關於 亞 柏 物流 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

今星期有密集式業績，仲有Jackson Hole會議

1) 好孩子(1086)、恒地(0012)、利郎(1234)、金斯瑞生物(1548)、天寶(1979)、復星醫藥(2196)、藥明生物(2269)、京東物流(2618)、京東(9618)、中手游(0302)、中軟國際(0354)、合景悠活(3913)、保利物業(6049)、海吉亞醫療(6078)、中海外(0688)、同程藝龍(0780)及神冠(0829)在星期一公佈上半年業績。

2) 鷹美(2368)星期一除淨，末期息每股派0.12元

3) 昆侖能源(0135)、頤海國際(1579)、海底撈(6862)、愛康醫療(1789)、中廣核新能源(1811)、平安好醫生(1833)、中國飛機租賃(1848)、碧桂園(2007)、安踏體育(2020)、永達汽車(3669)、金山軟件(3888)、中集安瑞科(3899)、貿易通(0536)、京東健康(6618)及九毛九(9922)在星期二公佈上半年業績，拼多多公佈季績。

4) 吉利(0175)在星期二舉行特別股東大會

5) 和電(0215)在星期二除淨，中期息0.228元，特別息0.198元

6) 先瑞達醫療(6669)在星期二掛牌上市

7) 快手(1024)、澳能建設(1183)、華潤萬象生活(1209)、雷蛇(1337)、工行(1398)、丘鈦科技(1478)、青啤(0168)、小米(1810)、瑞聲科技(2018)、奈雪的茶(2150)、蒙牛乳業(2319)、中國人壽(2628)、碧桂園服務(6098)、圓通速遞國際(6123)、百融雲(6608)、藍月亮(6993)、世茂服務(0873)、明源雲(0909)、新天綠色能源(0956)及農夫山泉(9633)在星期三公佈業績

8 ) 完美醫療(1830)在星期三除淨，末期息0.12元，特別息0.13元

9) 理想汽車(2015)在星期三收市後加入恒生綜合指數

10) 人稱全球央行年會的Jackson Hole會議在星期四至星期六舉行

11) 石藥(1093)、美聯(1200)、英恒科技(1760)、騰盛博藥(2137)、都市麗人(2298)、平保(2318)、心動(2400)、翰森制藥(3692)、眾安在線(6060)、時代天使(6699)、太興(6811)、京東方精電(0710)、網龍(0777)、億和(0838)、中石油(0857)、小鵬汽車(9868)、移卡(9923)及康基醫療(9997)在星期四公佈上半年業績

12) 嘉利國際(1050)在星期四除淨，末期息每股派0.07元

13) 昭衍新藥(6127)在星期四上市夠半年，禁售期屆滿

14) 比亞迪(1211)、比亞迪電子(0285)、東方電氣(1072)、哈爾濱電氣(1133)、柏能(1263)、新特能源(1799)、中國旭陽(1907)、世紀聯合(1959)、敘福樓(1978)、藥明巨諾(2126)、心通醫療(2160)、長汽(2333)、上海電氣(2727)、綠城服務(2869)、中國玻璃(3300)、中建材(3323)、百濟神州(6160)、康希諾(6185)、嘉里物流(0636)、海螺水泥(914)、建行(0939)、中芯(0981)、開拓藥業(9939)、諾誠健華(9969)及泡泡瑪特(9992)在星期五公佈上半年業績

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商品：潘海利根(Penhaligon's)香水圖書館試管香水鐵盒
價格：1180

🔍下單範例：+1

#英國皇室御用香氛

10種味道介紹：

Empressa 廣藿之匣

(花果香調女士香水)

前調：血橙，佛手柑，柑橘，水蜜桃，黑加侖，露莓

中調：玫瑰，橙花，粉紅胡椒，黑胡椒，小豆蔻

後調：香草，麝香，廣藿香，琥珀、檀香

Luna 月亮女神

(大受歡迎）

前調：檸檬、佛手柑、柑橘

中調：玫瑰、茉莉、杜松

後調：冷杉、麝香、龍涎香

Artemisia 阿提密西亞

(東方香型女士香水)

前調：油桃、綠葉

中調：青蘋果、鈴蘭、茉莉茶、紫羅蘭、香草

後調：橡苔、檀香、麝香、龍涎香、香草

Blenheim Bouquet 布倫海姆

(柑橘香型芳香調男士香水)

前調︰檸檬、萊姆、薰衣草

中調︰無

後調︰松木、麝香、黑胡椒

Duchess Rose 獸首系列-狐狸

(東方香型花香調女士香水)

橘子、玫瑰、麝香、木質元素

Lord George 獸首系列-公鹿

(東方香型男士香水)

干邑白蘭地、木質元素、零陵香豆、琥珀

Quercus 皇家橡樹

(西普香中性香水-甘苔調 )

前調：檸檬、青檸、佛手柑、羅勒

中調：茉莉、鈴蘭、小豆蔻

後調：橡苔、檀香、楓子香、麝香、琥珀

Juniper Sling 杜松司令

(木質香料調中性香水)

