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哈佛知識分享: 做生意，七大困難選擇! 

七條策略問題 Seven Strategy Questions《第七: What Strategic Uncertainties Keep You Awake At Night? 公司有什麼變數令你夜晚瞓唔著呢?》

Everybody watches what the boss watches. 老闆䀹實乜，同事們就䀹實乜! 你應該䀹實乜呢?

Business is about making tough choices. 上六集就講咗 Who is your primary customer?  公司股東、顧客、員工，邊個行先? 追數，應追邊三條數? 公司應有邊「十誡」? 如何令員工在適當壓力下發揮創意? 同埋同事們之間有幾願意互相幫助? 

今集我會同你探討第七個策略問題，亦都係最後一個: What Strategic Uncertainties Keep You Awake At Night? 公司有什麼變數令你夜晚瞓唔著呢?

根據哈佛教授 Bob Simons 呢本書 Seven Strategy Questions，only three things in life are certain: (1) death, (2) taxes, and (3) the fact that today's strategy won't work tomorrow. 三樣嘢肯定: 死亡、交稅、及做生意策略要隨著時間改變。

你公司提供嘅產品/服務，如果永遠一成不變，無論現在點好，遲早會畀人淘汰。  道瓊斯 工業平均指數成分股有30隻，25年前後，超過一半成份股都已經被剔除。

當中一隻嘅股份依然非常成功，就係強生，Johnson & Johnson。 第二集同你講過，佢哋 Credo 教義，係 Customers Come First 嘅公司。 Credo 最後一句: "When we operate according to these principles, the stockholders should realize a fair return." 

咁佢股價表現如何? 如果你1944年買咗強生1股，當年強生 IPO 上市，招股價是$37.5 美金。如果你由1944年揸一股到呢本書出版嘅時候 (即2010年)， 期間再 reinvest 你收到的股息去買多啲強生股票，你所收的股息連同股價升幅，到這本書出版，合共累積收到超過90萬元美金。Yes! 由1944年嘅$37.5美金，至2010年收到合共90萬元美金。等如65年間，年化增長17%。 Grow 17% every year for 65 years! Wow! 

佢點做? 睇下呢個 Johnson & Jonson(強生) 嘅table， 每年嘅 profit planning 由 functional, company, group VP 至 executive level 逐層逐層上， 一年上四次，revisit and revise continously. 

2013年就做定2014年同埋15年嘅 profit plan, 再做多額外5年，10年嘅projection，即2020及2025年。

2014就做定2015及2016年嘅 profit plan, 再 revisit 上年做過嘅5年10年計劃，即重溫2020及2025年嘅 projection，睇呢幅圖， 如此類推。

如果數字同當初預期有所出入， 會 face -to-face 問下屬: 
(1) What has changed? 
(2) Why? 
最重要，(3) What are you going to do about it? 

Keep it simple. Johnson & Johnson, 就係因為不斷地問這三條問題，過去幾十年都能夠 就住市場適應改變。

唔好講到大公司咁複雜， 即是你係個屋村入面做間茶餐廳，What Strategic Uncertainties Are Keeping You Awake At Night? 有乜風險令你夜晚瞓唔著? 

怕你個廚師走咗去? 怕你個業主大幅加租? 怕突然間一大批你啲食客食物中毒? 怕你條村啲人口味變化， 鍾意食日本餐，唔再食茶餐廳? 怕翠華/太興開入來你邊村，咁你就無得爭?   Whatever it is! 除咗怕，你打算點應對? 點樣能夠做到兩手準備? 

如果有日，你盤生意條數唔靚，我問你: 
(1) What has changed? 有乜改變咗? 
(2) Why? 點解? 
And (3) What are you going to do about it? 咁你打算點做? 

你會點回答我? 

