【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣，為什麼客戶要跟我的團？
這題其實在講的就是「品牌差異化」，
當團購主，你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎？
我也曾有過這樣的迷茫，
當大家都在開團一樣的產品，
別人的粉絲數比我多，經營的時間比我長，
我該怎麼吸引團友下單？
該從哪裡開始著手比較好？
很多人都說，個人品牌就是「做自己」，
不管是透過文字、圖片、影片的方式，
自然呈現自己本來的樣貌，
大方向的確沒錯，但不是我今天想分享的重點，
我想討論得更深入一點，除了真實展現自己之外，
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢？
■ 只講產品很好是沒有用的
前兩天才在跟一個產業界朋友聊天，
說到他最近要推出的新產品，
是過去市場上沒有見過的，
我很幸運看過商品雛型打樣，
我很好奇從開發者兼老闆的口中，
會如何介紹新品的特別之處。
我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌，
產品正在加緊收尾階段，可望年底即將上市，
我記得朋友開頭講了三點，
「這是目前市面上沒有的」，
「我們這個有申請技術專利」，
「全部都是台灣原創」，
老實說，這三點確實聽起來很厲害，
不過，並沒有特別動人之處。
身為消費者，我更想知道，
這項新的技術開發，可以對我的生活產生什麼幫助？
有什麼創作動機讓他起心動念，設計出這麼棒的產品？
台灣原創那麼多，該品牌的設計理念核心又是什麼？
產品、價格本身固然很重要，可是都是死的，
只有背後的故事，能與人產生共鳴，
創造出的價值，才是吸引人的關鍵。
一個午餐的時間，聊著聊著，
我聽到了很多有趣的故事，
還有開發過程的艱辛困難，
原來，這是一個充滿愛的產品開發，
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品，
聽他娓娓道來更多創意的發想，
讓我對這個新品牌上市充滿期待！
關於產品，我們有機會以後再慢慢介紹，
我想說的是，這段談話讓我有機會切換身分，
以消費者的角度去直入問題核心，
投出問題的瞬間，我自己也獲得答案了！
■ 以受眾的角度切入需求點
能讓消費者相信你能幫助他解決問題，
能為他帶來更好的生活，
是團購主必備的具體能力之一。
開團之前，對產品做好充足的準備是基本功課，
說明產品規格、功能、價格，
廠商文宣、產品說明書都有介紹，
但是如何跟別的團購主做出區隔，
就是我們該有的本事！
你有想過或是研究過，你的受眾有什麼需求嗎？
你知道，他們期待可以解決什麼問題嗎？
如果我們能做好這些準備，
可能是做個評比表、懶人包，
那就已經先贏了其他的競爭對手。
舉例我最近的一篇評比文是，
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得，
為什麼我要特地挑選「護脊書包」，
我去認真了解過市場上所有的功能書包，
再親自帶兒子走訪門市試揹，
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包，
收到很多媽媽的正面反饋，
替她們省了很多時間做功課，
連帶也帶動了書包團購的業績。
「將心比心」是我當團購主的信念，
學會換位思考，善於傾聽感受，
把每一件事都做得不讓自己後悔，
我相信用心對待受眾，他們都能感受得到。
■ 自信地持續行動
這招很多教自媒體經營的老師都說過，
「開啟行動」只是第一小步，
能持續往前，才是邁向成功的關鍵，
學會「堅持」就是一種專業精神展現。
堅持固定頻率地發文，其實沒有想像中那麼容易，
在我過去佛系經營粉專時，發文只有三分鐘熱度，
常常想偷懶，還會為自己找藉口，
因為沒有時間、沒有梗，
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎，
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文，
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。
後來，我自己摸索出來發現，
先不管發文的內容，總要有常態性的更新，
有新的內容，才能讓受眾有機會點開來觀看，
至於發文內容的「深度」、「廣度」，
根據不同的行業屬性，就需要各自用心揣摩了！
如果我們每天都進步1%，一年就會進步37倍，
千萬別低估了每天那一點點微小的進步，
我們和對手的差別，就顯現在這每天1％的進步上。
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我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
#今天正好收到滿滿一大箱凍洋
#看我自己也是每團必囤啊
#工商一下這周正在開團的法布甜檸檬塔
