Search
#氣場
氣場加分練習~~
一起來學學。
*******
有種人舉手投足都是氣場，那樣的氣場雖然強大，卻一點都不壓迫人，反而讓人身在其中覺得很安心很舒服，給人一種值得信任的感覺。
在人際關係中，一個大器的人往往活得更加遊刃有餘，而要提升個人氣場，不只得從外在的形象著手，更重要的是由內散發至外的改變。想要變得大器，首先先改掉以下幾個小習慣：
1.時時把「體態」放在心裡
2.少說些雞毛蒜皮、小心眼的話
3.改掉不自覺做出「小動作」
4.和人說話時，眼睛要看著對方
5.不要老是一副苦瓜臉
6.學會別太在意別人的看法
American Eagle🦅的少女副牌#Aerie
這款親膚內衣我推爆～～～👍🏽
超多尺寸選擇
無鋼圈零負擔
材質無敵柔軟
這件是有一點點加厚的
但說加厚只有大概不到一公分的厚度
最無存在感卻同時又有集中效果內衣
緊貼皮膚（都沒空隙）但不壓胸
建議拿一般內衣尺寸即可
反正很多尺寸可選！
Kelly包色自留各兩件～真心推薦～不買沒關係😝😝😝
我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
-------------------------------
作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
最近學生都偷懶不來健身
小J也因為太忙無法運動....
所以很開心朋友約我來練空翻
讓我流超多汗,隔天全身痠痛死XD
第一次挑戰實地空翻,是否會成功呢?
快來看一下吧~
最近忙到都沒什麼剪片
都利用時間睡覺剪,一直長痘痘TAT
所以各位要認真看完廣告喔!
希望大家會喜歡這次的內容~~
如果有什麼建議也請留言!!
訂閱我!!! Subscribe Me!!!👇🏻👇🏻👇🏻
Instagram : https://www.instagram.com/8841jessie/
Facebook 粉專 : https://www.facebook.com/8841jessie/
TikTok : https://vt.tiktok.com/ZSJ5EQy5y/
【蝦皮商品】
沒有錯 衝就對了!! 貼紙
https://shopee.tw/product/175166674/5448134470/
騎車不需理由!! 貼紙
https://shopee.tw/product/175166674/3648235546/
WJ手機架:
https://shopee.tw/product/175166674/7916612931/
過了9個月，再次邀請 #國民黨 的 于北辰 將軍來聊 #疫情，還有自從上了百靈果後發生的事情，他有沒有變得更邊緣？
上次和 #于北辰 將軍聊天在這裡：https://youtu.be/IjS6ZZ2GF6c
飛利浦旗艦款HDMI 2.1，8K畫質讓細節一覽無遺，48Gbps高頻寬與HDR給你不壓縮、不延遲的影音享受！輸入百靈果專屬折扣碼【SHAHIBLIV】享九折優惠
https://reurl.cc/O0gz6A
活動至2021/8/31止
=======================
／追蹤 IG 看教主ㄎㄧㄤ日常：https://instagram.com/bailingguo_news
／到 FB 看每日新聞觀點：https://www.facebook.com/puppydailynews
／想要支持我們，看幕後花絮、NG片段，請加入Youtube 會員：
https://www.youtube.com/channel/UCD2KoUc0f4Bv2Bz0mbOah8g/join
【每週二、四、日晚上 9 點更新】
歡迎來到百靈果News
這裏是華語界最自由的雙語國際新聞
Welcome to Bailingguo News
The FREEst International News Podcast in the Chinese Speaking World
我們把高音質的檔案放在其他網路平台，歡迎大家訂閱
【百靈果News的Podcast】
Apple：https://reurl.cc/N6V976
Spotify：https://reurl.cc/14yqRX
