結束北漂返鄉接家業,一間肉圓小店要如何用AI經營?
2020.10.21 by 紀長興
傳統餐飲業的數位轉型,絕非生硬導入自動化系統,找出契合時下消費趨勢的突破點,以科技提供讓顧客感受到切中需求的優質服務,才是小吃店在AI時代的生存之道。
我的朋友德希從大學畢業後就留在台北上班,身為獨子的他,近日決定回中部家鄉,繼承家裡的肉圓店,是一間位在傳統市場裡的店舖。
「AI的發展是世界趨勢,雖然已經喊得震天響,但目前市面上仍沒看見任何殺手級的應用,這表示所有人都距離起跑點還不遠,若不把握時間先布局,等到以後真的有領先者出現了才要開始導入,落後族群只會更難追上。領先者跑在領先的前端壟斷資源與主導市場、建立護城河機制、不斷持續壯大,而後進者除非能快速縮短距離,否則將陷入被迫大量投入,卻只能低度回收、甚至是無法回收的困境......」
商管科系畢業的德希顯得既興奮又惶恐,對於回來接掌家裡的生意,他的確曾有過一番掙扎,不過既然已經下定決心,當然勢必要有一番作為。
我們坐在店裡閒聊,德希的父親端上來一碗肉圓、乾麵跟貢丸湯,並且很熱絡地與我寒暄,他說記得我小時候來他們家玩的事情。看著德希的父親滿頭白髮,佝僂的身形與我兒時對他的印象已經不太能重疊,我似乎可以理解德希放棄北部的生活,回來老家的心情了。
中小企業對於AI的認知
餐飲服務與零售是大眾最常接觸到的服務業型態,根據經濟部中小企業處統計,這類型的服務業在台灣約有87萬5千家,其中98%是中小型業者,而透過中國生產力中心(myMKC.com)對業者的訪談,這些業者在面對未來的數位情境有以下特徵:
認為AI、IOT這些新科技離自己還很遙遠,企業暫時用不到。
知道未來新科技會成為潮流,卻不知如何參與。
沒錢、沒資源,不敢做太高風險的投資。
換言之,中小企業普遍對AI的認知是,這是一門高深技術,難以導入,建置成本又非常昂貴,而且其實不清楚該拿AI來做什麼,又或者是不知道AI可以帶來什麼好處。另外,時間並不緊迫,反正沒有AI也可以照常運作。
事實上,隨著租金與工資的成本上漲,還有人口老化導致勞動力萎縮,長遠來看,對勞力密集產業只會愈來愈不利,尤其餐飲業屬於高度勞力密集的工作型態,更是首當其衝。
因此,在北部大企業上班多年的德希,他很明瞭當今科技早已不同以往,即使是規模不大的家庭式餐飲店面,也應抓緊時機,與時俱進,藉由「數位轉型」的改造,升級與優化原來的傳統經營方式。
對於勞力密集的餐飲業來說,導入AI自動化已是勢在必行的未來趨勢。
數位轉型≠翻天覆地的浩大工程
「對於在這家小吃店導入AI,你的想法是什麼?把店面重新裝潢,讓機器人幫客人點餐?還是讓機器人煮麵?」我笑著問德希。
「即使重新裝潢,我也還是希望能保有像現在這樣富有人情味的店面樣貌,我也想要盡量維持跟客人親切的互動。具體來說,我並不清楚該改變什麼,我只是覺得必須要做點關於數位轉型的改善,否則就會落後時代潮流。」德希有些憂心忡忡。
其實除非是想要擴大規模營業,或展開連鎖店的擴張,否則我認為是不需要把事情想得太過複雜跟困難,對於被動應對的策略,在此提出以下2點分析:
(1)不需要導入智慧商店
現在市場上流行導入智慧商店的解決方案,主要就是人流統計、來客分析、幫助業者如何進行商品的陳列擺放,可以更吸引目標消費者的目光,以及透過消費族群的預估來決定商品進貨數量、進而達成樽節庫存成本。
以上主要是針對零售業,若就德希家裡的肉圓店來看,會進來光顧的消費者就是已經想要吃才會進來的,理論上不會沒事走進來逛一逛就離開;至於像是肉圓要準備多少數量的這類備料問題,經營者營運一段時間,大致上心裡就會有個底,畢竟肉圓都是自己手工生產的;而來客流量統計的狀況亦同,主要就是集中在用餐時段。
