▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用（好啦我承認是我愛買），也養成了懶媽儘可能以舊換新，補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗，雖稱不上攻無不克，但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說，育兒用品的替換率高，所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛，東西用到爛的機會大幅降低，許多二手商品其實少用近新，多數人也逐漸接受二手物品，因此只要用對方式，就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道，為什麼有些玩具雖然外表長很像，但價格差很大，原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說，工件精度差了個0，價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說，有些白牌的積木，要不太緊要不太鬆，玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高，但比質也相對好，不只較不易損壞，物品的細節更是精緻細膩，出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份（example: 全職媽、職業媽)、興趣，會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說，我人在高雄，是個職業媽媽，在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時，也會儘量找相同背景的群組銷售，像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好，有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品，但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便，但能見度較低，若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群，銷售速度會更快，避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了，更了解客群的屬性及消費行為，販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙，下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具，標註清楚不僅能增加被看見的機會，有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通，也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西，除了需要外，一定是那個當下被產品的介紹文吸引，從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點，充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞，必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品，加上孩子的使用心得，更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影，懶媽以前常去，因為一次可以看兩部電影，雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售，能提高冷門品項成交的機會，搭配性的銷售還能增加產品豐富性，也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢？
車子落地半價，更何況是使用過的玩具物品。以我來說，小孩穿過的衣物，就算衣況好，懶媽也多是贈送處理，全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份，建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊，買方比較後通常會挑選物況差不多，但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等，有些是有流行性的，放久了只會跌價，絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高，二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書，就算價格翻倍賣，依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損，又因為絕版，新的買不到，要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場，才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點？
東西越放越舊，也只會越加難賣；家中空間被佔據，生活空間被壓縮；取得成本不變，沉沒成本增加，到最後不得不降價求售，心理更不平衡。
看完以上七點，是否覺得出清東西換現金非常麻煩？所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事，想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩，出清物品耗費精神力氣時間，所以難賣的小物多直接贈送，若要出售物品，會先累積到特定數量，一次出清，追求一擊必中，免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣？
如果有朋友依懶媽的說明成功出清，希望能跟懶媽分享一下唷！
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◎ 歡迎找懶媽聊聊
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二手 市場 高雄 在 Re: [問題] 高雄的假日市集或二手市集- 看板Kaohsiung 的推薦與評價
※ 引述《XZJLoser (KIKIKI)》之銘言：
: 最近剛來高雄，因爲自己很喜歡逛市集買買衣服～想請問在高雄的鄉民有沒有人知道哪
裡
: 辦市集，或是該追蹤哪些ig或網路來看?
: 像台北就很很多市集能逛，但真的太遠了
: 希望能在高雄找到！
: 謝謝大家
高雄目前的市集生態
固定場次：
台鋁MLD
高雄駁二勇市集
高雄駁二大義倉庫（每週幾乎會有不同市集主辦）
漢神巨蛋體育館外（邊緣工事市集、個體市集）
SOGO 百貨廊道（色之古市集、個體市集）
大魯閣草衙道（沒注意是哪個單位）
高雄流行音樂中心（不定期有市集活動）
高雄文化中心外圍晚上（廣州一街那面）
不固定場次：
左營新光三越彩虹市集廊道（雄店市集）
家樂福成功店（雄店市集）
以上大概是這樣，當然還有一些市集場所
還是以主辦單位發布的活動為主
最簡單的方式可以追蹤市集主辦的FB或是IG
市集主辦：
邊緣工事
個體
小角落
色之古
散步計畫
雄店
-
再來是二手跳蚤市場：
大家都知道的就是凱旋跟內惟跳蚤市場
果貿社區的跳蚤市場盡量在假日早上去
中午就差不多收了
換換愛市集（室內居多）
Enjoy癮舊衣二手市集（科工館居多）
雄店（雄好蚤素人二手市集）
剩下就是看大家留言補充的...
