🔥每週遊戲新聞觀察-2021.09.W3
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雖然還在中秋連續假期,但週一不出個週報我自己竟然覺得怪怪的...所以還是簡單分享一下。
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本週分享以下五則遊戲新聞:
📺《億級收入靠“拉人頭”?Play to Earn才是NFT遊戲的悲劇》
📺 《上半年誰是利潤大戶?誰是虧損王?這份60+遊戲公司財報為你揭秘》
📺 《觀察 | 首充活動怎麽做效果最好?2000+ 遊戲都用了這個大招》
📺 《乾貨 | 平衡應用內廣告與應用內購買以提升玩家留存》
📺《哈利波特:魔法覺醒 - 一款「強社交」的即時對戰遊戲》
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🔎文章同步部落格:https://bit.ly/3hN3qop
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📺億級收入靠“拉人頭”?Play to Earn才是NFT遊戲的悲劇》
http://www.gamelook.com.cn/2021/09/454133
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上次有提到Play to Earn的新商業模式手遊竄起,而這篇文章則從反面的角度切入,
主要的主張有兩點:
第一、區塊鏈遊戲不環保
第二、區塊鏈遊戲看似人人賺錢,但實際上可能是龐氏騙局,文章內提出「NFT遊戲玩家所賺的錢都來源於後入場玩家投入的錢,這也就意味著,長期以往NFT遊戲有極大向龐氏騙局異化的風險。因為Pay to Earn的核心是財富,但遊戲不可能憑空創造財富,只能作為財富的再分配角色,一旦源頭出現問題,也就是湧入玩家數量開始減少,勢必會造成整個遊戲的經濟系統崩盤。」
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延伸閱讀:覆盤:區塊鏈遊戲Axie如何從日活200到日賺1700萬刀
https://www.youxituoluo.com/528090.html
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📺《上半年誰是利潤大戶?誰是虧損王?這份60+遊戲公司財報為你揭秘》
https://www.youxituoluo.com/528058.html
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重點摘要:
●上半年66家上市遊戲公司中有33家營收同比增長,占比50%,較去年同期下降13.36%;凈利潤同比下滑過半,最高下滑幅度達到348.28%。
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●營收第一梯隊:騰訊、網易上半年遊戲營收1161.1億元,占全國近6成遊戲收入
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●營收第二梯隊:三七互娛、世紀華通、完美世界營收同比下降
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●營收第三梯隊:33家遊戲公司營收同比增長, IGG、吉比特、中手遊表現亮眼
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●銷售費用(廣宣費用)上漲已成常態,研發投入成遊戲公司一項大支出,且回報難以預測
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●出海仍是主流,頭部及腰部公司海外收益顯現,三七互娛海外收入同比增長超100%
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●據Google與App Annie發布的《2021 年移動遊戲出海洞察報告》,中國開發者海外遊戲市場份額占比達到23.4%,成為全球第一。
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從上面可以看到大者恆大、贏者全拿的「馬太效應」仍非常明顯,
營收第一梯隊僅騰訊、網易兩家,就占了市場6成份額,遙遙領先,
而第二梯隊也僅僅三家,其他33家分剩下的市場份額。
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📺《觀察 | 首充活動怎麽做效果最好?2000+ 遊戲都用了這個大招》
http://www.nadianshi.com/2021/09/303581
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就我自己經驗而言,
每個產品都需要做好促銷活動,
因為不管遊戲內商城賣的價格帶有多齊全,
一定都有價格敏感度極高的玩家存在。
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這些玩家不是摳、也不是不願意付費,
他們就是享受「超值賺到」的感覺,
