我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
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另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
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同時也有8部Youtube影片,追蹤數超過1,590的網紅陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師,也在其Youtube影片中提到,200826中天 租屋特殊限制!房東禁「安神桌」憂請神容易送神難 影片網址→https://youtu.be/XdSPnceKIOQ 點香祭拜神明,是台灣人的宗教信仰,但最近越來越多房東出租附帶條件,多了這項規定。 記者/楊祥瑜、姚家鼎 採訪報導……↓ 不管是臉書租屋社團還是租屋網站,有房東找...
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0923新加坡聯合早報
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法國總統府和美國白宮22日發表聯合聲明說,法國總統馬克洪和美國總統拜登當天就兩國關係等問題通電話。馬克洪決定,此前被召回的法國駐美大使將于下周返回美國。
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美國宣佈,它與法國、德國和英國週三在聯合國大會場外舉行的多邊會議已經取消;儘管美國把原因歸咎於排程問題,但仍引起各方關注和揣測。
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聯合國難民事務高級專員對成千上萬名滯留美國德州邊境難民的狀況以及美國展開的大規模驅逐行動表示震驚,並呼籲美國政府根據國際準則保護避難申請者應有的權利。
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*【澳洲墨爾本示威逾200人被捕】
澳洲墨爾本的示威活動22日步入第三天,警方逮捕超過200名示威者。墨爾本日前有上千名示威者走上街頭,抗議當局嚴厲的防疫措施。此前,墨爾本當局表示,建築工人頻繁移動,這是冠病散播原因之一,因此宣佈關閉建築工地兩周。維多利亞州也要求所有建築工人本周內接種至少一劑疫苗。這些措施引發建築工人的不滿。除了建築工人,示威者還包括反對強制性疫苗接種和延長維州封鎖者。
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*【Delta迅速傳播 紐西蘭坦承或無法清零】
紐西蘭坦承,它可能無法回到冠狀病毒病例為零的狀態,紐西蘭還在努力應對變異病毒Delta令病例迅速升高的趨勢。
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*【美國批准為老年人和高風險群體接種輝瑞疫苗追加劑】
美國批准為65歲及以上者、罹患嚴重疾病的高危人群和從事高風險工作的人員,接種輝瑞冠病疫苗追加劑。FDA代局長Janet Woodcock說,採取上述措施表明,FDA在冠病大流行就冠病疫苗的決策,仍是以科學和目前可掌握的資料為基礎。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20210923-1196403
*【馬國首相:90%成人接種 料3周內達標】
馬來西亞首相依斯邁沙比里指出,他相信馬來西亞能在兩三個星期時間內達到全國90%成人冠病疫苗接種率的目標。他在其臉書貼文說,經過這樣長的時間以來,他相信許多人都已經迫不及待,很想返鄉與家人見面。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20210922-1196270
*【馬國政府擬向冠病疫情期間賺大錢企業徵稅】
馬來西亞財政部第二副部長雅馬尼哈菲茲表示,政府正研究數項旨在提高國庫收入的措施,包括考慮向那些在冠病疫情期間賺大錢企業徵收一次性稅務及資本利得稅(capital gains tax)。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20210922-1196255
*【全球疫苗接種數量逾60億劑】
據統計,自冠病疫苗接種開始以來,全球疫苗接種數量已超過60億劑。根據官方資料進行的統計顯示,截至22日,全球已接種疫苗逾60億劑。中國占最多,占近40%或21.8億劑,其次是印度的8.26億劑,以及美國的3.86億劑。
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*【研究:接種冠病疫苗孕婦將抗體傳給嬰兒】
一項研究發現,接種信使核糖核酸(mRNA)疫苗的孕婦,會將高水準的抗體傳給嬰兒。這項研究發表在《美國婦產科學期刊-母胎醫學》上。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20210922-1196268
*【德國未接種疫苗員工若遭隔離停工 將不再獲得政府輔助】
德國衛生部長施潘表示:“這是一個關於公平的問題,那些通過接種疫苗來保護自己和他人的民眾可以提出一個合理的問題,即為什麼他們必須幫忙承擔未接種者的費用。”這一舉措是德國政府希望推動人們接種冠病疫苗的方法之一,將於11月1日生效。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20210922-1196266