(2)引入機器人的原則
因為想保存店面現有的風貌,所以如果放置一個點餐機器人,不僅會很突兀,風格也十分衝突,反而會降低消費者光顧的意願跟好感度,建議這部分還是以改善點餐流程與店內的擺設動線為優先。
至於是否使用機器人做餐,主要還是先評估勞動力成本,在可允許條件下,盡量維持人工煮餐為佳,畢竟會來這種店消費的顧客所期待能吃到的食物,應該不會是像速食店那種用自動化設備生產出來的餐點。
AI並不是只有機器人而已
一般人提到AI,直覺會聯想到強大的電腦,可以自動駕駛汽車、運作無人商店或是執行影像辨識,其實更廣泛的AI還包括大數據與網路雲端,數位轉型更著重的,是善用這些應用所提供的服務。以此基礎,在積極作為的策略上,有以下4點建議:
(1)升級店內的監視器
改裝具有熱成像技術的攝影機,除了仍具有原先的治安功能之外,並新增溫度監控功能,預防廚房過高溫度可能導致爆炸火災,對於工安環境提供更好的防護。
(2)加入外送平台
現在的生活型態改變,許多人不喜歡出門覓食、年輕人不喜歡打電話,取而代之的是以App進行消費購物。加入外送平台的主要好處就是把自己放在一個眾所周知的通路上,藉由平台增加曝光率、增加客源。
要注意的是,利用外送平台送餐,店家需要支付一筆外送成本,這部分需要詳加斟酌,或是參考後來興起的月包制外送服務,就是店家與特定廠商簽約,每個月支付固定金額,但可以無限次數配送,等於是一種吃到飽的概念。
(3)支援行動支付
同樣是因應科技帶來的生活型態轉變,現代人出門可以不帶皮包,但是絕對不能不帶手機,而且行動支付能夠大幅減少付現找零的麻煩,增進消費體驗的便利性,提高消費者來店消費意願。
行動支付也需要與後端平台進行手續費拆帳,大約是2%~3%以內,然而普及使用行動支付不只是未來的消費趨勢,也是政府當前大力推廣的金融政策,就長期來看,是相當值得投資的舉措。
(4)經營社群媒體
不管是經營臉書粉專,還是拍攝與顧客互動的短片並上傳到社群媒體平台上,都是數位轉型的過程中可以盡量去嘗試的行銷手法,藉由網路無遠弗屆的力量,讓這家店可以更容易的被搜尋到、以及更低成本的被更多人所認識、更簡易並清楚的看見你所做的美食。
回歸「最好的服務」
我們都會很懷念像是古早味豆花、童年時代的零嘴等等這一類已經消逝的小吃,時代的巨輪不停往前滾動,在我們的內心深處,卻始終對於回憶中的事物懷抱著無法言喻的情感。在保存這家店的特色與引進數位科技的改變之間,我能夠理解德希內心的徬徨以及猶疑徘徊。
不論科技再發達,就算是一日千里的AI,最終極的目標都是為了服務人類,AI不僅僅只是取代人力的自動化機器人,早已充斥在我們日常生活裡的各種數據和雲端服務也全是AI,這些服務可以讓我們的工作更有效率、節省更多時間、甚至挖出更多商機、賺到更多錢。
不管是真人還是AI,其實最好的服務都是必須讓顧客覺得,「你怎麼能夠這麼了解我」,以這樣的信念做為經營的出發點,就能成功找到轉型改變的平衡點。
資料來源:https://www.bnext.com.tw/article/59724/snack-bar-digital-transformation-?fbclid=IwAR1n-M905fa3XzNWSUJZpZOJWgRiXwxy4annXkx8eTlFBHEruZ8d8oWvNSA
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葡萄爽住帝寶 房租慘輪你付 ???
