#八百回合經濟談
〔#人非聖賢孰能理性 #行為經濟學帥氣登場〕
在今天內容開始之前，先來邀請壯士們跟我們一起 play a game！（邪笑😁）
📌第一題：現在有 A、B 兩選項
A：100% 獲得 1000 元
B：50% 獲得 2100 元，但 50% 什麼都沒有
你會選擇哪一個？
📌第二題：同樣是 A、B 兩選項
A：100% 損失 1000 元
B：50% 損失 2100 元，但 50% 不會損失任何金額
你會選擇哪一個？
▌ 答案揭曉！
以第一題來說，如果你是一個理性的「經濟人」，你應該選擇的是 B 選項！因為 B 選項的期望值（1050元）比 A 選項的期望值（1000元）大。
然而，實驗結果卻發現，大多數實驗者都選擇 A 選項。
同理可證，第二題理論上大家應該要選 A 選項，但大多數實驗者都選擇 B 選項，寧願可能多損失一點，也要賭賭看逃掉損失的機會。
傳統經濟學沒有辦法解釋這種人們「非理性」的行為，這時候「行為經濟學」（behavioral economics）就登場了！今天政經八百就來向壯士們介紹這個經濟學界的後起之秀！
▌ 如果是傳統經濟學...
傳統經濟學有個根本的假設，那就是「人是理性自利的」，人們會以成本效益為判斷準則後做出決策，且會致力達到自身利益極大化。
然而這樣的假設，忽略人們的感情心理因素以及理性的限制，也與許多實證結果不符，因此受到來自經濟學與其他學術界的批評。
▌ 行為經濟學是什麼？
行為經濟學並沒有傳統經濟學中「人是理性自利的」這個假設，而是利用心理學或神經醫學的實驗結果及數據，企圖尋找更符合人類真實行為的準則，增加經濟學的解釋能力！
行為經濟學家認為，人們決策的不完全理性，並不是隨機或偶發的，而是同樣遵循某種長期被大家忽視的規律或心理。（後面有例子！）
▌ 行為經濟學的重要性
行為經濟學的出現，像是為學術界打開一扇新的窗戶，因為它提供了一個解決問題的新觀點。
當我們正視人類在面對決策的不理性時，就有機會重新檢視與修正，過去各種依照傳統經濟學制定的經濟政策和廠商經營策略。
傳統經濟學關注價格變化如何影響行為，但行為經濟學和心理學方面的研究表明，如果想改變消費者的行為，非金錢性干預（如：公開獎勵、嚴格但有彈性的規範）可能比金錢干預（如：補助、罰款）更具優勢。
例如：行為經濟學家發現「為亂丟垃圾繳納罰款不見得是好政策」，因為繳納罰款會排擠掉個人愛護環境的內在動機（有付錢就是老大的概念！）
▌ 回到開頭的題目——展望理論
了解行為經濟學是什麼之後，讓我們回到在開頭問大家的問題（選 A 還是選 B），這其實是行為經濟學中非常經典的理論－Tversky 和 Kahneman 提出的展望理論（Prospect Theory）
簡單來說，展望理論發現當人們處於收益狀態時，多數人是風險厭惡者；而當人們處於損失狀態時，多數人是風險偏好者，而且對損失的敏感度比對收益高。
▌ 展望理論可以如何運用在日常生活呢？
如果你是廠商，就可以利用「人們對損失比對收益敏感」的心理！
與其跟消費者說「現在買 A 就送 B」，也許跟消費者說「現在不買 A，你就要損失 B 了」，後者會更有效喔！
▌ 結語
雖然行為經濟學逐漸被看見，但傳統經濟學依舊非常重要！
我們可以這樣想，行為經濟學開啟一個新視野，能夠更周全地考慮各種因素，讓理論更合理地解釋人們的行為決策，幫助我們找出解決問題的方法！
行為經濟學還有非常多有趣的實驗跟理論，如果壯士們有興趣，記得留言敲碗下集跟分享出去喔😁😁！
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