💯【六大心理關鍵原則,塑造影響力】💯
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🔺1.互惠:別人給過我們什麼好處,我們會想要回報
心理基礎:
肇因於「虧欠感」,人們大多討厭一味索取、從不回報的人,因此對於受過的恩惠,會產生償還的義務。所以只要給予某些幫助或物品,甚至是硬塞一些好處,就能大大提高對方順應自己要求的機率。
應用實例:
美國殘廢退伍軍人組織報告指出,單純寄出一封請求捐款的信,回應率約18%,但只要附上一份小禮物(例如標籤便利貼),成功率就能提升至35%。
破解對策:
仔細回想「最初的善意是否只是伎倆?」倘若別人的提議我們確實贊同,那不妨接受;倘若這提議別有所圖,就告訴自己這是商業伎倆而置之不理。
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🔺2.承諾和一致:迫使自己言的行與曾做出的選擇保持一致
心理基礎:
來自於「希望顯得言行一致」,為了避免被視為說謊者,人們對於自己承諾過的事會盡可能做到,即便發現事情不太對勁,依然會不斷找理由說服(或欺騙)自己沒錯。
應用實例:
美國心理學家謝爾曼(Steven Sherman)曾進行一項電話調查,詢問受訪者「要是美國癌症協會需要募捐,願不願意花3小時幫忙?」由於不想顯得沒愛心,多數人紛紛答應。過幾天後,當協會去電請求協助時,答應擔任志工者較以往多了7倍。
破解對策:
反問自己「知道了我現在所掌握的情況,要是時間能倒回,我還會做出同樣選擇嗎?」如果答案是不會,那就不要頑固死守原先決定。
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🔺3.社會認同:當猶疑時,我們會取決於其他人是怎麼做的來做決定
心理基礎:
起因於「從眾」,當人們不確定該怎麼做比較好、或事情意外性太大時,會依照大眾多數人的方式來行事,相信「別人都在做的事情肯定錯不了」。
應用實例:
某些餐廳有時會故意採用流量管制,或甚至僱請工讀生排隊,讓門口排起長長人龍,創造出「我很熱門」的視覺化效果,吸引更多消費者前來一探究竟。
破解對策:
由於這些偽造的社會證據大多一目了然(例如素人見證廣告),只要保持警惕,重新思量本意,就能保護自己。
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🔺4.喜好:很容易答應自己認識或喜歡的人所提出的要求
心理基礎:
來自於「物以類聚」「近朱者赤」的群聚性。一個人的外表魅力、和與自己的相似性,都會增加人們對其信賴與支持,並將這種喜好投射到其所推薦的事物上。
應用實例:
直銷商常會舉辦產品說明會,邀請親友一起聚會並銷售產品,由於是認識的人所提邀約,即使明知是購買陷阱,許多人也不好拒絕,到了現場,只好買一點做做人情。
破解對策:
提醒自己把「對方個人」與「其所推銷的產品或服務」區分開來思考,畢竟我們所購買的不是銷售員,而是產品。
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🔺5.權威:面對權威,不加思考地直接聽命行事
心理基礎:
來自於「對專業的信任」,師長、法官、醫生、主管等權威來源,都是建立在更深的專業與經驗上,相信他們不僅省力,還常確實有極佳指導作用。
應用實例:
廣告商會借用權威的力量,邀請專家人士為商品做代言,甚至是與產品屬性毫不相關的專家,例如律師代言服飾、刑事專家代言健康食品等。
破解對策:
先反問自己「這個權威是真正的專家嗎?」,確認權威的資格與眼前的問題主題確實真有相關;再問「他說的是真話嗎?」避免被廣告上塑造出來的專家形象所欺瞞。
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🔺6.稀有性:愈難獲得的事物,愈想得到
心理基礎:
源自於「保住既得利益的渴望」,人們對於失去某件事物會感到恐懼,即使自己並沒有非常需要它,因此對人們來說,「機會愈少見=價值愈高」。
應用實例:
賣場常會進行「限時特價」「數量限量」,對顧客的購買行為設置最後期限並大為宣傳,引發「現在不買就買不到了」的焦慮,激起顧客的購買慾望。
破解對策:
重新審視自己對產品的需求與喜好,釐清對一件產品的渴望,是來自於其本身提供的價值與功能,或只是「對它的佔有欲」。
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今天要聊的是完全真實的故事:
我在1年前,2020年8月,決定放掉前公司所經營的所有努力,放掉我的實體店面,選擇轉型我的直銷事業進入全線上模式,開啟我的數位直銷革命。
然後,我在3個月後,也就是2020年11月,只花了30天,手上有擁有300個以上的精準客戶名單,這些都是在網路上獲得的,而且都是對方主動填寫資料給我,我沒有主動開發任何人。
我用這套自動進人系統,每天都有1-3人主動與我聯繫,想找我做直銷或行銷的諮詢。
每天我都可以談1-3個客戶,上週也突破最高紀錄,一天就安排了六個。
如果這也是你想要獲得的結果,今天我會快速講完,我如何透過『數位直銷轉型』在網路經營直銷,並建立一套非常有效的自動進人銷售系統…
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有任何問題也歡迎留言或私訊給我,我是工程師媽咪,我們下集見!