前調：當歸、肉桂、橙子、杜松子

中調：小豆蔻、鳶尾根、皮革、胡椒

後調：香根草、櫻桃、糖、琥珀

Endymion 牧羊少年

(東方木質香調男士香水)

前調：佛手柑、橘子、肉荳蔻、黑胡椒、小荳蔻

中調：熏衣草、鼠尾草、香根草、琥珀

後調：麝香、皮革、沒藥

Halfeti 黑玫瑰(東方香型木質調)

前調：香檸檬、葡萄柚、荳蔻、藏紅花、絲柏葉、艾蒿

中調：茉莉、保加利亞玫瑰、肉荳蔻核仁

後調：雪松、皮革、沉香木、檀木、琥珀、麝香、零陵香豆、香草

👉容量：1盒(2ml X 10 支)

✈️📦物流運送過程皆有可能導致外包裝紙盒、塑膠盒或塑膠罐擠壓輕凹陷微損（無影響品質正常出貨），在意者請斟酌下單。

各行各業的AARRR （下）

#快消品零售：決策時長1-10分鐘

快消品(FMCG) 指的是在貨架上週轉率很高，消費者天天周周月月在買的東西，像是飲料、衛生紙、洗髮精、甚至保養品都是。

這類商品是我最疑惑到底適合不適合使用AARRR模型的，畢竟除了週末去看電影或逛街遇到做活動，誰買飲料是經過試喝的，多半是看到新奇有趣，品牌還算可靠，或者朋友中沒有傳來惡評就可以買了吧。以我今年買過喬亞咖啡（可口可樂引進，日本累積銷售第一，陳柏霖代言）的經驗

A 到處都看到陳柏霖拿咖啡的廣告，好像聽說是日本精品咖啡 -->
A 聽說超商有賣７折價， 去找找看（我還找了好幾天！） -->
R 不難喝，排隊等煮咖啡要等太久時候，可以試喝第二次 -->
R (以下沒發生）太好喝了，乾脆買個一箱囤貨 -->
R (還是沒發生) 越喝越喜歡，推薦朋友非買不可

有沒有發現，我把首購當成激活啟用，而不是獲利。

這是因為快消品的試飲活動再怎麼頻繁，了不起也只能接觸到幾千人（假設一場活動有10個試喝攤位，時長2小時，每小時每個攤位試喝100人，也不過接觸到2000人。那還得找到有2000人出沒的場子），這些試喝試飲活動通常是做品牌宣傳，給個印象，而不是真的圖從這裡轉化消費。

真的首次激活消費，其實是從鋪天蓋地零售商的上市折扣算起。你說快消品利潤高，即使七折還是大賺，怎麼能把七折類比於免費試用呢？

如果我們把快消品上市的廣宣費用對比到有多少不重複客人首購，例如兩千萬元的上市預算，首批鋪貨量180萬罐，首月銷售50%，那每罐負擔的廣告成本是22元。

廣告預算 = 2,000 萬元
便利商店 = 1.2萬家
每家鋪貨6箱，每箱24瓶，每家鋪 124瓶
首批鋪貨 = 173 萬瓶（大約算 180萬瓶，比較好心算)
假設銷售 50% (這是高估，其實我只看到我自己買，排隊時候沒看到其他人買)
首批銷貨 = 90 萬瓶
每賣出一瓶廣告成本 = 22 元
以我們一開始計算收益的方式，ROAS = 1.7 （Return on Ad spend. 一塊廣告賺多少收入）

這怎麼算我的第一次購買都不會讓廠商賺錢吧，更別說還有上架費、物流費、授權費、瓶罐生產費等等費用得支出（對，我都不想算飲料本身的成本了，低到不想看...)

你說但可口可樂是巴菲特最愛的公司不是嗎？這中間一定哪裡有問題吧，關鍵在復購，當消費者持續購買甚至指名購買，用它取代我其他日常飲料，或因為有這個產品而增加喝咖啡的次數時候，這產品才開始替公司賺錢。

你又說這種計算過於瑣碎，實務上沒人這樣算。我十多年前做快消品的時候，還真的不會這樣算，不但因為財務能力還不夠（或是有些資訊攤不出來），也因為算不出來哪次是首購哪次是復購等等，但坦白說今日的財務數據與消費者數據取得容易許多，計算這些是很有價值的。

當然啦，這種歸類是我的個人意見，目的是要強調追蹤、成本與獲利收益的概念。在不同組織或不同商業目的下，會有不同認定與做法。

而傳統上快消品用的模型是AIDA (Attention 引起興趣->Intention 誘發注意 --> Desire 刺激慾望 --> Action 誘發購買)，也沒有細分成試用、首購、續留、推薦，這跟銷售與溝通通路的轉變都有關係，從AIDA 到AARRR 的線上線下通路整合，就又是得開另一篇來寫的題目了（畢竟已經五千字了, 我哭）。

*我把之前寫過一篇AIDA 的連結也放在留言

.

