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作者c79319 (馬的)

看板Finance

標題Re: [困擾] 大家對於富邦保險業務的看法是？

時間Wed Apr 1 23:20:25 2015

※ 引述《es1392 (es1392)》之銘言：
: 大家好我現在是私立財金大三學生,目前一個魯蛇樣，有同學今天找我去通訊處聽說明會
: ，很積極的增員,但保險業好像也很多負評,不知道大家怎麼看的,老實難聽一點都沒關係,
: 順便問以及對於進入金融業未來要什麼推薦的出路嗎？什麼證照對於現在的我來說真的是
: 必要的呢？

小弟當兵前待過富邦人壽一陣子，我想應該可以跟你分享一些東西。

------------以下是一些制度面的東西-------------

基本上你要不要去賣保險，我覺得隨意。
因為你去了之後才知道自己適不適合。
其他人壽的制度我是不知道
但是富邦人壽就是0底薪，（1000塊是有成交才有的類似車馬費）
一個月至少做一萬C（就是一萬薪水，每種保險的%數不一樣，你賣年收5萬的壽險
可能就有2.5萬C，但是賣年收5萬的儲蓄險可能只有5000C）
三個月總合不到4.5或沒有每個月都至少一萬就掰掰惹。
(以上考核制度大概是入行了才會跟你講）

再來就是富邦人壽要的就是增員。（簡單講就是你要拉人來跟你一起賣保險）
當然還是有很會賣保險的，就一直賣保險。
但是主流的升遷管道就是增員。
你行銷和增員懂一個，可以活命。懂兩個，可以吃喝享受不盡。兩個都不懂，那就掰掰。

-----------講講優缺點-----------------------------

我個人待了一年，後來就跑去當兵了。
目前計畫是當完兵是不會回去。
先講富邦人壽的優點。

1.培訓制度很不錯。有專門的大樓、教室幫你補習去考證照。
講義和考卷都免費，很適合一張證照都沒有的人踏進金融圈。

我在這邊至少考了壽險、產險、外幣非投資型和投資型保單四張證照
其他可以上的課程還包括信託、遺產稅、各種產險進階型拉哩拉雜一大堆
去上課還附便當、冷氣、講義、考古題，這些都免費。

2.薪水制度不錯（當然不是頂尖啦）
如果你有能力在保險界活下來
那你的薪水真的會不錯

因為第一年拿了薪水，第二年會有續期佣金。通常會有五年可以領。
像我現在當兵窮到快被鬼抓走的月底，有時候會莫名其妙領到一筆救命錢
這就是當年有稍微努力的成果。
就算你每個月都只做一萬，第一年年薪12萬，第二年至少會有15或16吧
加上如果你口碑傳開，會越做越輕鬆

3.玩樂活動很多
為了增員，單位會辦很多活動，會拚命要你去找人來玩

除了單位裡很強大的學長的演講，各種活動看單位的創意。
比如我們單位辦過開春趴
甚至如果客戶夠重量級，我們那年尾牙辦在菲律賓宿霧島，你可以帶你的朋友去
（自己付錢別想太多，頂多就是團體價有優惠）

然後你業績夠高的話（就是非常好的話）達到公司標準，公司就招待你出國玩
這些是你能力夠就可以拿到的東西。

--------------講完優點了，現在講講缺點-----------------

1.請稱過前面的努力期。
如果你有一些人情保單可做的話，努力期大概是三個月到兩年吧。
我是因為沒有賣家人，頂多是賣同學，所以我覺得蠻辛苦的。
那時候是剛好碰到美元儲蓄險的停賣潮，業績量還算不錯。
不過可以學到很多東西是真的。

2.唯業績是問
基本上你業績好，一切都好講。
業績不好，一切都沒得講。

業績好，你可以不來開早會，不理主管，同事對你也會比較客氣。
業績不好，你主管可不會對你客氣。（當然啦看主管。）

而且每個月業績都從零開始計算，你如果有好習慣當然好
不過通常都是月底才拚命生出來，這時候往往不顧一切
很多爛保單或是大家對保險業務印象很爛
都是這時候發生的事情。

這行需要經營人脈
你不懂得經營，不僅活不下去，連以前的人脈都會打壞
得不償失。

-------------------------以下是給你的建議------------------

1.慎選通訊處，更重要的是慎選你的主管

我那時候挑通訊處，主要看他們的教育培訓
那時候剛好兩三個給我挑，我最後挑了一個在南京東路的TP915
那時候除了因為這單位拿了富邦年度第一名之外
更重要的是它培育新人的制度是我看過最好的
因為單位上一堆MDRT（美國百萬圓桌）
所以很多課程都找這些MDRT學長姊來上，常常可以一講就講到重點
這裡對我幫助真的很大

此外更重要的是慎選你的主管
因為你的主管會帶你，而你的行銷模式會跟你主管很像
當然行銷模式不是每個人都適合，像我的主管一直要我做問卷，我做了一百多張
一個case都沒成交。相反跟朋友聊天聊一聊就有成交的（我大部分業績都是這樣來的）

而且我主管是比較強勢的女生，30出頭，身材不錯，未婚，所以她行銷比較強勢
不過我是男生啦....我是沒辦法學她那一套。
當然我主管很好，能力很強，業績不錯，也很認真帶我。
不過有時候在單位上看到其他學長，會想到如果是這學長是我主管
那我應該就會不一樣了....。

（當然你主管願意放人，讓其他學長帶你，而且其他學長也願意帶你，那也OK，
這要看單位的氣氛，像我們單位就很流行這種師徒制）

2.如果沒有強大的親友團支援，請做好心理準備。
要有拚命最後卻還是陣亡的打算。
當然你能力強的話，保險業真的可以讓你吃香喝辣。
但是我在這邊一年，看到很多明日之星最後還是離職。

在這一行有時候不是最強的可以活下來，
而是最適合的人可以活到最後。

---------------------我個人的打算--------------

當初會進保險業是誤打誤撞，其實我最一開始的興趣是在期貨和證券業。

退伍之後應該會找期貨或是證券業。

不知道版上有沒有相關的從業大大？
小弟有很多問題想請教
小弟非常有誠意
跪求大大

--

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