Google：https://reurl.cc/Y6ypxD
KKBOX：https://reurl.cc/k0D29x
#TaiwanPodcast #PodcastStudio
買鑽石不用這麼費勁
30分4.3mm，幾乎沒有存在感，50分5mm，1克拉才6.4mm差不多綠豆的大小，網路上很多拜金的妹子說一克拉以下是碎鑽，絕不是假話，因為一克拉鑽石根本不稀有，選擇一克拉等級H也不過就一二十萬而已，之前呀網路流傳鑽石130年騙局，跟鑽石是史上最大的行銷套路的文章，轟動全網，幾千塊一克拉的碳化矽摩星鑽就出現了，火光還是鑽石的2.5倍，硬度僅次於鑽石，價格還只要鑽石的十分之一，全世界百分之八十中國製造，去年新聞又吵得沸沸揚揚的說，種出了人造鑽石，人造鑽石正試圖打破天然真鑽的這個神話。現在的人造鑽石的成分結構已與天然鑽石沒有差異。肉眼呀根本不能區別，鑽石公司一下子就顏面盡失了，頭痛的不得了呀，天然鑽石供應商已經坐不住了，曾一度宣稱「永遠不會銷售人造鑽石」的戴比爾斯，要賣人造鑽石了，那你們要買鑽石的人真的千萬要多思考一下子了，錢多非要有儀式感的，那你就買貴的一克拉以上，如果就單純覺得好看有面子的，請選擇摩星鑽，技多不壓身拒絕珠寶智商稅！
想瞭解更多珠寶藝品小知識的朋友記得追蹤加訂閱
《邪 不压 正》彭于晏、廖凡、周韵、许晴、泽田谦也、安地、姜文主演. 371K views 2 years ago. fei meng. fei meng. 736 subscribers. Subscribe. ... <看更多>
《邪 不壓 正》香港9月6日上映改編自張北海小說《俠隱》，1937年「七七事變」爆發前夕，一個身負大恨、自美歸國的特工李天然（彭于晏飾），國難當前上演 ... ... <看更多>
不壓 在 [負雷]金馬短評：邪不壓正- 看板movie - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
雷文防雷資訊頁
~*-*~*-*~*-*~*-*~*-*~*-*~*-*~*-*~*-*~*-*~*-*~*-*~
1.影片名稱 : 邪不壓正
2.觀影時間 : 11/8
3.觀影地點 : 日新威秀
4.觀影方式 : 金馬購票
§其他防雷說明(非必要) : n刷等其他說明請於此區說明....可留空
~*-*~*-*~*-*~*-*~*-*~*-*~*-*~*-*~*-*~*-*~*-*~*-*~
此區為發文防雷頁
可選擇性提供上列 1~4 資訊 或不提供亦可
觀影心得於分隔線下方發布即可
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 雷文 主文分隔線 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
本來非常期待姜文的新片，看完以後卻非常失望。
首先，這應該是一部打算拍復仇的片子（？），而問題也就出在這。彭于晏扮演的李天然
不斷把「我要報仇」掛在嘴邊，從他一回到北平（不能說北京）就開始對養父說、對關巧
紅說，次數多到不知道是不是導演怕觀眾迷失在敘事中，忘了整個故事或角色動機是要復
仇這件事。許多台詞「直率」、「坦白」的讓人心驚。而如此單一的敘事線，非常無法推
動故事進展，錯失將復仇的故事更妥善安置在大時代背景脈絡下，相輔相成、互相烘托的
可能。更直白一點，這樣的背景設定（1937年日本、國民政府、傀儡政權）只成為角色台
詞的一部分，看不出其必要性。舉例來說，老藍的角色在幾方勢力之間斡旋，或許是可以
再向下、向内挖掘的部分，看起來將整部影片的張力放在薄弱的報仇敘事上是非常不成功
的。
幾位女性角色的表現都非常突出，無論是周韻飾演的關巧紅還是許晴飾演的唐鳳儀，皆給
出了具有說服力且動人的表演。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.137.139.80
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/movie/M.1541765261.A.61F.html
... <看更多>