#合照好難拍之粉紅生日趴 #照片請認真看
#以下開放地瓜球生日慶祝留言啦!!!
終於⋯⋯⋯⋯媽媽兩字熬了四年了!!!(萬歲)
地瓜球終於四歲了!!
#到了四歲要幹嘛能吃嗎???
#也許會比較受控吧也許😂
對我來說這四年可以說是我人生中很難忘的一段日子吧!!!
一打一常常崩潰,然後每天好多事可以忙!!總之就是甜蜜的負擔外加無止盡的怒吼之類的~~~~
不過今年有一點點不一樣的是,地瓜球九月要上學了(如果疫情趨緩的話),
所以我也希望可以讓她有個小難忘的生日趴踢!!
其實我說過,我真的是一個很懶的人,連自己的婚禮佈置都是飯店用,然後我人到這樣😆!!
更不用說生日佈置,我真的不想動腦!!!
以往幾次地瓜球生日真的就是和家人餐廳吃吃飯,還有在親子樂園度過!!
反而今年因為疫情的關係,我居然想說那就在家佈置一個氣球的趴踢吧!
當然吉太太本人絕對不可能自己打氣球,因為我就是很懶(到底有多懶啦),
而且我很手殘,氣球應該會被用爆,
所以我直接找了離我們家不遠的 Hey Let's Celebrate 客製化氣球/派對懶人包/婚禮氣球/生日氣球/派對佈置 ,
把我的需求和想法跟老闆娘說,
然後我就坐等生日當天去拿氣球就好🎈!!
我真心要說,訂製氣球果然是對的,
拿到氣球時我真的很想尖叫,因為這也太美了吧,完完全全就是我喜歡的配色!!!
就連地瓜球也嗨到不行!!愛死老闆娘啦❤️!!
真的覺得有氣球整個生日氣氛都不一樣了,這才叫做生日趴踢啦!!!
#因為超適合我這種懶人媽媽
然後夢幻到不行的要感謝 SW CAKE 唯星蛋糕 ,因為地瓜球想要吃水蜜桃蛋糕,
所以老闆特地幫她完成了這個心願,
這蛋糕算是我把大概的想法跟他們說,然後他們就做出這個很典雅的蛋糕!!!
好啦,同時也是完成媽媽的夢想就是🥰!!
#有興趣可以自己私訊他們囉
其實地瓜球並不會吵著要有卡通人物的蛋糕,所以她也好愛這個很有質感的蛋糕,吃得好開心,
明年我就不知道了她會不會吵著要卡通人物的了!!
今年我們就走小少女的粉紅夢幻生日派對吧!!
大家說說看今天的佈置和蛋糕是不是都很美啦😍!!
還有還有⋯地瓜球穿搭的是minitutu的洋裝和髮飾,完完全全符合今年生日粉紅主題,大家覺得滿意嗎??
#咦為什麼有一個藍色!!!
然後趕快追,晚點IG會有好康別錯過!
❤️吉太太line社群:https://reurl.cc/yEYkX6:
❤️IG: https://www.instagram.com/mrjimrsji1110
同時也有18部Youtube影片,追蹤數超過1,140的網紅icyball 冰球樂團,也在其Youtube影片中提到,不 過 是 初 次 見 面 , 誰 都 不 是 誰 的 誰 , 但越靠越近的她,在這個距離下 真 的 很 美 。○ 。 ❍ Friday night 的酒吧,計畫外的邂逅, 音 樂 、 酒 精 , ...
也許會比較受控吧也許 在 icyball 冰球樂團 Youtube 的最佳貼文
不 過 是 初 次 見 面 , 誰 都 不 是 誰 的 誰 ,
但越靠越近的她,在這個距離下 真 的 很 美 。○ 。 ❍
Friday night 的酒吧,計畫外的邂逅,
音 樂 、 酒 精 , 還 有 她 的 香 味 。○ 。 ❍
事情的發展眼看就 要 失 控,
她 明 擺 著 的 YES ,
我該撤退,還是跟隨直覺?
現在她就在後座 靠 著 我 的 肩,
多希望司機能夠開慢點,下個轉彎前還有一點時間反悔…
只是 醉 後 喜 歡 我 。○ 。 ❍
天亮後連姓名都不該留。
❍ 。 ○ 。冰球宇宙三部曲 首波單曲《 醉後喜歡我 》。 ○。 ❍
∴∵ 可能不是浪漫一生的感情、可能不是橫空出世的新星 ∵∴
∴∵ 但絕對是2021寶藏陳釀歌曲,一聽就想暈進誰的懷裡 ∵∴
面對浪漫難以抵抗的氛圍、主動但陌生的女孩,明知道只是願者暈船,他仍然猶豫,是否該接受這僅此一晚的愛?《醉後喜歡我》以經典的八零年代FM 合成器聲響開場,水晶般透亮的迷人音色,一入耳便將聽眾帶到美好的復古年代。醇厚性感的vocal 嗓音、真實鼓組結合鼓機取樣節奏,佐以流動的貝斯線條,點綴clean tone 吉他節奏與畫龍點睛的吉他英雄solo,最後再加上增添層次感的管樂,戴上耳機聆聽,就彷彿置身於燈光映著酒杯閃閃爍爍、粉紅情愫流動的酒吧中,這樣寶藏般的陳釀歌曲,讓人一聽就想暈進誰的懷裡!
∴∵∴ 暈船啦!哪次不暈!黃金團隊 x 暈船小隊 ∴∵∴
∴∵∴ icyball 冰球宇宙三部曲航程,即刻出發! ∴∵∴
icyball 冰球宇宙三部曲在暈船的曖昧氛圍中拉開序幕,首波單曲《醉後喜歡我》demo版在街聲上架後旋即攻上熱門排行榜,樂迷紛紛留言直喊「暈船」、「好醉」、「戀愛惹」! 延續2020年末復出後首波單曲《在2103公里之間》,冰球宇宙三部曲第一彈《醉後喜歡我》MV 由《返校》電影版動畫總監Bird Chen 執導,在氣味最浪漫復古的台南,以「點雲(point cloud)」技術攝製動畫MV ,並由同樣是台南子弟的萬能設計師郭欣翔製作精緻點題的動態歌詞,讓視覺醉意更上一層樓。而醉後男女主角進門了嗎? MV 繽紛的畫面與開放式的結局如同歌曲內容,充滿遐想空間。平面設計則由金曲獎及各大國際獎項常客吳建龍操刀,熱愛復古風格的他同樣與icyball 一拍即合,影像夥伴們惺惺相惜的共鳴,替icyball 的音樂大大加分!
