昨天的北上,在高架上塞起了車....🚙🚘🚚🚗
你們是否有塞車的經驗?你們覺得在什麼情況下會塞車呢?上班時候,天氣不好,車禍塞車
但是車禍塞車有一百次有99次,經過時你會覺得沒什麼事情發生,沒有很嚴重那為什麼會大排長龍
因為人們大腦的淺意識,看到危險的時候都會多留意一下,所以每次經過車禍現場都會轉頭看一下,那因為這看的動作 位導致後面大排長龍,這就是最只要的主因
所以為什麼新聞媒體總是喜歡用誇張斗大的標題,因為他們知道人們的淺意識,包含內心對這些事情會特別特別的注意,所就會有人觀看
但為什麼有時候會有效?有時候沒效呢🧐
當我們在訊息傳遞時要設定共同敵人(設定敵人並不是攻擊敵人,是用一個東西來主張喜歡什麼?不喜歡什麼?來吸引到適合的客戶)
沒有敵人怎麼辦?那你就是沒有『使命感!!』那代表你的生意會做不好,因為你會去討好每一個人,沒有自己的主張,目標
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同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過21萬的網紅Yale Chen,也在其Youtube影片中提到,👇迷你工作坊(立即學到用IG快速吸引客戶的方法) https://lihi1.com/YkiwL 主動尋找客戶的時代已經結束了 工作坊將會教你使用3階段的內容行銷策略 利用社群行銷系統吸引到對的潛在客戶找上門 並成為最忠誠的付費客戶 ------------------- 美股被動式投資: ht...
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吸引到淺在客戶 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳貼文
幾年前,我有機會當創業大賽的評審,給參賽者一些建議;被邀請當評審的人裡面,有很多是事業成功的老闆,或是大企業的高階主管。
在比賽之前,主辦單位會先把每一個參賽者的詳細簡報,寄給我們看,讓我們事先有個準備。
我在收到簡報之後,花了很多時間一份一份研究,我太太看到後問:
「這麼用心看?現場直接給他們意見不就好了?」
我搖搖頭:
「不行,我一定要先做功課,不然現場要是我對參賽者問的問題,是簡報裡已經有寫的話,那會很丟臉;再來,這是對參賽者的尊重。」
再加上比賽是公開的,要我沒做功課在這麼多人面前出醜,我可不幹。
到了比賽當天,和其他評審打了招呼後,我有點傻眼了,因為我發現有些評審根本就沒做功課!
我心想:
「這些人都不擔心比賽的時候,問了什麼蠢問題嗎?」
果然不出我所料,這些評審在給建議的時候,不是問了簡報裡就已經有寫的問題,就是給一些不切實際的建議。
畢竟每個參賽者的行業都不一樣,沒有做功課了解一下的話,哪有辦法給什麼好建議!
更讓我印象深刻的是,其中一個參賽者想要在Youtube上面說書,當網紅帶給觀眾一些知識,結果其中一個評審給的建議是:
「那你可以穿得好笑一點,帶個好笑帽子之類的,來吸引觀眾注意。」
(這評審就是沒做功課的)
聽到這個建議我差點昏倒,實在太膚淺了,又不是每個Youtuber都在搞笑,不同Youtuber的定位不一樣啊!
不過我跟你講一件事,你會非常驚訝,那就是這評審開了一間公司,賺非常、非常多錢,算是有實力的人吧。
(會多加一個“吧”,是因為我跟他不熟,不確定他的成功有沒有運氣因素)
既然是有實戰的人,為什麼會講這種話?
因為他沒有做功課,也沒有去了解參賽者的行業!
之前我就有幾篇文章,提到怎麼分辨對方有沒有實力,判斷的最主要方式就是看對方有沒有實戰的成績,如果他真的有賺到錢,再去聽他講。
但是這次的狀況,是評審有實戰成績沒錯,但講出來的話一樣不能聽!
除了沒做功課之外,他是老一輩的人,做傳統產業起家的,對網路的瞭解實在太少了。
像我之前跟著ICON創辦人Scott Watterson學習,我後來創業的時候,就有打電話問他:
「我在網路上賣蛋糕,可以請你給我一些建議嗎?」
他沈默了一會,問了一些問題之後說:
「我對網路不熟,這方面的建議不能給你。」
他的公司是做運動器材的,在美國年營業額幾百億,但是並不會因為這樣就對著自己不熟悉的網路,亂給一些建議。
如果你有一個事業,身邊一定會有很多人給你建議,這時候你就要好好判斷一下他的建議,到底能不能聽。
首先要分類一下,建議是哪種類型。
第一類建議:和行銷相關
如果對方是給行銷方面的建議,判斷實戰成績是最基本的,他有沒有自己行銷賺到錢過,這是我之前講過很多遍的觀念。
再來要看他給的行銷想法,有考慮到你的特色風格,和客戶類型嗎?
