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[ 數據為王讀書會最終場＿CJ說提案 ]
別怪客戶不懂你，行銷人的任務就是要講到讓客戶懂、甚至買單！
CJ將在最終場讀書會中，分享2個實際案例，讓你更清楚如何將數據變洞察，
了解CJ一提就中的思考脈絡
日期:8/26(四)
時間:中午12:00~13:00
報名連結:https://user147918.psee.io/3mzyb8
此次是系列讀書會的最終場，
結束後將會一併提供前面三場的回放影片，
大家要把握機會喔!!
只要拿著你的書，點選報名表單，就可以免費參與此次讀書會
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即使疫情來襲，也無法阻止旺盛的求知慾
恰逢PPA週年慶活動，就讓“一提就中”陪你度過 WFH 的時間、增強提案實力吧！
在疫情間增強企劃提案、客戶溝通的能力
在疫情後就能每次提案都一題就中，預算一提就有
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很久沒有寫心得感想文了，今天是時候來分享上周的瘋狂歲月。
一週工時40小時，我光講課就佔了36小時，從台中、南投、台北講到高雄
內容分別是一提就中的提案課、企業內的品牌共識營、小編實戰班、競爭品牌研究專課、扶輪社演講和個人社群經營，第一次挑戰每堂都是不同主題。
很開心越來越多人認可SoWork，並邀請我們去做分享
我常常說，一個公司的Why，是不管講了多久，都依然會是讓自己很興奮的Why，就像我們的“Stop Doing
Shit Content to Our Consumers"，每堂課我都講，每次講我都依然覺得很澎湃，希望透過一堂堂的課程，能把這個理念傳遞給台下的學員，大家一起打造一個無垃圾內容的烏托邦。
「除了價格,還有三種綁客戶的方法可用」
以前我傲氣十足時，同事提案只要是要送贈品的，一律被我退件，只要是要求客戶折價的，我也退件。
中心思想來自老闆說的一個觀念，一般而言，折價就能賣得動，KUSO就會有趣，如果我們只會這兩招，客戶還要請我們做什麼？
動腦想了活動，最後卻只能靠贈品吸引力，鼓勵消費者參加，那何必要費腦想活動呢？
所以有個理論，是我自己常常運用的，是 #顧客連結理論
根據刊登於學術期刊的理論，證實品牌可和顧客連結的方式有四個：財務連結、情緒連結、社交連結和結構連結
1. 財務連結： 他是因為價格、優惠等顯而易見的財務因素，被你吸引過來的，包括買一送一、加量不加價等等的，而他離開，通常也是因為別的地方有更好的財務連結
2. 情緒連結： 他心中有個想像，認為擁有你的產品，會讓他自己看來更聰明、優雅、智慧或效率等等的情緒因素，除非有別的品牌能讓他情緒更好，不然他就用你了。像是 用網紅或情境照，給顧客這樣美好的想像，就屬於這一類。
3. 社交連結： 他對這個主題有興趣，而你創造一個同好交流的環境，讓他在這個小圈圈內結交到朋友，或是讓他帶著朋友一起來，因此，他就有了社交連結，對他而言，要轉換牌子，就必須花心思重新交朋友。
4. 結構連結： 他在你這邊累積很多點數，而且綁約綁兩年了，提早解約要付出一大筆錢，所以要轉牌的時候，他要顧慮到轉牌的機會成本，算起來要划算，他才值得轉。
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所以，當你想不出促銷以外的活動時，試著用這個思維，重新激發自己的靈感，對我而言，真的很有用。
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三種傾聽的技巧當中，須從專注聆聽開始，而用主動積極聆聽為收尾，讓對方先感受到您願意與他站在一起，直到最後被你引導地講出重點．
這三種技巧，是我在傾聽時，最常用的技巧，希望對您也能受用
#PitchSoWork #小編神器 #摘星行銷顧問
#一提就中 #提案二三事
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