以下是中國最頂尖的保險業務團隊的作法，老實說我不看好，未來是性價比的天下，年輕人愈來愈會比價，各種套路真能一直用？
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回到友邦，是如何把高定價產品賣出去的呢？體系。這是國內保險公司輕易學不會的東西，研究了半天也學不來的東西。
其一：定位。國內的公司參與市場競爭，拼命推出高性價比的產品，階段性不要利潤要市場。友邦從來不這樣，沒利潤的事兒不干，低利潤的事兒不干，一開始這就是深入骨髓的定位。
第二：客戶。要賣高利潤的產品給客戶，那麼什麼客戶會買單呢？有海外經驗、半崇洋媚外的、學歷高留過洋的、外企的、收入高的，說白了就是高薪高知的人群。客戶的定位一直很精准。
第三：誰來賣—選？友邦的營銷隊伍，如果你們有機會去看，大部分都是和高薪高知人群有關系的人，比如原來在酒店的、在外企的、本身原來就是高薪高知人群的，他們認識的也是高薪高知的人群，所以可以把貴的產品賣出給自己的親友。
第四：怎麼賣—育？誰都不傻，這麼貴的產品怎麼才能賣呢？培訓！友邦的培訓體系並不高深，反而相對國內很多險企來說有些落伍，但是友邦在培訓上的投入和堅持，是很多險企做不到的，投入大、包裝好、持續做。所以你如果接觸過友邦的業務員，你會驚詫他們對公司的認可度極高，特別自豪，特別驕傲。為什麼會這樣呢？這裡有兩點：
第五：怎麼賠—用？友邦的業務員自信，都是被公司理賠服務特別好洗腦的。這是友邦建設保險五星酒店的邏輯，就是產品貴，但是服務好，五星酒店就是貴，客人也掏錢住，是因為客戶住得起，還追求品質。因為貴的產品提供給買得起的客戶，同時提供有品質的服務，應賠盡賠，這樣打造友邦的賠付好的口碑，讓客戶就算多花錢，客戶也認可，因為這些客戶對價格不敏感，對品質更敏感。雖然這個質量只是友邦自己說，雖然也有瑕疵，也有很多問題，但是這個氛圍營造出來了。假話說一百遍，說假話的人都信了。
第六：怎麼留？友邦的代理人這麼努力的賣產品，除了培訓到位，更主要的是友邦有一套留人機制，就是歸屬感的營造。在很多公司，代理人都是工具，沒有歸屬感，友邦不是，友邦的代理人歸屬感特別強，這都是基於公司的銷售第一導向和各種政策、體制、獎勵、學習的營銷策略。這種把代理人當成家裡人的策略，很多中資公司只是掛在嘴上，並沒有落到實處。所以大部分代理人都是行業漂流瓶。
我只是說了我看到的，我了解的，我自己的看法，還有很多細節，還有很多內容不好說的。所謂細節是魔鬼，把細節做到位，可能就是個最佳戰略。我說的也不一定都對，只是一家之言。從性價比的角度說，友邦的產品真的很貴；從經營一家公司的角度來說，友邦真的很棒。
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