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⛰️台灣阿爾卑斯山-合歡北峰⛰️

雖然已有前兩次百岳的登山經驗
但讓合歡北峰成為第三座百岳
真的有點稍稍硬🤏🏻了些😂

這次學聰明先上到清境住一晚適應高山環境後
隔天再前往小風口登山口（北峰登山口）
高山症的情況明顯改善很多🧡

上山雖然手腳並用的很疲乏
不過好險累了能休息一下
再出發😚

下山就真的是風雲變色的開始
自認還年輕的我 這次的下山 膝蓋應該是要報廢了😫
可能一口氣太想下山...導致就算是用登山杖分散膝蓋的承受力了
依然幾度 軟腳😅
（太硬了！！！！！建議要來的一定要穿護膝😂）

但這些疼痛 跟眼前的美景相比
確實一點都不重要了啊❗️😂
因為真的～～～～太美了😍

我真的非常愛爬山稜線🤩
雖然刺激又要更小心謹慎外
沿途的風光 真的美的很過癮🥰
就只有 舒服😌 能形容了

然後本來攻頂要直播的
電池🔋在我沿途拍Vlog耗得差不多而罷休了😅（期待一下我剪好的影片吧🎬）

其實會開始愛上爬山都是我爸👨🏻帶我入坑的😂
合歡北峰也成為我們父女一起攻頂的第一座☝️百岳啦

這次本來約了一堆朋友一起來的😂
但是大家時間都搭不起來🤣
下次再一起吧😉
因為這裡真的很值得～一來再來

台灣🇹🇼能有這樣的美景 完全不輸國外😌
真的感到很驕傲👍

說了這麼多
是不是下回可以挑戰 黑色奇萊山了呢⛰️

#感覺明天應該會大鐵腿🦵
#我爸一直堅持要背薩克斯風🎷
#在山頂開演唱會演奏😆😆😆😆
#你猜猜看有沒有成功😅

#Miss30 #SaturdayMorning #星期六早晨 #雲朵麵包 #CloudBread #低卡 #甜點

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30歲的我們，
更懂得珍惜星期六的早晨。
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起床、梳妝完畢後，吃份簡單的早餐，
看看影集、閱讀書籍、把未完成的工作做完，
每到了這時候，就會想想要吃東西，
但30歲後代謝逐漸下降，不能像以前亂吃垃圾食物，
所以最近開始嘗試手作「不罪惡甜點」，當早餐、宵夜、下午茶好像很可以！
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這次Miss 30要挑戰「韓國雲朵麵包」，
你猜猜，最後到底有沒有成功😏
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特別感謝：
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我常常覺得人類是一個很有趣的存在，同樣的一件事情換個不同的說法，不管在我們的認知情緒還是行為的影響，都會有很大的不同，最經典的例子就是我們上超市買東西，如果有一塊肉，它的標示是75%的瘦肉，但另外一塊肉它的標示是25%的肥肉，你會挑哪一塊呢？

多數人可能不假思索地就拿起75%的瘦肉，可是當你一回神，你會發現75%的瘦肉不就等於25%的肥肉嗎？這兩塊肉其實是一樣的，但是可以保證哦，75%的瘦肉一定會賣得更好，像是關於我們心智運作的「框架效應」這件事情，已經有很多的研究為我們證明這件事。

然而呢今天的分享，如果你本身是一個做小生意，尤其是你想要累積一點會員，透過集點的方式，那麼我今天的分享你就要認真聽了～同樣是「框架效應」的運用，但是會幫助你的生意啊，越做越好！

這裡要從一個2004年的研究開始說起，那個時候呢，南加州大學的紐恩斯和加州大學的洛杉磯分校的雷德茲，這兩位學者他們進行了一項田野實驗，他們想要知道同樣的促銷優惠活動，如果用不同的敘事框架來呈現，會不會有不一樣的效果。

紐恩斯和雷德茲哦，他們說服了一家在鬧區裡面的洗車場跟他們合作，這個老闆答應他們先用洗車場的熟客去做促銷優惠來做實驗，時間呢長達一個月，在這個月裡面實驗人員每個禮拜六，會在洗車場的結帳櫃台，發給所有來消費的客戶幾點卡，兩位研究者他們設計了兩個不同版本的集點卡。

