#สรุป #เถ้าแก่มีตังค์ EP.4 : ขายดีจนเจ๊ง เพราะไม่รู้เรื่องนี้
ในโลกของธุรกิจ ทุกคนมักเริ่มต้นจากความคิดว่า
ทำยังไงให้เราขายได้ ขายดี ขายโดนจนลูกค้าบอกต่อ
แต่ถ้าหากไม่รู้จัก 3 ข้อนี้ ธุรกิจจะมีปัญหา
1. ขายได้ แต่เก็บเงินไม่ได้
2. ขายได้ แต่ไม่มีวินัยการใช้จ่าย
3. ขายได้ แต่ไม่รู้จักวิธีเพิ่มเงินสด
จำให้ชัดก่อนซัดเข้าประเด็น
ยอดขาย คือ เงินที่ได้รับเมื่อส่งมอบสินค้า/บริการให้ลูกค้า
กำไร คือ ยอดขาย - ต้นทุนขาย - ค่าใช้จ่ายบริหาร
โดย กำไรขั้นต้น = ยอดขาย - ต้นทุนขาย
กำไรสุทธิ = กำไรขั้นต้น - ค่าใช้จ่ายบริหาร
และ เงินสด คือ สิ่งสำคัญที่สุดในธุรกิจ
เพราะเป็นตัวหมุนเวียนไว้ใช้จ่ายค่าใช้จ่าย
ดังนั้น ยอดขายดี อาจจะไม่ได้แปลว่ากำไร
และกำไรมี ก็ไม่ได้แปลว่าจะมีเงินสดเพียงพอ
ลองมาดูกัน...
ประเด็นแรก : ขายได้ เก็บเงินไม่ได้เพราะ
1) ตั้งราคาขายไม่เหมาะสม
สูงไป (ขายไม่ได้) ต่ำไป (กำไรไม่คุ้ม)
แนวทางแก้ คือ พิจารณาตั้งราคาขายที่เหมาะสมให้เป็น
อาจมองหาการสร้างราคาที่เหมาะสมจากการทดลองโฆษณา
หรือพิจารณาจากความต้องการของลูกค้าร่วมกับคุณภาพ
2) ขายเชื่อไม่เป็น ไม่วางแผนการเก็บเงินเมื่อขายได้
แนวทางแก้ คือ ดูช่วงเวลาเก็บเงินจ่ายเงินของธุรกิจ วางเงินสดสำรอง
หรือใช้เทคนิคบางอย่างก็ได้
เช่น จ่ายสดทันทีให้ส่วนลดกี่ %
หรือ เซลล์พกเครื่องรูดบัตรเครดิตไปเลย
จำไว้ว่า ของจะขายดีและขายง่าย ต่อเมื่อคุณภาพมันดีก่อน
และของที่คุณภาพดี จะไม่มีทางราคาถูกได้เลย
ประเด็นสอง : ขายได้ แต่ไม่มีวินัยในการใช้จ่าย เพราะ
1) ไม่ควบคุมวินัยการใช้จ่ายของธุรกิจ
แนวทางแก้ คือ รู้ว่ารายจ่ายอันไหนจ่ายแล้วหายไป (ค่าใช้จ่าย)
และรู้ด้วยว่าอันไหนจ่ายแล้วเพื่อให้สินค้าหรือบริการขายได้ (ต้นทุน)
การคุมค่าใช้จ่ายทีดี คือ ไม่มีการละเมิดกฎ
เมื่อเรามอบสิทธิ์ให้ใคร อย่าไปละเมิดสิทธิ์เขา
อย่าใช้ความเป็นเจ้านายลูกน้องเข้าแทรกแซง
วิธีการของเจ้านายต้องเหมือนกับลูกน้อง
ไม่มีทางที่เจ้านายได้อภิสิทธิ์เหนือกว่า
เช่น ถ้าไม่มีบิลมา เบิกเงินไม่ได้
ก็ขอให้เป็นแบบนั้นจริงทุกกรณี
ถ้าเป็นต้นทุน ไม่ควรลดแต่ควรรักษาคุณภาพ
ถ้าเป็นรายจ่าย ประหยัดได้ให้ประหยัด จะได้ไม่เสียเปล่า
2) จัดการเงินสดไม่เป็น จ่ายเร็วในสิ่งที่ไม่ควรจ่าย
แนวทางแก้ คือ ให้ถือหลักต่อไปนี้
- จ่ายเท่าเดิม = หาทางจ่ายช้าที่สุด
ถ้าจะจ่ายเร็ว = ควรได้ส่วนลด (กำไรเพิ่ม)
- ถ้ามีเงินสดเหลือ = ลงทุนในส่วนต้นทุน
หรือสร้างโอกาสในการรับส่วนลดเพื่อลดต้นทุน
เช่น เพิ่มจำนวนการซื้อสินค้าที่คิดว่าขายดี
