กรณีศึกษา ทรูช้อปปิ้ง ขาดทุนมายาวนาน จนพบคำว่า กำไร /โดย ลงทุนแมน
“โอ้ว พระเจ้าจอร์จ มันยอดมาก”
ประโยคฮิตที่ทำให้หลายคนรู้จักกับบริษัท ทีวี ไดเร็ค เจ้าของธุรกิจ ทีวีโฮมช้อปปิ้ง
ซึ่งประโยคนี้ก็มาพร้อมกับ การดึงดูดให้มีผู้เล่นหน้าใหม่ในตลาดโฮมช้อปปิ้งให้เกิดขึ้นมาอีกมากมาย
หลายคนอาจเคยคิดว่า ธุรกิจ ทีวีโฮมช้อปปิ้ง เป็นธุรกิจที่สร้างผลตอบแทนกำไรงาม
แต่..เชื่อหรือไม่ว่าที่ผ่านมาเจ้าของธุรกิจ ทีวีโฮมช้อปปิ้ง หลายรายยังขาดทุนอยู่
บางรายทนพิษบาดแผลไม่ไหว จนต้องหยุดหายใจไปเอง
เรื่องนี้ไม่เว้นแม้แต่ยักษ์ใหญ่อย่าง ทรูช้อปปิ้ง ก็ประสบปัญหาขาดทุนต่อเนื่อง
แต่สิ่งที่แตกต่างก็คือ ทรูช้อปปิ้ง ค่อยๆ ลดการขาดทุนน้อยลงทุกๆ ปี
จนล่าสุดบริษัทสามารถมีกำไรในธุรกิจนี้เป็นครั้งแรก
แล้วจุดเปลี่ยนของ ทรูช้อปปิ้ง คืออะไร
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
╔═══════════╗
อัปเดตสถานการณ์และภาวะเศรษฐกิจกับ Blockdit
มีพอดแคสต์ให้ฟังระหว่างเดินทางด้วย
Blockdit.com/download
╚═══════════╝
ก่อนอื่นต้องทำเข้าใจกันก่อนว่า ทำไมเวลานี้ธุรกิจทีวีโฮมช้อปปิ้งกำลังล้นจอทีวีในบ้านเรา
ทั้งๆ ที่คนดูทีวีน้อยลงเรื่อยๆ
คำตอบก็คือ เมื่อคนดูน้อยลง แบรนด์สินค้าก็ซื้อสื่อโฆษณาทีวีน้อยลง ขณะที่ช่องทีวีกลับมีมากขึ้น ผลที่ตามมาคือ เวลาโฆษณาหลายช่องเหลืออยู่ล้นมือ
เจ้าของช่องทีวี ก็เลยนำเวลาโฆษณาที่เหลือมาสร้างรายได้ ด้วยการขายสินค้าผ่านจอทีวี
ทั้งการลงทุนเป็นเจ้าของ ทีวีโฮมช้อปปิ้งเอง ไปจนถึง ขายเวลาออนแอร์ให้แก่เจ้าอื่นๆ
เมื่อมีผู้เล่นใหม่เกิดขึ้นมากมาย ในที่สุดธุรกิจนี้ก็กลายเป็นทะเลเลือดสมบูรณ์แบบ
คำถามก็คือแล้วกลยุทธ์ที่ ทรูช้อปปิ้ง ใช้ในการต่อสู้กับสนามรบนี้ จนมีกำไรได้ ทำอย่างไร?
