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【秀秀成績單】盟立接單暢旺 在手訂單超過51億元
#半導體 #面板 #輔導計畫廠商
受惠於半導體與面板兩兆產業擴產
設備廠盟立、帆宣及均豪等財報表現佳
尤以盟立以上半年每股稅後純益（EPS）賺1.22元奪冠
#盟立 曾多次申請經濟部工業局「主導性新產品開發輔導計畫」
目前「主導性新產品開發輔導計畫」已調整為「產業升級創新平台輔導計畫」，
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【亞洲第一家電化學法專利的血糖測試儀廠～#五鼎
提升核心產品力、創造高獲利】
製造血糖機試片及儀器起家的五鼎生技，憑著研發高品質測試儀器及檢測試片的優越技術，成為國際知名大廠最信賴的代工夥伴，並以每年的營收與盈餘，不斷向上穩健成長，四度拿下《富比士》雜誌評比亞洲前200強中小企業的榮耀。
在台灣股市投資市場裡，五鼎一直是投資人眼中的儲蓄股模範生，盡責地專注醫療量測技術的本業發展，年年穩定獲利，並帶領台灣血糖儀、試片自二○一○至一二年已連續三年占台灣出口醫材第一名，並四度獲得《富比士》雜誌評比亞洲前200強中小企業。
五鼎是亞洲第一家、全球第四家同步以電化學法，自行研發血糖檢測技術專利的廠商，但是在成功開發這項技術之前，五鼎董事長沈燕士可是歷經不少磨練後，才瞄準醫療量測技術這個商機。
一九七○年代，從美國留學回台的沈燕士，進入清大分子研究所教書，某一天被學生的「出國念書回來只能做教書工作」一句話給點醒後，因而決定跳入技術應用領域，利用自己的酵素學、生物化學的研發專長，離開學校、創業成立五鼎。
剛開始，沈燕士研發生產光譜儀，「人家說台灣儀器沒有國外好，但我的第一台光譜儀就是賣到國外。」不過，這台讓他深感驕傲的儀器不用耗材，只能跟客戶做一次生意，並未讓他賺到錢。
「教授薪水不高，我沒有累積足夠的本錢跟大公司拚，但是我看到一條可以發展的路，就是台灣開始進入老年化社會、即將推展健保制度，市場出現了居家健康檢測的需求。」沈燕士在一九九四年著手研發生物感測的電化學法，一九九六年研發出需要試片耗材的血糖儀，與全球國際大廠同步上市，因此還榮獲國家金質獎，得到兩百萬元新台幣的獎勵。
《利用領先技術創造利基市場》
沈燕士自己有生物化學的專長技術，結合台灣的電子、機械、材料等基礎產業優勢，投入測試血糖的相關技術研發後，整個全球血糖儀、血糖試紙的市場因為全球糖尿病患者人數急速增加，也開始進入跳躍式成長。
國際知名醫療大廠羅氏、嬌生、拜耳、亞培，早已嗅得這股商機，競相加入血糖儀、血糖試紙的研發生產行列，占有全球九五％以上的市場。投產腳步稍慢的五鼎，並未被國際大廠打倒，反而藉由與國際大廠同樣獲得美國ＦＤＡ認證的品質、製造成本卻更低廉的優勢，獲得國際大廠委託ＯＤＭ製造產品。
「基本上，我認為這是大廠對我們的肯定，因為ＩＰ（專利）就在我們手上，好處是我們可以自主控制，壞處是如果產品出現糾紛，就是我們的問題。」沈燕士直率地表示。
既然擁有領先國際大廠的技術，五鼎應該要大舉進軍發展自有品牌，為何還必須做血糖儀、血糖試紙的貼牌代工生意？
沈燕士解釋，全球醫療市場仍處保守封閉，尤其是歐美主要市場的消費者，只信任歐美醫療品牌，不接受非歐美體系的醫療產品。因此五鼎先透過貼牌代工策略，攻進主競爭市場站穩地位，然後推出自有品牌「GlucoSure」，瞄準進攻歐美國家以外的新興國家市場。
