《掌中武林－解讀天涯明月刀M和煙雨江湖電視廣告》 By 白澤
一、前言
前些日子看了飛鳥涼在粉絲專頁貼出了關於《煙雨江湖》的文章，讓我興起了寫這系列文章的念頭。《天涯明月刀M》和《煙雨江湖》皆是7月推出的武俠手遊，兩者在社群討論上都可以算是名列前茅的作品，電視廣告也正好都讓我印象深刻，因此就從個人觀點解讀一下這兩款遊戲的電視廣告。
二、我的天涯，不只是武俠──《天涯明月刀M》
（一）關於《天涯明月刀》
《天涯明月刀M》（以下簡稱《天刀M》）是近期Garena的主力手遊，由騰訊旗下北極光工作室（Aurora Studio）基於端遊《《天刀M》開發的3D武俠MMORPG手遊，而作品的背景則是武俠小說大師古龍的小說《天涯‧明月‧刀》。
《天刀M》從發布台港澳消息到正式上架約莫2個月的時間，其重要日期如下：
‧4/27 宣布台港澳代理
‧5/12 事前預約開跑
‧6/18 五天刪檔封測
‧6/30 正式開服
如圖所見，《天刀M》的電視廣告一共11支，可分為事前登錄期（5/12~6/29）的6支廣告及正式開服（6/30後）的5支廣告，該遊戲廣告策略在兩個不同的區段展現了很大的不同，也說明了在兩個不同的區段上其目標族群差異。
（二）事前登錄期廣告特點
如同飛鳥涼多次提到「事前登錄」的重要性，現今遊戲行銷的戰略已不止於上市，而是「事前登錄」與「上市」兩個階段。在此階段電視廣告的主要關鍵字為「開放世界MMORPG」和「預約抽iPhone」，輔以每一則廣告對於遊戲特色的描述。在《天刀M》事前預約期間，重心放在了吸引喜歡「MMORPG」遊戲的玩家加入到事前登錄當中獲取獎勵、抽iPhone，同時在事前登錄中有邀請好友獲得獎勵的機制，預期這些喜歡「MMORPG」遊戲的玩家定然有跟他們同樣愛好的朋友。此外，雖然歌手李芷婷為《天刀M》演唱主題曲的15秒電視廣告被歸類在事前預約，但因為不再強調「開放世界MMORPG」和「預約抽iPhone」，我會認為性質更像是銜接封測結束和上架前的預熱。
（三）遊戲上架後廣告特點
遊戲在6/30上架後的廣告共有5支，在風格和重點上與事前登錄期有很大的不同，這五個廣告都有一個共同的特徵，就是加入了一些與《天刀M》較無關聯的內容，然後再與遊戲的特色進行連結。像是整形手術連結到自由捏臉、網球員快速揮拍擊球連結到遊戲角色技能。另外，有別於事前登錄廣告每個都會特別提到的「開放世界MMORPG」，遊戲上架後的廣告則不再提。推測在這一個階段，目標族群是那些已經知道《天刀M》這款遊戲，也知道這是一款MMORPG，但仍未加入的玩家，希望利用這些元素和聚焦遊戲單一特色勾起玩家興趣。
（四）小語
電視廣告一般只有10至15秒的時間，如何在這麼短的時間去聚焦重點並且有一個讓人很好記住的語句非常重要。貫穿《天刀M》11支廣告的句子就是「我的天涯」(上架後為了搭配詼諧幽默的劇情使用了諧音「我的天呀」)，除了與遊戲名稱《天涯明月刀M》有直接的聯繫外，也給予了接收者自由闖蕩的基本聯想。在電視廣告策略上，事前登錄期吸收喜好較為明確的核心族群，遊戲上架後則是為了面向更廣大的群眾。當然《天刀M》的整體行銷操作絕不只有電視廣告，社群媒體的廣告投放、KOL代言、實況工商等等有更多更複雜的樣態，值得大家去觀察。
三、劍走偏鋒，武林中的異類──《煙雨江湖》
「我看你骨骼驚奇，是百年一見的練武奇才呀！經典武學就在煙雨江湖。」幽默詼諧的劇情與袁祥仁在電影《功夫》中的經典造型與台詞是《煙雨江湖》第一波電視廣告的主要內容，沒有任何遊戲實機展示、沒有任何遊戲特色介紹。這樣「糞Game感」如此重的廣告，絕對很難讓人聯想到他是一款硬核的單機RPG手遊。
在飛鳥涼的粉專貼文下，也有不少人提到該遊戲的廣告看起來很「免洗」，讓人不想下載來玩。難道這個廣告真的是一個操作失誤，讓《煙雨江湖》少了許多玩家入坑？我認為恰恰相反，這支廣告極有可能是有意為之。
