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許得瑋

【《斯卡羅》真的來了！】

公視推出史詩旗艦戲劇《斯卡羅》（SEQALU：Formosa 1867），將於8月14日首播！導演曹瑞原瑜8月10日帶領雷斌・金碌兒、吳慷仁、温貞菱、法比歐、黃健瑋、雷洪、夏靖庭、周厚安、黃遠、程苡雅、張瑋帆、余竺儒等主演，出席全球首映線上記者會。

#從斯卡羅開始更認識台灣歷史
公廣集團董事長陳郁秀表示：「我之所以一直在不同的位置堅持孕育台灣的創作能力，是因為我心中有兩個願望，一是希望所有台灣人能夠了解自己的歷史，尋到自己的根，能夠找到自我；二是希望台灣豐厚的文化內涵能夠影視化，讓全世界看到台灣的精彩，建設台灣的品牌，凸顯台灣在世界版圖的地位。」

「台灣早期的歷史就像是面貌模糊的母親，也像是散落破碎的拼圖，希望《斯卡羅》能成為拼圖中的其中一小片，期許未來可以慢慢拼出我們共同的『母親』、也就是一直孕育著我們的這片土地的完整容顏，一起來感受這片美麗島嶼上動人的生命故事與靈魂」，導演曹瑞原如是說。

#演員們拍攝斯卡羅的各種超難挑戰
金鐘視帝吳慷仁為戲褪下明星光環，邊緣演繹大時代下的卑微小人物，與兩位資深金鐘視帝雷洪、夏靖庭更有精彩對手戲，吳慷仁曾打趣形容：「雷洪大哥光坐在那邊就很像奸商，劇中我是真小人，他是偽君子，夏哥就是瘋子。」

雷洪與曹瑞原導演首次合作愉快，他表示：「從影六十多年，沒有遇過如此高規格的作品、要求那麼完美的導演，以往拍連續劇都是搭景，拍《斯卡羅》都是實景，即使一個草寮，連裡面也做得很用心。」他印象最深刻一場戲，「身後有原住民追趕，我們要跑，心想我都七十幾歲還要我跑，後面又爆破，不跑也不行。」曹導聽聞後笑回：「不好意思啦，我忘記你七十幾了啦！」

温貞菱為戲挑戰「四聲道」演出，勤練排灣族語、英語、閩南話與客語，讓觀眾驚豔她的語文學習能力。温貞菱表示：「當我跟水仔（吳慷仁飾）、林阿九（夏靖庭飾）、朱一丙（雷洪飾）對戲的時候，我好像變成一個男人跟他們抗衡，蝶妹帶給我堅毅的力量，拍攝這段有點像冒險的過程中，她的初衷都是為了別人著想，除了這個角色本身很困難之外，蝶妹是一個非常偉大的女性角色，在太多情感及身分認同上，蝶妹都帶給我過去所沒有的全新感受。」

黃健瑋劇中身為總兵，為了呈現角色是權威的象徵，他是所有演員裡唯一可以增重的角色，為戲吃胖了15公斤。他的台詞有百分之八十要講英文，「要將英文台詞說得清楚流暢，又要符合當時候的文法，實在很不容易。」黃健瑋表示：「我的角色是靠李仙得（法比歐飾）的馬術，與必麒麟（周厚安飾）的英文，幫我一起完成的，我在台北先學了十堂騎馬課，教練很溫柔，沒想到到了恆春，教練比較豪放，對我說『你就跑啊』，我在馬背上怎麼跑？後來是靠法比歐騎著馬帶著我，人生第一次騎馬跑起來，最感謝法比歐。拍攝期間我跟周厚安每天對台詞、研究清朝官員有可能會學到的口音，十分感謝他們兩位。」

#播映資訊
《斯卡羅》全劇共12集。8月14日起每週六晚間9點至11點在公視首播，每週連播2集。

8月14日起公視+、LINE TV每週六晚間10點播出；8月15日起Netflix（台灣）、myVideo每週日晚間6點一次上架兩集；8月22日起中華電信MOD、Hami Video每週日晚間6點一次上架兩集；8月30起文化部全新英文國際影音串流平台Taiwan+，搶先在海外地區獨家首播，一次上架前6集，讓全球觀眾先睹為快，9月4日起每週六跟公視同步播出。

