徵才限中國畢業生,拿「台胞證」的他卻當上華為客戶經理!27歲台灣年輕人的親身體悟:狼性只是入場券
華為作為中國通訊業的標竿公司、世界前500大企業,自然是中國985、211等頂尖大學的理工科畢業生,心中的「夢幻企業」。在全球有18萬名畢業自中國頂尖大學的華為員工,並不稀奇,稀奇的是裡面的一張「台灣臉孔」。
這張「台灣臉孔」,是台灣技職體系出身、今年27歲的李璟。李璟五專念文藻英文系,二技念台北商業大學國際商務系,最高學歷是台科大科技管理研究所,並透過台科大與澳洲昆士蘭大學的學術合作,取得兩所學校的雙聯碩士。
李璟沒有過人的學歷背景,也非理工科出身,他為什麼能雀屏中選、甚至當上華為視為第一主力的客戶經理?
一切都得從前年說起。
當時李璟將從研究所畢業,他透過華為官網發現他們在進行校園招募,儘管上面註明「限中國籍應屆畢業生」,他還是投了履歷。李璟印象深刻,畢業典禮當天他收到華為的面試通知,面試地點在中國深圳的喜來登飯店。
到了報到現場,李璟估計有近1千多名「中國籍」應屆畢業生來應徵,只有他一人拿台胞證報到,讓工作人員有些不知所措。「但這就是很模糊的地方,因為政治關係,華為不能說我不是中國籍。」因無法清楚定義的政治關係,李璟得以進入第一關團體面試。
闖進華為的關鍵:實習經驗
面試過程中李璟發現,在台灣稀鬆平常的實習經驗,在應徵華為時卻是一大加分。
「他們競爭太激烈了,就算是頂尖大學學生,也很難爭取到有名企業的實習機會。」於是,曾在HTC行銷業務部門實習2個月的經驗,為他的履歷加分;加上李璟不受華為的徵人條件限制,仍嘗試爭取面試機會,在面試主管眼中,他的舉手投足已完全體現「狼性」兩字。
這樣的「狼性」人格特質,為他掙得進入華為總部的入門券,成為當期唯一一個被錄取的「台灣應屆畢業生」。不過進入華為總部後,李璟才發現,擁有「狼性」是基本條件,因為每個中國員工都有。
一匹台灣狼,到華為卻像是沒牙齒的狼
初期3個月的入職培訓,所有新進員工,不論任職為何,都必須熟讀華為產品的相關應用理論與知識,像是無線基站概述與場景、數據中心部署與配置、雲計算原理與架構。公司2、3天就會舉辦一次考試,成績排名在末位10%,就會遭淘汰。
相較中國理工科畢業生,文、商背景出身的李璟必須花雙倍時間,熟讀這些理論;但他沒想到的是,這些畢業自中國頂尖大學的同期新人們,居然跟他一樣也每日挑燈夜讀到凌晨4、5點。
李璟觀察到,華為內部有各個頂尖大學的縮影:上海交大幫、北京清大幫、中國科大幫。每天晚睡早起,是這些全省排名前0.01%的菁英們的日常寫照,而這些同儕最常和李璟聊到「台灣的圖書館」。
「有些同事有台灣交換經驗,他們認為在台灣讀大學是全世界最開心的事。」他們跟李璟分享,中國大學的圖書館不論什麼時期,永遠高朋滿座,座位供不應求,得和另一名同學24小時輪流使用,「不像我們,只有考試前一、兩周才會爆滿。他們從小就是這樣一路鬥倒別人拚上來的。」
原以為自己已經夠「狼」了,結果在這群菁英面前,李璟就像一匹沒牙齒的狼。儘管他們習慣與人競爭,但李璟說,在華為的績效政策引導下,每個人都是為公司利益著想,不為自己。
華為績效導向,養出一隊集體行動的狼群
「我們的狼性是對外奮不顧身地進攻、對內群體奮鬥。」
華為的客戶經理被李璟形容是「最狼」的職位,他們向外拓展市場時,最重要的手段就是搬遷對手的設備,讓客戶改採用華為設備;客戶經理背後則有一支團隊,隨時等候指令、隨機應變。
例如,李璟早上10點先到客戶辦公室拜訪,透過旁敲側擊的問話方式,得知客戶需求之後,將需求告知產品行銷經理、服務經理,他們趕緊開專案分析會,為客戶制定一套完整的端到端解決方案,下午李璟就到客戶公司做報告分析,快速滿足客戶反映的痛點。
在華為,公司利益與員工利益是一體兩面,專案做得好,大家就能分到錢,「獎金分紅一定會到有在做事情的人手上,所以大家都很團結。」
李璟也因為懂得爭取參與大型專案、增加曝光率,在2017年為部門創造121%的年營收成長率(Year over Year),更在今年上半年完成全年訂單目標的70%,因而被部門舉薦,榮獲華為明日之星的獎項。
一般來說要入職3年才能外派,不到1年的時間,李璟就爭取到中美洲的外派機會。
台灣狼闖華為的體悟
正如他忽略華為的徵才限制,照樣積極爭取面試機會,引領他一路往上爬的,就是他言談中常提及的「狼性」二字。一匹台灣狼,闖入一群從小就在競爭的狼群,才知道自己的牙齒還不夠利;因為加入跨國企業,得以打開他的眼界,發現自己的渺小。