ทรูช้อปปิ้ง ดำเนินธุรกิจโดยบริษัท ทรู จีเอส ซึ่งเกิดจากการร่วมทุนของ 4 บริษัท
ทรูวิชั่นส์, เดอะมอลล์, ซีพี ออลล์ และ จีเอสช็อป
เริ่มต้นออนแอร์ในปี 2554 ผ่านทางทรูวิชั่นส์ช่อง 11
โดยเริ่มต้นขายสินค้า เครื่องครัว เครื่องใช้ภายในบ้าน หรือที่เรียกว่า “สินค้าคงทน” (Durable goods) ตรงนี้เองที่เป็น “จุดอ่อนแรก” ที่เห็นชัดเจนที่สุด
เราลองคิดดูสินค้าที่พูดถึงเหล่านี้ หลายชิ้นมีอายุใช้งานนานเกือบ 2 ปี
นั้นแปลว่าอัตราการจะซื้อซ้ำรอบสองต้องรออีกนาน
ดังนั้นถ้าอยากให้ลูกค้าซื้อซ้ำบ่อยๆ ก็ต้องเปลี่ยนสินค้าที่จะขาย
จึงทำให้ ทรูช้อปปิ้ง ค่อยๆ เพิ่มกลุ่มสินค้าความงาม และแฟชั่น หรือ “สินค้าไม่คงทน” (Nondurable goods)
พอเป็นแบบนี้ สัดส่วนรายได้ก็เลยเปลี่ยนไป
ปี 2559 ยอดขาย สินค้าคงทน 60% ไม่คงทน 40%
ปี 2563 ยอดขาย สินค้าคงทน 30% ไม่คงทน 70% (ยอดขายครึ่งปีแรก)
การปรับวิธีคิดนี้ ทำให้เกิดการซื้อซ้ำเร็วขึ้น ซึ่งนอกจากช่วยเพิ่มยอดขายแล้วนั้น
สินค้าความงามและแฟชั่นยังมีกำไรดีกว่า “สินค้าคงทน” อีกด้วย
แต่ก็อย่าลืมว่าเรื่องนี้คู่แข่งคนไหนก็ทำได้หมดในเรื่องการปรับเปลี่ยนสัดส่วนสินค้าแบบนี้
ทรูช้อปปิ้ง ก็เลยต้องคิดต่อว่า ตัวเองจะสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างไร
รู้หรือไม่ว่า ธุรกิจ ทีวีโฮมช้อปปิ้ง เกือบทุกรายพึ่งพารายได้จากหน้าจอทีวีเกือบ 100%
โดยฐานลูกค้าหลักส่วนใหญ่จะมีอายุ 40 ปีขึ้นไปอยู่ในต่างจังหวัด
ซึ่งคนกลุ่มนี้ยังใช้จอทีวีเป็นสื่อหลักในชีวิตประจำวันตัวเอง
ประเด็นมันอยู่ที่ว่า ทรูช้อปปิ้ง ไม่คิดพึ่งพายอดขายจากจอทีวีอย่างเดียวเหมือนในอดีต
แต่อาศัยธุรกิจอื่นๆ ในเครือ ทรู คอร์ปอเรชั่น ช่วยหาลูกค้าหน้าใหม่เพื่อเพิ่มยอดขาย อย่างเช่น
การส่งข้อความโฆษณาไปยัง 30 ล้านเลขหมายของคนที่ใช้ TrueMove H
การร่วมทำแคมเปญการตลาดกับ TrueMoney Wallet และ TrueID รวมไปถึงการให้สิทธิพิเศษกับลูกค้า TrueYou
ผลปรากฏว่าเวลานี้ ยอดขายจากช่องทางอื่นๆ ที่ไม่ใช่ทีวีของ True Shopping ได้ขึ้นมาคิดเป็นสัดส่วน 40% แล้ว
อีกหนึ่งประเด็นที่น่าสนใจก็คือ ธุรกิจที่ไม่มีหน้าร้าน ณ วันนี้ไม่ว่าจะเป็น E-commerce หรือ ทีวีโฮมช้อปปิ้ง ต่างถูกกดดันจากคู่แข่งในธุรกิจด้วย “สงครามราคา” เพื่อแย่งชิงลูกค้า
สิ่งที่ถูกนำมาใช้แก้เกมก็คือนอกจากเรื่องราคาสินค้า ก็คือทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า ยิ่งช้อปกับ ทรูช้อปปิ้ง ยิ่งคุ้ม โดยตัวอย่างก็คือ ทุกการช้อป 20 บาท แล้วได้เงินคืน 1 บาท ซึ่งถือว่าเป็น Reward ที่ดีกว่าร้านค้าอื่นๆ
การตลาดแบบจัดเต็มของ ทรูช้อปปิ้ง จึงทำให้เพิ่มจำนวนลูกค้าในทุกๆ ปี จนปัจจุบันมีลูกค้าถึง 2.4 ล้านราย
เรื่องนี้ก็เลยทำให้ ทรูช้อปปิ้ง มีอำนาจต่อรองกับ “ผู้ที่เกี่ยวข้อง” ในธุรกิจมากขึ้นเป็นเงาตามตัว
อำนาจในการสั่งผลิตสินค้าจากโรงงานจำนวนมาก ย่อมทำให้ต้นทุนสินค้าต่อชิ้นถูกลง
อำนาจในการต่อรองกับบริษัทขนส่งโลจิสติกส์ ทำให้ค่าขนส่งสินค้าต่อชิ้นถูกลง
เมื่อจำนวนลูกค้าเพิ่มมากขึ้น พร้อมกับสามารถลดต้นทุนในธุรกิจได้ดี
ในที่สุด ทรูช้อปปิ้ง ก็เปลี่ยนตัวเลขจากขาดทุนมาเป็นกำไร
ปี 2561 รายได้ 1,301 ล้านบาท ขาดทุน 19 ล้านบาท
ปี 2562 รายได้ 1,531 ล้านบาท กำไร 40 ล้านบาท
อย่างไรก็ตาม ต้องยอมรับว่าธุรกิจนี้ก็กำลังถูกดิสรัปอย่างช้าๆ เมื่อคนรุ่นใหม่ดูทีวีน้อยลง
ส่วนคนอายุ 40 ปีขึ้นไปที่อยู่ต่างจังหวัด ซึ่งเป็นฐานใหญ่สุดของตลาดนี้ เมื่ออายุมากขึ้นเรื่อยๆ รายได้ก็อาจน้อยลง จนในที่สุด อาจไม่ใช่ผู้ซื้อที่ทรงพลังอีกต่อไป
ปรากฏการณ์ที่อาจจะเกิดขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้ เราก็อาจเห็น ทีวีโฮมช้อปปิ้ง หลายรายจำเป็นต้องดิสรัปตัวเองอีกครั้ง ด้วยช่องทางการขายใหม่ๆ ที่มาด้วยเทคโนโลยีที่ไม่ต้องพึ่งพาจอทีวีอีกต่อไป
ซึ่งก็คาดเดาได้ว่า ทรูช้อปปิ้ง จะใช้เทคโนโลยีต่างๆ ที่อยู่ภายใต้เครือ ทรู คอร์ปอเรชั่น มาเสริมในธุรกิจตัวเอง และน่าจะเป็นผู้ได้เปรียบในธุรกิจโฮมช้อปปิ้งในยุคอนาคต ที่ไม่ได้พึ่งทีวีเป็นช่องทางเดียวอีกต่อไป..
