關於 保險業務員推薦 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

你知道嗎？只要改變保費的繳費方法，就有機會省上萬元的「利息」😲

#理財 #保險 #保費 #省錢

你真的要改變了！

我投資基金27年，從2005年起演講、上課的次數超過3300場，不但見證了台灣基金行業的歷史過程，更看過無數投資人的案例，每每一件大事發生，如2008年的連動債事件，我們的市場(監理)就會做一次整頓，與其說整頓不如說限縮，但開業畢竟是要生存，這條路被封了，自然就會再找出另一條路，但狂風暴雨不會因為封路而不來，所以....又淹水了，再封路嗎？這真是耐人尋味的問題。

不在其位不謀其政，我只反思投資人的總總行為，你是不是也要反思過去在投資上有甚麼真的需要改變的。過去我們最常聽到的悲慘案例95%以上都是：『都是理專(或保險業務員)推薦我買的』，這件事情上你反思了甚麼？

千錯萬錯都是別人的錯
以後不再相信這位理專(或所有理專)

那那那....到我的FB了，你變成：『老師，這一支基金可以買嗎？何時買比較好？』、『老師，你覺得何時賣？是全部賣？還是賣一半？』.....

感謝你對我的信任，但這樣就解決了過去你的問題了嗎？過去種種的問題最核心的就是：

你不懂自己
你不懂產品

如何懂自己？絕不是填了那一份KYC就可以清楚知道的，大家都知道那一份你是怎麼填的(該怎麼填的)，經歷了一次又一次的投資失利，恐懼、貪婪，難道你還沒有醒悟嗎？

如何懂產品？這是本FB最想傳達及教大家的核心，文章很多，對於市場上大家常買的產品都有系列的文章，你應該細細的研讀，不懂的地方，歡迎問問題，而最簡單最簡單的四個要點是：

1.該基金投資在哪些地區？
2.該基金投資哪些標的？
3.該基金投資用甚麼幣別買這些標的？
4.你選擇用甚麼幣別投資這檔基金？

只要能先清楚知道上述的四個要點，就能判斷波動的大小(風險的高低)，進而問自己是否能接受？

譬如：

1.你買的基金投資了南非、土耳其、阿根廷的比重頗高，你買它是你接受？還是你不清楚？
2.你買的基金投資了CCC以下等級的債比重頗高，你買它是你接受？還是你不清楚？
3.你買的基金既然投資了南非、土耳其、阿根廷的債券，又用了當地的貨幣買，這些幣值波動很高吧！你買它是你接受？還是你不清楚？
4.你買基金時有美元、澳幣、南非幣計價的，你挑了南非幣計價，它的幣值波動最大吧！你選了它是你接受？還是你不清楚？

這樣簡單的SOP，想想你過去投資時都有這樣仔細的推敲嗎？還是人云亦云？還是只看曾經高報酬？還是只看曾經高配息？如果是，我們還能說：千錯萬錯都是別人的錯嗎？

身為銷售人員的你，做到了甚麼？又該怎麼做？最簡單就是把自己當客戶，你可也有清楚的、仔細的推敲上述的1~4？

人人皆盡自己的本分，又怎會暴風雨來時災情都是慘重的，而自己每次都深陷其中！

投資有太多的人性牽扯其中，喜歡費用打折、喜歡0手續費、喜歡免費服務....，總覺得花錢的太貴，殊不知不要錢的更貴！你深刻體會了嗎？

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抗疫即戰力｜ EP.06 跟監獄大哥學銷售｜【銷售維他命特輯】