《 醉後喜歡我 》
曖昧的光線 微醺的繾綣 oh babe
音樂才熱烈 那紅綠太惹眼
我平常心先喝幾杯
邂逅彌漫在周圍 玄之又玄
還沒發覺 你的出現
紅著臉 緊閉的眼 輕輕踮起的腳尖
Maybe we should take it slow
Maybe you don’t wanna be my girl
我害怕會犯錯
You don’t have to take me home
也許只是喝得比較多
先不要醉後喜歡我
空蕩的大街 擁擠的座位 oh babe
街燈在後退 而司機在兜圈
我到底該不該流淚
I know what you want from me
But baby I can’t
這只是我們相識的 第一夜
緊閉的眼 輕輕踮起的腳尖
Maybe we should take it slow
Maybe you don’t wanna be my girl
我害怕會犯錯
You don’t have to take me home
也許只是喝得比較多
先不要醉後喜歡我
該怎麼說出口 No
跟著走容易犯錯
怎麽做 才會對
I don’t even know your name
又該怎麼拒絕
【 音樂製作 】
作詞 Lyricist|王昭權 Chuan Wang
作曲 Composer|王昭權 Chuan Wang
製作 Producer|謝達孝 Siao. H
編曲 Music Arrangement|icyball 冰球樂團
配唱製作 Vocal Producer|王昭權 Chuan Wang、謝達孝 Siao. H
主唱 Vocal|王昭權 Chuan Wang
吉他 Guitar|謝達孝 Siao. H
貝斯 Bass|吳冠男 Nelson Wu
鼓 Drum|林士捷 J. Lin
鍵盤 Keyboard|蒙捷文 J. Meng
和聲 Backing Vocal|王昭權 Chuan Wang
和聲編寫 Backing Vocal Arrangement|王昭權 Chuan Wang、蒙捷文 J. Meng
管樂編寫 Brass Arrangement|謝達孝 Siao. H
人聲錄音師 Vocal Recording Engineer|謝達孝 Siao. H
人聲錄音室 Vocal Recording Studio|Loop Music Studio 迴路音樂工作室
貝斯錄音師 Bass Recording Engineer|謝達孝 Siao. H
鼓錄音師 Drum Recording Engineer|陳祺龍 Chris Chen
鼓錄音室 Drum Recording Studio|112F Recording Studio
鼓技師 Drum Technician|余璨宇 Yu tsan-yu
混音工程師 Mixing Engineer|陳陸泰 Atai
混音錄音室 Mixing Studio|原艾音樂錄音室 Mugwort Studio
母帶後期處理製作人 Mastering Producer|潘信維 Lil Pan (跳蛋工廠有限公司 EGGO Music Production)
母帶後期處理工程師 Mastering Engineer|陳陸泰 Atai
母帶後期處理錄音室 Mastering Studio|原艾母帶工程錄音室 Mugwort Mastering
【 影像製作 】
導演 Director|Bird Chen
點雲動畫攝製 Point Cloud Making|Bird Chen
導演助理 Director Assistant | Minto
歌詞字幕 Subtitles|郭欣翔 Hsin-Hsiang Kuo
單曲封面及標準字設計 Cover& Title Card Designer |吳建龍 FKWU
單曲封面攝影 Cover Photographer|郭欣翔 Hsin-Hsiang Kuo
平面側拍 BTS Photographer |郭欣翔 Hsin-Hsiang Kuo、顏靜萱 Ka Ka Yen @VH
企劃 Marketing|顏靜萱 Ka Ka Yen @VH
演出 Casts|阿培、蘇瑾、芒果、香菇、呱狗狗、昊承
場地協力 Venue Provided|鑽石樓
特別感謝 Special Thanks to 柏廷、仲霆
∴ ∵∴ ∵ 關於 icyball ∵ ∴∵ ∴
騷到內心的勾人音色、氣味挑逗的字字句句、恰到好處的搖擺groovin‘ ,這是一個進可攻退可守的邀約:來我家…聽音樂嗎?數位的皮裝著類比的心,icyball的歌曲就像現代化的愛情,演化得精美但本質仍然單純直覺。想說的還有很多,我們輕輕帶過,別有壓力,音樂裡飄飄醉著就行。
icyball 將自身熱愛的七零、八零年代具有 Groovy 精神的Funk / Disco / Acid-jazz / R&B / Regga / Swing 等經典風格,融合新時代電子元素與表現方式,詮釋出令人耳目一新的模樣—— 屬於當代的、屬於icyball 的華語流行歌曲。
主唱-昭權 善於詮釋歌曲情感故事,嗓音精緻、充滿渲染力;
吉他手-達孝 不僅擅長彈奏放克、R&B等曲風,更主導編曲製作;
鍵盤手-蒙 精於音色使用,自古典起家,技巧穩健;
貝斯手-Nelson bass tone 質樸且細膩,是不可或缺的溫暖存在;
鼓手-士捷 涉獵曲風多元,轉化成獨特的個人表現風格。
除了持續共同創作,五名團員也各自在音樂圈耕耘,累積能量,2020年底,他們將團名由「Icy Ball」更改為更加俐落的獨有單字「icyball」,睽違數年再度推出新作的他們,不論是音樂、視覺、內容,都以更精緻成熟的面貌和聽眾見面!
Find icyball!
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・Instagram: https://www.instagram.com/icyballband/
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#冰球宇宙三部曲 #願者暈船
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洛基最新一集!
話不多說,就讓我們進入最新的一集,
與前幾集不同,隨著輕快的流行音樂,我們來到了...一間酒吧。
我們看到穿著便服的TVA獵人C-20以及Sylvie(也就是洛基的女版變體)閒聊,
此時Sylvie突然問了一句:
「有幾個人在防衛時間守護者?」
我們這才發現事情不對勁,畫面一切換,看到真正的Sylvie利用魔法侵入C-20的腦袋,
最後終於問出找到時間守護者的方式:TVA總部的金色電梯。
這時再接到上一集的結尾,Sylvie的傳送門原來是直接回到TVA總部,
在爆揍了幾個時間衛士之後,洛基也跟著回到總部。
這時Sylvie還試圖迷惑洛基,想當然耳,徒勞無功。
於是,兩人暫時休戰,前往附近的小鎮尋找能夠重啟時間平板的電源。
不用懷疑,散步時間當然也是更多小倆口吵架的時機
“slow down” to "and don’t call me Variant”
其實這裡有個拍攝巧思,
洛基在此處稱Sylvie為「變體」,因為對於洛基來說,他自己是唯一正版,Sylvie則是山寨,
但是講完這句話之後,鏡頭馬上切到兩人的背面,
洛基穿著的TVA夾克上寫著...
