ptt 的推薦與評價
聖育科技ptt. Posted on by. 蔡長海力挺、林榮錦相助長聖靠什麼登上生技新科股王？ 關於凱鈿行動科技凱鈿行動科技成立於2009年，其使命是更有效率的提升專業人士的 ... ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt 的推薦與評價
Check the list of websites using SSL Yourator PTT. ... 首次南下， 與台南知名企業Kdan Mobile Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt 的推薦與評價
yourator ptt Facebook gives people the power to share and makes the world more ... Mobile Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt 的推薦與評價
2021-05-28 · By iwiki Categories: 臺北市百貨公司業easyflow登入博智科技ptt ... Mobile Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt 的推薦與評價
adGeek Grab 面試PTT 博智好嗎Grab面試Ematic ShopBack 面試心得博智電子 ... Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt 的推薦與評價
yourator ptt yourator.1.cc, 來自: 210.com hosted on cloudflare.245. ... 知名企業Kdan Mobile Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 yourator ptt 的推薦與評價
yourator ptt adGeek Grab 面試PTT 博智好嗎Grab面試Ematic ShopBack 面試心得博智 ... Mobile Taiwan 凱鈿行動科技、 成功大學、 How to say YOURATOR in English? ... <看更多>
凱鈿ptt 在 [新聞] 全球下載量破億的APP公司，竟藏身台南永- 看板Tech_Job 的推薦與評價
全球下載量破億的APP公司，竟藏身台南永康
https://tinyurl.com/y5swj2qo
許多人的手機都有安裝一款「PDF Reader」，但卻很少人知道，這款累積下載次數已突破
1億，全球同類產品排名數一數二的PDF閱讀器，出自一家不折不扣的台灣本土公司
步出高鐵台南站，驅車穿過農田與工廠，來到永康，一棟中古大樓立在十字路口。略顯陳
舊的門面內，很難想像，這裡竟藏身一家最國際化的本土新創。
這幾年，台灣新創想拚海外市場，喊得震天價響。但以APP公司來說，下載量能夠突破億
級、真正吃到廣大海外用戶的只有兩家。上市軟體大廠訊連科技旗下的美妝APP「玩美移
動」，以及凱鈿（Kdan）。而且只有凱鈿做的是商用工具軟體。
「這種工具型APP，其實一點都不sexy（性感、吸引人），但凱鈿還能做到這樣，更不容
易，」凱鈿投資人之一的達盈管顧（Darwin Venture）合夥人林桂光（Kay）驚嘆指出。
2008年蘋果推出App Store（應用程式商店），掀起全球App創業潮。凱鈿創辦人蘇柏州看
到這趨勢，2009年就從工研院辭職搬回台南老家，窩在媽媽的廚房餐桌上寫程式。
他剛上架時，整個App Store只有不到1千個App。因為取得先發者優勢，瞬間讓他月入數
十萬，因此決心正式組團隊創業。
如今，凱鈿旗下App總下載量更有2億多次。
APP創業熱潮早已是昨日黃花，APP公司倒閉不知凡幾。為什麼凱鈿至今還在不斷成長？
兩年做100多個APP，凱鈿靠精實創業快速試錯
林桂光分析，凱鈿至今還維持成長動能，一大原因是它「一直在轉」。
廣告
凱鈿創業歷程，與矽谷科技新創奉為聖經的「精實創業」（Lean Startup）模式，高度相
似。創業前兩年，凱鈿就曾做出100多個APP。至今約11年來商業模式更已轉換了好幾次。
凱鈿一開始做「付費下載」，單次下載付費1美元。初期累積收入就很可觀。所以凱鈿埋
頭猛開發，平均每個禮拜都有一個新APP上架，計算機、鬧鐘，手電筒，只要你想得到的
小工具，他們都做過。
「我們那時候很想拚到第一名，」蘇柏州說，當時市場氛圍是只要越快，就越有機會取得
大量用戶。他們不知道哪一個產品會成，所以策略就是快速產出。
但付費下載只能收費一次，一、兩年後凱鈿就面臨收入開始停滯。隨後蘇柏州在2011～
2012年間先轉向「內購（ In-App Purchases, IAP ）」模式（App內額外提供進階付費功
能），卻不成功，持續虧損3年。
廣告
