大家好！我是Bryan，明天就要開始中秋連假了，今晚來點輕鬆的，來和大家聊聊產品定價高低與文案寫法之間的關連。
高價商品的文案與中低價商品的文案差別在哪裡，這邊大家不妨先用30秒想想自己的答案，再接著看下去。
定價與行銷的關係很複雜，但純就文案的「#亮點配置」來看，中低價產品多半會強調其「（產品）#豐富度」與「（廠商）#權威性」。而高價產品文案往往強調產品的「（產品）#特異點」與「（廠商）#理念性」。這個原則大抵適用於實體產品與知識型產品。各位可以在網路上找一些成功的產品文案，參考他們的文案來印證看看。
例如，一支幾千元的手錶，多半會把重點放在強大的功能性，像是防水、抗震、能測氣壓與高度等等。
一門定價較為大眾化的課程，往往會用大量篇幅談論這個講師的學經歷與豐功偉績，內容大綱也會比較澎湃一些，強調學生會獲得各式各樣的好處。「豐富度」與「權威性」是此類文案的主訴求。
至於一支數十萬甚至百萬的手錶，可能也會談功能，但往往不是文案的訴求重點。它談的是這支錶特殊的故事、歷史緣由、獨特做工甚至錶廠的理念（例如某頂級錶廠強調他們出廠的每支錶都經過兩次手工打磨與組裝，400多個零件組起來之後調教，拆掉，再組一次，確保零件協作順暢，才交到錶主手中）。
一門高價的課程，當然也要談它的內容與講師的背景，但重點更會放在這門課的設計理念、開發緣由、針對什麼特殊的族群或問題研發、背後基於什麼樣的思路等等。（為什麼會這樣？你可以思考看看！）
曾經有企業講師、補習班老闆、說書者來問過我，為什麼他們的知識產品價格與銷量無法拉高？明明學員的滿意度不錯，當事人也把自己的教學經驗、學經歷都寫上去，不但越累積越多，甚至還有人去拼更高的學歷與頭銜來提高權威性，但銷售還是不見起色。原因很可能就在他們沒努力在正確的方向。
各位不妨去參考看看一些高價講師的文案，他們的主題通常也很大眾化，但在文案中都會花不少的篇幅來談他們是怎麼看待這門知識？他們對這門知識的理念為何？他們當初是用什麼樣的切入點來設計這課程？在什麼樣的情境下這門課會帶來最大的價值？
沒錯，上面這些描述都非常內隱且深入，老實說，我不大相信從外面聘用的文案寫手或行銷顧問能夠把這些細微的特色寫清楚說明白，多半得由原作者自己來執筆，才能真正到位。這也正是我在這門課中提到的主張：如果你是個知識產品的創作者，你該優先考慮自己寫文案，若你不擅長寫文案，這門課剛好能幫助妳/你。
上面談的比較偏向寫作策略與套路。光了解這個還不夠，除了「知其然」還要「知其所以然」，遇到各種狀況才能靈活應變。也許你可以思考看看，為什麼產品價位會跟文案重點有關係呢？還有哪些其他關連？有沒有例外？我們甚至可以推演一下：
如果求職履歷也是一種文案，那麼什麼樣的履歷比較有機會獲得高薪呢？
這背後的邏輯，其實都是一樣的！
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