變體。
無論是哪一個版本的洛基,其實都帶著極大的不安全感,
強調自己獨一無二的存在,卻沒辦法不透過別人的濾鏡來看待自己。
在我們的洛基指著Sylvie說是變體的同時,
自己卻也是B-15獵人所稱的"cosmic mistake",一個脫軌離開了命運道路的宇宙錯誤
不過,他還沒有意會到的是,做為一個變體並不是件壞事
與其說洛基是個宇宙的錯誤,他更像是宇宙賦予的全新機會。
這裡我得先解釋一下Sylvie到底是什麼人,
但MCU中我們所見到的Sylvie,明顯就是洛基的變體,不是從什麼平行宇宙來的,
那麼,一定有人想問「那為什麼她會從男生變成女生?」
啊...這又可以回到我上一集提過的「跨性別寓言」了,
Sylvie在這裡就與洛基說她從小就成為了一個變體,受到TVA追捕。
所以她很有可能是還在非常年輕的時候,在實驗變形術的時候,
發現自己比較喜歡這樣女性的自我認同
當然也就脫離自己在「神聖時間線」的設定,為了維持自己想要的樣貌,從此被TVA追殺。
她在這裡還說
"That’s not my name anymore… I’m Sylvie now”
也更進一步證實這點。
之前也談過幾次,洛基的性別設定是「流動」的,在小說中也說自己無論身為男女都非常自在。
而...容我大膽地說,這就是這個影集用非常輕柔的手法談論性別認同,
畢竟,Sylvie就是在尋求對於自己最真實的故事,
TVA也就代表著不容改變的傳統價值,
一再要求「神聖的時間線不容牴觸」,就像在說「你這樣會造成社會混亂」「我要怎麼教小孩」,
或者是像洛基這樣沒那麼明顯的質疑,覺得她只不過是個改過名子的洛基而已。
“oh so you changed your name, brilliant”
就如社會否定那些突破框架的人為自己創造的新故事。
看來這寓言非常成功,
因為我目前為止還沒有看到那群美國白人肥宅Youtuber憤怒地用同樣的標題和縮圖,
作影片哭喊迪士尼愛政治正確的影片。
(真的是有一整群人都在做這件事,而且訂閱數還不少,千萬不要去找)
兩人走到了一棟小屋前,Sylvie直接把劍掏出來,一腳把門踹開,
卻直接被其中的老婦實質意義上的轟出去,
洛基笑了笑Sylvie的粗魯行為,換他上場,看到房裡的照片,
巧妙變形成為她的丈夫,卻遭到跟Sylvie同樣的下場。
從這一段我們可以明顯看出,Sylvie雖然是個洛基變體,但是兩人個性相差甚遠,
你甚至可以說她跟一開始的索爾比較相像,魯莽、強硬,沒有洛基的狡詐氣息與優雅詞藻。
就連她手持的大刀跟洛基的匕首也有這樣的對比。
而這應該也跟他們不同的成長背景有關,
像是Sylvie在這集另一個橋段有提到,她從一開始就知道自己是領養的了,也沒有什麼母親的回憶,
所以,在她那條時間線之中,她可能反而是比較受寵愛的那個孩子,
被奧丁暗中視為王位繼承人的第一人選,才養成了這種個性。
而她還有提到魔法是自學的,
代表她從小是受到戰士訓練,這點也可以從她跟TVA的打鬥看出來。
由此可推斷,那個時間線也許也出現了一個行徑跟個性跟我們熟知的洛基比較相像的索爾變體
說實在話,我還蠻想看到那個版本的索爾的。
兩人在對話中才得知所有人都已經跑去搭方舟,試圖離開這個星球。
要搭上方舟,就得先上火車,但是就跟所有末日電影演的一樣,
只有最有錢的人才買得到車票。
兩人偽裝成警衛和囚犯蒙混上車。
當然,坐好了之後,又恢復這影集招牌的坐著聊天橋段,
洛基表示自己的魔法是母親,芙麗嘉女王所教的,
他在談到母親的時候,大概是這幾集以來第一次真正軟化,
談到母親,洛基不再能繼續維持自己滿不在乎的面具,
因為芙麗嘉是唯一真正理解他的人,
當然,對於我們的變體洛基來說,他的母親還沒死,
但是在命運的道路上,芙麗嘉的死已經是注定的結果了,
而且還是被洛基自己害死。
在漫威的《洛基》小說之中,芙麗嘉這樣說過:
「我知道這是什麼感覺,我知道那種渴求,我知道它並不會消散,只會愈發壯大」
對於洛基來說,他一生幾乎都是活在他人的陰影之下,
不斷地向外尋求陽光,卻只看到陰影逐漸蔓延。
奧丁想要一個充滿力量、剛強的兒子,
不注重洛基能言善道的天賦,更是阻止他進一步跟母親學習"女人的"魔法,
因此,洛基的天分,就逐漸轉成一種防禦機制以及詭計,
他不停地惡作劇與謀略,就是因為所有人都將他視為異類。
不過,只有母親芙麗嘉能夠看破這個詭計
因為只有她願意拋開這些外來的框架,看見真正的洛基
洛基對於幻術會有如此高度的掌握,其實也反映著其他人看待他,以及他看待自己的態度,
對他來說,他這個人一向都是透過別人的反射呈現在世上,
就像社會學家查爾斯‧庫利提出的「鏡中自我」理論,
「我不是我以為的我,我也不是你以為的我,我是我以為你以為的我」
雖然說這本身並不是壞事,
鏡中自我其實不是一個負面現象,而是每個社會化的人都必經的過程。
但是洛基已經把這個過程如此內化,只能從別人的眼光斷定自己的價值。
在他的大半人生之中,洛基一直不是洛基,
而是索爾的弟弟、奧丁的兒子、勞菲的兒子、薩諾斯的手下,
在到了TVA之後,更看見命運直接指派給他最殘酷的身分:一個反派。
洛基一生注定不是自己故事的英雄。
我們的洛基雖然沒有親身經歷《黑暗世界》洛基所承受的創傷,
但是,透過時間劇院播放的影片,他依然獲得同樣的啟示:
他不能繼續扮演別人為他定義的角色,
因為那位能看見真正洛基的母親,已經走了,
如果他繼續扮演著這位反派,那就真的再沒有人能夠,或是願意理解他了。
“she was the kind of person you’d want to believe in you”
不知不覺之中,兩人就聊到了愛情
當然,做為一個穿越時間與空間的故事,怎麼能夠不提到愛呢?
自然而然地提到彼此的戀情,
Sylvie談到了他與一個郵差的遠距離戀愛,
該不會是...史丹李?