*【泰研究:先科興或阿斯特捷利康 後輝瑞接種組合效果更佳】
泰國一項研究顯示,第一劑接種科興或阿斯特捷利康冠病疫苗,四周後再接種輝瑞疫苗,該組合所產生的免疫反應效果最佳。相較之下,首劑接種科興再打阿斯特捷利康疫苗所產生的免疫反應較弱。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20210922-1196262
*【美國總統氣候問題特使未來幾周將再次訪問中國】
美國總統氣候問題特使John Kerry表示,他將在未來幾周內再次訪問中國。他在接受微軟全國廣播公司(MSNBC)早晨節目Morning Joe的訪問時說:“我相信習主席和總統拜登會在某個時候會面,我不知道這會是什麼時候,但我將在接下來的幾周內再次訪問中國,以跟進習主席和拜登的談話。”
https://www.zaobao.com.sg/realtime/world/story20210922-1196273
*【中國部分地區限電指令粗暴 原料價格瘋漲】
中國地方紛紛加碼能耗雙控,從紡織到化工、水泥和鋼鐵等,不少行業面臨限電限產壓力。專家認為,部分地區“一刀切”關停、限產的行政指令過於粗暴,應該更多採用市場化的機制解決能耗問題。
https://www.zaobao.com.sg/realtime/china/story20210923-1196409
*【習近平委託中國教育部負責人看望楊振寧 轉達生日祝福】
中共總書記習近平委託中國教育部負責人22日看望中國科學院院士、著名物理學家楊振寧,轉達對他百歲生日的祝福。
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*【西班牙火山熔岩摧毀320棟建築】
歐洲的火山觀測所22日表示,西班牙拉帕爾馬島一座火山噴發的熔岩,摧毀了320棟建築物和超過154公頃的土地。
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*【美聯準會主席:恆大困境似是中國特有問題】
美聯準會主席鮑威爾指出,中國房地產開發商恒大集團的債務問題似乎是中國特有的,他認為美國企業界沒有類似的問題。鮑威爾在美聯準會政策會議後對記者說:“就對我們的影響而言,美國沒有太多直接的風險敞口。中國大型銀行的風險敞口並不巨大,雖然你會擔心這會通過全球信心管道等影響全球金融狀況,但我認為此事與美國企業界沒有關係。”
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【下一站記協】
當反中亂港的香港團體逐一被瓦解及取締,已經有很多人問,究竟何時會到「記協」?
香港記者協會近日亦遭保安局局長鄧炳強點名批評,對其組成及背景提出質疑。據知記協黑暴期間成立了「記者保護基金」,為涉及官司的記者提供資助,其動機及資金來源不明已引起關注。
這基金聲稱為因新聞工作而遭受或牽涉暴力或任何侵犯的新聞工作者提供法律費用資助。基金資助人士範圍亦非常廣泛,由全職自由撰稿人、從事職前或在職新聞訓練的人士都可以申請。同時,申請人亦不只限為記協會員。即是說,只要他們批准,什麼人也可申請。
可笑的是記協其實只是一個工會,完全沒有認受性,但卻自己去發出不正規的記者證!而申請門檻亦非常低,連不知名網媒、公關、兼職傳媒、甚至十多歲的學生報學生也可申請。即是說你只要自己在臉書開個專頁,或在網上發表過幾篇文章,就可以去申請記者證!真是一點專業資格也沒有,難為一班在大學苦讀傳理系多年的大學生真是白讀。
黑暴期間大家亦見到所謂的記者是如何?不知為何突然全香港多了很多記者,暴亂現場竟可有超過二百人採訪。但很多也是極不專業,拿個手機拍攝又說自己是記者、13歲學生又是記者、甚至乎在拍攝時連鏡頭蓋也沒有打開都是記者。只要有件黃背心,就可以擋在警察面前包庇暴徒,甚至阻攔警察執法幫助暴徒逃脫。他們是否專業記者大家也心知肚明,其實都只是暴徒化身另一個角色去包庇罪行及參與暴動。
不要以為穿上黃背心戴個記者證便以為自己有無形冠冕!口口聲聲說新聞工作者是兼起監察政府工作第四權,其實都是為政治目標及個人理益去偏頗報道,你看黃媒及毒蘋果便是很好的例子。記協在黑暴期間與其他反中亂港團體一起有着重要的角色,發佈假新聞假文宣一直荼毒港人。
而據知記協有效會員有486人,包括331名正式會員、22名附屬會員、34名公關會員,56名學生會員,另外共有43名退休及永久會員。 人數這麼少究竟有何資格去代表全港記者?會員中又有幾位是來自香港的主導媒體機構?一貫小圈子黑箱作業,還公然挑戰執法部門協助反中亂港!絕對支持鄧局長所指要記協公開會員名單,及近年資金來源等資料,以釋除公眾疑慮。 亦希望香港政府可以成立一個有認受性的記者証發牌制度,以免再被人蒙混過關有損記者專業形象。
朱庭萱
請記者採訪費用 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最讚貼文
200826中天 租屋特殊限制!房東禁「安神桌」憂請神容易送神難
影片網址→https://youtu.be/XdSPnceKIOQ
點香祭拜神明,是台灣人的宗教信仰,但最近越來越多房東出租附帶條件,多了這項規定。
記者/楊祥瑜、姚家鼎 採訪報導……↓
不管是臉書租屋社團還是租屋網站,有房東找房客限制條件,規定神明桌、祖先牌不行,還有房東直接寫下不能安神明桌燒香,有不少租屋族遇過類似情況。