╔═══════════╗
อัปเดตสถานการณ์และภาวะเศรษฐกิจกับ Blockdit
มีพอดแคสต์ให้ฟังระหว่างเดินทางด้วย
Blockdit.com/download
╚═══════════╝
ติดตามลงทุนแมนได้ที่
Website - longtunman.com
Blockdit - blockdit.com/longtunman
Facebook - ลงทุนแมน
Twitter - twitter.com/longtunman
Instagram - instagram.com/longtunman
Line - page.line.me/longtunman
YouTube - youtube.com/longtunman
References
-https://datawarehouse.dbd.go.th/fin/profitloss/5/0105554069842
-Company Profile 2562
-https://www.truedigital.com
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過134萬的網紅Amy Kitiya,也在其Youtube影片中提到,...
「เจ้าของธุรกิจ รายได้」的推薦目錄:
- 關於เจ้าของธุรกิจ รายได้ 在 ลงทุนแมน Facebook 的最佳解答
- 關於เจ้าของธุรกิจ รายได้ 在 DADDY on DUTY Facebook 的最讚貼文
- 關於เจ้าของธุรกิจ รายได้ 在 DADDY on DUTY Facebook 的最讚貼文
- 關於เจ้าของธุรกิจ รายได้ 在 Amy Kitiya Youtube 的精選貼文
- 關於เจ้าของธุรกิจ รายได้ 在 วรัทภพ รชตนามวงษ์ WARATTAPOB Youtube 的最佳貼文
- 關於เจ้าของธุรกิจ รายได้ 在 Daddy On Duty Youtube 的最讚貼文
- 關於เจ้าของธุรกิจ รายได้ 在 เจ้าของกิจการ ควรมีเงินเดือนเท่าไหร่ ? - #บัญชีอย่างง่าย - Facebook 的評價
- 關於เจ้าของธุรกิจ รายได้ 在 เจ้าของบริษัทต้องมีเงินเดือนด้วยเหรอ? เป็นเจ้าของธุรกิจตั้งเงินเดือน ... 的評價
เจ้าของธุรกิจ รายได้ 在 DADDY on DUTY Facebook 的最讚貼文
เป็นคลิปที่ทำแล้วมีดราม่าเยอะสุดแล้ว ไม่สำคัญว่าน้องในคลิปเค้าทำธุรกิจแล้วได้เงินเท่าไหร่ แต่มันสำคัญตรงที่น้องเค้ากล้าคิด แล้วลงมือทำมันต่างหาก คอมเม้นจิกกัดนี้ผมชอบนะ อ่านแล้วมีกำลังใจดี😘 ปล.6k subscribe แล้ว ขอบคุณทุกคนที่มีส่วนร่วมนะครับ ครบ10k sub เมื่อไหร่ ต้องมีจับของรางวัลแจกเป็นการขอบคุณ
https://www.youtube.com/c/DaddyOnDuty
เจ้าของธุรกิจ รายได้ 在 DADDY on DUTY Facebook 的最讚貼文
อ้วน นักเรียนไทย ที่มาเรียนและทำงานที่ต่างประเทศ แต่สามารถมีธุรกิจเป็นของตัวเอง และยังทำเงินได้เป็นกอบเป็นกำ อ้วนมีทุกวันนี้ได้ยังไง เชิญชมครับ
เจ้าของธุรกิจ รายได้ 在 Amy Kitiya Youtube 的精選貼文
เจ้าของธุรกิจ รายได้ 在 วรัทภพ รชตนามวงษ์ WARATTAPOB Youtube 的最佳貼文
ไม่ว่าจะเป็น ลูกจ้าง และ เจ้าของธุรกิจ สมัยนี้ มีค่าใช้จ่ายสูง ไม่พอกับรายได้ที่มีอยู่ จึงจำเป็น ต้องหา รายได้หลายทาง
คุณมีความคิดเห็นกันอย่างไรบ้างครับ รายได้ที่ไม่พอทั้งส่วนตัวหรือของบริษัท
คอมเม้นต์กันได้ด้านล่างวิดีโอนี้ครับ
⚑ ถ้าคุณอยากได้ไอเดียใหม่ๆในการหาเงิน และเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ ⚑