小結一下，

AARRevenueR 先留客再獲利最後轉介：品牌電商、汽車金融業、教育App或軟體、快消品
AARRRevenue 先留客再呼朋引伴最後獲利：手遊
AARevenueRR 先收錢再續用最後轉介：訂閱制服務（Spotify、SaaS)

經典的AARRR模型（Acquisition拉新-->Activation激活啟用-->Retention留存-->Revenue獲利-->Referrel轉介）用在品牌電商或者汽車金融業很合理，

但用在手遊等實質是廣告的產業，可能得把獲利擺最後，讓消費者（aka 工具人）使用越久並且拉越多朋友來才是上算。

而在快消品業，過去沒辦法清楚分清哪單是試用，哪單是留存，哪單是獲利，有了更精準的財務分析或數據追蹤系統後，有可能可以把一切都看清楚。

.

這些思考的起源都是，不看淨利不追蹤到P&L的最後怎麼行？要了解自己行業的真正商業模型，才能夠確認你的AARRR模型怎麼用。

也歡迎你分享自己家的商業模型與你觀察到的AARRR

......

而寫個人部落格卻不加上打賞連結，就是個挺失格的行為，簡直是在路邊派發沒有聯絡地址與電話與ＱＲＣＯＤＥ的傳單...

歡迎鞭策我快把打賞連結做好（進度：已經申請好金流了，下一步要去部落格裝套件

在薩爾貢廣袤的領土中，有一塊巨大的無人區，
在這塊官方似乎都放棄的無人區中，有一片綠洲，
這片綠洲，正是嘉維爾的故鄉。

背井離鄉來到羅德島成為醫生的她，某天卻忽然接到了來自家鄉的信，
信上邀請她參加新一屆的“瑪維索提亞”——大酋長選舉祭典。

思索過後，她決定踏上返鄉的道路，而她並不知道，在那裡等待著她的，竟是——

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#明日方舟 #灰覃迷境 #密林悍將

武漢三鎮位於中國湖北之長江、漢江（漢水）交會處，為武昌（長江以南的市區部分）、漢陽（長江以北、漢江以南市區部分）、漢口（長江西北、漢水以北的市區部分）三城鎮的合稱，範圍即是今日的武漢市區。三城鎮同位於長江和漢水交匯處，隔江鼎立，故通稱「武漢三鎮」。武漢，簡稱「漢」，別稱江城，中國超大城市和國家中心城市之一，湖北省省會、副省級城市。中國中部暨長江中游地區第一大城市，也是中部地區的政治、經濟、金融、商業、物流、科技、文化、教育中心及交通、通信樞紐，國家歷史文化名城，有「九省通衢」的美譽。武漢是中國經濟地理中心，中國三大「內河航運中心」之一，也是中國客運量最大的鐵路樞紐和航空、公路樞紐之一。「黃金水道」長江及其最大支流漢水橫貫市區，將武漢一分為三，形成武昌、漢口、漢陽三塊區域隔江鼎立的格局，史上統稱之為「武漢三鎮」。
清中後期至民國，漢口經濟發達，是僅次於上海的中國第二大國際大都市，繁榮程度位居亞洲前列，被稱為「東方芝加哥」，而武漢也繼承這一美稱。1911年，辛亥革命武昌起義發生在這裡，中華民國誕生於此。1927年，國民政府決定將武漢三鎮合併為京兆區（首都），並將其設為中國的第一個「直轄市」。同年，中華民國國民政府及中國國民黨中央委員會遷到武漢，中國共產黨中央機關也搬到武漢，使其一度成為全國政治、經濟、文化中心。抗日戰爭初期，國民政府在內遷伊始將武漢定為臨時陪都，成為第二次世界大戰焦點城市。1949年以後，武漢轉型成為全國重要的工業基地、科教基地和綜合交通樞紐。
廬山別墅是指位於中國江西省九江市境內的廬山上的別墅群，主要分布在牯嶺的東谷和西谷，其中位於東谷的美廬別墅、中八路359號別墅、柏樹路124號別墅、河東路176號別墅、河西路442號別墅已於1996年被列為全國重點文物保護單位。廬山別墅具有重要的建築美學價值，並且「代表著西方文化侵入中國的大趨勢」（胡適語），是廬山成為世界文化遺產的重要原因。
徽商，又稱徽州商人、新安商人，俗稱「徽幫」，舊徽州府籍商人的總稱。徽商來自安徽南部的徽州府，包括歙、休寧、婺源、祁門、黟、績溪六縣，即古代的新安郡。六縣之中，歙和休寧的商人特別著名。徽商在宋代開始活躍，全盛期則在明代後期到清代初期。中國歷史上的著名商幫，徽商皆處於貧困山區，種地無以生存。明代《徽州府志》所說的「徽人多商買，其勢然也。」「徽州保界山谷，山地依原麓，田瘠確，所產至薄，大都一歲所入，不能支什一。小民多執技藝，或販負就食他郡者，常十九。」顧炎武說：徽州「中家以下皆無田可業。徽人多商賈，蓋勢其然也」。粵商、徽商、晉商、浙商、蘇商一道，在歷史上被合稱為「五大商幫」。潮商與徽商、晉商，是中國歷史「三大商幫」。