ตั้งราคาผิดเตรียมปิดกิจการ
เรื่องวันนี้ครูอัส อยากเล่าให้เป็นแนวคิด
ในการมองกลุ่มเป้าหมาย และตั้งราคา
ร้านทำเล็บในห้างใหญ่ คุณคิดว่าร้านไหนปิดตัวก่อน
ร้าน A....ทำเล็บ ใช้ยาทาเล็บ OPI ราคา 1,200 บ.
ร้าน B....ทำเล็บ ใช้ยาทาเล็บ OPI ราคา 700 บ.
ร้าน C....ทำเล็บ ตัดหนังแต่งเล็บทาสี ราคา 350 บ.
ร้านที่อยู่รอด คือ
ร้าน A เก้าอี้นวดไฟฟ้า สีทาเล็บคุณภาพ
ตลาดกลุ่ม B B+ A (สาวหรู)
ร้าน C เน้นสีสัน ลวดลาย ทำรวดเร็ว
จับตลาด C C+ B (สาวชิวๆ)
หากร้าน B ต้องปิดตัวลง คุณคิดว่าเป็นเพราะอะไร
.
ร้าน B เป็นตลาดกลางที่จะเป็นร้านที่ทั้ง 2 กลุ่มมาลองทำ กลุ่มสาวหรู มาลองทำ OPI ราคาไม่แพง แต่ก็ทำให้มีคำถามว่าถ้าไม่แพง OPI จะของจริงรึป่าว สุดท้ายก็กลับไปทำร้านเดิม กลุ่มสาวชิวๆก็จะลองทำดู แต่เมื่อเทียบกับราคา และถ้าชอบทำเล็บบ่อยเค้าจะกลับไปทำร้านเดิมวัตถุดิบคุณภาพ + ค่าเช่าที่สูง+ค่าจ้างพนักงาน = ต้นทุนคงที่สูง
.
สำหรับร้านที่วางตำแหน่งสินค้าเป็นตลาดกลางให้คำนึงถึงต้นทุนด้วยนะคะเพราะหลายธุรกิจต้องปิดตัวเนื่องจากใช้กลยุทธ์การตั้งราคาให้อยู่ในช่วงกลางๆ ของตลาด เพื่อให้เป็นตัวเลือกให้ลูกค้า
.
แต่ลืมคำนึงถือต้นทุนที่ต้องจ่ายคงที่
**ปล. OPI คือประเภทยาทาเล็บที่ไม่มีเคมี
เก้าอี้นวดไฟฟ้า ราคาไม่แพง 在 รีวิวเก้าอี้นวดราคาจับต้องได้ สบายมากเหมือนมีคนมานวดให้จริงๆ XUTI ... 的推薦與評價
เก้าอี้นวด ดีๆ ทำไมต้องซื้อ แพง ทั้งที่มีของดี ราคา ประหยัด EP.3 · Airversa Air Purifier Review, Home Key Debate, & More on HomeKit Insider Ep 124. ... <看更多>