【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣,為什麼客戶要跟我的團?
這題其實在講的就是「品牌差異化」,
當團購主,你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎?
我也曾有過這樣的迷茫,
當大家都在開團一樣的產品,
別人的粉絲數比我多,經營的時間比我長,
我該怎麼吸引團友下單?
該從哪裡開始著手比較好?
很多人都說,個人品牌就是「做自己」,
不管是透過文字、圖片、影片的方式,
自然呈現自己本來的樣貌,
大方向的確沒錯,但不是我今天想分享的重點,
我想討論得更深入一點,除了真實展現自己之外,
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢?
■ 只講產品很好是沒有用的
前兩天才在跟一個產業界朋友聊天,
說到他最近要推出的新產品,
是過去市場上沒有見過的,
我很幸運看過商品雛型打樣,
我很好奇從開發者兼老闆的口中,
會如何介紹新品的特別之處。
我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌,
產品正在加緊收尾階段,可望年底即將上市,
我記得朋友開頭講了三點,
「這是目前市面上沒有的」,
「我們這個有申請技術專利」,
「全部都是台灣原創」,
老實說,這三點確實聽起來很厲害,
不過,並沒有特別動人之處。
身為消費者,我更想知道,
這項新的技術開發,可以對我的生活產生什麼幫助?
有什麼創作動機讓他起心動念,設計出這麼棒的產品?
台灣原創那麼多,該品牌的設計理念核心又是什麼?
產品、價格本身固然很重要,可是都是死的,
只有背後的故事,能與人產生共鳴,
創造出的價值,才是吸引人的關鍵。
一個午餐的時間,聊著聊著,
我聽到了很多有趣的故事,
還有開發過程的艱辛困難,
原來,這是一個充滿愛的產品開發,
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品,
聽他娓娓道來更多創意的發想,
讓我對這個新品牌上市充滿期待!
關於產品,我們有機會以後再慢慢介紹,
我想說的是,這段談話讓我有機會切換身分,
以消費者的角度去直入問題核心,
投出問題的瞬間,我自己也獲得答案了!
■ 以受眾的角度切入需求點
能讓消費者相信你能幫助他解決問題,
能為他帶來更好的生活,
是團購主必備的具體能力之一。
開團之前,對產品做好充足的準備是基本功課,
說明產品規格、功能、價格,
廠商文宣、產品說明書都有介紹,
但是如何跟別的團購主做出區隔,
就是我們該有的本事!
你有想過或是研究過,你的受眾有什麼需求嗎?
你知道,他們期待可以解決什麼問題嗎?
如果我們能做好這些準備,
可能是做個評比表、懶人包,
那就已經先贏了其他的競爭對手。
舉例我最近的一篇評比文是,
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得,
為什麼我要特地挑選「護脊書包」,
我去認真了解過市場上所有的功能書包,
再親自帶兒子走訪門市試揹,
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包,
收到很多媽媽的正面反饋,
替她們省了很多時間做功課,
連帶也帶動了書包團購的業績。
「將心比心」是我當團購主的信念,
學會換位思考,善於傾聽感受,
把每一件事都做得不讓自己後悔,
我相信用心對待受眾,他們都能感受得到。
■ 自信地持續行動
這招很多教自媒體經營的老師都說過,
「開啟行動」只是第一小步,
能持續往前,才是邁向成功的關鍵,
學會「堅持」就是一種專業精神展現。
堅持固定頻率地發文,其實沒有想像中那麼容易,
在我過去佛系經營粉專時,發文只有三分鐘熱度,
常常想偷懶,還會為自己找藉口,
因為沒有時間、沒有梗,
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎,
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文,
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。
後來,我自己摸索出來發現,
先不管發文的內容,總要有常態性的更新,
有新的內容,才能讓受眾有機會點開來觀看,
至於發文內容的「深度」、「廣度」,
根據不同的行業屬性,就需要各自用心揣摩了!