一碗大腸麵線
在路邊攤賣30
搬到商業區的百貨公司裡至少變60
假設食物和人事成本一模一樣
大家都知道
不同的定價
主因在房租
事實上
房租是一切生意之本
葡萄酒也不例外
我說的可不是**路上用來賣酒的金店面
而是葡萄農賴以維生的葡萄園
那些種葡萄的地
當然也有成本
也需要價格
所以讓我們來看看
根據Decanter雜誌日前發表的一篇
法國土地經紀商Safer的數據指出
2019年一公頃的布根地特級葡萄園
平均價格為650萬歐元
比2018年增長了4%。
自2012年以來
布根地特級園的平均價格更上漲 71%
至於在波爾多波雅克Pauillac區
2019年一公頃的平均價格在為230萬歐元
比2018年增長5%
而波美侯Pomerol則上漲6%至每公頃190萬歐元
香檳的白丘Cote de Blanc地區
去年葡萄園每公頃的成本略高於160萬歐元
比2018年增長2%
但是如果規模放大到法國全國
AOP葡萄園2019年的平均價格為每公頃14萬8千歐元
比2018年增長0.5%。
如果把時間拉長
這些AOP葡萄園的價格自1997年以來
已經上漲了一倍以上
當然其中仍有一些地區遠低於平均價格
例如Languedoc朗格多克一公頃Faugères葡萄園
在2019年的平均價格為每公頃1萬6歐元
自2018年以來沒有變化
所以下次聽到甚麼波爾多或布根地的超值酒
高價酒是因為有高酒質等等的鬼話~~
先想想看那麼高的地價是誰在付
心裡可能會更清楚~~
#葡萄酒價
#肖想CP值
#葡萄也要住帝寶
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【#日清杯麵的機器人大軍!】
日清食品自1948年創業至今,旗下的泡麵可說是享譽國際!但要打造一碗杯麵,日清在機械開發上到底做了什麼、還省下10%的成本開銷呢?
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原文標題:一碗蚵仔麵線多少錢? 主計長竟回:20元
(請勿刪減原文標題)
原文連結:https://wantrich.chinatimes.com/news/20211007S498809
(請善用縮網址工具)
發布時間:13:462021-10-07 中時新聞網 郭宜欣
(請以原文網頁/報紙之發布時間為準)
原文內容:主計總處昨(6日)公布9月消費者物價指數(CPI)年增達2.63%,創8年半新高,被外界
認為通貨膨脹蠢蠢欲動,對此主計長朱澤民今(7日)在立法院備詢時回應,今年整體消
費者物價指數應該不會破2%,不過當立委羅明才詢問朱澤民是否知道現在一碗蚵仔麵線
多少錢時,朱澤民竟回答20元,引起現場騷動,羅明才也虧他,吃米不知米價。
針對消費者物價指數據升高,朱澤民進行說明,「9月的之所以比較高,其中一個原因是
去年同期CPI年增率是負的,基期比較低是影響因素,如果以2016年當作基期,目前指數
僅為105.09,也就是說這5年來僅上漲5.09%。」
不過,當羅明才詢問朱澤民現在一碗蚵仔麵線的價格是多少時,朱澤民竟回答20元,遭羅
明才狠虧「吃米不知道米價」,隨後羅明才繼續詢問五倍券開始使用後,是否會導致物價
跟著上漲,朱澤民則說:「物價尊重市場制度,我們不能夠去管它,但目前預估今年的
CPI不會超過3%。」
朱澤民強調,主計總處目前預估今年CPI年增1.74%,預估全年還是會低於2%,「下個月
的CPI理論上會下跌一點,接下來也不太會再增加,全年預估還是在2%以下。」
心得/評論: ※必需填寫滿20字
政府開始引導物價,公開對麵線銷售指導價格
可見得物價已經有爆發膨脹的趨勢
物價膨脹,東西變貴,東西變貴營收就增加
營收增加,毛利率不變,EPS就增加
EPS增加,本益比不變,股價就增加
大家都可以賺錢了,等賺到錢,又有降價的蚵仔麵線可以吃,真的太幸福
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