【做房仲或賣保險都比做遊戲有前途】
這是 Morrislakbay 的論調，我看完他所有回文，覺得他表達的不是很清楚，感覺他其實想講的應該是，追求夢想與娛樂前你應該先思考怎麼餵飽肚子
因為他回C大時就強調，你帶的十個人，除了夢想你給他什麼？是否有穩健的現金流？他又舉美國為例，美國有足夠的資源，完整的制度，和來自世界各地的人才，台灣這種淺碟式的經濟體系應該要怒衝一波像代工業一樣賺飽錢再來談夢想與轉型。
但，正是這種似是而非的功利主義思想扼殺了台灣絕大多數產業的發展。
我架了 GameUI Lab 網站，朋友問我：有錢賺嗎？
我經營了「吹著魔笛的浮士德」網站，朋友問有：寫那種廢宅文是能賺多少錢？
我弟問我，你每天花那麼多時間看產業新聞，讀古文四書五經，看 TED ，除了知識以外獲得了什麼？能賺錢嗎？
錢是構成生活的基本要件，企業也是以獲利為前提，我個人也認同「微創新」原則，站在巨人的肩膀上打仗，選擇市場主流類型遊戲來開發也是正確的選擇，在既有的商業模式上做改進也是相對保險的事情。
Square 沒有研發 iPhone 專用信用卡讀卡器的話，Paypal 終有一天還是會做出自己的三角形讀卡器，所有科技應用都一樣，就算少了幾個傻蛋，最終還是最走到那一步，只是由誰來做，以及推遲多久罷了。
如果遊戲產業不重要，那想像一下，沒有遊戲 APP 的 iPhone 會是什麼樣的光景？沒有遊戲的騰訊，拿掉 Gamifaciton 要素，迷霧世界只是個 GPS APP 罷了。
當年所有 486 電腦都不需要升級，也不需要裝 VOODOO 卡，只是在家用 PE2 + Office + Media Player + Winamp ，你升級電腦做什麼呢？當然動畫產業和製圖產業還是有其必要啦。
所謂世界的發展是一連串的鎖鏈所構成的，沒有士郎正宗或許就沒有駭客任務，但許多人推崇駭客任務卻覺得攻殼機動隊是魯蛇廢宅的二次元讀物，此其倒果為因也。
享受科技帶來的便利前（比方說用 Oculus Rift 看 A 片），想想你們眼中的那些廢宅在世界上為你們貢獻了多少。
很多企業在創立之初，根本沒法確切的瞭解自己做的事能不能養活自己。
一個沒有 Inside 分享科技資訊的台灣
一個沒有 PTT 自由論戰的台灣
一個沒有 Mobile01 開箱的台灣
企業沒有穩定的現金流便會結束營業，那是他家的事，是市場機制自然淘汰的結果，但你不可以因為某人做了某件可能不會賺錢的事，就巴他的頭說：「幹！智障！你去做保險都還比做這個阿殺不嚕的事要有前途！」
你到底是想活在多無聊的世界啊？
有人說：遊戲太過暴力，遊戲太過色情，遊戲太易令人沉迷，遊戲都在坑錢會毒害我們的下一代！
從 1990 ～ 2015 年幾萬款遊戲，幫孩子把關篩選遊戲是你該做的事情，在以前 13 台可以看到彩虹東穎新東寶的年代，你怎不乾脆把家裡電視燒掉算了？
房仲開發ptt 在 [分享] 我的房仲生活（I）- 進入仲介圈- 精華區Salesperson 的推薦與評價
最近心情很好 成交了案件
每天都會幾封關於房仲業的問題 請我回覆
我想把我自己做了近三年的心得跟大家分享
雖然工作經驗還沒有一些前輩來得長 但是裡面都是一些的經驗談
可以免去一些新人的問題苦惱 大概會分個幾集寫完 我也不曉得
裡面的內容就是很真實的 也許看完 你就再也不想進入這個行業也不一定（笑）
---------------------------------------------------------------------
這文章是給甚麼樣類型的讀者看的：
1.想在這個行業待上至少四年以上的朋友
2.想賺錢的業務 每天工作到爆肝 但是薪水只比一般人多一點點的朋友
3.有動腦筋在思考如何在這個行業深耕賺錢的朋友
4.開發總是用公司話術的朋友 之後的文章可以大大提升你的開發技巧
5.銷售的距離使用 提升你跟一般業務員的銷售差異化 之後文章會提到
---------------------------------------------------------------------
故事開始：
為什麼我想做業務？ 我一點都不想做業務，我想當個一般的上班族，平淡的過完一生！
但是這個想法在我當完兵後改變了......