不是啦,應該只是一個敷衍洛基的故事。
也反問了洛基是不是跟某個公主...或是王子有情愫,
洛基回答"a bit of both actually”。
你以為我提到跟那本洛基小說中與一名地球男人的戀愛史,都只是我又在那邊腦補嗎?
不要太驚訝,身為混沌之神,為什麼要遵守世俗的規則?
進入過場畫面,切回火車後,Sylvie已經趴在桌上睡著了,
此時洛基卻大方地在車廂中央與眾人唱歌,還換回自己原本的衣服。
雖然洛基號稱自己是享樂主義,但是我們從沒看過如此陽光的洛基,
看來這個變體已經愈來愈脫離本體了。
而且,世界末日即將到來,當然是要慶祝一下的啊!
(去看上一集解析這個象徵)
在唱完之後,洛基豪邁地摔杯子,說:
“Another!”
這當然是在致敬索爾在《雷神索爾》第一集說的”Another!”
回到劇情上,洛基行為引人側目,
最終被車上的警察yeet出車窗,Sylvie也急忙跳車,畢竟時間平板還在洛基身上,
狼狽地起身之後,才發現平板已經壞了。
不過這也有可能是洛基的騙術,
在《雷神索爾》之中有看過他掏出冰霜巨人的武器,
所以他的東西應該不是藏在跟現實世界實際有接觸的地方,平板照理來說也不會碎裂成那樣,
他有可能只是想要從Sylvie身上得到更多資訊,才這樣騙她。
but hey, that’s just a theory, A TV THEORY
光就預告來看,他們應該是真的被困在這裡啦,只是這個劇讓我變得有點太神經兮兮。
洛基這時靈機一動,想到透過方舟逃命,
但是Sylvie說方舟在神聖時間線上無論如何都會被摧毀。
當然,洛基身為洛基,反答了一句:
“Never had us on it”
於是,兩人就帶著這最後的希望,趕往方舟,試圖劫船。
在路途中,沒錯,又是兩人心靈交談的時間囉~
Sylvie解釋了她心靈控制的原理,
說遇到比較頑強的人的時候,需要動用對方以前的記憶來製造場景,
此時也不經意地提到她得用C-20為TVA工作之前的記憶。
什麼? 在加入TVA以前?
TVA的組織與全體成員不都是時間管理員所憑空變出來的嗎?
洛基當然馬上停下來追問,
這才知道,原來TVA的員工全都是時間罪犯,
被抹除記憶成為拉到總部,而不是被時間守護者憑空創造。
所以,這就是為什麼上一集C-20會驚恐地說 "It’s real”
還說"I want to go home”,
當然,她指的家並不是TVA,而是地球,她原本只是個平凡的女子。
基本上,TVA是一個由罪犯兼奴隸掌管、運作的監獄
(Thor Ragnarok Grandmaster slave joke)
同時,這也能解釋Mobius為什麼那麼喜歡水上摩托車了,
他很有可能是來自90年代的加州衝浪男子,喜歡抽大麻,不停地說wow
等一下...這不就是Owen Wilson本人嗎?
所以,我們在第二集看到莫比斯不記得自己留下的水痕,
還有懷疑法官跟其他的分析師交情甚好,
可能都是因為他在辦案的過程不小心想起真正的過去,而再次被抹除記憶。
那麼,問題就來了,這一切的大陰謀是為了什麼?
為什麼「時間守護者」(如果時間守護者真的存在的話)要用鐵腕統治時間線?
為什麼要抓這麼多人來洗腦、奴化?
除了我上一部影片有提過的推論,
也就是時間守護者可能是因為人們先否決自己的自由意志,
兩手一攤接受命運宰割,才憑空而誕生的勢力以外,
這,當然很有可能跟漫威另一個薩諾斯等級的大反派,征服者康有關。
想想看,征服者康就是在各個時空亂竄,確保自己在唯一的時間線之中統治一切,
而在漫畫中協助他進行邪惡計畫的愛人是誰?
正是Renslayer,也就是這影集之中的法官,只有她號稱見過時間守護者,
而且又剛好坐在長得很像征服者康的雕像底下,
這是不是太明顯一點啦,我需要更困難的一點阿漫威!!
康很有可能就是透過她來維持整個TVA的秩序。
或者其實沒那麼複雜,Renslayer自己本身就是個大反派啦,
還記得在汪達幻視的時後所有人都不覺得阿嘉莎是真正的幕後黑手嗎?
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也許會比較受控吧也許 在 朱學恒的阿宅萬事通事務所 Youtube 的精選貼文
本單位規劃拍攝製作過程長達四年,拍攝地點橫跨東京都、山口縣、台北、兵庫縣、巴黎的獺祭紀錄片,在大家都不能出國的時候,在這時候公開讓大家看看吧!