#BeautiMode #斯卡羅 #公視 #台灣歷史 #吳慷仁 #溫貞菱 #曹瑞原

//乾杯開線上超市、推訂閱制 董事長：燒肉店回不去了！ 商周-李雅筑

台灣最大的燒肉集團乾杯，真的變了很多！
去年7月，它打造生鮮電商平台「乾杯超市」，販售和牛等冷凍品，甚至開發給寵物食用的高檔寵物產品。

今年6月，它再推出月付3千6百元以上的訂閱制「宅家乾杯」，在線上，他們天天開直播，還成立私密社團，由店員傳授烤肉技術，讓你在家也能彷彿在燒肉店烤肉。

從寵物生意到訂閱制，去年營收達28億元的它，為何那麼急？

6月中，我們專訪乾杯集團董事長平出莊司，他首度對外公開他的思考：燒肉店回不去了，過去的燒肉店模式，將走入歷史！

疫情當下，透過視訊採訪，他要我們想像這畫面：「你想想，我們的店很小，不斷塞客人進去，因為我們賣點是互動，尤其每晚的『8點乾杯』活動，這是密集空間下的熱鬧氛圍，但疫情來了，這還能成立嗎？」

他口中說的「8點乾杯」，正是乾杯的崛起關鍵。每天的晚上8點，乾杯的門市員工會拿起大聲公吆喝，介紹每桌客人的故事，接著，只要顧客當場親吻，就送出1盤牛五花，時常搞得現場嗨翻天。

然而，他說：「外送平台崛起，消費者會發現，不用去餐廳，也可以有很多選擇，當人們怕接觸後，未來，只有8成的人會回到店裡。」

第一步》做電商生意
定位模糊，遇口碑流量考驗

為了突圍，過去1年，乾杯經歷了一場不停「做中學」的旅程。

去年7月，當時台灣疫情穩定，許多餐飲業都正忙著衝業績，乾杯卻不敢懈怠，疫情讓他們發現，不能只靠實體燒肉店衝營收，他們得在網上做生意，降低營運風險。

身為台灣第一大高等級澳洲和牛進口商，過去，該集團就將進口牛肉再販售給餐飲業者，雖然僅占營收約6％，但中央廚房的包裝和冷鏈配送都有技術，應不成問題。

不過，當他們要把和牛在網上賣給一般消費者時，上線半個月，訂單破百筆，但後續業績卻不如預期。「嚴格來說，客人並沒有理由在我們電商買東西，我們的定位很模糊。」平出莊司坦言，市場上，生鮮電商的競爭者眾多，若是要比高級、比低價，統統都比不上他人，自然打不出口碑。

後續，他們嘗試將電商產品豐富化，陸續開發出禮盒、寵物食品，但又碰到另一個挑戰：平台的流量哪裡來？

平出莊司認為，光是靠打廣告，電商也很難有穩定客源，他心想，還是得從門市來著手。

第二步》推動會員制
用獎勵制說服店員一起做

但要怎麼找到最多的客源？去年9月，他們開始了會員制的經營。

很難想像，乾杯這麼晚才踏入會員經營，因為這背後，藏著門市與總部的多年矛盾。

長年以來，明星店員就是乾杯的成長基礎。因為燒肉是需要大量桌邊服務的品類，因此，在乾杯，店員熟記客人的用餐習慣，幫客人準備喜歡的肉品和醬料、還會幫忙烤肉。一名明星店員，一年可創造6、7百萬元的營收，各店更會依據業績給予獎金。

「這卻是我們最大的痛點，因為他們（明星店員）如果被挖角了，或是自己出去開店，經驗就得重來，他所掌握的客人習慣，全部都不見。」一名乾杯高層解釋。

對總部來說，建立會員制，可以讓乾杯把更多人流導入線上電商，甚至，他們透過配套的集點方案，鼓勵消費者再嘗試集團內部的其他品牌，一舉多得。

不過對店員來說，當消費者的點數可以跨品牌使用，也意味著，可能把業績往外送。比方說，消費者在乾杯消費，獲得大量點數，但最終消費者卻可能用在老乾杯、黑毛屋等其他品牌上，而不是回饋到自己。

因此，剛開始推行會員系統，立刻遭到第一線員工反彈。「他們會覺得這關他們什麼事？現場已經夠忙了，也看不見推會員的好處有什麼，」乾杯區域總監吳欣儒說。

再加上，負責會員的操盤者，兩年前才從蝦皮進入公司，等於是空降經理人。「好多事情我都不懂，現場人員還比我專業，起初，大家都在罵。」乾杯行銷企畫部經理鄭喬比坦言，面對員工反彈，他的方法是：放下面子、坦承不足。

當時，總部人員利用下班後，深入各門市，和第一線人員對話。比如：曾有店長問，為何大費周章推會員？總部不會答：這是公司政策，而是直指店鋪的長年痛點：「這家店的明星店員如果被挖角，你的熟客可能就全沒了。」