而每週輪流發放，第一周和第四周他們發的是「標準版」，也就是上面有8個空格，而你集滿8點可以換一次免費的洗車，而第二周和第三周他們發放的是「特別版」，而這個特別版是要消費者集滿10點才能夠換一次免費的洗車。

只是啊這張卡片哦，那10個空格上面已經有2個空格，上面已經送你2點了，所以不管你是拿到標準版還是特別版，你都只需要累積8點，你就可以換一次的免費洗車，而唯一的差別就在於這兩張卡片的版本是不一樣的，一張上面沒有任何的點數，而另外一張你都還沒有做任何事情，就先送你2點，那你猜猜看，這兩個不同版本的卡片，他們後續的成效表現會有什麼差異呢？

這兩位研究者哦，他們就在發出集點卡之後的9個月裡面他們回收了所有「已經兌換過」的免費洗車的卡片；他們就發現哦，那先拿到標準版的集點卡的消費者裡哦，有19%把卡片集滿，而那些拿到特別版的集點卡的消費者呢，高達34%把卡片集滿了，幾乎是標準版的兩倍；

而且不只是這樣哦，那些拿到特別版集點卡的消費者，再次光臨洗車場的速度也比較快，比那些拿到標準版卡片的消費者平均快了三天，所以你看哦，這兩種版本的集點卡其實提供的是一模一樣的優惠，唯一不同的就是他們促銷活動的呈現方式是不一樣的。

如果更深一層來看，標準版的集點卡上面的8個空格，其實是讓消費者有一種「你可以選擇要不要參加」這樣的一個框架，但是特別版呢，它的集點卡上面已經有2點送你了，也就是它的敘事框架時，「你其實已經參與了，而且你已經擁有2點」了。

然後再強調一次哦，其實這兩個版本的卡片都是要消費者來消費8次啊，它其實是一模一樣的，但是框架的不同它就會造成我們後續的行為有很大的差異。

談到這裡，你平常在跟別人互動，你在跟別人相處的時候，你不管在描述任何事情，你的框架到底是什麼？可能哦談同樣一件客觀的事情，框架一改變你就會讓別人第一個更容易懂，第二個感覺更好，第三個更容易在行動上配合你。

所以這邊其實就很呼應了，我平常在教學裡常說的，「你的語言就是你的框架」，你到底有沒有覺察，你有沒有意識到自己習慣使用什麼樣的敘事方式呢？

就像是那個經典的例子嘛，當桌上有半杯水的時候，你是說「還有半杯水」還是「只剩半杯水」，其實它帶給別人跟自己的感受，和後面的衍伸行為是截然不同的啊。

那麼如果你透過今天的分享也感覺到：「對我真的要好好的去揣摩，我應該用什麼方式去重新調整我的語言框架？」，那我會很鼓勵你哦，可以把握我們近期推出的線上課程，由哈克（黃士鈞博士）主講的《與人連結的三個秘密》，哈克的專業除了心理諮商之外，他更是在華文地區裡面談「隱喻」的使用，和潛意識工作的大師級人物。

透過《與人連結的三個秘密》這門線上課程，你會用最自然，而且一種很特別的方式開始耳濡目染地去體會到，嗯我跟別人互動的時候，如果遇到眼前這個人跟我想的不太一樣，那我可以怎麼樣在理性上換個說法？

最重要的一點是，在你的情感層面發自內心地去欣賞那份「不同」，當你能夠欣賞那份不同，那麼你說出來的語言，自然就會少了攻擊而多了溫暖。

期待你的加入囉！那麼也希望今天的分享能夠帶給你一些不一樣的想法跟幫助，我是凱宇，如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們有Podcast的頻道，你只要在Podcast的應用裡面搜尋【啟點文化／一天聽一點】你就可以訂閱我們，也請你給我們5顆星的評價，我們需要你的行動來支持我們。

然而如果你對於【啟點文化】的商品或課程有興趣的話，如同今天提到的哈克推出的《與人連結的三個秘密》，相關的課程資訊，在我們的影片說明裡的連結，歡迎的加入，那麼今天就跟你聊這邊囉，謝謝你的收聽，我們再會。

大家 人生中第一次去馬來西亞
就挑戰當天來回
猜猜我有沒有挑戰成功


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