哇超,才敢大聲!
在我來看,超跑是一個超動感、超吸睛卻不實用的交通工具,但如果有機會手握超跑方向盤,我還是會二話不說的跳上去,這就是超跑的魅力。
超跑滿足的其實不是速度,一般道路上即使違規超速,也無法發揮超跑十分之一的性能,超跑滿足的是我們「牛B、夠屌、耍酷、有面子」的價值。
既然是超跑,高性能是基本配備,所以,V12大排氣量引擎、四輪驅動、炭纖維車體....都是必備的特色。
既然是超跑,吸睛那是一定要的啦,所以,戰鬥機外觀設計、超流線的氣動力外型.... 都是必備的特色。
既然是超跑,操控性也是不妥協條件,所以,先進的高科技座艙、氣壓是懸吊系統.... 都是必備的特色。
既然是超跑,舒適度也絕對不能犧牲,所以,Alcantara 麂皮內裝、多向性按摩座椅....都是必備的特色。
綜合這些價值、利益、特色,你會想到哪一款超跑?
我想到的就是 Lamborghini Aventador LP 780-4 ULTIMA。
這不是業配文啦!我想說的是商業模式裡的「價值主張」,其實,即使是價格貴森森的超跑市場,法拉利 LaFerrari、法拉利 Enzo、蘭寶基尼 Veneno、蘭寶基尼 Reventon、McLaren F1、邁凱輪 P1、布加迪威龍、帕加尼 Zonda、帕加尼 Huayra、柯尼塞格 Agera、柯尼塞格 CCXR、奔馳 SLR、保時捷 918 Spyder、瑪莎拉蒂 MC12、阿斯頓·馬丁 one-77、 .... 簡直多到讓人眼花遼亂,競爭同樣激烈。
也因此彰顯了「價值主張」的重要性,每款商品都應該先搞清楚自己的定位,並根據定位來規劃價值主張,滿足特定對象(目標客戶)的某些需求(不是全部需求)。
會購買超跑的人,一般都不是看價格,更沒有CP值的考量,而且,通常車庫裡不會只有一部超跑,所以,超跑市場的價值主張就要鎖定「個性」訴求。
以 Lamborghini 這款 Aventador LP 780-4 ULTIMA 為例,它的價值主張就是「一部屌到可以在普通道路上發揮實力的超跑」,無論是在速度性、操控性和舒適性上都有驚人的發揮。
所以,連超跑這種商品都要在「價值主張」上面錙銖必較,回頭審視一下我們自己的商品,我們真的有掌握「定位」與「價值主張」嗎?
這兩件事很難嗎?不會,只是知道與不知道的差別而已。
價值主張來自於利益,利益來自於特色,幫大家整理一下:
Lamborghini Aventador LP 780-4 ULTIMA 的價值主張:一部屌到可以在普通道路上發揮實力的超跑。
這樣屌又有實力的超跑必須具備的利益:高性能、吸睛、操控性、舒適度。
每項利益應該要具備的特色:
高性能:V12大排氣量引擎、四輪驅動、炭纖維車體....
吸睛:戰鬥機外觀設計、超流線的氣動力外型....
操控性:先進的高科技座艙、氣壓是懸吊系統....
舒適度:Alcantara 麂皮內裝、多向性按摩座椅....
還有、還有,超跑品牌與車款這麼多,要怎樣才能脫穎而出呢?還需要「價值主張」模板:
1. 目前的痛點、苦惱,以及因此採取的行為、行動。
2. 觀察到的事實與證據去支持上述的價值主張。
3. 期待的好處與利益,以及期待滿足的行為、行動。
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不是業配文啦 在 Facebook 的最佳解答
#不是業配文啦
我家安娜每一次只要我不在她視力範圍內做事,她就一定會說「姐,你能不能認真一點啦!你不要再鬧了啦!」。
業配歸業配,但我真的就是“親自”下去玩玩、親自吃看看、喝看看、用看看啊🤷🏻♀️🤣
剛剛心心上第一堂英文課程,老師出題讓心心造句。
看到「Bat」,我在旁邊藏不住我內心的嘶吼!
脫口而出紅色句子內容…
#老師笑到拍手 #我應該能跟他收費吧
不是業配文啦 在 Facebook 的最佳貼文
W9 2021/3/22 星期一
從週日開始一整天沒停過的雨,到昨夜更是滂沱到讓人心驚,今天早上起床,我還一度擔心雨勢太大,是需要自動停課還是送去上學?幸好八點半以後雨勢稍歇,才順利送小孩到校。
NSW有些地區聽說有不少災情,不論你們在哪裡,都要平平安安。
兒子昨晚睡前要求今天午餐要帶三明治,還說要多放一點生菜,他現在覺得生菜對他的身體來說是很珍貴的養分。我摸摸他的額頭確定沒有發燒,還問他「你睡著了嗎?怎麼還沒睡著就開始說夢話?還是你有什麼不舒服 ?」他說:「我只是突然長大了」(最好是啦)😂
那天和朋友聊到美而美的肉排,雖然上周才做了低脂雞肉排,而且冰箱還冷凍了一些,今天還是忍不住做了不同口味的「美而美肉排」讓孩子們帶三明治。吐司依舊是手作生吐司。
說到生吐司,就要謝謝科學家週末帶我去買了一台Kenwood 品牌的廚師機(攪拌機)。因為KitchenAid 的攪拌機到處缺貨,說是美國那邊貨源不足,我又不喜歡在網路商店購買商品,如果抽到機王,退換貨或是售後服務都很麻煩,幾個朋友都使用Kenwood的品牌,評價都還不錯,我便選擇了型號KVL6100T的這一款,使用之後,太驚訝好用,完全不輸KitchenAid。
我最喜歡他6.7L的大容量(比KitchenAid大了快2L),可以一次做比KitchenAid更多的乾粉量,最多可高達2.6公斤的乾粉,5公斤的乾濕性綜合材料(說明書標示參考),工作時噪音和KichenAid差不多,1400W的馬力,做麵包麵糰最多轉到2就非常夠力,本來擔心機器會搖晃得厲害,結過穩如泰山,不移不動,讓我很是滿意啊。我深深覺得現在的商品真的日新月異求進步,真是一掃我對著名品牌的迷思和堅持。我也很謝謝好朋友的推薦。
這不是「業配文」啦,只是我之前在考慮購買新機換品牌的時候,有很多擔心,怕買到不好用的,一用就要用N年不能換,如果買到難用的每次使用怨念就會很深,所以一定要買一台好用實用耐用的,把使用心得寫出來,如果剛好有需要的朋友就可以參考一下。
祝大家有美好的一天。
#Kenwood Chef XL Sense Kitchen Machin
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信箱:高雄林園郵政171號
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超級痛啦!早知道不要買這個東西來活受罪了!!
愛美的人真的很勇敢~在屈臣氏都買的到,
也不是業配文啦~ 哈哈 ~ 單純好奇想用用看而已,
不知道是我汗毛很多還是怎樣,人家真的好痛痛喔,
喜歡可以訂閱我並幫我按下鈴鐺,
以後我出影片 你就知道了!! 哼哼