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我為什麼會這樣心得 在 [心得] 為何我們這樣生活，那樣工作？ - 看板book 的推薦與評價
每天起床、出門前的模式（是否吃早餐、刷牙洗臉的順序）、上班上學的路線等等，看似
是經由大腦縝密選擇後的行為，但其實是由習慣接手主導。
少圖網誌版：https://bit.ly/2OYuQIz
「我們的一生，不過是無數習慣的總和。」-
美國心理學之父威廉詹姆斯。
為什麼我們這樣生活，那樣工作？書中探討了人類「習慣」的力量，習慣是否能改變，以
及如何被改變。
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本書使用許多舉例，閱讀起來輕鬆也印象深刻，花較多篇幅在敘述概念，從個人、企業到
社會三個部分，如何因習慣而改變，在最後數十頁簡單解說如何拆解習慣，拆解到最枝微
末節的部分，找出習慣的成因，進而改變。
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．個人
若想培養新習慣，有三個階段：
1. 簡單醒目的提示（下班放學馬上去運動、帶運動服）
2. 清楚的獎勵（運動完可以飽餐一頓、 跑步紀錄的成就感）
3. 渴望 （ 運動分泌腦嗎啡、體脂體重變化的成就感）
將自己想建立的習慣分析出上述三點，找出提示、適合自己的獎勵以及能讓自身有動力的
渴望，能嘗試以這方式培養好習慣。
我目前也正嘗試以這階段想培養自己定時看書以及學寫程式的習慣！
若是想改變不好的習慣，從舊有慣性行為下手，保持提示（開頭）和獎酬（結尾）的原狀
。
以吃速食為例：
1. 開頭（提示－壓力、犒賞）
2. 慣性行為（吃速食）
3. 獎酬（結尾－飽足感）
若想改變，就從改變慣性行為開始：
分析自身為何會去速食店報到，若是因為壓力，在下一次壓力襲來，打算去速食店飽餐一
頓時，改變解決壓力的方式，可能是找朋友聊聊、運動、聽音樂等。即使原來的提示仍出
現，找出同等的獎酬，改變慣性行為。
聽來簡單到難以置信，只要理解自身習慣的運作方式，加以拆解，了解提示和獎酬為何，
已經成功一半。困難的當然還是改變慣性行為的階段，但靠毅力和心力和方法，大腦確實
能重新改寫。
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．組織
公司或組織的經營者，若想塑造公司擁有某種形象，同樣也能利用慣性行為。
以美國環保署為例，其鼓勵員工積極執法，因此若律師建請提告或事積極執法時，雖要先
獲上級核准，但基本上都會核准，這讓員工明白，積極執法才有獎勵。
推動新的良好習慣能催生其他行為和習慣，建立良好習慣需要自制力，自制力如同肌肉一
般，會疲累，也會因為訓練或經常使用而增強。
實驗中，一方被要求吃餅乾並忽略一旁的小蘿蔔；另一方反之，只能吃小蘿蔔並看著剛出
爐的餅乾，吃完後開始寫些瑣碎的題目，結果顯示吃餅乾的那組，由於先前不需花上太多
意志力，因此意志力較只能吃小蘿蔔組高，解題時間能堅持更久。
意志力類似肌肉，用得越多就會越累，當還需要用在其他事情上時，就會更少。
因此，別在疲累或意志力低時做出重要的決定！
當開始準備培養新的習慣，告訴自己不吃速食、開始運動等等時，這些行為會改變思考模
式，學習如何抑制自己的衝動，學習如何讓自己抵抗誘惑，如此意志力會開始被訓練，幫
助自己更專注在目標上。
如何訓練意志力，首先須先想到自己會遇到的障礙，例如自己何時最低落可能會對客戶失
去耐心，就必須在那之前先想到並寫下解決辦法。
想到每個培養新習慣可能會遇到的障礙，並事先寫下解決辦法
若是無法預想可能的障礙，遇到困難時，原本訂下的決心可能就會消失地無影無蹤。
同樣利用上述的習慣三步驟:
1. 簡單醒目的提示（與客戶開始溝通不良）
2. 清楚的獎勵（運用事先想好的解決辦法，解決可能的衝突）
3. 渴望 （ 客戶的感謝或成就感）
4. 事先預想到「轉折點」，建立一套模式的慣性行為，轉折點到時就進行慣性模式，紀
錄應對方法，並一再練習，直到駕輕就熟成為反射動作。
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本書運用許多鮮活的例子拆解習慣的組成，拆解到底其實簡單明瞭，卻又十分深刻，最後
作者再用簡單的幾頁解釋如何拆解習慣，改變或建立新習慣，並建立到新生活中。
這本書我目前看了三遍，每次都有看到先前忽略的細節，都有了新的體悟，是本可以一讀
再讀的書籍。
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疲勞要做決定的時候常常會不耐煩倉促下決定，這樣結果反而不好，是平鋪直敘的書，讀
起來很順。
如果不需要這本書也是不錯的事啊
※ 編輯: s1115288 (49.216.6.131), 04/12/2019 07:48:24
肌肉越鍛鍊越好，我現在也在努力培養新的習慣
※ 編輯: s1115288 (49.218.88.130), 04/14/2019 14:54:11
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