【「接不到案子」的SOHO新手,8成都犯了「這3個錯誤」!】給接案菜鳥|自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了,但都沒有回音!」
「在接案平台上,都搶不過其他SOHO接案者,該怎麼辦?」
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我很常會在私訊裡面,收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定,要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」,來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們,有所幫助喔!
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如果你發現,自己也正面臨上述的瓶頸,就一起看下去吧!
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[ 3大接案新手誤區 ]:
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1. 錯誤一:只在 “人多” 的地方「搶案子」!
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我們總是很習慣,在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功,就一定要 “瘋狂競爭” 嗎?
能走出自己的路,不爭不搶,不是更好?
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誰說要接到案子,就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢?
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”,為了怕被打,在此就不一一舉例了。哈哈哈哈~XDD)
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以我的親身經驗來講,主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」,且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外,所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得,會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方,是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場,少了令人神經緊繃的「不必要競爭」,不只利潤會更高,也能做得更加開心、長久喔!
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當然,對於剛起步,想省麻煩的朋友們,「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台,作為「短期使用」就好。
長期來講,其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」,反而才是我比較推薦的!比如:接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道&方式」的介紹,可以去看我之前寫的這篇Blog文章:「接案平台」有哪些?台灣和國外精選「接案管道」大統整! ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡,也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔!
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2. 錯誤二:只顧著說自己的需要!
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要想 “主動應徵接到案子”,就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時,最常犯的一個致命錯誤,就是:「只顧著說自己的需要」!
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「自我推薦信」一打開,內容全部都在再三強調、顯示著:「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」,而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」,案主自然也就不會想要,找你幫忙、邀請你一起展開合作啦!
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所以,在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時,我們一定要多去考慮「對方需要什麼」?並且,盡量去告訴案主:你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」?
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如果你還是沒有頭緒的話,“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家,還有超真實的「試寫範本」解說,模擬給大家看喔!(直接一個六親不認的置入廣告,哈哈哈哈哈)
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其他小提醒:
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另外,開發客戶的 ”自我推薦信&應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」,也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問:「寄10封夠嗎?」
當然不夠!!
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如果你是「接案新手」,且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課:至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」,並且至少寄出「50封自我推薦信」吧!(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢,多寄出一封信,就是為自己多增加一個機會!
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寄信之前,也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己:「寄出的信完全石沉大海、已讀不回,都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了,讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”,一切就超級值得啦!」
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所以,繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信&接案履歷內容」,然後持續、持續的寄就對啦!
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3. 錯誤三:說不清自己的「利基專業」&「價值主張」!
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面,”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」!
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就好像「行銷科系」的教授,會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”,究竟是:內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談,還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個,也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣,案主又怎麼會知道,「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢?你也會因此,而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」,和好機會失之交臂。
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所以呀,我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」,而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」,而非單單只是一位「講師」。
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哈哈!不然誰知道要請我來,為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢?你說對吧!
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」,以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」!
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比如:
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」,而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞&專業深度” 句句到位的學術文章」,而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」!
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所以,應徵案子之前,先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」,就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時,輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得,你能為他帶來的「效益不大」,而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」,其實不只是「接案者」需要,對「一般上班族」來講也非常重要。因為,搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪,做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」,還是「職場工作」裡,都是很大的劣勢。
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比如:
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」,幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為,老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」,因而整日窩在辦公室裡,埋首電腦。老闆看了,當然會不解的覺得,這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做,都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華,不出去為公司創造最大價值?!
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所以說呀,搞不清楚自己的「價值主張」,不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力,卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀!
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今天的分享就到這邊啦!想知道更多「自由接案的秘訣」,都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔!(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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BG古代穿書 | 《我成了反派的掛件[穿書]》作者:大茶娓娓【古代+穿越+修仙+主角是反派病嬌+女配+有肉】
| 【5星言情小說推薦心得文】
《我成了反派的掛件[穿書]》是沒靈根的廢材女配季煙和反派男主魔魘殷雪灼的愛情故事。
全文字數:約47萬字
文案
季煙穿越到一本瑪麗蘇文裡面,成了男主的惡毒妹妹,還是個沒靈根的弱雞廢材。
別人練辟穀,她要吃三頓;別人刀光劍影,她爬樓喘氣;別人飛簷走壁,她翻個牆要命。
正派:她與魔族勾結,專拖我們後腿!
為了對付魔頭,正派把這個廢材獻給了終極反派殷雪灼。
許久之後,正派和魔族都驚奇地發現,殺人如麻的大反派不管走到哪裡,身上都掛著一個小姑娘,還一邊抱著她,一邊細心地投喂她,一邊嫌棄她。
季煙:“殷雪灼,我餓了。”
季煙:“殷雪灼,我困了,我每天必須睡夠四個時辰。”
季煙:“殷雪灼,我今天晚上被風吹了一下,好像有點感冒。”
季煙:“殷雪灼……”
殷雪灼:“閉嘴!”
【魔頭篇】
天生靈魘,一朝化魔,殷雪灼立誓殺盡人族,不知讓多少修仙人士聞風喪膽。
但他萬萬沒想到,他會被一股神秘的力量控制著,必須跟在一個凡人小姑娘十步以內。
她所有的傷痛疾病,都會和他共用。
如果她死了,他也會死。
魔頭氣炸了,每天都很暴躁。
季煙覺得,那個神秘的力量,可能叫“系統”。
本文又名《每天和魔頭形影不離》《病嬌每天都想殺我但他殺不了》《死直男總是如此傲嬌》《這個人類為何如此之廢》
一句話簡介:不能離病嬌十步之外。
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BL星際ABO | 《裝B不易,強A歎氣》作者:北蟲
【星際+雙Alpha+ABO+年下+爽文】
《裝B不易,強A歎氣》是(小受)前任元師Alpha夏芝和(小攻)帝國現任元帥Alpha夏佐的星際愛情故事。
文案
文案
我只是一個普通的Beta老師。”遙遠星球的某個學生過於優秀的破學校裡,一位帥氣儒雅的新教師在自我介紹著。
後來,愛鬧事的校草跪著喊他老大,求抱大腿。
囂張的首富之子看到他自動上交零花
夏芝·前元帥·現普通Beta教師·基斯柔和微笑:“該改的都得改,你們都是棟樑。”
歪七扭八的棟樑們渾身一抖:“是!”
後來,棟樑們發現他們老師真的不簡單…
居然憑一己之力將帝國徹底改新換頂,日天日地不帶怕的。
啥?愛放暗箭的老貴族?聞風喪膽的蟲族?隔壁不安分的聯盟?
這些都算個球,全端了!一個不留!後來,其他人發現…這傢伙手下出來的人個頂個的瘋。
被矯正的棟樑們:沒辦法,我們是棟樑啊!
夏.帝國不敗戰神.芝(無辜):我也就一個普通的Beta老師,都是他們的功勞。
群眾&記者&被揍的慘兮兮的敵人:……信你個鬼!
被教訓的老貴族(悔恨):我眼瞎!
被捏住命脈的蟲族:嚶…
被錘扁的聯盟軍:…打個幾把!我跪下直接認輸!
:)就是一個帝國傳說假死歸來,帶著一群養起來的棟樑搞事的故事。
雖入淤泥中,笑引百花開。
被遺棄的天驕之子終是遇到他們的引路人。
【食用指南】
1、主角A到爆,全程金手指,爽就完事,主受。
2、cp:深情病嬌奶狗攻x溫文爾雅瘋狗受
內容標籤:強強年下豪門世家星際
主角:夏芝(受);夏佐(攻)
一句話簡介:本帥專治各種不服
立意:為了帝國培養人才"
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