解老師跟大家一個發生在監獄中的故事：
有三個大尾的大哥要進去被關了，都有人特別交代典獄長要好好照顧這些大哥級的人物。

第一個大哥進來了，典獄長問大哥有什麼可以幫你的？
第一個大哥跟典獄長要了「煙」，要典獄長幫他準備兩箱的煙，典獄長便答應了。

第二個大哥入獄了，典獄長親自招呼他，詢問大哥要怎麼讓你好過？
第二個大哥跟典獄長要了「酒」，可不可以讓他每天能夠喝一杯就好啦，典獄長也答應了～

第三個大哥進來了，典獄長問大哥可以怎麼幫他？
第三個大哥跟典獄長要電話，不過由於按規定是不能跟外界通信，典獄長只好將他私人的手機每天借給大哥用一下子。

就這樣過了五年…
老煙槍的大哥，身體更不好了！
喝酒的大哥，手抖得更厲害了！
第三個大哥不一樣喔，他出去外面做大生意啦！

為什麼？因為他在監獄裡面閒著沒事幹，就打電話，跟客戶聊他的業務，跟大家聊他的生意機會，跟聊聊新合作的機會。
等他出獄之後，不就直接過去簽約了嗎？

這則故事解老師在20幾年前就聽說了，老師這則故事在疫情或居家辦公期間太適用了！居家辦公無法出門的時間，是不是也是很無聊、很悶，解老師推薦你善用「電話」這個工具，這工具是可以簽到業績的。透過電話去關懷客戶、朋友，有沒有可能解封之後，你就要忙著成交、忙著簽單啦！

疫情不悲情，想要在疫情或居家辦公期間，找點樂子的話，打電話很好玩很有趣的，加油！

00:00 - 開場
00:12 - 解老師分享三位監獄大哥的故事
03:19 - 三位監獄大家的結果
04:01 - 疫情期間的啟示
04:47 - 結論提醒

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00:10 - 銷售難題，即問即答，迎刃而解
00:57 - 單元總結，讓行動更有方向
00:59 - 結尾

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#將心比心 #贏得 #客戶心 #接納 #好感覺 #客戶的心
#同理心 #設身處地 #親近 #貼近 #靠近
#分享 #推薦 #高成功率

成功銷售｜ EP.62 用將心比心贏得客戶心 ｜【銷售維他命】

解老師的朋友問了他一個問題：「從事銷售28年來，28年前跟現在有什麼差別？」
以前的年代，因為大家都還沒有保險的概念，大多不能接受保險，
所以只要一聽到保險，就會立馬拒絕，
但請留意這不是保險員的問題，只是大家的觀念尚未可以立馬接受。
而現在呢？大家能接受保險了嗎？現在大家普遍都能接受保險了！
如果你在從事傳直銷，保健食品，那現在大家也能接受保健的概念了嗎？
其實現在大家已經比從前容易接受這些觀念跟產品。

現在重點是你這個人能不能被他接納。當環境變成這個樣子，
現在比的是誰能夠贏得客戶的好感覺，誰能夠贏得客戶的心？這決定了有沒有入場券。
如何贏得客戶的心呢？如何贏得客戶的好感覺呢？

解老師跟朋友討論將心比心是什麼？
一位朋友覺得是「同理心」，我不喜歡被人家推銷的感覺，我們就不要給人家推銷他的感覺。我們喜歡人家尊重我們，我們喜歡人家把我們奉為貴賓，我們也要給人家這樣的好感覺。
另一位朋友覺得是要「設身處地的去為他人著想」，透過觀察力、敏銳度，用心去感覺對方，
用心去傾聽客戶的聲音。
而老師則覺得要用你的心去「親近、靠近並貼近客戶的心」，要贏得人心、要贏得好感覺就要透過將心比心。

1.0 同理心
2.0 觀察心、敏感心
3.0 親近、靠近、貼近

這樣子客戶才會打開心房接納我們這個人，
當客戶接納了我們這個人，不管我們要跟他分享或推薦什麼，應該成功率就很高囉，
加油，成為一個將心比心的銷售人！

各節重點：
00:00 - 開場
01:06 - 提問思考：如何贏得客戶的心跟好感覺？
01:50 - 將心比心1.0同理心
02:25 - 將心比心2.0設身處地去為他人著想
02:55 - 將心比心3.0親近、靠近、貼近
03:26 - 結論

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