櫻井博志會長:【Dassai這個名字,寫成水獺祭典的「獺祭」兩個字。同時也跟中國的二十四節氣的第一個節氣有關聯。至於為什麼用這個名字,是因為我們家的地名。山口縣岩國市、周東町獺越,有川「獺」穿「越」這兩個字。獺這個漢字對日本人來說非常難寫。我身為這裡出身的釀酒人,就總想用上這個字當品牌。再加上(中國)有「獺祭魚」這個說法,就決定以這個命名了。另一個是因為正岡子規是日本文學上非常有地位的改革者、詩人。他的屋號就是用獺祭屋;更讓我想用這個名字。】
以日本知名的國宴酒著稱的獺祭,並非如同大眾所想像的一樣,是一個位在大城市中的超級酒造。事實上,旭酒造並非位在東京或大阪等大城市中,其實是位在山口縣岩國市山中的酒造。從最接近的位在周南市的新幹線德山站出發,若要到達他們在山中的總部,開車至少要四十分鐘以上。說它是一個崛起於偏鄉的企業也絕對不過分。
對於這個位在山口縣的酒造,也許大部分人的印象都還停留在獺祭這個品牌上,但事實上,櫻井一家經營酒造的時間,其實遠比媒體批露的時間要來得早。他們的先祖早在明治年間就已經開始投身這一行業。
但事實上,對於外表看來慈祥和藹的櫻井博志會長來說,繼承旭酒造和開發出獺祭這個品牌並非如同傳統的接班一樣順遂,完全是一路披荊斬棘走來的戰鬥歷程。一開始最大的挑戰,就是櫻井博志年輕時雖然待在家族企業旭酒造中,但個性剛烈的他跟父親起了非常大的衝突
櫻井博志會長:【我跟父親的關係不是那麼融洽,兩個人衝撞得很厲害。那時候,我經營了一家石材經銷商。在這石材經銷商的經驗裡,我學到最重要的事,就是品質愈好的東西愈好賣,生意才會蒸蒸日上。那時的日本酒造業界,好像幾乎沒有這種認知;廣宣打得很厲害,業務也跑得很勤,覺得好像靠品質以外的努力就賣得動。我其實不以為然。】
但等到櫻井博志的父親驟逝,他必須回來正式接班時,所面對的卻是持續衰退的清酒市場,和經營波動起伏的旭酒造。原先旭酒造的代表品牌【旭富士】在整個岩國市只能排到第四名,業績也下滑到全盛時期的三分之一。
櫻井博志面對這重重的危機,在退此一步即無死所的困境下,開始進行了全面性的改革。首先,旭酒造為了穩定產量和導入整體數據化科學化的製程概念,由冬季釀造改變成四季釀造,也就是一年四季都可以釀造生產出貨的概念。利用溫度控制、先進的自動系統來釀酒,讓產量更能夠配合市場調變,也更能夠穩定的出貨,這等於讓旭酒造的釀酒流程擺脫了手工作業的印象,變成可以量產,即時出貨,且品質穩定的產品。
另外一個重要的改革則是改變了以前委託專業的杜氏釀酒的概念,完全由公司的職員來釀酒。
二號藏工廠長三浦史也:【既有的常識裡,好酒是不可能大量生產的。但是旭酒造把大量生產好酒這件事化為可能,成功實現,並且能夠進一步大量行銷海外,讓那些覺得獺祭好喝的消費者輕鬆就能買到獺祭。能夠把好東西量產,這也是我們在生產上不可或缺的優勢。】
歷經奮鬥,多年之後,旭酒造不只在東京站穩了腳步,更開設了實體商店,成為東京這個時尚都會的一員。位在銀座最繁華五丁目的獺祭Store就正是旭酒造打贏了一場又一場戰鬥的結果。
在東京,旭酒造剛站穩腳步之後,就立刻面對必須要推出更高品質產品的挑戰。初期櫻井博志推出的是精米步合50%和精米步合45%的純米大吟釀。清酒是由米所釀造而成,米的表層有蛋白質和脂肪,在釀造時會造成不純的雜味,留下來的米心【稱為心白】,澱粉質越純,釀造的品質也越高。精米步合50%以下就可以稱為純米大吟釀,但光是磨米就必須花到四十五小時,獺祭二割三分的標準則是驚人的精米步合23%,也就是磨除酒米77%的外層,而所花的磨米時間必須花到整整七天,一百六十八個小時。而獺祭二割三分的第一次海外訂單,是西元兩千年的元月初榨,由旭酒造的社員親自護送通關,目的地則是一月三號的中華民國總統府。
櫻井博志會長:【最喜歡的……!與其說喜歡,我會說我最看重的獺祭精磨二割三分這一款。怎麼說呢,這應該是我付出最多心血的一款酒吧。在二割三分當中,我們付出了所有的技術、甚至夢想、尊嚴這些,把這些東西都賭上了,所以說我非常看重二割三分。】
親身來到旭酒造的釀酒區,你會聞到一種與其他酒造都不一樣單一而純粹的水梨香味【亦有一說是哈密瓜的清甜】。這是因為旭酒造只專注於釀造純米大吟釀以上等級的清酒,對櫻井博志會長來說,這就是一種玉不琢不成器的磨練。
櫻井博志會長:【這種香氣,就是您提到這種類似水梨的香氣,算是吟釀酒特有的香氣;也的確是因為精米步合的關係,透過更低度的精米步合才能產生這樣的香氣。我們在酒槽內投入比一般酒造更大量的酵母,而酵母在非常低溫的環境下,比一般酒造低得多的溫度下,進行長期發酵。然後也正因為在已經精米的情況下,除了葡萄糖之外,酵母攝取不到其他任何養分。所以酵母會在飢餓乾涸的狀態下,在嚴寒中、低溫,而且嚴峻的競爭環境下存活下來。在這麼惡劣的環境下,酵母不單是成長,甚至產生了代謝異常,所以才產生了這樣的香氣。另外就是我們只釀純米大吟釀,跟其他酒造的香氣明顯不一樣,所以你才會在我們家聞得到這麼純淨的好味道。】
一路拚搏奮鬥到今日,雖然清酒的市場在日本四十年間衰退到只剩三分之一,但旭酒造比起當年櫻井博志接班時搖搖欲墜瀕臨破產的狀況,光是業績就逆勢成長了一百倍。甚至因為獺祭的成功而讓全日本的山田錦酒米栽種成長超過六倍,但偏偏獺祭與傳統概念中的使用在地米釀酒完全不同,他們的酒米來源來自於日本各地,但就是沒有山口縣。因為當初連續三年,當旭酒造想要採購山田錦時,山口縣的經濟農業協同聯合組合會找盡各種理由拒絕,連旭酒造想要自己栽種山田錦,經濟連也拒絕提供穀種。走投無路之下,旭酒造才開始設法跟全日本各地的農民契約耕種山田錦。
山田錦是一種心白較多,非常適合釀酒的稻米,但也因為這樣稻穗的重量較重,容易倒伏,耕種也需要更多的技巧,不是熟悉種植酒米的農家很難快速上手。旭酒造想到的方法非常符合他們不斷突破傳統限制的精神:他們找上了科技公司富士通。
富士通株式会社秋彩事業部加納正裕:【比較大的挑戰有兩點:第一個,我們完全不知道會做出來什麼樣的成績。為什麼這樣說,是因為到目前為止以我們的實際成績來說,確實有過食用米的相關經驗,但酒米這個領域我們沒碰過,不知道能做到什麼程度。】
