#業務100問 #01 #業務必備的特質
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#文章的起源
自從我寫了我最想要被認識的個人標籤是「#一名優秀的業務」之後,讀者開始回信提問關於業務的問題。我覺得你們真的是我的靈感來源,因為有你們,所以我才有源源不絕的內容可以寫。
我自己是一個完全不排斥讀者詢問問題的人,過去我自己寫過了
① 職涯100問(已完結,可參考blog)
② 寫作100問(現正熱映中)
③ 電子報100問(現正熱映中)
於是我決定,加上第四個「業務100問」,這其實也是一種業務能力,就是展現你自己對於某種主題的深入程度,一般人可以寫個10篇、20篇,但是我可以寫100篇。如果你自己也是想要往某個領域發展,我非常推崇這樣的作法,你會發現當你寫不出來的時候,就可以該往外看點書、看點其他內容來增進自己的時候了。
我想在這個系列的主題談關於業務的事情,包含了我過去的業務心得、我的業務心法、我如何陌生開發、我如何面對挫折、我過去丟掉的案子給我的領悟、關於業務的好書等等。
回到我們這次的主題。
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#讀者來信詢問:
你是怎麼定義你說的「業務」能力,這個業務必須具有哪些特質、能力、或者是應該對什麼事情有熱忱?
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#我是一名怎樣的業務
首先,我是一名B2B業務,也就是Business to Business,白話的來說,我的合作客戶是以公司為單位,我們是公司對公司的合作。
我主要負責的產業是FMCG(快銷品產業),也就是民生必需品,這樣說好了,你去百貨公司晃一圈,那基本上都是我的目標客戶群。
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#B2B的業務特色
B2B業務的特色就是銷售週期長(就是你要成交一單的時間是長的),我的經驗最短是半年,最長是以年為單位的。
另外,B2B業務因為合作對象是公司,因此,你要面對的對象是複雜的,不單單是一個部門,可能從業務、行銷、財務、技術都需要面對,也可能從專員、主管、總經理、董事長到創辦人都需要簡報,因此,你需要突破重重的關卡。
我常說,你不必尋求所有有關單位的同意,但是你不能讓有人是反對者,只要有人反對,那麼你的困難度就會提高。
最後,B2B業務的合作是金額是相對大的,我自己簽訂的訂單從百萬到千萬不等。因為金額大,所以前面的困難重重也就是合理的範圍。
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#我是如何決定成為業務的
那我是如何看待業務需要的特色、能力或是應該要對什麼事情有熱忱呢?
老實說,這題對我來說,蠻困難的。
因為,我還真的沒有想過這個問題。
我會想要成為業務完全是一個意外。
我從客服主管這個位置離職之後,我開始思考我下一份工作要做什麼?
那時候,#我把公司裡面的人分成三種人:
① #有專業技能的人:ex 財務、法務、技術
② #行政類型的人:ex 人資、客服
③ #業務
第一個類型人都有一個硬實力,例如說會程式語言、會計系畢業、法律系畢業等等,這個對我來說,都為時已晚了。
第二個類型的人,就是除了第一類型與業務之外剩下的人,我認為是和我過去的經驗比較像,因此,我覺得未來繼續找這樣的工作也不是不行。
第三個類型的人是業務,是整間公司唯一一個會幫忙賺錢的單位,因為是把產品賣出去的。
#我過去從來沒有當過業務,所以,我想試試看,我的想法很簡單,如果我業務也做的不錯,那我就有2/3的職缺機會了,如果業務做得不行,那我就專心回到第二個類型,做個operation queen,也是個不錯的主意。
再加上因為我自己認為,一份新的工作,第一年在學習,第二年開始才是可以發揮自己的能力,因此,我告訴自己,我要做業務兩年,然後我們再來談是否放棄。
後來,我現在已經是第四年了,我不排斥這個角色,也享受在其中。
(當然我也是不排斥其他的發展的)
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#我對於的業務的分類
我自己將業務分成四個level:
① level1:賣一個看得到的商品, ex 電腦、手機
② level2:賣一個看得到但你不會說他是東西,ex 獵人頭賣的是人才
③ level3:賣一個你看不到,但是可以用的 ex 系統
④ level4:買一個你看不到,是一個口號 ex 保育海洋
有前到後,你會發現,他的困難度提高,從to C 到to B,整個銷售週期拉長,不確定性提高。
對我來說,這正是迷人之處,因為你會發現其中有很多你可以挖掘的地方。
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#我如何看待業務需要的特質
我一開始做業務也是每天崩潰,每天懷疑人生,每天都覺得不然我今天就提離職好了。
可是,我又個自己兩年的時間,而且我想要克服某些事情,因此,我就撐下去了。
到了今天,你問我說,我覺得擔任業務需要什麼特質。
我想想,或許是:
☑︎ #不放棄
☑︎ #解決問題
☑︎ #能找到其中的樂趣
但,以上這些,放在其他的工作又哪裡不需要呢?