我做商舖基金，都有好多嘢怕。 經歷過社運/肺炎， 連舖王鄧成波都話唔係「百年一遇」，係「百年不遇」。 我都好怕個市大上大落。 我亦都好怕個個 shopping online 以後街上無晒人行街。我更加怕以後社會動盪，冇曬遊客來港。 我亦都怕中原/美聯/長實/新鴻基會搞個商舖基金同我直接對撼。但怕有用咩，最緊要能夠做兩手準備。 我爸爸教我: 「永遠要作最壞的打算!」

2021 今年我公司目標要買入港幣五億街舖，沽出兩億，對外集資起碼每季港幣6000萬， 基金派息六七八厘，及年回報達至10%。 每季度我同公司管理層都會 review 以上數字， 稍有偏差，就會問自己以上三個問題: 

(1) What has changed? 
(2) Why? 
(3) What are we going to do about it? 

有乜改變、點解、同我們點辦? 

你盤生意呢? What's keep you awake at night? 

今次一連七集同你分享咗我係哈佛學到嘅 Seven Strategy Questions 七條策略問題: 

(1) Who is your primary customer?  誰是你首要顧客? 
(2) How do your core values prioritize shareholders, employees, and customers? 你的核心價值，公司股東、員工、顧客、邊個行先? 
(3) What critical performance variables are you tracking? 追數，應追邊三條數? 
(4) What strategic boundaries have you set? 公司應有邊「十誡」? 
(5) How are you generating creative tension? 如何令員工在適當壓力下更有創意? 
(6) How committed are your employees to helping each other? 同事們之間有幾願意互相幫助? 
(7) What strategic uncertainties keep you awake at night? 公司有什麼變數令你夜晚瞓唔著呢?

我營運自己全間嘅商舖基金公司都係 based on 以上七條問題辦事，Really! Every single one of them. 希望一連七集，以上七條問題亦對你點做生意有所啟發。

有興趣聽多啲，可就來我六月份最後兩場星期六嘅早餐會啦! 希望到時見到你。Have a good business, have a good life! 

。。。。。

五／六月份早餐分享會 Topic: The Seven Strategy Questions by Harvard Professor Robert Simons 

哈佛分享: 七條做生意策略問題

2012至2014間，我連續三年在哈佛上了 Robert Simons 的堂，畢生受用。我自己成間商舖基金公司都是建基於這本書。

有興趣 sign up la ? 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

5月1日或8日或15日或22日或29日或6月5日或12日，星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。

對象: 管理層/生意經營者/創業者，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

大家交流做生意最重要的幾條問題。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 ? Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk

聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

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購買李根興的【李根興的生意哲學】(最新2020年6月出版 - 定價$198)，或【買舖 要買得 PRO】(定價$198)，連親筆簽名，可 whatsapp Suki (+852) 5566 1335。各大書局也有售。

「來不及說再見」
當愛戛然而止，往往連說再見都來不及。
🎶立即聽：https://lnk.to/TooLateTooLate

做為「奇蹟」的主題曲，Ray 黃霆睿希望釋放生命中各種因為猶疑、遲滯而帶來的遺憾與感慨，讓來不及說出口的那份感情，得以解脫。
他以沈穩卻壓抑的歌聲，將漠然的情緒一層層堆疊起來，最後結束在萬千回憶落下的瞬間，像是從開始到結束那樣重新進行一段自我檢視的歷程，爲一段離去的感情默念和平的晚禱。
「一生中，有多少遇見，是意想不到的
又有多少離別，是你準備好的」
你今天好好地把握住你愛的人了嗎？

‧ Ray 黃霆睿 傾力創作「來不及說再見」以「睿式音樂」溫柔碾壓耳道
‧ 台灣BL界教母/知名編劇—林珮瑜 睽違多年重磅力作小說「奇蹟」
‧ 影視圈黑馬YouTuber「反正我很閒」樂咖a.k.a.金馬獎最佳劇情短片導演 陳奕凱 影像執導
‧ 音樂 X 小說 X 戲劇 三強跨界合作 開啟視、聽、劇 三觀全新視野啟動神秘量子糾纏 100%同步率達成

影視圈黑馬YouTuber「反正我很閒」樂咖 a.k.a.陳奕凱首度破格執掌MV，以與其形象落差超大的浪漫細膩影像，呈現「奇蹟」小說內逼人熱淚的耽美愛情故事，再現入圍金馬獎最佳劇情短片「偷偷」的驚人水準。