接著，總部透過各種方法和門市對話。比如，透過獎勵機制，鼓勵各門市的員工帶進新會員，更依據不同品牌，給予彈性做法，試圖和第一線的員工站在一起。

舉例來說，相較於乾杯品牌，老乾杯的客單價高、包廂多，客人極重視隱私，因此，總部針對目標訂定，給予更多時間，待該品牌走出1套方法，再把目標調整到與其他品牌相同。

又如，原先總部為了鼓勵消費者加入會員，贈送1盤最高等級的伊比利豬。但沒想到這政策在火鍋品牌黑毛屋，卻勾不起客人興趣。原來，因黑毛屋採套餐制，分量較多，最終他們將入會好禮，改為啤酒、小菜、豬肉3選1，才讓加入會員數增5成。

第三步》祭出訂閱制
會員電商數據讓他們行動

當大家一起合作，再搭配了相關機制，9個月內，乾杯就累積27萬會員，這些，都成為他們後來做訂閱制的基礎。

其實，今年乾杯又推出「宅家乾杯」的訂閱制，是數字告訴他們的。

「我們發現，會員在電商的購買頻率，多數是1個月1次，不少人每月都下訂同樣的商品組合，可見有市場。」乾杯電商部專案經理劉建良說。

「但推訂閱制，除了肉之外，我們有沒有不同價值？可以使出乾杯的拿手武器？」平出莊司說，5月中疫情爆發後，他和團隊整整花了12天研擬訂閱制，這一路不斷問自己：我們的價值是什麼？

幾番思索後，他說，乾杯做訂閱，賣的不能只是產品，而是燒肉店的未來，「發揮乾杯價值，必須結合硬體和軟體，就像是買手機，得不斷更新服務！」

如今，訂閱制推出，消費者須支付3千6百元的「入社費」後，乾杯會再贈送價值7千2百元的全套設備。

接著，消費者若月付3千6百元以上，乾杯會定期寄送燒肉組合，同時，消費者可在臉書看直播節目，並在私密社團中，學到店員傳授的燒烤密技。

他的盤算是，過去乾杯門市的客單價約1千元，若三五好友聚會也得花上好幾千，訂閱制的設計是3到4人份，對消費者來說，不僅在家安心，價格也更划算。

然而，當把體驗搬到線上，最難的是什麼？乾杯「宅家乾杯」創意組組長陳宏瑋解釋，在線上，意味著所有一切都攤在陽光底下，必須將所有服務流程更細緻化。

他舉例，過去在門市做8點乾杯活動，主持人僅須1名，就可炒熱氣氛，如今在直播節目，得有2名主持人一搭一唱，才能避免冷場。此外，節目腳本還得增加時事熱門議題，才能吸引顧客持續觀看。

不僅如此，他們也得立即回應訂戶想法。「我們把烤肉教學影片放在私密社團上，但還是有人問：肉要怎麼烤最好吃、該怎麼翻面比較好，所以影片都要微調，我們這週末，決定加開吃播節目，主持人要線上烤肉、吃肉給大家看！」陳宏瑋說。

美食消費是衝動型購物
驚喜感、顧客管理成挑戰

對於乾杯推訂閱制，王品集團副董事長李森斌說，這些年，即便不少餐飲業推訂閱制，但仍是測試階段，目前未有成功案例，因為，訂閱制最難的就是持續創造驚喜感。

他坦言：「對多數消費者來說，美食消費是衝動型購物，該怎麼讓他們認定：這訂閱是定期的、必須的、長期的，且持續有驚喜，這並不容易。」

不過，乾杯正試著打開新路。他們發現，目前訂閱戶中，1/3是會員、1/3是新客、剩下的竟是自家員工和前員工。他們預計將設計出訂戶推薦制度，只要有人推薦親友成為訂戶，就將給予不同等級的獎勵方法，以此擴大訂閱數。

對此，元智大學管理才能發展與研究中心主任吳相勳提醒，一旦品牌方賦能給訂戶、讓訂戶成為品牌推廣大使，這也代表，必須懂得管理這種新形態的顧客關係。這些人的應對進退，都可能影響該品牌的觀感，是未來一大挑戰。

攤開成績，5月疫情爆發後，乾杯該月營收僅2億元，較去年同期年減18％，即便疫情衝擊不斷，過去擁有上市櫃目標的它，並未放棄這夢想。而轉型，正是公司未來持續成長的關鍵。

這次挑戰艱難任務，平出莊司說，心情不是恐懼，反而是踏實的，「因為公司的方向越來越明確了，邊做邊調，就不怕失敗。」對此，公司近期招募行銷、經營企畫人才，組織也正在調整中，「不同領域的人才都來了，我們人才不曾這樣多樣化，這會帶來新的氣象。」

回顧這一路，他坦言，最大的收穫是，他天天都逼自己思考一個基本問題：我們優勢到底是什麼。他說，這是一段更理解自己的過程，唯有不斷聚焦，才知道如何連結消費者、訴說好自己的價值，讓乾杯能一直走下去。