（一）關於《煙雨江湖》
《煙雨江湖》是藍鯨工作室開發的一款武俠題材手機遊戲，遊戲在2019年於中國上架，台港澳則在今年7月由星宿科技發行，遊戲為復古風格開放世界玩法。
《煙雨江湖》從發布台港澳消息到正式上架約莫1個月的時間，其重要日期如下：
6/14 消息發布/雙平台預先註冊
6/24 事前登錄活動/二師兄宣傳
7/12 代言人袁祥仁揭露
7/15 遊戲上市
（二）探討《煙雨江湖》電視廣告免洗感
為什麼說《煙雨江湖》電視廣告營造的「免洗感」是有意為之？我認為這與煙雨江湖的遊戲性質有很大的關係。
1. 可能性(1)，美術風格與玩法呈現效果不佳
《煙雨江湖》的遊戲美術和玩法使用了較為早期的風格，雖然懷舊與情懷也是一些手遊的行銷招數，但對於沒有IP基礎的《煙雨江湖》，使用同樣手法能帶來的效果有限。這樣的風格和玩法也讓《煙雨江湖》在短短10至15秒的電視廣告中要去呈現，一方面難以詮釋遊戲在玩什麼，另一方面與其他遊戲的對比下，畫面也會稍顯吃虧。實際上《煙雨江湖》在電視上也有投放過實機畫面的電視廣告，記憶點和袁祥仁版本相比明顯不足。
2. 可能性(2)，能參考學習者少，須將目標擴大
此外，《煙雨江湖》放眼現今的手機遊戲屬於異類，雖然在中國有近兩年的營運經驗，但能參考的對象仍非常少，各玩家族群的接受度較難鎖定。因此推測電視廣告將重點放在讓觀眾普遍知道這個名稱來提高記憶點，雖然真正喜歡這種硬核遊戲的玩家可能在這個階段錯失掉，但同時這類型玩家也是較容易因為其他玩家的口耳相傳而在之後進入到遊戲當中。加上《煙雨江湖》是單機的RPG遊戲，玩家進入的早晚對於遊戲整體體驗的影響較小，所以遊戲的畫面和特色廣告多用在後續的Facebook、Youtube投放。
3. 可能性(3)，電視廣告鎖定特定族群
另一個角度的推測，這支廣告請袁祥仁來拍攝，內容致敬了2004年周星馳指導主演的電影《功夫》，雖然沒有詳細的數據可以證實，但猜測拍攝這樣的廣告內容，應該會主要下在第四台電影頻道（尤其Ch. 61~64這幾個華語片電影台）。
若《功夫》上映時的主要觀眾為13至30歲，則現在這些觀眾則是30至47歲，恰符合第四台電影頻的主要收視族群──青壯工作男性（參考〈電影頻道收視表現 - 台北市雜誌商業同業公會〉資料）。因此，也有可能電視廣告的重點就是鎖定這一個族群去規劃的。
（三）小結
電視廣告沒辦法像網路廣告更精準地去抓使用者喜好，在製作與上架的成本也相對較高，把策略放在廣打大眾族群，建立觀眾的第一印象與洗腦台詞重複是安全的作法。畢竟吸引玩家進入只是第一道門檻，後續如何讓玩家消費與留存才是遊戲商的真正考驗。
四、總結
《天涯明月刀M》和《煙雨江湖》雖然都有下電視廣告，但其策略上有著明顯的不同，前者如同一顆炸彈，先精準命中目標，然後再向外發散；後者則是像一個漏斗，先裝進了所有的可能，再篩出喜愛這類遊戲的玩家。歸根究柢，使用哪種方式並無對錯優劣，而是取決於目的與合適性，兩者都十分有趣也值得了解。
每年都有新的武俠題材作品誕生，有的成功吸引到玩家，有的則是曇花一現。然而每一個新遊戲的出現，都給我們一個期待，一個也許加入就可以當大俠的期待。武俠是一種浪漫，一種凡與不凡的象徵，人物穿梭在強烈古典中華文化的風雅場景中，施展著一招一式或剛或柔的招式，似可及而實不可及的距離，正是武俠帶給人們的魅力，掌中武林，是在實現每個人心中的武俠夢。
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本篇文章為客座專欄
作者：白澤，現在在電競產業打滾，希望有一天也能夠當大俠。