หรือขอสิทธิ์จ่ายเงินไวเพิ่มได้ส่วนลดเพิ่ม
และอย่าลืม ตรวจสอบหนี้ค้างจ่าย ก่อนจ่าย
เพื่อที่ธุรกิจจะได้มีเงินสดหมุนเวียนเพียงพอ
ประเด็นสาม : ขายได้ แต่ไม่รู้วิธีเพิ่มเงินสด
หลักๆ มาจาก
สต็อกหลังบ้าน กับ หนี้ที่อยู่กับลูกค้าของเรา
เงินสองก้อนนี้ใหญ่ที่สุดแล้ว ต้องรีบจัดการ
รีบนับสต็อกก่อน ถ้าเกิน 1 ปี ควรเอามาโละให้หมด
ควรโละขาย (แบบฉลาด) ใช้สินค้าทำหน้าที่เรียกแขก
หรือจัดโปรโมชั่นดีๆเด็ดๆโดนๆให้กับสินค้าเก่าพ่วงใหม่
ไล่ทวงหนี้ หนี้ที่ค้างจริงจัง เอาเงินกลับมาก่อน
ถ้าให้ส่วนลดลูกค้าไปแล้วแต่ไม่กระทบกำไรมาก
จงพยายามเอาเงินกลับมาก่อน แล้วค่อยตั้งหลัก
หรืออาจจะเลือกหนทางสร้างเงินสดเพิ่ม
เช่น เปิด Pre-Order สินค้าบางชนิดล่วงหน้า
เพื่อให้ได้รับเงินล่วงหน้าจากลูกค้าก่อน
หรือ Model Subscription ได้เงินน้อยแต่ได้เงินนานๆ
หลักการคือ เงินมากสำหรับเรา แต่น้อยจนเขาไม่เสียดาย
เช่น ค่าบริการสมาชิกรายเดือนหลักร้อยบาท
หลักการเพิ่มเติมเพื่อให้ ขายดี
กลายเป็น ขายมีกำไร และ มีเงินสด
สิ่งที่ควรทำ คือ การจัดการงบประมาณรายเดือนล่วงหน้า (สัก 1 ปี)
"งบประมาณยอดขาย"
เพื่อให้รู้ประเภท ที่มา ปัจจัยที่มีผลกระทบ
รู้ว่ายอดขายในฝันที่เราต้องการเป็นเท่าไร
ยอดขายจริงควรเป็นเท่าไร ให้ส่วนลดได้ไหม?
"งบประมาณรายจ่าย"
เพื่อให้รู้รายจ่ายที่ต้องจ่ายในแต่ละเดือน
และการทำงบประมาณยอดขาย
จะช่วยให้เราสามารถกำหนดค่าใช้จ่ายได้
ถ้าเรากำหนดค่าใช้จ่าย
ไม่เกินยอดขายที่ได้รับ = ไม่ขาดทุน
"งบประมาณเงินสด"
เพื่อให้รู้เงินสดหมุนเวียนของกิจการ
หลักการที่แนะนำ คือ
ประมาณการรายจ่ายว่าต้องจ่ายสด
แต่ประมาณการยอดขายเป็นเงินเชื่อ
จะได้รู้ว่าต้องเผื่อเงินต้องสำรองเท่าไร
(มอง Worst case ไว้ก่อนเพราะจะได้มีเงินพอ)
ไม่ว่าอย่างไร ขอฝากเอาไว้ว่า
ยอดขาย และรายจ่าย มีผลกระทบกับเงินสด
อย่าลืมว่า ขายได้กลับมาดูเรื่องเก็บเงินได้ด้วย
และรายจ่ายที่ต้องจ่ายสัมพันธ์กับเงินสดในมือ
ขอเพิ่มเติมนอกจาก LIVE อีกสักนิด
ว่าที่สำคัญที่ขาดไม่ได้อีกตัวหนึ่ง
คือ บัญชีรายรับรายจ่าย ที่เราต้องมี
เพื่อให้รู้ว่าสิ่งที่ผ่านมาเราทำถูกต้องไหม
ด้วยความปราถนาดีจาก "เถ้าแก่มีตังค์"
ปล. ติดตามรับชมรายการ #เถ้าแก่มีตังค์
ได้ทุกวันศุกร์ 2 ทุ่มตรง
ทาง Facebook และ Youtube Money Coach
ขายดีจนเจ๊ง facebook 在 #ขายดีจนเจ๊ง... - เฟอร์นิเจอร์ Civil Delivery | Facebook 的推薦與評價
ขายดีจนเจ๊ง (สาเหตุเกิดจากอะไรลองอ่านดูครับ) คนค้าขายบางคน บางเจ้า ขายดีจนเจ๊ง... อ่านไม่ผิดหรอกครับ ผมหมายความอย่างนั้นจริงๆ... ... <看更多>