「渴」，是日常生活中的你我會常遇到的情景，不論是真實的口渴或靈感的乾渴，都需要我們用不同的方式與力量去突破問題。

很榮幸我們兄弟倆這次能被雪碧邀請重新詮釋「無渴不爽」這首歌曲，擔任「渴釋放音樂人」，我們將展現另一種對渴的演繹，並肩的展望，互補的力量，請跟著我們來一場「渴」的釋放吧。

快跟我們分享這個夏天你要怎麼釋放自己的「渴」？一邊分享，一邊來口雪碧，享受暢爽透心涼！

#透心涼渴釋放 #雪碧 #展榮展瑞

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無渴不爽

堅定眼光 對準的方向
乘著我所有的倔強 去遠方破浪

我由我主張 渴自由釋放
活只此一場 不懂退讓

想被看見 我們都一樣
青澀後成長展望力量 自信的模樣

我由我主張 渴自由釋放
活自己之上 無反顧去闖

與其奢望誰 給我的獎賞
倒不如自己來犒賞全場

不會隨遇而安 不忘繼續瘋狂
人生片場 會是怎樣 聽我主張

只要我們想 白天也能見星光
我有的擔當 改變點步伐 活得更漂亮

我由我主張 渴自由釋放
盡情去釋放 活自己之上 驕傲地飛翔

把所有嚮往 注入我的信仰
當仁不讓 去無限暢想 迸發我的光芒

透心涼的爽 讓渴全部釋放
敢拚敢當 勇敢去闖 一場渴的釋放

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監製 Executive Producer｜飛碟娛樂有限公司 UFO Entertainment Co., Ltd.
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製作人 Producer｜黃少雍 Huang Shao Yong
詞 Lyricist｜焦東
曲 Composer｜Walter Marks
改編詞 Adapted lyrics｜展榮
編曲 Arrangement｜黃少雍 Huang Shao Yong
配唱製作 Vocal Producer｜陳思函 Seehan Chen
和聲編寫 Background Vocal Arranger｜陳思函 Seehan Chen
和聲 Background Vocal｜陳思函 Seehan Chen、廖文強WenChiang Liao
錄音師 Recording Engineer｜林志龍 Lin Linz
錄音室 Recording Studio｜ Coop Studio
混音師 Mix Engineer｜黃少雍 Huang Shao Yong
混音錄音室 Mixing Studio｜Coop Studio母帶後期處理工程師 Mastering Engineer｜
戴建宇 Jungle K
母帶後期處理錄音室 Mastering Studio｜FUEL Records Studio
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製作公司 Production｜子時制作 First Hour Studio
導演 Director｜黃子然 Zen Huang
導演助理 Director's Assistant | 鄧婷予 Tingyu Deng
監製 Executive Producer｜張語嫣 Yu Yen Chang
製片 Producer｜魏佑丞 Yu Chen Wei
攝影師 D.O.P.｜洪建凱 Chien Kai Hung 黃子然 Zen Huang
攝影組 AC｜吳啟禎 Chi Chen Wu 吳啟瑞 Cloud Wu
美術 Production Designer｜費筱雲 Hsiao Yun Fei
燈光師 Gaffer｜楊景浩 Ching Hao Yang
燈光組 Best Boy｜蘇志豪 Zhi-Hao Su 呂佑凱 Yukai Lu 楊朝翔 Chao Hsiang Yang

場務 Grip｜葉鑑濤 Chien Tao Yeh 范子薺 Tea
防疫組 Covid team｜張雅晴 Ya Ching Chang

九巴 Transportation｜王志偉 Zhi-Wei Wang
燈光器材車 Van｜林瑋 Wei Ling
攝影器材 Camera Equipment｜品器有限公司 PIN-CHI Co.,Ltd
燈光器材 Light Equipment｜貞寶企業有限公司 ZBTS Film Studio

剪接 Editor｜王怡婷 Yi Ting Wang
後期 Post-Production｜子時制作 First Hour Studio 沃野影像創作有限公司 Wildmotion
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造型 Stylist｜周筱筑 Judy Chou
助理 assistant｜黃伃婕 Jemmy Huang
化妝 Make up｜張鈺旻 Yumi Chang
髮型Hair Stylist｜黃一峯 WlND
助理 assistant｜許茲婷 Aluna
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特別感謝 Special Thanks ｜Daniel Wong.
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藝人經紀公司Artist Management Company:
藝人經紀Artist Management｜飛碟娛樂有限公司 UFO Entertainment Co., Ltd.
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本片拍攝期間均遵循中央疫情指揮中心發布之三級警戒的九大防疫規範
(工作人員實名制、工作人員全程配戴口罩、落實量體溫與酒精消毒)

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「謝謝你們，讓我可以一加一大於二！」
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