★☆★ กด “SUBSCRIBE - ติดตาม "วรัทภพ" ตอนนี้เลย!! ★☆★
https://www.youtube.com/channel/UC6GkGouzOitA6vUzOEBEqwA?view_as=subscriber
★☆★ ติดตาม วรัทภพ รชตนามวงษ์ เพิ่มเติมได้ที่ ★☆★
Website : https://www.warattapob.com
Instagram : https://www.instagram.com/warattapob_rachatanamwong
Facebook : https://fb.me/WarattapobRachatanamwong
YouTube: https://www.youtube.com/c/WarattapobRachatanamwong
Line official : http://line.me/ti/p/~@warattapob
#วรัทภพ #รายได้ #รายได้เสริม
วิดีโอนี้เกี่ยวกับ เงินเดือนไม่พอรายจ่าย รายได้ของบริษัทตก จะทำไง
https://www.youtube.com/watch?v=vZ8bigM7Pos
https://www.youtube.com/watch?v=vZ8bigM7Pos
เจ้าของธุรกิจ รายได้ 在 Daddy On Duty Youtube 的最讚貼文
คนไทยในออสเตรเลีย เจ้าของธุรกิจ งานทำความสะอาด รายได้ 500,000 บาท ต่อเดือน
อ้วนเด็กหนุ่ม ผู้ที่ผิดหวังกับการเรียน แต่ในชีวิตจริง อ้วนเป็นอีก1คน ที่ประสบความสำเร็จในหน้าที่การงาน ถึงต่างประเทศ ด้วยจำนวนรายได้ที่อ้วนได้รับ น่าจะเป็นเครื่องยืนยัน ว่าเด็กหนุ่มคนนี้ มีความสามารถแค่ไหน
FOLLOW ME
Facebook https://www.facebook.com/TOTODADDYONDUTY
Instagram https://www.instagram.com/kittiphob_jorn
อยากมาออสเตรเลีย ทำยังไงดี??? https://youtu.be/1kHBrW4A-4Q
พาเข้าถ้ำ River Caves Canyon https://youtu.be/fh6kvWR_Mc4
ตามล่าช้าง https://youtu.be/jtKkC4hDqDE
คลิปเที่ยว https://youtu.be/f6Q1VzmLvmc
อาชีพสอนเทนนิส https://youtu.be/2Yh84PHBcDc
อาชีพสัก https://youtu.be/_shV3TfyDlI
อาชีพทำขนม https://youtu.be/9OVnCrrBMoM
อาชีพเด็กเสริฟ https://youtu.be/HdXpW-yZQ2w
อาชีพส่งอาหาร https://youtu.be/ZcjvIr50fTM
อาชีพส่งหนังสือพิมพ์ https://youtu.be/S-4dDFKg0wU
คนไทยตกปลา https://youtu.be/TMvqpu6kXdc
Music by https://goo.gl/IMZC9A
เจ้าของธุรกิจ รายได้ 在 เจ้าของบริษัทต้องมีเงินเดือนด้วยเหรอ? เป็นเจ้าของธุรกิจตั้งเงินเดือน ... 的推薦與評價
... ธุรกิจ มีกำไร หรือ รายได้ สูง อาจจะกำหนดโบนัสเพิ่มเติมได้ตามความสามารถหรือผลการทำงานของกรรมการเพิ่มเติมได้อีกด้วย มาถึงตรงนี้ นั่นแปลว่า ถ้า ... ... <看更多>
เจ้าของธุรกิจ รายได้ 在 เจ้าของกิจการ ควรมีเงินเดือนเท่าไหร่ ? - #บัญชีอย่างง่าย - Facebook 的推薦與評價
เจ้าของ อ่านงบการเงินไม่ ได้ ... 22 ส.ค. 2566 · ดู 9.5 พัน ครั้ง. 05:11. หลักการคิดคำนวณต้นทุนของสิน ค้า ... 8 ส.ค. 2566 · ดู 2.6 พัน ครั้ง. 04 ... ... <看更多>