像剛剛創業大賽的例子,那個參賽者看起來就不是一個搞笑的人,而且他要做知識型的影片,稍微想一下就知道,他不應該當小丑搞笑。
可是評審完全不熟Youtube和網紅,他只是憑著印象,就判斷所有成功的網紅都要搞笑作怪!
像我在教網路行銷課,不管學生的產業是什麼,我都會強調一定要了解客戶,然後做好定位,再來想怎麼行銷;而不是什麼都不清楚的狀況下,就辦活動吸引人,結果吸引到的都不是自己的目標客戶。
第二類建議:和產品、服務有關
判斷建議能不能聽的方式,和第一類不一樣,你不需要要求對方有實戰成績,而是要看對方是不是你的目標客戶。
假如你在賣化妝品,結果今天一個從來不化妝的男生,跑過來給你一些產品的建議,你要聽他的嗎?
這個例子太簡單了,你一定在想,笨蛋都知道不該聽他的吧?
那我更進一步,換一個更難的例子,假設你今天在開餐廳,是賣高價位的牛排,結果有人跑來跟你說,牛排不夠好吃,配不上這麼貴的價格,你要聽他的嗎?
類似的例子,你常常看過吧,或是你自己就碰過。
答案不是“要聽”或是“不聽”,是先看看這個人,有沒有在吃高價位的牛排。
有的人從來不吃高級牛排,覺得那都是騙錢的,他當然會覺得你賣太貴;反過來講,對老饕來說,你的牛排價格可能超級划算。
你的高級牛排,是要賣給老饕,還是從來不吃高級牛排的人?
答案是老饕。
那你該聽誰的建議?
答案還是老饕。
我寫到這邊,很多人會覺得很簡單,可是真的碰到同樣情況的時候,又會陷入同樣的問題,那就是到底該聽誰的。
我看到很多人在創業的時候,會去問別人關於產品的意見,但是他們問的對象,平常根本就沒在用那類產品啊!
只是因為這些被問的人,是朋友、家人、鄰居,很方便就問了。
特別是給產品建議的人,如果口氣非常有自信,那就更容易把人唬得一愣一愣的,太常見了。
網路上也是,你如過要問和產品有關的問題,最好確定一下回答你的人,平常有沒有在用你那類的產品。
你不如到和產品有關的社團發問,會比較容易碰到目標客戶。
因為在相關社團裡面人,都是因為有在用那類產品的,才會加入嘛!
問題要問目標客戶,道理雖然簡單,可是真的有做的人很少,如果你想要把產品做好,一定要記得這個重點。
p.s. 如果你有做甜點,一定也會拿著自己做的甜點問別人意見,要是對方本來就不常吃甜點,對你的甜點不滿意的話,你也不用太在意了
________________
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未來我的行銷知識、創業經驗,也會寄給你。
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吸引到淺在客戶 在 Yale Chen 陳頁真 Facebook 的最佳解答
不是所有大眾在做的事,就代表你要去做
最近有一個 APP很夯,<
有一些朋友在私底下跟我表示,他們還沒有拿到邀請碼
感覺這就是未來的一個趨勢,自己沒有趕上好焦慮
問我應該怎麼辦?
.
先說,趕上趨勢這件事,本來就是一件難題
有人趕上,有人沒趕上,但沒趕上不代表是壞事
歐美已經盛行的很多潮流,我們亞洲都還沒有
例如說:REELS
Reels 我也是等到脖子都斷掉了,他都還沒有開放
我的手機裡已經存留了一大堆影片,有時候忍不了就貼到限時動態去
.
比別人晚一點去使用一個平台,其實也有很多的好處
我們可以先看別人怎麼使用,去採取好的跟壞的行為
就可以在開始使用的時候,少走一些錯路
觀察一段時間,做出的決策是:較精準
.
比別人晚,也可以旁觀,冷靜思考一下
到底這個平台值不值得你花時間
一是,不是每個紅起來的東西都會被繼續關注下去
有時候他只是一時,過了一段時間就沒有人在用了也有可能
二是,你的淺在客戶有沒有使用那個平台
做品牌就是要做到越來越了解你的客戶
如果你的客戶都不在那裡
搞不好吸引到一大堆非理想的客戶
.
與其看到其他人都做什麼,然後跟風
不如思考一下,你真的需要多一個社群app嗎?
需要的話,ok去想辦法拿到入門券
發現自己只是跟風焦慮,那就去繼續做你原本該做的事
有時候多了一個平台,只會讓你更焦慮
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如果你還只用Instagram來發心情貼文,看看別人的日常,這樣太可惜了
你有沒有想過,你可以在上面找到一堆跟你買東西的客戶,利用Instagram來賺錢
如果你認為你IG的追蹤者太少,那這集就是為你而設計的
教你IG快速增粉的方法,現在短期能獲得大量追蹤者的方法都在影片裡說了
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【研究了500位有錢人,有錢人都是這麼做,不要搞得太複雜 | Yale Chen】
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03:52這個很重要,很多人都搞不清楚
06:10利用IG吸引精準客戶,讓客戶主動找上你(業務、教練超激推)
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