【秋彩系統會把生產者的農作、農家生產的數據,以及感應器所偵測而來的數據一起匯入整理。重點是讓那些老經驗的、栽培技術高超的資深農民,如何把他們的經驗轉換成數據保留下來,讓新進者能夠共享這些經驗、讓新手也能運用這些資源讓生產更容易上手,我們在往這個方向努力。】
在技術上不停尋求突破的旭酒造,在二零一七年十二月十日,又破天荒的在讀賣新聞上刊登了全版的廣告。但廣告的目的不是賣酒,而是告知全日本的消費者不要買貴了!廣告上面寫著獺祭真正的定價,跟明列出六百三十家直接合作的店家,希望大家直接用合理的價格跟這些店家購買。
櫻井博志會長:【之所以要刊這個廣告,是因為那時候獺祭非常熱門,我的營業數字也非常漂亮。但相對的,我的產能跟不上。產能跟不上的話,那些旁門左道的店家就有了哄抬價格的動作。比如跟來路不明的地方拿貨,然後轉手賣個三倍價錢,這種事時有耳聞。你要賣多貴我管不著,可是這些投機取巧的店家,根本沒有心好好照顧我的酒。不重視低溫保管,更不會冷藏,常溫的狀態下直接擺在架上、倉庫亂堆;這樣子亂搞,客人怎麼可能喝到高品質的獺祭!?對我們來說,這種行為不但讓客人喝不到我們真正想呈現的獺祭,而且也會對我們的營運產生殺傷力。就是這幾個點,讓我們決定刊登這個廣告。】
旭酒造也透過對山田錦的特A級產區,兵庫縣加東市的契約耕作,來鞏固高品質且老練的農家生產出來的山田錦酒米。加東市在多年前因為水質和有山有水的地勢以及黏土土質,被評斷為最適合生產山田錦酒米的地方。而在加東市的山中,除了有著耕種好米重要的水源,東條川的支流以及鴨川水庫之外,也有著十分清幽的南傳佛教聖地,念佛宗三寶山無量壽寺,每年重要祭典時,佛教之王堂都有數萬人聚集在此處參拜,也是當地民眾的信仰中心之一。
藤原健治 農民:【作為釀酒原料用的山田錦不同於其他食用的稻米,它的稻梗長得很高,在東北地區的氣候下容易傾倒。一般食用的稻米的稻梗比較短,有一點風吹不會傾倒。你看那邊的食用稻米和山田錦明顯不一樣吧。他們的種植方式和肥料使用量都不同。山田錦的種植很難,所以不是針對一般消費者的農產品。】
藤原健治 農民:【我現在種植稻米的面積是4丁5反(約20畝),每年的賣米所得是800萬日幣。我今年74歲,一般的上班族應該是已經退休的年紀了,他們是靠養老金生活,如果我以前去做公務員,我現在也有在領養老金可以領呀。種植稻米每年有800萬日幣的收入很好呀!當然和領高薪的上班族比可能比不了,但是我很知足了。】
旭酒造和獺祭這個品牌越挫越勇的精神,必須從他們一個又一個突破難關的紀錄中看出。平成三十年,發生了極為嚴重的西日本水災,位在山區的旭酒造雖然沒有承受直接的傷害,但持續的斷電卻對他們以0.1度C為標準管理的發酵過程造成了無法確認的影響。原先估計有超過九十萬瓶的純米大吟釀都因為發酵過程無法百分之百保證而不能掛上獺祭的品牌,必須報廢。
旭酒造株式会社 営業部長松藤 直也:【因為水災有部分製造設備受損,雖然超乎我們的預想供電等基礎設施很快恢復了運轉,但是由於水災造成停電酒廠內部分正處於發酵過程中的獺祭酒受到影響,無法以合格產品來銷售。正當我們陷入困擾不知道該如何對應時,很多熱心的人們伸出援手,其中就包括漫畫【島耕作】作者弘兼 憲史老師】
因為大水必須暫停釀造工作的旭酒造一公布要暫時停產,末端銷售網站甚至直接將獺祭零售價格上漲五倍,一場可見的屯積和價格飆升的風暴即將來臨。旭酒造一方面要面臨嚴重的損失,一方面又要面對市場上缺貨的嚴重危機。不過,反敗為勝的機會再度出現。
櫻井博志會長:【大概一個星期之後,慢慢在想,這批酒雖然已經不符合獺祭的的既定標準,好歹也還是純米大吟釀,是不是還能做點什麼努力!或者說再用個什麼別的品牌之類的;品質上我們覺得自然比不上獺祭,賣出去的話會違背我們對客人的承諾,所以在想是不是用個什麼其他形式來處理…】
【所以大概在災後第三周左右吧,我跟島耕作的原作者弘兼憲史老師聊到這個,我有這個想法,不知道老師怎麼看。他說要不我們就來個獺祭島耕作吧!有了老師的授權,整個案子很快就動起來了。】
不到一個月,旭酒造不但從天災中恢復,而且成功地化危機為轉機。每瓶售價1200日幣的獺祭島耕作每一瓶都捐出200日圓,共計一億三千萬日圓作為此次水災的捐款,六十五萬瓶一上市就被一掃而空。反而成功為獺祭這個品牌打出了更成功的公益形象。
就這樣,旭酒造從日本山口縣岩國市深山中一座搖搖欲墜的破落酒造,成長為各國元首手中的國宴酒,甚至逆勢成為日本酒的代表品牌,他們靠的並不是單純的幸運。而是一步一步,一戰一戰面對逆勢也絕不屈服的堅毅信念。未來的獺祭和旭酒造也將在父子二人的攜手之下,繼續往更高更遠的方向邁進吧。
櫻井博志會長:【一開始雖然不全然是這樣,但現在來說,日本酒對我而言,就是人生的全部了。】
櫻井一宏社長:【我父親擅長去挑戰各種新的嘗試,嘗試的開始很快,失敗時終止嘗試也是當機立斷。他通常設定幾種不同的方向,而且向著設定的方向邁進的信念非常堅定。現在的我和他相比,還有很大差距,我要更多的學習他這種風格。其實獺祭這只產品也正是在我父親的大膽快速的嘗試風格影響下經過多次的失敗和挫折後,才研發成功的產品。今後,我還要繼續堅持和模仿我父親的這種風範去嘗試更多的挑戰。在建立了這個信念的基礎上,將來我是否可以超越我父親不是我的理想目標,我在意的是如何讓獺祭變的更加美味。在追求目標的過程中,如果獺祭的品質和消費者的滿意度可以不斷提升,對我來說比起超越我的父親,能帶給消費者更多更大的快樂和享受是更有意義的結果。】
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以下是複製文字版本
雖然已經寫了一些文章
但是陸陸續續還是有人問我怎麼做網拍
我自覺之前的文章已經寫得算清楚了
但可能有些人沒看仔細?還是我寫得太壟統?
Anyway!
我這邊再就我所知的講一遍囉
以後可別再問我怎麼開始了!!
Q1 我想創業?我想做網拍? 怎麼開始?
很多人想要多增加一份收入(不管基於任何理由)
理所當然的就會想要創業
創業是件好事
可以增加收入和樂不為
但是要怎麼開始?
我甚麼都不會 怎麼辦?