若認為自己也有這種狼性,想試驗爪子夠不夠鋒利,西進可以是個方向。
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
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施振榮:沒有挫折的人生,就不是人生
作者 WEDO 我讀 | 發布日期 2016 年 09 月 15 日
科技創業教父施振榮在《台灣大未來》一書中,用自己 40 年來的經驗思惟,想告訴年輕世代面對挫折與困境,應該有的態度。
想要逆轉勝,認輸才會贏
雖然在許多年輕朋友的眼中,也許會用「功成名就」來看待我的人生,不過,我的人生一路走來,其實不論在求學或創業過程中,曾經遇過許多的挫折與失敗,並不總是一帆風順,只不過我看待挫折與失敗的思惟,與一般人很不同。
之所以會有這樣的不同,主要是因為母親對我的影響。從小到大遇到挫折,母親總是給我很多的鼓勵,讓我有勇氣面對挫折。
我認為,人生中遇到挫折是必然的,「沒有挫折的人生,就不是人生。」但挫折並不代表就是人生的失敗,只能說是人生中的一個過程。我們如何看待人生遇到的挫折,如何面對它、處理它,將會影響到未來的人生成敗。
舉例來說,我的求學過程還算順利,高中時在數理科目的表現也算不錯,在彰中就讀高二時還意外獲得「愛迪生獎」,這是給全校累計高一、高二數理成績第一名的獎項,當時我在全年級成績排名不過 6、70 名,數理之外其他科目的成績表現平平,拿到愛迪生獎後讓我信心大增。
但一年後,我大學聯考失利,沒考上自己想要就讀的理想科系,原本數理相當好的我,聯考時數學卻意外只考了 9 分,考上成大數學系。雖然當時對我來說,這的確是個挫折,不過我只是氣我自己的窩囊,但也只能面對現實,母親也鼓勵我重考,我也沒有為此氣餒,反而成為我人生中的一個契機。
我利用那一年的時間,一邊痛快地在大學的社團玩,一邊準備重考,結果隔年考上理想的志願──交通大學電子工程學系。當時許多鄰居還以為交通大學是與指揮交通有關的學校,我也成為交大在台復校第一屆的學生,也因而參與了日後台灣資訊電子業的蓬勃發展。
由於我是重考生的關係,我在同學中相對較年長,加上已在大學玩過一年,於是就組社團、帶頭玩,在交大成立了攝影社、桌球社、棋橋社等等,擔任社團領導人來服務同學,竟也在無形中培養了自己的領導能力與溝通能力,對於我日後創業有許多的幫助。
研究所畢業後,我沒選擇出國留學,反而選擇在台就業。所工作的公司原本也發展得很好,只是沒想到後來因公司治理不佳而倒閉。當時對我來說也是個極大的打擊與挫敗,結果不得不出來自行創業,沒想到卻因而搭上台灣資訊電子產業快速成長的列車,還成功將 Acer 這個品牌推向國際舞台。
塞翁失馬,焉知非福
所以我說,人生本來就會遇到許多的挫折,但挫折不必然就是失敗,所謂「塞翁失馬,焉知非福」,人生中的挫折與失敗,可以視之為是老天給的磨練。老天替你安排了一條路,你就順著這條路,努力去做。樂觀面對人生中的種種挑戰與困難,結果往往可能會出乎預料地好。
從我自己的成長經驗,人生中的挫折與失敗都是必然會遇到的,因此重點是在於面對的心態。
有些失敗,其實只是人生的一個過程,只要面對失敗處理得當,從中汲取經驗與教訓,反而是「轉敗為勝」的契機,成為日後成功的基礎。嚴格來說,這樣的失敗應該不算是失敗;人生真正的失敗是放棄,一旦放棄,未來就沒有希望了。
(本文由 天下雜誌出版部落格-我讀網 授權轉載;內容節選自《台灣大未來》)
http://finance.technews.tw/…/…/15/stan-shih-talk-about-life/
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各位好
交大所需要繳交的名次證明要求是這樣
"大專歷年成績單(含總平均及名次或另附名次證明)"
但有一點我不懂的是括號後面的註解
總平均及名次證明是3年來累積的,還是歷年都要有呢?
因為在我們學校申請推甄專用的名次證明是只有三年結算總分/系排名/班排名
歷年成績單上只有修課成績並沒有每個學期的名次
麻煩各位解惑了 謝謝
最後打電話去問系辦
結果兩個同樣敘述的系所卻給不同的答案。一個說要每學期 一個說三年結算就好@@
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