兩位實力男演員黃丞邦、曾向鎮雖然是新生代演員，二人皆展現大將之風，在MV中擁有大膽超尺度演出，令拍攝現場充滿一觸即發的危險氛圍，更在網路上掀起一股新的CP熱潮，讓主題歌曲「來不及說再見」尚未正式發表即擁有極高討論熱度。

#Ray黃霆睿
#來不及說再見
#奇蹟前導片主題曲
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▍追蹤Ray 黃霆睿 ：https://linktr.ee/rayhuang

MV故事原創 林珮瑜《奇蹟》尖端出版
🎥 奇蹟_IP前導片：https://youtu.be/SfAavpwtTJw


▍來不及說再見
作詞：Ray 黃霆睿、吳易緯
作曲：Ray 黃霆睿

回想那一天 你我最當初的起點
美好的瞬間 填滿了你我的世界
照片編織著 故事所有一切情節
後來才發現 原來愛也有期限

時間早已把我上銬在沈默的牢中
我實在辦不到像你一樣，走得如此灑脫 從不回頭

來不及說再見 一切就回到那原點
我不想說再見 不想故事先到這邊
來不及說再見 難道你放的下一切
反正你已經走遠 對你來說我已是從前

熟悉的感覺 不再是 熟悉的稱謂
瞬間的轉變 我根本 來不及準備

回憶能不能就放開手 別再 折磨我
我實在辦不到 像你一樣 走得如此灑脫 從不回頭

來不及說再見 來不及 忘記你的臉
曾說好的永遠 怎麼故事先到這邊
來不及說再見 難道你放的下一切
哪怕不是你的誰 我敢說我 不後悔 遇見

回想那一天 你我最當初的起點
美好的瞬間 填滿了你我的世界


【音樂製作團隊】
演唱：Ray 黃霆睿
作詞：Ray 黃霆睿 吳易緯Wu I-Wei
作曲：Ray 黃霆睿
製作人：黃士杰
編曲人：Ray 黃霆睿 賴暐哲Steven Lai（跳蛋工廠 EGGO Music Production)
和音：Ray 黃霆睿 詹宏業
弦樂：曜爆甘音樂工作室
第一小提琴 蔡曜宇 Shuon Tsai
第二小提琴 沈羿彣 Yi-Wen Shen
中提琴 牟啟東 Wayne Mau
大提琴 劉涵隱分子 Hang Liu
錄音製作人 楊敏奇（大米音樂）Micky Yang
錄音師 楊敏奇（大米音樂) Micky Yang
助理錄音師 張閔翔 Min-Hsiang Chang 朱品豪 Pin-Hao Ju
技術支援 徐振程Jason Hsu
錄音室 玉成戲院錄音室 YuChen Cinema Studio
執行製作： 詹宏業
母帶後期： 陳陸泰（原艾音樂）


【影像製作團隊】
Present by 無垠有限公司
監製：林欣怡
共同製作：徐佑德
導演 陳奕凱
製片 陳詠雙

[ 劇情拍攝 ]
副導 張伯銓
場記 張憶潔
製片助理 林泰佑
攝影師 鍾艾
攝影大助 林承漢
攝影二助 陳芊汶
燈光師 張鈞復
燈光助理 馬翊展
燈光助理 鄭哲安
美術指導 林芷芸
美術助理 湯佩潔
造型師 董子瑄
造型助理 洪紹愷
梳化 丁鈺芳
錄音師 李宜修
錄音助理 張恩瑄
剪接 施博瀚
調光 江偉@萬事屋
混音 林延融@萬事屋
字卡設計 羅宇廷

[ MV補拍 ]
攝影師 周禹丞
攝影大助 簡禎佑
攝影二助 蕭世豪
燈光師 劉本淵
燈光助理 何政達
燈光助理 賴怡安
美術指導 詹漢清
美術助理 呂昀叡
剪接 陳浤
調光 陳志良@異能數位
字卡設計 羅宇彤


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