又或者是很容易被「加量XX%、折扣XX%」所吸引。
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因此促銷活動看似讓利給玩家,
但只要價格與內容物設定好的話,
就能產生三種用戶行為,進而提高營收。
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這三種用戶行為分別是:
一、讓既有消費玩家增加消費頻率與消費金額
→舉例來說,可能一個月只消費一次、每次消費500元的玩家,因為促銷活動這個月消費了二次,總共消費1000元。
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二、吸引未曾付費玩家或只有促購時才會掏錢的玩家消費
→這段也是很重要的一部分,尤其是未曾付費的用戶如果能夠透過促購轉換,未來這群玩家就更有機會做二次消費
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三、透過遊戲內容加速消耗促購商品
→舉辦促銷活動意味玩家很可能短時間內囤積比以往更多的遊戲虛寶,如果遊戲內容充足,甚至舉辦促銷的同時也舉辦回收活動,通常就能達到「一手促銷、另一手回收」,避免玩家因囤積而延長再購時間。
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營收活動有沒有效果,
通常就看有沒有達到上述三種用戶行為,
如果都沒達到,
那就表示這檔活動白白讓利給玩家,
即使活動期間內營收有成長,
那也只是讓玩家提前消費而已,
等活動結束後,營收就會隨之下滑。
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📺《乾貨 | 平衡應用內廣告與應用內購買以提升玩家留存》
http://www.nadianshi.com/2021/09/303710
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我的感覺是工商文,但還是想記錄一下文章內這段話:
「開發多樣化變現模式很重要,否則遊戲難以打開全球市場。采用混合變現模式的最佳做法是,在設計遊戲時就融入不同的變現方式,中途隨意添加新的變現方式有可能會導致核心粉絲群的流失。」
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我對上述這段話是打個問號,
遊戲過程中突然加入變現模式應該跟玩家流失沒太大關係,
會造成流失的關鍵應該在於新的變現模式是如何加入遊戲內,
如果是以一種很粗暴的方式硬上,
那當然會讓玩家觀感不好而流失。
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但如果有顧及到遊戲本身的特性,
在適當的地方加入新的變現模式、甚至給予更多的獎勵誘因,
那負面的反彈自然可以消弭許多。
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📺《哈利波特:魔法覺醒 - 一款「強社交」的即時對戰遊戲》
https://bit.ly/2VS2YxG
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上週分享了《哈利波特:魔法覺醒》的遊戲分析,
主要令我深刻的部分在於遊戲雖然是即時策略遊戲,
但在內容上結合了非常非常多「強社交」系統,
希望透過身邊好友、遊戲內玩家的互動與各項社交機制將玩家留在遊戲內。
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詳細可以再點連結看看。
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以上為本週的遊戲新聞觀察,下周見!
同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過14萬的網紅李哈利Harry,也在其Youtube影片中提到,還有 5 天就是亞洲人最愛的雙十一,你已經準備好了嗎? 11 月份除了有雙十一以外,還有西方國家最愛的黑色星期五、Cyber Monday,你知道你要如何為你的網店規劃營銷策略以獲得最大的利潤嗎? 從事電商那麼久,自己也曾經在電商旺季吃了不少虧,所以或多或少也知道年尾的促銷活動應該要怎麼規劃、要...
促銷活動 分析 在 玩遊戲不難,做營運好難 Facebook 的最讚貼文
【遊戲新聞觀察】觀察 | 首充活動怎麽做效果最好?2000+ 遊戲都用了這個大招
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文章連結:http://www.nadianshi.com/2021/09/303581
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這篇很明顯是Thinking Analytics這個第三方分析工具的業配文,
但文章內有分享出幾個重點,
值得大家複習參考,
以下為重點摘要:
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✅主流的付費模式大概可以分為充值送、優惠購、隨機抽、排行榜等模式
✅首充活動的時候要注重高參與、低門檻、高回報