通常降子問我的人我會立刻Say goodbye
不是我很壞心或是絕情
我覺得 創業不是你在那邊問別人 別人就會告訴你答案的事情
創業這麼簡單 那我早就成為億萬富翁了
基本上我是覺得如果連自己要創甚麼業的人都不知道的
可以乾脆直接去上班就好
根本不用想創業了吧= =
就像我之前有看到一個文章說
如果你創業連爸媽都說服不了
你要怎麼說服其他客戶買你的單
因此這篇文章就打到這邊 下台一鞠躬
(可以的話我真想這樣)
但既然都說要講了 我會就我所知的告訴各位
提供幾個方向 就參考參考吧
1.決定商品-找出覺得有商機的東西
這個可能要多看看 多只找找 有時候人脈也是一種契機
可能透過新聞 各大論壇 平常跟朋友聊天 上FB之類的
看看最近流行甚麼 EX 自拍棒忽然這陣子大受歡迎 如果你有管道 你就可以跟風賣
但是台灣網拍市場通常只有剛開始賣的人會賺
之後都是不斷的削價競爭
商人就是要有獨特且遠見的眼光
跟別人不一樣 才能走出自己的路
所以這點其實對一般人來說有點困難
我自己也沒辦法走在前面
像賣假髮 也是在一頂九百一千的時候沒有跟上
到隔年開始漸漸有人討論的時候才進 那時候一頂已經是六七百了
賣了一年後 假髮開始打價格戰 有些兩三百就可以買到
最後利潤越來越低 又走不出自己的品牌 所以後來就收了
又或者是手機殼
我也是中後才開始賣手機殼
那時候夜市賣手機殼可能普通的都要三百多
我就在網拍上賣一兩百(同款)
剛好有搭上三星 NOTE2 IP4 IP5剛上市
這幾隻賣得很好 所以她的手機殼也銷量很好
那一陣子的手機殼營業額跟利潤都很高
後來三星後面出的手機我覺得銷量沒有很好
然後IP6 又遲遲不出
真的有間接影響到手機殼的生意(我個人覺得)
所以後來又收了
我上面落落長要講的是
如果只是一直跟風 然後打價格戰
除非你價格真的超低 你願意花大量的心力 做一樣的事情 卻只有拿跟別人1/3 甚至1/5不
到的利潤
那你也許可以成功 但不會長久(做久就知道真的很累)
所以如果可以 當然是自己有嗅到先機找到會大賣商品的那種 才會真的賺錢
但是要怎麼找?很抱歉 我不知道
我知道就不會網拍做了又收 收了又做 哈
2.加盟展
這跟網拍無關
但是想創業有興趣可以到加盟展逛逛
雖然加盟但通常一半以上都是吃的行業
台灣吃的創業真的很簡單 加盟金有時候隨便10萬(EX 鹽水雞 一個小攤位那種) 就可以加
盟了
如果要早餐店 火鍋店 比較有規模的 當然要拿出比較多的錢 (EX 上百萬的加盟金跟上百
萬的裝潢 食材 阿哩拉紮的錢超多)
逛加盟展也是可以看到一些新的東西
我覺得商人的腦袋 就是要一直有創新的東西 隨時想到甚麼東西可以被發展
基本上 有人需要的東西 就是商機
不過以做網拍來說 除非你是製造商 或工廠直營 不然大部分的人都還是比較普通的 批貨
來賣這條路
3.人脈-身邊親朋好友有管道
人脈也是創業的一條重要之路
我記得以前上班的同事跟我說
"我的美麗日記"是他跟她前男友一同開發的
那時候剛創業很艱辛 後來因為一些因素分手了 就沒再做了
誰知道他後面這麼成功
當然我們先不論他是不是說真的
假設是真的
這世界真的很小 沒想到我身邊就有一個認識"我的美麗日記"的老闆 還是很CLOSE的關係
如果他們沒有分手 我同事也許就可以成為億萬富翁 雖然可能就不會碰到我
但也許我還有機會認識我的美麗日記的老闆也說不定呢?
我的意思是 也許你身邊其實有很多資源
只是你有沒有去挖
就像今年我才知道我男友的親戚 就是在做童裝批發
雖然不熟 但如果我想做童裝 是不是又多了一個管道
還有我阿媽的親戚正在做的事業
說是"全世界第三大"的蘭花育苗中心(有去參觀過工廠 真的是有那麼一回事)
所以我說
在你沒有了解你的人脈前 你不知道其實自己身邊有很多管道 有很多的資源
如果你願意 臉皮夠厚的話 其實可以很多創業的東西可以挖
快去挖看看吧 也許會挖到寶
4.自己工作有相關的 或是自己有興趣的
就像會賣童裝的 很多都是媽媽
在家裡沒事 想有多增加一份收入
就想說那來賣童裝好了
這也是一個方向
或是在NOVA打工
有接觸到資訊方面的東西
所以就想說賣個手機相關的 或是相機...之類的
最常見的應該就是因為自己很喜歡買衣服
所以就來賣衣服吧!
這些其實都是一個方向
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以上都是一些方向 也還有其他的部份可能沒有說到
沒有好與壞 只是提供一個方向
所以在想說我想要創業 我想做網拍的時候
要先想 我要做甚麼?
要賣甚麼東西?我有沒有那些東西的管道?
網拍其實不只賣衣服
一句老話 "甚麼都賣 甚麼都不奇怪"
像我現在的網拍美編服務
也是在拍賣上打廣告
也有廚具設計 攝影服務 房地產 房屋出租 也會在拍賣上看到
真的是包羅萬象
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那如果我選擇要賣東西
我要賣甚麼?
男裝? 女裝? 保養品? 飾品? 童裝? 鞋子? 書籍? 玩具? 3C產品? 食物?
其實你到各網拍或是購物中心的分類
就可以知道到底有多少類的產品可以賣了
哪些是你有興趣?那些你有管道?
衣服類飾品類的不用說
很多東西在 五分埔 東大門 淘寶 阿里巴巴 都找得到
大概光這些看都看不完了
但是你要依照自己適合的來選擇要去哪邊批貨
五分埔應該是最快的 但不一定是最便宜
東大門好像貨很多 如果量有衝出來 是不錯的選擇
但是一開始沒有人氣就衝去韓國批貨 機票住宿的成本 有合算嗎?
淘寶 阿里巴巴 是現在很多人批貨的選擇 東西便宜 寄送又快
但是要入門也是要小小的學習一下
註冊 支付寶怎麼付款 怎麼寄送 直接寄台灣?還是用集貨轉運 還是要找代買
東西加上從大陸寄過來的運費 划算嗎? 有賺嗎?
創業不是三言兩語可以講完的東西
很多東西要自己思考 自己摸索 找到自己的方式
我真的只能提供一點方向
網路上其實有更多的資訊
淘寶 阿里巴巴的部分 我在五六年前 資訊還沒有這麼發達的時候
都可以找得到資料 去淘寶批貨了
我不相信現在連淘寶自己官網都做超清楚教學文了
你還跟我說你不會用!