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今天是第二集,想與你分享,在沒有任何網路行銷基礎之下,
要如何從零到一,幫你的直銷事業打造網路名單強力磁鐵,做好網路陌生開發有源源不絕的精準名單,
您不需要推銷、不丟罐頭訊息、不打擾親友,也能成為網路銷售達人
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前陣子我在Facebook上先做了調查,看看大家比較想聽什麼主題,
果然還是網路陌生開發這塊大家都很想知道。
所以我今天就決定來講,到底要如何才可以主動『吸引』網路的客戶來找你呢?
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今天這集影片非常重要,如果你是業務員、直銷或微商經營者,
或是手上有代理產品,想要在網路上銷售出去的,
今天你除了自己看到,記得也邀請你團隊的成員一起來看,或是把這集節目分享給他。
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這場研習會會在2021年9月23日晚上21點,進行第一場線上研習會教學
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先說不是業務也不接受業務站內信推薦 我自己有購買管道囉~
我覺得直銷真的是原罪 其實產品有些是真的好用的 但銷售手法就見仁見智了
總之今天不聊直銷手法 大家自己斟酌
如果有一天你被推銷了 逼不得已需要買產品
或
你其實對他們的產品有興趣但不知道哪些好用
我整理我用過覺得不錯的跟大家分享
(1)夜間賦活保濕霜
這罐保濕度不錯,質地也清爽好吸收,不會有一層膜的感覺
印象比較深刻的是有次寒流來我鼻翼旁有一塊脫皮
敷了保濕面膜隔天還是脫皮不貼妝
後來用這罐厚擦 隔天好很多 大概3-4天左右脫皮狀況就改善了
現在早上我是單擦這罐當打底保濕
(2)ageLOC® 活顏倍彈源液
這個很特別是一顆一顆膠囊包裝的
我覺得很適合出國或旅行攜帶 尤其是去寒冷的國家
雖然看起來小小一顆,但他的量可以使用在整張臉+脖子,很適合我
因為我保養都會帶到脖子,避免脖紋產生(嗚嗚認老)
前年冬天去加拿大帶這個保濕度很優秀
打開是類似油的質地但上臉推勻吸收後不會讓臉黏黏的
後面再擦保濕霜或其他乳液完全可以!
(3)潔膚冰河泥
用過很多泥膜像是契爾氏或是innisfree等(買過火山泥、彩色面膜)
我覺得有些泥膜上臉後會有悶感或是刺刺的不舒服
冰河泥相對優秀的點是用量非常省而且上臉不會刺痛不舒服
等乾的乾會很緊速度蠻快 大概5-10分鐘就會全乾
我會再等個1-2分鐘後再去洗臉,清潔效果我覺得不錯!
因為我鼻頭和下巴很多軟的白粉刺很難清
這個敷完會代謝出來 稍微用夾子挑掉就可以了
每週敷3次,因為毛孔髒汙被清出來,也會有變白、變透亮的感覺
好處是很大一條用都用不完吧
(4)AP-24潔白牙膏
說真的如果真的被推銷想做面子又想買到一個一定會用到的產品
我絕對推薦這條美白牙膏!
我平常就很愛喝咖啡和茶 牙齒不是平均的色階 邊緣比較黃 門牙比較白?哪招
之前有做過冷光美白 不過因為我牙齒比較容易敏感 其實不建議太頻繁冷光
後來一直都是刷這條美白牙膏維持 實用又蠻有感的 跟黃牙齒說掰掰~~
(5)LumiSpa
是的…去年被推坑又不小心灑錢
但用下來我覺得效果不錯 之前有買過洗臉刷 但刷頭很難保養還不小心發霉了
就沒再用過類似產品
這個是醫療級抗菌矽膠導頭,只要清潔後晾乾不用擔心發霉問題
算好保養機型,而且蠻溫和的不會刺激皮膚
發泡力剛好 震動幅度剛好 清潔力不會過度但臉洗完真的很乾淨好摸
我一週會用個3-4次順便當抗老拉提按摩我的腮幫子
以上是我整理手邊五款覺得不錯的nuskin產品
我保養品一直都是聯合國搭配 覺得用到好用的就會固定買該牌單品跟別牌互搭
我覺得他們家的產品算好用 不會說花錢買到一肚子氣的感覺
如果還有好用不錯的單品 也歡迎跟我分享~
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 175.97.19.118
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/BeautySalon/M.1548224242.A.87B.html
像牙膏蓋子那樣 還是他有改版?
但我買到現在覺得還不錯啦
專櫃一台也是頗貴
怕的話建議可以學樓下f大
自行到會館買 我記得好像在信義區?
不熟朋友強調自己不是直銷又一直問感想神煩欸
※ 編輯: seygegy80513 (175.97.19.118), 01/23/2019 17:11:16
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