詢問其他房東,有的就怕房客釘神明桌會毀壞牆面,加上燒香可能燻黑牆壁或是天花板,整理費時又耗成本也害怕請神容易送神難。
房仲業者/陳泰源 表示:「退租要搬走的時候你勢必還要有一個送神的儀式,但是這個儀式完了之後神明請走了,萬一祖先請不走的時候怎麼辦?煙燻的地方很難清,房客一退租勢必一定要整個大粉刷,那這又是一筆費用。」
不過網傳雙北市大多數的房東出租房子時都會有三大條件,不租給養寵物的人,還有禁止搬來神明桌,遷戶籍會委婉拒絕,不過對此,房仲認為還是看每個房東的需求並不是哪個地區的限制就會比較多。
陳泰源的youtube→https://youtu.be/xG2snX5vj7M
部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/08/200826.html
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/xG2snX5vj7M/hqdefault.jpg)
請記者採訪費用 在 Alvinist / 艾爾文的生活紀錄 Youtube 的最讚貼文
之前跟大家分享過,人生的夢想之一就是去參觀與採訪報導全世界最大的廣電器材展 — 美國 NAB 大展 ,把影視器材相關的第一手消息帶回來給大家。
一直覺得很少中文頻道在做這件事有點可惜。
這一次有機會去北京參加全亞最大的廣電器材展 BIRTV,當然要把握好練習的機會。
「你好,我是自媒體實習記者艾爾文,請多多指教。」
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請記者採訪費用 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最佳解答
180405年代 孫鵬北投透天厝自售 房屋內部樣貌曝光
影片網址→https://youtu.be/dhcrpLQr4r8
記者 江有讚:「孫鵬位在北投區進賢路上這棟四層樓高的透天別墅,察看信箱內信件,我們可以知道有一段時間沒人居住,疑似現在網路上出售,坪數93坪,要價8600萬元。」
記者 江有讚、林室達 採訪報導……↓
室內寬敞空間,臥房、衛浴、餐廳一應俱全,搭配超大室外陽台,孫鵬位在北投透天厝真面目照片曝光。
93坪大空間,一坪賣92.4萬元,賣價8600萬,按屋主孫先生一查,同時間在內湖麗湖學區一樓也有房子現正出售,32.51坪,一坪149.49萬,賣4860萬,這個價錢,房仲評估有點偏高。
房仲業者 陳泰源 表示:「因為那邊不管怎樣,距離捷運站還是有一段距離,平均單價行情約莫70幾萬而已,那如果是內湖麗湖社區的話,大概那邊的行情只有50幾萬而已,等於是說超出行情蠻多的,都偏高。」
為了救兒子,孫鵬夫妻不惜把房子賣掉,據了解,他本身就是包租公,在日本也有置產,選在日本山梨縣靠近富士山有一個5間房間的豪宅,外加北投別墅,另外台北市也有9間套房,租金至少1.5萬起跳,估算光是房租每個月就讓他進帳13.5萬。
但這次聘請律師費用也不便宜,請到的王牌律師「羅伯特凱勒」專精青少年犯罪,曾經幫助過超過千宗訴訟成功脫罪,行情每小時美金1000元,約3萬元新台幣,整起官司算下來,粗估約9000萬元。
平時爸爸賺進的金錢,最後竟然用在救兒時機點上,希望能夠有更多餘的金錢,盡全力,就是讓自己的寶貝兒子,能夠平安歸台。
部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.tw/2018/04/180405.html
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請記者採訪費用 在 Re: [問題] 有前輩收過電視台採訪邀約嗎? - 看板toberich 的推薦與評價
HI,您好
我常常收到電視台的採訪邀約喔
基本上若是電視台主動邀約
"不會收任何一毛錢的"
無論是採訪,或是找您上節目
都不會收取金錢。
在有一年我參加食品展
遇到一個記者,主動跟我要錢
他說:如果你給我錢我就可以讓你上報紙,
回家google後,發現是詐騙集團,
還曾威脅要給錢才不報導負面新聞之類的經歷
通常記者也是很需要題材的,
你介紹有話題的人採訪
他們高興都來不及了,很像大學生交作業一樣
怎麼可能會收錢
當然,如果主動跟新聞台說要置入性行銷
也都是可以談價錢的
不過,正當的頻道,不可能會要錢
如果這件事上新聞,就不是小事情了
建議您拒絕
※ 引述《adriano7431 (Adriano)》之銘言:
: 各位老闆前輩大家好,
: 我公司的行銷專員幾天跟我說收到某台的生活類型節目採訪邀約,然後要向我們索取接近
: 6位數的採訪費?特別來此詢問前輩們,這是正常行情嗎?我公司以外銷為主,又非常低
: 調,電視台也不知道從哪找到我們資料,也不知道是不是詐騙,想說上電視可以增加品牌
: 曝光度,我的下屬都很支持,但是我是個生性多疑的老闆呀... 想詢問各位前輩有過類似
: 經驗嗎? 如何確定不是詐騙呢?
: P.S. 我不是餐飲類,然後手機排版請前輩見諒:)
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.105.18.232
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1436644956.A.0E5.html
原來如此,
像食尚玩家,非凡,一些綜藝結目,或是雜誌,書本,報紙都有訪問過
我以為都是不收錢的><
※ 編輯: shiyunfood (27.105.18.232), 07/13/2015 03:32:42
... <看更多>