劍之考驗獎勵 在 [攻略] 荒野之息DLC-劍的試煉- 看板NSwitch - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
Middle Trials地點在Korok Forest拔大師劍的地方
把大師劍插進去即可進入試煉
總共有三個試煉
Beginning Trials
Middle Trials
Final Trials
完成前一個開啟下一個
可以帶進去的有：
1.愛心 2.耐力 3.武器弓盾格子數 4.進去前吃的食物效果
所有原本的裝備 武器 英傑能力通通不能帶進去
以下附上影片並重點提示
===========================================================
Beginning Trials-
https://youtu.be/SfcIH2Jllxs
總共12層
其中第7層為休息點
1.每一層打完後盡量搜刮完物資再前進
2.打開寶箱雷達 寶箱務必取得
3.Chuchu都可以用炸彈一發解決
4.第6層打石頭怪
5.第7層休息點
一進去 第一件事情先抓妖精(影片忘了抓)
食物全部煮完再前進
6.第10層
我的打法是一開始先跳下水
從怪物背後爬上去
個人覺得這關蠻危險的
所以我打的很龜
7.第12層
打獨眼巨人
最後一層了物資可以全用上
因為我太怕死了
所以後半都用炸彈放風箏戰術(可見影片)
結束的獎勵為
大師劍攻擊力30->40
===========================================================
Middle Trials-
https://youtu.be/4TuY5MdN-IA
總共16層
其中第5層與第11層為休息點
第1-4層皆為shrine場景
打法可參考影片
基本原則就是「飛起來射弓箭爆頭」
第4層打guardian
影片打法為飛到guardian背後
無腦戳死
(盾反苦手的務必參考XD 詳見影片)
第5層休息點
同樣妖精別忘了
第6-10層為黑壓壓戰場
第8層優先處理左邊深處火巫師
這隻火巫師如果跑來跑去很危險
用冰弓箭一發死
第9層打guardian
影片同樣沒用盾反
用很鳥的方法打死XD
第10層打獨眼巨人
因為很黑不好放風箏
所以採取正統打法
基本上就是射眼睛然後衝上去輸出
第11層休息點
有兩隻妖精別忘了！
第12-16層皆為
shrine裡面的guardian
第12層影片裡為慢慢殺
但後來發現用Thunderstorm Rod
可以輕鬆解決
第13層
影片中寶箱沒拿
後來發現深處有個鐵箱
可以用磁鐵吸出來
第14層影片打得有點辛苦
但其實同樣用Thunderstorm Rod
會簡單許多
第16層最後一層
打major的guardian
如果120 shrine有完成
這應該簡簡單單
結束的獎勵為
大師劍攻擊力40->50
===========================================================
Final Trials-
https://youtu.be/3of1EDs_hZM
總共23層
其中第6層與第12層與第18層為休息點
記得撿到Ancient Arrow都先不要用
有提到再用
第1-5層為骷髏系列
推薦用矛戳
第1層
Rusty武器都可以撿一撿
後面有怪可以幫除鏽
撿的時候小心雷擊
第5層
骷髏巨人掉的三把屬性武器重要
務必取得
第6層為休息點
同樣妖精別忘了
然後會撿到2顆Hearty Truffle
丟1顆下去煮
即可得到把血補滿的食物(Hearty開頭的都一樣)
超級神器務必要煮
第7-11層為火山
火蜥蜴用冰劍一刀殺
第7層有除鏽怪
之前拿的Rusty系列別忘記除鏽一下
第8層
火蜥蜴都建議用冰劍一刀殺