目前血糖測試市場每年約有一一五至一二○億美元的商機，仍以美國最大、歐洲其次，共占八成，每年成長率五至七％。「新興國家開始急起直追，每年市場成長率達到一五至二○％，我們的機會是在那裡。」沈燕士說，五鼎已經發動品牌戰，前往新興國家的俄羅斯、中國、巴西、印度、中東、非洲進行布局，同時因應區域發展的個別需求性，除了血糖測試外，也推出血紅素、尿酸、乳酸與膽固醇、醣化血色素等檢測產品，透過產品差異化，在區域地區建立品牌知名度。
《中小企業必須團結 奠定產業優勢》
當五鼎在十六年前發展醫療量測技術時，台灣的生技產業尚未起步，是台灣第一家發展血糖測試、第一家上市掛牌的生技廠商。當五鼎的血糖儀、血糖試片輸出國外市場，年年創下三、四十％亮眼的獲利率，也吸引國內眾多廠商，前仆後繼投入血糖量測市場。
台灣現在是做血糖測試公司最多的國家，國內目前二十多家廠商當中，有三分之二廠商從五鼎出去發展，五鼎的酵素、設備供應商也全被這些同業照單使用，也因此出現群聚效應，使得血糖量測的新產業在台灣扎根。
懷有教育家精神的沈燕士，面對從五鼎出去創業的同業加入市場，一點也不覺得生氣，反而覺得血糖量測能形成產業，是好事一樁。不過，同業間打出價格戰、陷入紅海的惡性競爭戰局，反而讓他憂心忡忡。
他認為，現在國內同業之間的技術差距慢慢縮短，也逐步獲得美國ＦＤＡ認證，但若一直殺低價格競爭，這對台灣在國際市場上的未來競爭絕對是個大問題。
「我們應該學學韓國人，同業彼此談妥售價，對外一致不殺價。」他強調，除了避免打價格戰，業者也應該努力研發，透過技術與服務，拉高產品的附加價值。
《政府強援 創新產品技術》
近年來，五鼎一直朝這方向前進，二○○八年推出語音型血糖儀獲得美國ＦＤＡ認證上市，透過電腦語音報出血糖量測數據，方便銀髮消費者的使用；並於一一年完成經濟部「主導性新產品開發輔導計畫」結合ICT產業建置遠距雲端技術，2011年第一台FDA通過之遠距血糖儀，藉由藍芽將資料傳輸到智慧型手機後，再上傳到雲端平台，經資訊公司、電信業者的系統整合儲存到醫院端成為可用的資料。
面對全球動輒百年歷史的同業競爭者，五鼎從未畏懼。「我們踩著他們的順風車進入市場後，一定還要別出心裁，有所差異化，不能完全跟隨他們，才能走出自己的路！」沈燕士口吻堅定地說。
本文出處：《天下雜誌－卓越中堅企業系列專輯》
【躍進全球前三大 #台灣晶技 腳踏實地走長路】
從光華商場電子零件的小賣店起家，台灣晶技花了超過三十年時間，拿下國內第一大、全球第三大石英晶體與石英震盪器大廠的地位，根源於草根的企業文化，沒有好高騖遠、不高談闊論，靠的是一步一腳印地落實經營理念與信念。「每個公司有自己追求的經營文化，但我們是很草根性的！」林萬興爽朗的說。
三十多年前，全台大專院校實驗室、電子工程研發機構要找石英元件，都一定向當時全台電子零件最齊全的門市－光華商場的良興電料行詢問。
在那個年代，石英晶體的材料與技術被日本人抓在手中，加上台灣的電信受限戒嚴法令而由警備總部管控，使得石英元件無法在台灣電子零組件市場大量流通。
出身農家的林進寶、林萬興兄弟，經營買賣與批發電子零組件的良興。他們經常被急需石英元件做研發的客戶拜託找貨，想辦法透過南台灣拆船業者搜購輪船上通訊設備裡的石英晶體，或是飛到日本、美國、星加坡、香港採購零組件時，也順道帶貨回台灣。後來國內開始有廠商生產石英晶體交貨給良興販賣，雙方進而合作設廠，在一九八三年創立台灣晶技，製造石英元件。
《自主研發 關鍵技術奠定全球第一》
由於日本人掌握了材料、技術與設備，初期投產石英元件之初，曾慘澹經營。「連跟日本人買設備，都不能談規格，他們有什麼就給我們什麼，材料更不用說，他們一切很強勢在賣。」林萬興坦言，當時日方對台灣石英元件產業的不友善是存在的，但他們清楚公司要生存下去，就得想辦法取得日本供應商的信任。