✅首充禮品價值/返還比例一定是所有活動中最高的,根據分析要達到500%,才能有效地保障玩家參與度
✅首充活動中盡量設置固定的小額充值金額,並且在玩家的路徑上減少不必要的跳轉
✅icon位置明確、視覺效果突出;banner設計更有張力(突顯獎勵和%數);文案清晰明確
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就我自己經驗而言,
每個產品都需要做好促銷活動,
因為不管遊戲內商城賣的價格帶有多齊全,
一定都有價格敏感度極高的玩家存在。
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這些玩家不是摳、也不是不願意付費,
他們就是享受「超值賺到」的感覺,
又或者是很容易被「加量XX%、折扣XX%」所吸引。
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因此促銷活動看似讓利給玩家,
但只要價格與內容物設定好的話,
就能產生三種用戶行為,進而提高營收。
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這三種用戶行為分別是:
1⃣讓既有消費玩家增加消費頻率與消費金額
👉舉例來說,可能一個月只消費一次、每次消費500元的玩家,因為促銷活動這個月消費了二次,總共消費1000元。
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2⃣吸引未曾付費玩家或只有促購時才會掏錢的玩家消費
👉這段也是很重要的一部分,尤其是未曾付費的用戶如果能夠透過促購轉換,未來這群玩家就更有機會做二次消費
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3⃣透過遊戲內容加速消耗促購商品
👉舉辦促銷活動意味玩家很可能短時間內囤積比以往更多的遊戲虛寶,如果遊戲內容充足,甚至舉辦促銷的同時也舉辦回收活動,通常就能達到「一手促銷、另一手回收」,避免玩家因囤積而延長再購時間。
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營收活動有沒有效果,
通常就看有沒有達到上述三種用戶行為,
如果都沒達到,
那就表示這檔活動白白讓利給玩家,
即使活動期間內營收有成長,
那也只是讓玩家提前消費而已,
等活動結束後,營收就會隨之下滑。
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以上就是文章的重點分享與我的讀後心得,
如果對營收活動想了解更多,
可再看看延伸閱讀。
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📖延伸閱讀:營收商品的提案與重點事項
https://bit.ly/2Xesai4
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📖文章同步部落格:https://bit.ly/3ErB2SK
促銷活動 分析 在 Facebook 的精選貼文
這篇是關於 #高端 下 #關鍵字廣告 的幾個想法,我儘量客觀地表達。
首先,下面這張圖是我在Google查詢關鍵字 『高端』所跳出來的搜尋結果頁,第一個結果,是『下了關鍵字廣告』的自由時報的新聞。
我假設這個廣告主,不是自由時報本身,如果是,那真的有點不合常理,媒體的新聞權重本來就高,關鍵字廣告下在新聞類型,效果非常不好,因為新聞在搜尋引擎是比較有短期的曝光效果,時間過了反而比一般網頁結果還差。
這個廣告主應該就是高端本身。
我們使用關鍵字廣告,一般來說要做SEO也就是搜尋引擎的排名優化,或者做導流,前者廣告目的地會是公司官網,後者通常是促銷活動網頁。
下在新聞有兩個目的,一個是希望憑藉媒體的可信度,而不是公司自己自吹自擂,在下圖這個例子中,這則新聞標題中,還有提到張上淳,可信度更高。
第二個目的,是希望把正面新聞排名拉高,擠掉負面新聞,特別是最近因為網紅「4X貓」也在接種完高端疫苗2週後到診所檢驗抗體一事(是否保護力不足這個不多評論,畢竟統計差異/第一劑等等很多可以攻防)讓很多人存疑。
當然這種操作是非常短期,有立即需求才做的。我的朋友公關先生說,他的客戶群跟我們廣告公司不同,蠻多特別跑來調整形象、處理公關危機的類型,這就是類似的例子。
學習到了嗎?請按個讚。
讚多的話,晚點會針對高端在網路上的輿情寫篇分析文。
也歡迎藍蛆與1450前來觀光。
促銷活動 分析 在 李哈利Harry Youtube 的最讚貼文
還有 5 天就是亞洲人最愛的雙十一,你已經準備好了嗎?
11 月份除了有雙十一以外,還有西方國家最愛的黑色星期五、Cyber Monday,你知道你要如何為你的網店規劃營銷策略以獲得最大的利潤嗎?
從事電商那麼久,自己也曾經在電商旺季吃了不少虧,所以或多或少也知道年尾的促銷活動應該要怎麼規劃、要避開哪些坑,才能讓網店趁著電商旺季大賺一波!
為了不要讓大家踏我曾經踏過的坑,我決定要在今天的視頻裡公開 8 個自己最常用的行銷策略!
偷偷告訴你,這些策略曾經讓我的網店在幾天內總營銷破六位數美金!
無論你是電商新手還是老手,如果你也想知道電商黑五有哪些營銷策略可以玩,記得不要錯過今天的視頻!
00:00 前導
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