เช้านี้มีเวลามานั่งอ่านข่าวที่ประกาศของ AIA ครับ เลยไปโหลดมาแปะไว้
ธนาคารกรุงเทพจับมือเอไอเอประกาศความร่วมมือระยะยาวในการให้บริการแบงก์แอสชัวรันส์ เป็นสัญญาระยะยาว 15 ปี แบบ exclusive ที่คนอื่นห้ามขาย โดยสัญญาจะแล้วเสร็จในช่วงต้นปีหน้า
AIA กับ BBL (แบงค์กรุงเทพฯ) คงจะมองๆ กันอยู่นานแล้ว แต่เพิ่งจะมาลงเอยกันตอนนี้ สรุปเงื่อนไขการจับมือกันดังนี้
- เป็นสัญญาระยะยาว 15 ปี แบบ exclusive ที่คนอื่นห้ามขาย ห้ามเอี่ยว
โดยสัญญาจะแล้วเสร็จและเริ่มกันในช่วงต้นปีหน้า (แปลว่าปีนี้ กรุงเทพประกันชีิวิตอยากขายอะไรก็ขายไปตามสบาย)
- สิ่งที่ AIA จองไว้คือ แบบที่เน้นความคุ้มครองและแบบสะสมทรัพย์ระยะยาว ที่ได้ซื้อสิทธิ์ exclusive ขายผ่านทาง ธนาคารกรุงเทพฯ แต่เพียงผู้เดียว
- ถ้า BLA (กรุงเทพประกันชีวิต) จะขายด้วย ก็จะมาขายพวกประกันสินเชื่อ และพวกแบบสะสะทรัพย์บางตัวที่ขายอยู่ น่าจะได้ขายต่อ
- โดยรวมแล้ว แบบประกันที่ BLA ขายอยู่นั้นจะไม่เหมือนกับ AIA จึงอาจเป็นเหตุผลให้ทางธนาคารกรุงเทพฯ ตัดสินใจ ยอมเอาแบบประกันของ AIA เข้ามา และทางแบงค์ก็คงมองว่า ค่า exclusive ที่จะได้เก็บกับ AIA น่าจะคุ้มกว่า
.
.
ด้านผลกระทบ อาจารย์วิเคราะห์ไว้คร่าวๆ ดังนี้ (ใครอยากลงลึก ต้องหลังไมค์ครับ)
- พนักงานใน แบงค์กรุงเทพฯ คงต้องคอยมองนโยบายและแผนธุรกิจว่าจะมีเป้าแค่ไหน แต่ส่วนตัวอาจารย์เชื่อว่า คงจะเป็นแบบถ้อยทีถ้อยอาศัย ไม่ได้ใช้วิธีการเดียวกับแบงค์ไทยพาณิชย์
- BLA คงจะชะเง้อมอง AIA และรีบปรับทิศทางวิ่งเข้าสู่ประกันสินเชื่อ ที่น่าจะเป็นแบบที่ได้กำไรอยู่ และแบงค์กรุงเทพฯ ให้ขายได้ แต่เคราะห์ซ้ำซ้อนประจวบเหมาะกับตารางมรณะตัวใหม่ก็กดดันอาจจะไม่สามารถตั้งราคาให้ได้กำไรอย่างที่คิด
- ตัวแทนของ AIA คงจะเฝ้าระวังและติดตามความเคลื่อนไหว โดยถ้าแบบประกัน AIA ที่ขายผ่านแบงค์กรุงเทพฯ นั้น ดีกว่าที่ขายผ่านตัวแทน คงจะไม่งามเป็นแน่
- คู่แข่งตลอดกาลที่ขายประกันผ่านแบงค์ อย่าง แบงค์ไทยพาณิชย์ (SCB) จะมีทิศทางกลยุทธ์โต้กลับอย่างไร ยอดขายจะโดนแย่งไปไหม
.
ปล. แบงค์กรุงเทพ มีลูกค้าอยู่กว่า 16 ล้านคน และมีสาขากว่า 1200 สาขา
กรุงเทพประกันชีวิต สาขา 在 Bangkoklife - กรุงเทพประกันชีวิต - หน้าหลัก - Facebook 的推薦與評價
บริษัท กรุงเทพประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) 1415 Krungthep - Nonthaburi Road, Wongsawang, Bangsue, กรุงเทพมหานคร 10800. ... <看更多>