『無聊死了！』當兵的我，是在幹預財士，每天都在做一樣的事情很無聊，對我來說，
比較有意義的時候，是剛剛來，把營上業務爛攤子處理完畢得到的成就感。以後當一般
的上班族會不會每天都是這樣子，如果是的話....那真的有夠無聊的。
抱持著這個想法，我就去投投一些履歷，當時利用休假空檔去面試小綠.小黃，還有一些
銀行，當然最後銀行是上了，但是考慮到有趣性這件事情，就做罷了！中間還投了保險，
最後我覺得我跟小黃的面試官比較聊得來就去小黃了。
抱持著甚麼樣的想法？就是不管怎麼樣就要撐完一年，抱著碩士的學歷，做輸大學生，
上頭的酸言酸語應該不少吧？我在自己熟悉的生活圈當起仲介來了。
直營店的工作很標準化，一到五，大家著重於開發，手機裡都塞到爆掉的簡訊，
『有完沒完 林北今天手機有56通新訊息』包含物件降價資訊.新進物件.同業狀況...等
每天光刪除簡訊就夠我煩了。進來店頭，大部分對我這個菜鳥沒有甚麼回應，問問
一個比較熱心的學長這是怎麼回事，得到的結論『等你活超過三個月，大家就會記
得你了』
這裡像是軍營的延申，請把每個比你老的同事都在名字後加個學長姐 = =。一個禮拜過去
，我還沒有進案，一般新人前面三天都在畫地圖，熟識商圈，我第一天就完成了，整個
新店的概念都在我的腦子裡。基本上我們經營的區域在 至北-大坪林 至南-北宜路一段的
碧潭有約，其他我就不去碰了，這個概念是考慮到我們店面點的位置及聯賣力的極限。
行情對仲介來說是 - 專業度的一個關鍵，不要看現在資訊流通，但是及時的行情，絕大
部分的仲介還是會 miss，隨時有人會創造新高價或是新低價，得到這些資訊的好處，在
銷售或是議價都很好用。
新人一開始一定完全沒有概念，必須藉由每週一兩次的整合會議，去把行情的世界觀彙整
出來。然後一開始，新人一定會被盯開發，一開始一定都從二級大樓開始開發＊。
＊二級大樓-主要商圈，比較沒有那麼炙手可熱的大樓，開發的競爭度比較低
＊一級大樓-主要商圈，最知名的大樓，通常屋主都待價而沽，開很高，這種大樓出來
一定都不缺買方，只是開發經紀人要想辦法把屋主的價格議下來，大家都
會想開發這種成交率高的大樓
『我不開發二級大樓，我要開發群星會.高峰會等社區』，店長聽到傻眼 = =，能嗎？一
開始，就要挑戰一級大樓。目前小黃在新店約有100人，每個案子只要有人接了，你就不
能碰了，你等於一個人要跟100人搶案子，而且我們的店不是在這幾個社區旁邊，跟客戶
的訴求.....
抱持著樂觀的想法，已經第十天了，我一間都沒有開發到阿。這段時間我底下已經有三
個學弟，但是又全部陣亡，我還是店裡最菜的業務員。我研究了很多社區的平面資料，
還有客戶群，我用了我自己的想法，店裡一開始都會教一些開發的話術，但是我對那些
死板的話，真的沒有共鳴。我只好自己天馬行空想了開發方式-使用簡報！
沒錯，好歹是研究生出來的，不要小看研究生的簡報能力，我製作了社區的基本行銷資
料，包含產品的潛在銷售族群可能是誰，我會為屋主做了甚麼事情，做成一份6頁的資料
就6頁，一般消費者可能可以接受的上限，去踩小綠目前的上市案件*。
＊採線-去開發同業已經上市的物件，可能遇到的問題，屋主已經簽專任約給同業，屋主
覺得給一家賣就可以了....等等
3天後，『請問你是智偉先生嗎？』『您是....』我就被叫去高峰會，簽了B棟大坪數的
委託，之後那個禮拜，我進了七個案子，都是市中心核心的案子，因為我不會賣案子。
我的庫存委託＊一定要是最搶手的案件，讓同事來幫我賣，當然不能進太偏的案子。
＊庫存-開發術語，指的是開發經紀人現有的產品，一般來說，一家店約有39~70件庫存，
開發經紀人，剛剛接到時，因為屋主都想賣高價，所以基本上庫存成交率都會
很低，開發經紀人要往市場行情價去定期議價，擦亮案件，讓他變成Apple案件。
＊Apple-好案件，獨特性，或是低於行情，或是行情內可是賣相佳的案件，遇到瞭解行情
的買方，只要有喜歡容易一拍即合的產品;芭辣-天價，或是屋況超級糟糕的案件
，嚴重挑戰銷售人員信心的案件。
接下來我把自己定位是開發型的業務員，持續開發，一個月後，我有12件庫存，店裡約70
件庫存，人員約10名，我知道我已經高於平均值，是個好的開始，不過我還沒有成交...。
其中在第三個禮拜我接了一件案件，三天後就成交了，總價:1570萬，但是被同業破壞了，
兩天後，買方說他不想買，理由是車位要抽籤他不知道，明明當天就都說清楚了，後來才
知道是同業有人去破壞，其實很多理由背後只有一個，買方覺得他買貴了，不論是他自己
感覺或是同業知道他買到，有心破壞...。我才知道這行業所有事情都要低調....在過戶前
，最好都戰戰兢兢的。到底哪時候才會第一次成交呢？
還是沒有個概念，不過我開始要做銷售了！恭喜你，撐過第一個月，可以開始做銷售了。
在第二個月我底下又來了四個學弟，然後又快速陣亡，我還是店裡最菜的菜鳥...。所以
我已經持續兩個月幫店裡訂便當，這種打飯的雜事由最菜的做，哪時候我可以別打飯，
我最討厭做跟工作不相關的事情。
每個月的五號，會有基本薪進來，然後二十號後會有獎金進來，我給自己的標準，第三個
月之前，我一定要成交！
.......to be continued
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.194.210.78
※ 編輯: cicatrix 來自: 123.194.210.78 (04/27 16:17)
... <看更多>