然後本週有場大活動
10/19-10/20 雄店 x 駁二大義 x 高雄流行音樂中心「雄海派 特大號！」 市集
活動日期：
2019/10/19（六）- 10/20（日）
活動時間：
駁二大義倉庫廊道 13:00 - 19:00
高雄流行音樂中心 16:00 - 21:00
活動地點：
高雄駁二大義C7-C10倉庫區 (輕軌駁二大義站)
高雄流行音樂中心 Kaohsiung Music Center (輕軌光榮碼頭站)
品牌介紹如下：
【駁二大義倉庫區】
永松古著手工衣
End of 20th Vintage
老又新OLD and NEW
老耄
D.crazy__
DiscoBall
Empty
Madness
品味小舖
達原良生活小舖
探索者
墨視野 More Vision 偏光太陽眼鏡
豬媽手作坊
Desper'art
Pick me選我吧
艾特藝術家
QQ寶貝帽
BuzzLotsOf_砸貨舖
Misty Dears accessories
Long-D Accessory
等等手作
FanYour故事燈設計工作坊
【Blessing ? Bunny】
娃娃兵團 手創小舖
比柏創意研究所
LivingThings Design
Comein_happinessflower幸福請進。心不打烊-幸福花束
手羽鹿手作工坊
安娜小舖 手創飾品
桃子有喜
愚形金作 (六)
小熊の繪圖圖 ～( ) (六)
喵三手作 (六)
小樣良良 (六)
Little Amber 琥珀手作飾品 (六)
Lanfy store (日)
有空就手作 (日)
韃狗洋服/vintage古著 二手服飾（日）
【高雄流行音樂中心】
怪獸古著
橫濱倉庫
編編翩翩 bp Lab.
波西米亞
魔女小屋。一位『怪美的』魔女
Hazo Studio
咪亞手作雜貨
Me About U Like
皇家學院手作寵食
MoJo手作寵物雜貨
龍創客飾品
Laxmi印度文化交流中心
Madness
DopeWare
SHE'S in the Box.盒裝茗點
登愣
來自屏東的智信天使－－幸福義賣
日常生活DailyLife
花咲。不凋花禮專賣
有緣人(六)
說實話 預約制下午茶（原齊之坊手作甜點）(六)
Figure Out (六)
Beauty_house (日)
艸田丁手作 (日)
【高雄流行音樂中心．餐食區】
幸福地瓜球
3隻羊手作雞蛋糕
囍丸。Hopeyaki
五良。食造所 5BENE LAB
DOLO FRIES 多肉薯條
帥哥香香雞
Wufu五福軒
花荳燒
微笑晴天 smile 新鮮水果
小日手作餅舖-大判燒、手燒煎餅
Kona餐車飯糰
吞吞手作泡芙
川田 手切冰淇淋-貳店
林針嬤鹹水g
Prototype Pizza 原型手作披薩 (六)
Maru日式糰子 (六)
有梗家 (六)
Yellow dog 庫妮 (六)
高樹客家披薩 (日)
初衷 Intenzione Originale 義式拿坡里窯烤披薩 (日)
豆豆樂醬烤糰子 (日)
小俠愛吃沙威瑪 (日)
快點小姐Miss.Hurry (日)
Mo pasta (日)
This BALL.pancakes (日)
以上
詳細活動內容可以至『雄店』FB 或是IG 查詢
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.204.13.81 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Kaohsiung/M.1571332194.A.90C.html
餐車可以準備的數量都不會太多
針對這個部分來說一下好了
衛武營那種市集通常是搭配活動而舉辦
主辦方通常都是公部門居多
市集的部分通常是屬於整個大型活動的一個區塊
所以不會是常態性
最近期的就像是屏東的「超級南」也有市集的規劃
或者像是經典的大港開唱（淚）也會有市集
或是像愛河之前辦的就是觀光局的活動
而且六日兩天的攤位也會不同
※ 編輯: cooldo (180.204.13.81 臺灣), 10/18/2019 02:25:31
※ 編輯: cooldo (180.204.13.81 臺灣), 10/18/2019 05:17:37
※ 編輯: cooldo (180.204.13.81 臺灣), 10/18/2019 11:47:28
例如 農會主辦的 才會有小農市集
因為基本上這種單位場地活動都不能有盈利行為
※ 編輯: cooldo (39.12.233.202 臺灣), 10/18/2019 14:54:20
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