2015～2016年間又跟著國外企業軟體趨勢，轉向雲端訂閱SaaS模式（Software as a
service，軟體即服務），鎖定幾款下載量穩定的產品，收斂為訂閱制產品線，才終於找
到對的方向。
成功挑戰訂閱制，續訂率從2成暴衝至8成
「SaaS的優點就是睡覺都可以轉，」林桂光解釋，這種商業模式的好處有兩點，一個是「
沈澱性」，一旦用戶開始用，就會一直用。另一點則是「可擴展性（scalability）」，
就算銷售以倍數增加，成本仍然固定。
很多App公司也許初期下載量很大，但過一兩年就不見了，但凱鈿卻能持續成長，至今全
球下載量仍以每個月平均自然成長150～200萬的速度穩步累積中，年營收也已達數億元規
模。為什麼？
關鍵就在於凱鈿極爲重視用戶行為分析。
廣告
蘇柏州解釋，凱鈿累積了2億下載、800萬註冊會員，內部數據團隊不斷收集用戶數據與使
用回饋，進一步優化使用介面和流程，包含怎麼吸引用戶、獲取用戶，讓他下載、開啓
App，之後如何引導使用、註冊，到最後付費。
蘇柏州說，凱鈿累積逾10年數據，現在已有一套自家方法論，不斷拉高轉換率、續訂率。
「訂閱制就是要看續訂率，續訂率高，才能每年一直往上走，」蘇柏州說，凱鈿2015年開
始轉訂閱制，第一年續訂率只有20％，16、17年就上升至50～60％。直到現在，續訂率已
經超過80％。
甚至在廣告投放，凱鈿也能精準算出，每一塊錢廣告預算，能夠轉換成幾次下載量？獲取
多少用戶數？這些用戶可以貢獻多少營收？多久可以回收？
廣告
「這個模型是App行銷海外的核心關鍵，」蘇柏州自信地說，越多用戶使用我們的平台服
務，我們就會有越來越精準的分析，這讓凱鈿成為「少數一直越飆越快的公司」。
凱鈿從台南吃到美、歐用戶
同樣經營軟體服務市場的區塊鏈新創BiiLabs創辦人朱宜振則觀察，凱鈿一開始就選定最
能跨國界的工具型軟體，走海外市場，甚至建海外團隊，是最聰明的一點。
凱鈿創業至今一直以美歐用戶為大宗，目前美國營收佔比40％，仍是最大市場，其次是歐
洲25％、中國20％、日本5％，以及其它地區佔10％。
能吃到美、歐市場，關鍵在於凱鈿的App，看起來、用起來，就像是個不折不扣的英語原
生產品。
「我們行銷手法一切以西方為背景做思考，」人在美國的凱鈿行銷副總王爲中也越洋告訴
《天下》。
廣告
凱鈿一開始就把市場重點放在英語世界，官網最早甚至只有英文版，宣傳也是全英文。就
算到現在歷經多次改版，但王爲中強調，英文網站仍「看起來就像間普通美國公司，這很
關鍵。」
王爲中長期坐鎮美國賓州，在當地招聘外籍行銷團隊，仿效國外科技新創，主動經營
reddit、quora等美國的知識和技術論壇，讓用戶評價從技術宅的圈子開始擴散。
除了行銷宣傳，更重要是第一手取得用戶反饋，再回饋產品團隊進行優化，讓App使用介
面越來越像英語原生。
人員流動率超低，堪比台積電
「團隊的韌性也很關鍵」，林桂光觀察，凱鈿創業已超過10年，但核心的幾個創始團隊成
員幾乎都還在，而且，團隊規模約150人的凱鈿，整體流動率亦僅有5、6％。這在新創公
司中相當少見，「其實很不容易」。
問他如何將流動率拉低？蘇柏州坦言，總部在台南，成了凱鈿最大優勢。
蘇柏州分析，凱鈿創業初期就衝出超高下載量，這樣的公司在台灣幾乎沒有，無論是競爭
對手、交流對象，都只能往海外找。所以他從一開始就選擇留在台南創業。
但到了後來，他發現，公司總部、研發都在古都台南，最大好處就是團隊超級穩定。因為
台北雖人才充沛，但流動率也高，新創公司難與大企業搶，反不如在台南相對穩定。
團隊穩定，意味著人員不用重新訓練，營運效能可以不斷提升。蘇柏州說，「這群人會推
著你，讓你可以去做更大、更困難的事。」
這個更大的事，眼下指的就是凱鈿已著手準備明年就要遞件在台上市。如若順利，這將是
首度有台灣原生App公司掛牌上市，成為台灣App第一股。屆時台灣資本市場也可望注入一
股少見的新經濟動能。
「一個公司的天花板都是在CEO，」從一個小小的工研院工程師，到億級下載量新創CEO，
蘇柏州帶領凱鈿數度轉型，他坦言，每個階段都曾遇到瓶頸，最重要的是「怎麼不斷提升
自己，在每個階段可以不斷的轉彎、再突破上去。」
【凱鈿（Kdan）小檔案】
成立：2009年
創辦人:：蘇柏州
主要產品：Document 365 PDF文件編輯、Creativity 365 多媒體內容創作、點點簽（
DottedSign）電子簽名、Kdan Cloud雲端共享服務
成績單：全球App下載逾兩億次、註冊會員逾800萬、2018年入選《The Silicon Review》
雜誌全球十大最佳軟體公司
（責任編輯：吳凱琳）
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.228.241.3 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1600776876.A.DBD.html
※ chuo11:轉錄至看板 Soft_Job 09/22 20:15
... <看更多>
相關內容