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你的Facebook廣告投放之所以一直難以有好的成績,非常可能是你在4件事上,做不到位,這篇文就無私公開,讓你臉書廣告投資大翻好幾倍的4個竅門!(完整教學可見:http://bit.ly/2Q7f9iQ)
一、擊中「#購買翻倍」甜蜜點:一位老闆問我,到底要如何事前評估Facebook廣告投資效益?
Ans:臉書判斷廣告的曝光成效時,常會以廣告素材的品質、互動率與轉換率為三種判斷機制。我很建議用7天~14天的廣告測試期,快速測試(用5個廣告組合做不同目標受眾測試)找到「購買翻倍的甜蜜點」,成為持續投放高品質廣告的參考基準。
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二、「#總體營收」要賺錢:少說也有上百位學生,問過我與 黃翊琪 (Cindy老師),Facebook廣告錢該編列多少預算?該投多少才算夠?
Ans:只要你懂得如何讓你的產品,搭配對的文案、素材與不同受眾,其實你就可以一直投放廣告,讓ROAS控制在你可接受的範圍內即可。最終的總體營收結果,才是你最後收割的總成果。就整體而言,廣告佔總營收的12.5%(1/8),如扣除產品成本、運營成本,事實上你該專注在「總體營收」如何取得最大量,只要「控制一定的投資報酬」,就該持續的投放廣告,甚至加碼、加大廣告投放量。(完整線上教學可見:http://bit.ly/2Q7f9iQ)
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三、思考「產品+價格+網頁」策略,也是 #持續提升你廣告增長的必要條件:
Ans:重要的不是訂單數,而是如何去做到持續攀升訂單數量的完美曲線。你可能認為,廣告素材與目標受眾做好,應該就會提升廣告效益。事實上,你必須同時顧及產品的「價格策略」(促銷組合、早鳥優惠、受眾可接受的價格敏感帶),以及「網頁」導購的流失率?加入購物車的人數記得「再行銷」...等。這都是讓你持續訂單增長的要顧及的要件。
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四、思考ROAS廣告投資好不好,一定要看這2件事。
Ans:ROAS是很多人會在意的數字,愈高愈好。但事實上,我還在乎,創造多少筆訂單量?很多的ROAS成效更高,但是創造的訂單量太少,事實上對一家公司運營是不及格的做好。因為你做到了高精準、高報酬的廣告投放,卻輸了總體營業利益。
以上這些訣竅,以及更多如何做好廣告操作?一步步帶領你用清楚解說、影片,讓你快速學會。唯一一檔課,將「初/中/高」全部Facebook廣告投放秘籍,完整的告訴訂購者。
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