【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。
長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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國外業務履歷範本 在 [請益] 國外業務和國貿人員的自傳- 看板Salary 的推薦與評價
大家好我是edison，30歲，想做人生最後的轉職
只知道目前喜歡
1.面對人
2.用到英文有加分
3.喜歡短期外派接觸不同人事物
4.喜歡分析解決事情帶來的成就感
不喜歡
1.一直面對機器、寫程式
2.和別人不一樣(例如薪資結構、身分)
因此想投國外業務和國貿
無奈經過兩三天的編修履歷(參考了網路以及本版的自傳文)，今天早上打電話去確認
是否收到履歷，至今尚未回電或e-mail，因此思考是否自己條件或者自傳尚屬不足?
懇請版上各位幫我看是否哪裡需要修改，謝謝 (英文自傳就不貼了，只是中文翻譯成英文
而已)
您好，我是OOO，在家中是長子，父母總是告訴我做人要腳踏實地並且盡力而為，
在路上碰到鄰居我習慣打招呼問候。
我畢業於OO科技大學應用英語系，除了專研本科系必修課程外，還選修口譯、筆譯
、電子商務、商用英語、契約英語、媒體英語、財經英語、國際貿易實務及軟體應用，在
學期間我當選勞作教育小組長，從中學習調配人力完成工作的重要性，當中我從一位學妹
身上學到時間管理的重要性，研修期間我也應徵了85F金典酒店佰麗廳外場服務生的職缺，
從中學習和外國客人應對進退、餐桌禮儀、英文字彙。雖然假日時段下午很多客人，當下
感覺非常累，但是看到客人大快朵頤、享受美食的同時，覺得再累都值得。任職期間我曾
經參與金典酒店舉辦的英語背誦比賽，並且獲得冠軍。同時也曾任職於104家教網英文家
教老師，體會到教學生最需要的是愛心、耐心和細心，當然課前準備以及課後和學生及家
長的互動也不可或缺。我曾經在暑假期間參與在台南舉辦的國際燈會志工，雖然很累，但
是發現自己非常喜歡服務及幫助他人。在學期間也曾經參與校內軟體設計比賽(使用word
、powerpoint、excel、frontpage)並獲得丙組佳作。
退伍之後我曾經在任東京都保全，任職期間經常保持點頭、微笑及打招呼，也拉近和
住戶之間的距離，任內解決許多大樓棘手的人事物，雖然當下很辛苦，但是現在回想起來
覺得很有成就感。
爾後擔任飛行家旅行社擔任業務，剛進公司就去參與高雄國際旅展，當中學習賣30張
高鐵票並介紹景點和規劃行程給顧客知道，回公司思考分析客戶常問之問題及喜歡去的旅
遊景點。
最近一份中冠資訊電控工程師(台中梧棲)，職務為監工、協調、設計、統計及查線，
時常用到excel、word、outlook及少許的網路設定應用，監工的角色其實融合管理及實作
，在協調施工單位及上級設計者之時，應抱持著勤勞、耐心的心態去協調，在監工的同時
亦應該適度放鬆並給予讚美，同時也盡力將主管交辦事項完成。在設計表格和統計之時，
腦袋應保持清楚才能製作出簡單易查閱的表格，在支援的案子中需要和德、日、波蘭及印
度人開會，讓我學習適應不同口音的英文。
目前正在準備TOEIC，我於6月22日應試的成績是705分，希望能夠在十月份時的TOEIC
考試最少拿到900分的程度，同時我也在自修日文和國際貿易實務。我是一位基督徒，時
常會在教會和外國人交談並藉此練習自己的聽力和口語表達能力。
期待自己有幸進入貴公司，能盡力發揮自己所學並且用正面積極樂觀的心態去了解貴
公司文化及事務並使自己融入這個環境，我是個容易相處的人同時也很願意配合團隊，最
後感謝您撥冗閱讀本人自傳，至盼有與您進一步面談的機會，謝謝。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.171.242.76
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1406173928.A.C1E.html
不能在自傳寫出來~~
30張是因為旅展只有幾天而已~~我會寫清楚一點的
然後國外業務或者國貿需要描述的特點是?我看職缺不外乎是"積極、活潑、抗壓性高、
能獨立作業，有一些會要求英文900 日文JPLT一級和懂國際貿易流程"
我自認為還蠻喜歡挑戰、不喜歡重複性質的工作~~
高層主管簽約，因此我只有某些公司和區域可以開發，所以有些成交的客戶只好拱手讓人
公司一個月補助6000元油錢(底薪)，經理建議我不要繼續待，會賺不到錢，就離職了~
同期應徵進來三位業務，我是第二位走的，過沒多久最後那位同事也走了..
還說我沒啥麼業績，薪資被減到剩下一萬，所以第三個月我也辭職了(和最後一位同事
一起辭職)
雖然也有學到一些東西，例如開車去嘉義拜訪客戶，維修測量器材、做簡報給學校的客戶
(教授)了解我們的產品及其功能，至各大專院校拜訪舊客戶。
我想問的是像這種三個月的經驗要寫出來嗎?我有聽說時間太短的就不要寫..
※ 編輯: edison1983 (118.171.242.76), 07/24/2014 15:49:14
※ 編輯: edison1983 (118.171.208.90), 08/07/2014 11:40:51
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