踏實誠懇，是維持人脈關係的信任基礎。「在我們的觀念中，經營一定要踏實、務實，不涉入非法、不投機取巧，要拚才會贏！」林家兄弟展現台灣農村子弟特有的認真、韌性與堅毅，讓日本供應商看到了台灣晶技做生意的誠意與迎合日本文化的禮數，供應商社長為此深受感動，主動協助降低進入日本市場的障礙。
要在市場上勝出，擁有關鍵技術、擬定正確的市場策略亦是不二法門。台灣晶技深知關鍵技術不可能一蹴可及，不僅積極向國外取得技術，也積極培養自己的研發團隊。如今，自主研發設備的良率已達九五%，為目前全球業界第一。
《精準定位 掌握市場契機》
而且當台灣電子代工產業興起後，以彈性的供貨配合度、滿足客戶需求的服務，獲得台灣ＩＴ供應鏈廠商的青睞，逐步拿下原本由日本供應商獨占的訂單。「有一段時間，日本供應商態度保守，供貨一板一眼，台灣代工廠受不了，為了分散進貨風險，開始要非日系供應商，這就是我們的機會。」林萬興說。
就在市場打開了機會大門之際，台灣晶技除了以靈活務實的行銷策略，提高客戶服務的滿意度外，採行「鄉村包圍城市」的過渡策略，從中小型客戶著手做起，並一方面謹守「老二哲學」，緊跟著日本石英產業老大哥們走；另方面則整合內外部資源，趕快加速壯大自己。鎖定石英元元件市場，默默練功，二○○六、○七年時，成為全球第六大石英元件製造廠。今年三月，晶體振盪石英製造更挺進全球第三，僅次於日本的Epson、NDK。
《用專業 形塑品牌價值》
看中台灣晶技的專業品質，全球前五大智慧型手機的蘋果（Apple）、三星（Samsung)、索尼（Sony）、諾基亞（Nokia）、宏達電（HTC），以及中國大陸網通設備大廠的華為、中興等，不僅使用台灣晶技的產品，並視為重要的策略夥伴。能拿下全球第三大的地位，成功的關鍵除了策略奏效外，最重要還是讓全體員工認同「誠信、踏實、創新、服務及團結、和諧、高效率」的經營理念與信念。
《把企業文化融進員工骨髓裡》
「企業成功的關鍵，不外就是人的態度。要讓員工歡喜做、甘願受，讓他們能夠發揮自主潛力之前，一定要先讓員工認同公司的企業組織文化。」林萬興強調，台灣晶技的經營理念、願景、使命、目標都訂定得很清楚，而且獲得全體員工的認同，並落實到管理層面，「把企業文化都融進了員工的骨髓裡」。
讓林萬興感到驕傲的是，人員的低離職率。以一一年為例，員工平均離職率僅為二．八％，遠低於全球著名顧問怡安國際（AON.Hewitt）公布同年台灣科技業平均離職率九．八％。甚至連大陸寧波廠也不曾缺工，每年春節後的未返工率只有不到一％。
台灣晶技樂於與員工分享公司經營的成果，明確的獎金、分紅及福利制度，讓員工們能安心工作。 此外，更積極育才，規定處長以上職階由公司支持就讀EMBA；所有工程人員得經過六個標準差品質管制的訓練，RD人員則是都要上DFSS六標準差設計課程及兩次專案推行。
從員工到第一線的領班、課長都必須上課進修，「一般公司只限董事會、高階主管參加的經營會議，在這裡是規定課長以上的所有主管都要參加，每次召開有超過百人與會。」林萬興表示，參加過經營會議的課長一定曉得什麼是財務報表、經營成本、經營管理。
《適時運用政府資源 協助技術升級》
在政府資源應用上，過去曾運用工業局「主導性新產品開發輔導計畫」，提升石英晶體產業整體與供應鏈之國產化、自製化比率，降低對國外零組件仰賴程度，目前對人才的培育上，更善用工業局「產業專業人才培訓相關計畫」，為寬頻網通技術培訓專業人才。並再透過內政部之「運用替代役支持」，取得核配十四名替代役員額，積極研發，提前佈局，增強價值鏈上游的競爭力，穩固台灣晶技在全球第三大石英晶體與石英震盪器大廠的地位。
本文出處：
《菁創領航 科技豐農,》(103年12月)，行政院農業委員會