如果我們每天都進步1%,一年就會進步37倍,
千萬別低估了每天那一點點微小的進步,
我們和對手的差別,就顯現在這每天1%的進步上。
-
我是辛西亞,提供生活好物開箱心得,
與斜槓團購主養成計劃,
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察,
歡迎跟我一起開心血拚,創造玩美生活,
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想,
也是一段全職媽媽的斜槓經歷,
我將會寫成30篇系列文,
帶你一探團購主不為人知的秘辛,
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
#今天正好收到滿滿一大箱凍洋
#看我自己也是每團必囤啊
#工商一下這周正在開團的法布甜檸檬塔
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不消費的一年心得 在 科技主婦carolchen Facebook 的最佳解答
#全麥萬用餅皮自己做好軟好好吃,想包什肉品都好吃
中秋節過後就來點清爽的餐點~
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在防疫期間就讓我們不出門,想吃什麼就包什麼吧~
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謝謝大家2019年一直在這裡支持我,2020年也請多指教
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敬請期待...XDDD
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2. 直播時有特殊貼圖可以使用
3. 每個月會搶先看到我的當月書單
4. 不定時有深夜廣播的影片可以聽
5. 滿周年會有額外小福利認證(規劃中)
===== About Neko嗚喵 =====
使用設備
Canon EOS M6
Canon PowerShot G7X Mark II
RODE VideoMicro 指向性麥克風
剪輯軟體
Adobe Premiere Pro CC
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不消費的一年心得 在 [心得] 不消費的一年- 看板book - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
不消費的一年:購物狂的重生之旅,擁有越少,得到更多
好讀無音樂圖文版:(內含書摘)
https://dearlycat.blogspot.com/2019/05/TheYearofLess.html
作者:凱特‧弗蘭德斯
譯者:楊璧謙
出版社:遠流
乍看書腰文案,其實就已經看完作者在不消費一年後的成效,但在看到封面上作者的自白
「對我來說,這段經歷先是顛覆了,然後挽回了我的人生。」不免好奇起凱特轉變的這段
歷程,正巧近日也深感日常有太多的衝動消費,便帶著期望改變點什麼的心情翻開本書。
作者凱特所謂的「不消費」指的是禁止自己「不必要的消費」,如其中一項「外帶咖啡」
,真的是明明可以自己泡但常忍不住轉進超商買下的;
在開始實踐不消費的生活之前,已經成功在三年內戒酒、清償債務,並持續將過
程記錄在個人部落格上,加上曾任財經雜誌編輯,顯見她算是很有毅力又頗有能力的女生
了!跟著她每個月的紀錄,方知過去那些酗酒嗑藥與過度消費、暴飲暴食的瘋狂,乃是為
了填補心靈黑洞;低落的自信、不順遂的戀情等等,都遮蔽了誠實看待自己的眼光。
計畫最初的那個月,捨棄大量多餘物品令一切看似美好、身心輕盈,但接下來遙遠的往事
、新戀情的萌芽與幻滅、家庭的支持與瓦解,在在以不同的誘惑型態挑戰著她所立志戒除
的惡習,有些壞消息甚至令她恐慌症發作;不能喝酒、不能花錢只好轉為耽溺於電視節目
……幸而真心好友的傾聽與日益強大的內心,讓凱特在忍過去之後終於更上層樓,也讓理
智購物成為生活習慣,因此擁有更自由的財務狀況,走訪想去的地方、安心做真正喜歡的
工作--自由工作者。
每個人有自己的目標與理想的生活型態,凱特所崇尚的不見得適合所有人,但書中有許多
實用建議,例如告別多餘物品、製作物品清冊、列出「必需‧非必需‧可購買」三種物品
清單、取消優惠電子報等等,確實都很適合想開始改變的讀者立刻實踐。凱特目前仍持續
做各種嘗試,也提醒著讀者:「請記得,你所做的一切都是為了放慢步調,讓你有機會問
問自己真正想要的是什麼,告別衝動行事的自己。」
凱特在廿九歲生日時開始實踐計畫,筆者正好也在生日當天翻閱並讀完本書,雖然晚了她
幾年才打算這麼嘗試,加上有小孩要不亂買實在有點難度……至少有目標了!
BTW,最近也讀完的同類型書籍《衣櫥減法》就沒那麼豐富,或許專注在斷捨離的書籍
已經太多,遠不若本書作者自剖實踐計畫之中大起大落的心境這種會令人跟著起伏的文筆
,但對於亟欲好好整頓自己的人來說也可一看。
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https://www.facebook.com/joylivechyi
用電影與書籍趣活。
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