自己要創業還要別人給你方向 要賣甚麼東西 都不知道 甚麼都要問
還不仔細看人家辛苦寫的文章= =
真的很多人一開口的問題 我就不想回答了
全部都是我網誌上絕對有寫 而且寫得很清楚的東西
我真的覺得很無言
要不要你給我錢我幫你花掉比較快
抱歉我苛刻了一點
但是創業是不等人的
有創新的點子你想的到 一定也有人想的到
更何況只是買低賣高這種批貨創業
離題了
簡而言之
我想要創業 我要怎麼開始做網拍?
第一步就是找到你要賣的東西
怎麼找?
我上面有寫得很清楚囉! 別再問我了!
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找到要賣的東西之後
第二步就是管道
管道我上面有略說了
假設我要賣女裝
我要去哪邊批貨
五分埔?
五分埔怎麼批?我網誌上有寫
如果要去韓國批?很多人有在帶團 也有教學文 請自己查
如果要從淘寶 阿里巴巴進 怎麼買? 請網路上搜尋 你可以先從註冊開始學起
如果你會自己設計 打版 有錢甚至還可以到廣州請工廠幫你生產咧!
或是現在也有一些批發社團 網站 (但是我覺得價格都蠻高的) 但你可能會覺得很方便
總之管道絕對不是最難的地方
最難的地方在資金
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我有找到要賣的東西 也知道要在哪邊批貨了
第三步 我要批多少的貨
很多人問我 去五分埔要批多少錢
買尬的
我哪知道你有多少錢
你有五千 就批五千阿
有十萬就批十萬阿!
........................
好啦 以上是我心中的怒火
要創業成本開銷控管也是很重要的一環
話說我以前想要賣衣服的時候
還先想說我要存多少錢
如果我不吃不喝半年 要多少錢才能cover 我批貨+拍照+生活花費
我那時候略為粗算了一下
其實要講也是會講很久
第一要先訂位自己的賣場
如果我賣女裝 我賣場定位是 便宜廉價 還是韓貨中高價位 甚至 韓貨精品價位
這當然會影響到你進貨的金額
假設我定位為便宜廉價
可能我賣場單價都不會超過300元
(真的有一間麥克小乖 他的衣服80%都沒有超過200 大部分都在100-150中間 這也是一個
自我定位很清楚的賣家)
那我會假設我網拍
1.每個月上幾次新貨
大賣家現在基本上是一週一次 (東京著衣是每天上新貨= = )
也可以兩周上一次
或是一個月上一次都可以
2.每次上貨的款式數量
如果一周上一次 基本上大概20款-30款左右 我覺得ok
如果兩周上一次 大概30-40款
如果一個月上一次 有的賣家是50-100款都有可能
基本上還是看你得預算啦
每次批貨假設一件成本平均是200 每件衣服都會有2-3色 我們抓2色
我設定每次新貨是25款
這樣我每次新貨批的錢就是200*2色*25款=10000元
那如果我走高級路線 成本平均是500-800元 我們抓600 每款兩色 每次上新貨是30款
這樣每次新貨批的錢是600*2色*30款=36000元
當然你要自己抓自己的衣服價位 你進的貨越貴 質感越好 成本越高 售價當然就高
網拍目前利潤很低 大概20-30%左右算正常 有些便宜的可以到50% 但少數
因為你會進的貨別人也有進 有時候別人就硬筆你便宜個10元 20元
你可能因為同性質的賣場 生意就被人搶走了
所以網拍最後很常是削價競爭 尤其是新賣家
但是現在線上很多大賣家 queen shop starmimi....等
它們名氣早就很響亮 也有不少死忠客戶
照片又拍的美 又很會宣傳
所以他們價格不一定是最便宜 但購買量一樣嚇嚇叫
所以在進去網拍 我覺得這條路很難走
價格比別人便宜都不一定有人要找你買
要怎麼讓自己的網拍有人氣 要怎麼行銷廣告?
這又是另一個長篇大論了
回到正題
其實應該先定位自己的網拍(以女裝為例)
要賣給誰 甚麼年齡層 價位多少
是賣給上班族?價格跟質感可以抓高一點
賣給中大學生 是不是評價一點 但質料差一點沒關係?
思考後再去找到那樣的類型跟那樣客群會穿的衣服
然後找到管道
然後就是撒錢
每個月不吃不喝都要批貨好幾萬
批了貨還不依定賣得掉
賣掉之後是要補貨 還是要進新款
每個月如果沒有持續上新
基本上客戶也很容易失去新鮮感
然後就沒生意
但是你每個月上新
新貨客人不喜歡 沒人買 賣不掉
但還是要繼續下一次新貨
網拍就是這樣跟金錢賽跑的耐力賽
所以很多人覺得做網拍很簡單
我覺得有錢一切好談
看你錢可以灑到甚麼時候
而且我都還沒講到刊登費 請麻豆拍照 攝影師的費用 .....或是還要花情請部落客行銷的
驚人費用(請參考最近沸沸揚揚的grace事件)
當然
也有人說我不想屯貨 也不請人拍照
廠商說我可以用她的圖 有人下單我再叫貨
這樣也可以吧?
嗯!基本上我自己做網拍的時候都是這樣沒錯
直接抓淘寶的圖 然後在露天刊登 有人下單 才從淘寶訂貨
真的不難!
但是!看我大起大落好多次就知道
這也不是長久之計
你會這樣做
有千千萬萬的人也會這樣做
大家都在淘寶批同樣的貨 放同樣的照片 然後捏?
就是比誰的價錢低?誰出貨快?誰服務好?
相信我 如果價格沒有差到很多 出貨快絕對是首選
我跟另一個賣家只差10-20元 我隔天可以出貨 別人要等一個禮拜甚至更久
買方要跟誰買?
所以到最後其實還是會屯到貨的
只是可能沒有像完全自己批貨自己拍照那樣成本大
但是時間久了 這樣下去真的行嗎?
其實多少還是會想要自己做看看 用自己的照片
你看線上哪個大賣家是盜圖盜到很大間的?
沒有
網拍現在都是當作品牌在經營了
有用心跟沒用心
有用心都不依定有人買單了
沒用心的?
呼
我打了好多字喔....
其實才打到開始.....
複習一下
要做網拍前
先定位自己的網拍
找到目標消費者 商品價格區間
然後找到商品 找到管道
設定自己的批貨成本
然後去批貨
批貨!!
這才是開始的第一步而已....
接下來....改天再說吧~
累了
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.126.91.135
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/e-seller/M.1418235032.A.769.html
※ 編輯: himandher (59.126.91.135), 12/11/2014 02:10:44
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