如果真的要說一個的話,我會說:
「#好的業務員是會每天都唱迪士尼的歌給自己聽。」
說得是,業務做得好是應該,做不好要檢討,你就需要鼓勵自己。
這個世界上,不會有人鼓勵業務,因為業務的本質就是簽單,但是會檢討業務。
你要做的事情,就是不斷為自己加油打氣,找到解決的辦法。
這是我看得第一本業務的書籍《#業務之神》告訴我的。
從此之後,我每天都播放鼓勵的歌給自己聽。
在我絕望、不安、覺得業務真的好令人心生疲憊的時候。
我每天都放著聽。
業務真的不容易,但成就感巨大無比。
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#如果你也想當業務
如果你也想要嘗試業務,我是鼓勵的。
不是人人可以勝任,但是值得挑戰。
你永遠不知道你會發生什麼事。
但我想讓你知道,#你有無限可能。
同時也有873部Youtube影片,追蹤數超過3,490的網紅美絮子 Melody,也在其Youtube影片中提到,魔靈的夏日禮包太香了吧,一定要介紹一下啊~ 寶可夢大集結真好玩,一玩就是接近8小時XD 終於升上11級有閃現了,有這個技能差很多啊~不管是追擊還是逃跑都很實用。 VOD時間點傳送門 上半部 00:07:40 魔靈的夏日禮包太香了吧,一定要介紹一下啊~ 00:13:42 開始玩寶可夢大集結(Poké...
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終於終於終於...
K CONCEPT STUDIO 正式隆重開幕!!!
與KT IVE 一手一腳創立的的地方,
目的的是培育新一代建立「個人品牌」
成為真正具意義層面上的「KOL」
我希望能將自己一直以來的經驗與方法,
融入最新趨勢與學院教學方式,
令更多香港的年青人及具專業技能之士,
有效將自己的聲音在網絡世界發放,
同時亦是我設立這個地方正的初衷。
從前總聽說「KOL」這三個字被人「誤解」了,
有些人覺得簡單拍支影片按個上載鍵就能成名;
有些人覺得只要相片好看就很容易接到廣告;
有些人覺得直播都是拿著產品隨便賣賣就好。
雖然換個角度想想,
這些年來還沒有人能為「KOL」界定一個明確的身份角色,
甚至不少人誤把所有網絡人物定義為「KOL」,
那些單純分享自己生活內容並吸引到觀眾而被稱為「KOL」的人,
此類 Influencer 雖然他們同樣是具影響力的人,
卻沒有在技術及專業層面成為意見領袖「KOL」
而那些具有專業技能的人,
卻因缺乏娛樂性質的表達方式而被判為 #悶 ,
大眾可能會忽略他們的專業及技術,
亦因為觀眾的關注度不足,
從而令他們放棄分享與繼續研發他們的專業,
這實屬可惜。
如果只為迎合提高網上身份的關注度
而盲目製作出更多只為吸引眼球而缺乏深入探討意義的內容
這樣的惡性循環會導致香港的產業慢慢減少
亦會令一眾有才之士放棄研究喜愛與具意義的事物
不過 #頭盔要戴好
我絕對不是要否定分享生活的朋友們
#我都好鐘意睇大家去靚境打卡㗎
而是為了鼓勵更多具有專業技能的朋友
協助及啟發你們可以繼續發展自身的專業
讓網絡世界可以聽到你們的聲音
聚集到一班志同道合的觀眾
繼續創造更多不同領域的文化
平衡香港網絡世界在娛樂與專業技能的資訊
這樣才可以更有能力宣揚香港文化
#唔好意思我好激動
#但一直都好想實實在在為香港做點事
雖然好像好宏大好遙遠
不過我個人從來都係DREAM BIG
而且我覺得我地其實好有本事
#香港人好叻係真嘅
從 K CONCEPT STUDIO 這個地方的開始
慢慢就會成真!
#終於有時間看看開幕禮的照片
#謝謝當天的每一位
#朋友們你們的照片超好看
#等我發給你們🧏🏻
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給了高薪,員工不一定會更努力做事⁉
#職場 #薪資 #薪水小偷
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今天寶可夢大集結正式上市,全世界都在玩這個遊戲,所以小美也來玩看看!
超可愛的寶可夢結合DOTA,身為寶可夢迷絕對不能錯過啊~
而且操作比LOL、還有傳說對決簡單很多,只要挑選角色+技能、不用買裝備。
第一天玩就課金買了通行證,皮卡丘衣服真的太可愛了......意圖使人課金啊XD
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03:41:46 課金的環節XD直接購買通行證啦~皮卡丘衣服真的太可愛了
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