要不然火蜥蜴掉到下面岩漿很麻煩
要浪費很多弓箭射死
第9層
洞窟裡的怪
可以丟炸彈慢慢炸到死
第10層
三隻Moblin攻擊力都超強
務必小心以免前功盡棄
第11層火石頭怪
冰弓箭一發衝上去即可
非常無腦簡單(可詳見影片)
第12層為休息點
有兩隻妖精
接下來會需要抗寒屬性
所以要煮一些抗寒食物
但等等第13層還有一個火爐可以煮(需要生火)
第13-17層為冰原
需要抗寒
(裝備火劍也可以抗寒)
第13層有個火爐(之後14-17皆沒有)
別忘記煮完再前進
冰塊裡的寶箱
可以裝備火劍靠近
冰塊就會融化了
要等一段時間就是了
第14層
建議把冰塊都融化
飛起來射箭慢慢瞄
比較安全
第15層
冰巫師優先解決
火弓箭一發死
另外弓箭量都很多
其實怪物都可以用飛的慢慢射死
第16層
冰石頭怪
火弓箭一發同樣無腦轉死
第17層
拿單手劍的人馬
Ancient Arrow一發殺
Ancient Arrow如果之前都沒用
到這邊應該有9發
射掉1發剩8發是夠用的
第18層為休息點
妖精同樣別忘
可以撿到3隻Hearty Bass
同樣別忘記一隻一隻煮
補滿血神器
第19-23層為guardian大集合
第19層 盾反的考驗
有6隻不會同時醒來
一開始只有1隻
殺完之後再2隻同時醒
殺完之後再3隻同時醒
基本上盾反必備
其中幾隻可以考慮用Ancient Arrow殺
這層結束後
Ancient Arrow留下至少5隻比較安全
第20層
章魚guardian盾反時機比較不好抓
建議用Ancient Arrow殺
第21層
會飛的guardian
同樣建議用Ancient Arrow殺
記得要射中眼睛才會一發死
要不然要射三發才會死
第22層
章魚guardian和會飛的guardian
都建議用Ancient Arrow殺
在塔上固定式的guardian
可以直接爬上塔
弓箭瞄眼睛->輸出
如此循環還蠻簡單的
可以節省一發Ancient Arrow
記得前進第23層以前
一定要留下1隻Ancient Arrow
第23層
第一次看到這關嚇傻了XD
一隻人馬 一群騎馬哥布林 一隻固定式guardian
剩下1隻寶貴的Ancient Arrow拿來對付人馬
固定式guardian用上述方法殺
最後只剩下騎馬哥布林就輕鬆愉快了
結束的獎勵為
大師劍攻擊力50->60
(其他效果尚未研究 知道的版友可以補充)
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如果都知道每一層怪物配置
擬定好策略再挑戰
成功機率一定大大增加
以上有錯請指正
感謝！
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.204.136.254
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/NSwitch/M.1498911960.A.14C.html
攻擊力60
※ 編輯: johnwu0826 (123.204.136.254), 07/01/2017 21:30:06
光是Beginning Trials的第1層
要打3隻藍色的哥布林(一般模式是紅色的)
就超難了
第10層目前根本想不到要怎麼過
怪會回血真的超可怕
回血速度還超快
期待神人破關
※ 編輯: johnwu0826 (123.204.136.254), 07/01/2017 23:44:41
※ 編輯: johnwu0826 (123.204.136.254), 07/01/2017 23:45:36
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