連載文章 10—2020/08/05
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享
在明台產物的時候,最常碰到的問題就是關於車子的保險。我在那邊待的頭一、
兩個月之內,光是車險問題,就問了那位老哥許多次,後來才發覺其實也不那麼困難。直到現在,我都還有和這位老哥保持聯絡,他剛巧就住我家附近。除此之外,剛提到那位應徵我的曹先生,也幫助我很多,雖然我的業績很爛、超爛,一個月賺不到一萬塊的保險費,可是從那一刻起,我已經開始跟那些純做人壽保險的業務員有些區隔了。
跑保險要當經紀人才有賺頭
就在我開始自我感覺良好,自以為懂得比壽險業務員多,有一天,我踢到鐵板了!
那天早上,我在台灣人壽開早會,趁休息時間,趕緊跟其他業務員分享,我這一、兩個月在明台產物所碰到的一些新鮮事兒。沒想到,竟然又被我那位想找我碴的處經理聽到,他當場翻臉,說我違反公司規定,私自在外兼差,直接吐了我一臉,要我明天不必來上班了!
我說:「你又沒有發給我底薪,我要餬口啊,到外面多做一點副業為什麼不行?」
他一聽更氣:「你做什麼都可以,就是不可以在同行兼差,還發名片咧!」
我回他:「產險和壽險又不衝突,有什麼關係。」
雖然我也想留下來繼續學點壽險知識,可是被他這麼一說,加上從我媽媽買保險的事情到現在,這位處經理始終把我視為眼中釘,我的壽險業績又不夠好,於是雙方戰火就此展開,也埋下了我之後離職的導火線。
離開台灣人壽之前,一天在中山北路聞逛,碰巧遇到我在部隊時同一單位的學長。遇見故知,備感親切。寒喧中,我問他: 「老哥,你現在在哪邊上班啊?」
「我在做保險!」
「啊?你在做保險? 我也在做保險l 」我心想,這麼巧,大家都在做保險。於是順
勢問他,在哪一家保險公司上班。
他說:「我在我太太的公司,她開了一家保險經紀人公司。」
「什麼叫「保險經紀人」? 」因為在馬路上,沒能開聊太久,匆匆交換了名片,
他要我有空到他公司看看聊聊。雙方收下名片,就沒再聯絡了。
人壽涉獵了快半年,產險也接觸兩三個月,但我還是跳脫不出新手保險員的通
病—抓不到方向要去哪裡開發客戶。看到學長的名片,想說好吧,打通電話給他,反正中山北路也不遠,去聊聊也好。學長邀我過去參觀,電話一掛上,我立刻出發。
進到學長的公司嚇我一跳!裝潰、擺設大致跟其他保險公司差不多,但我看到每名保險業務員桌上的保單,居然堆得像座小山,大概都有三、四十份保單跑不掉。這是一家怎樣的公司,銷售力這麼驚人!
「哇!這是哪種保險啊?」
「劉鳳和你不知道啊?這是新東西,狂賣啊!你看我們業務員個個都賣個三、四十份,一份最起碼都是三、五萬元的保費啊!」
這對我來講真是天方夜譚!不要說一個月賣二、三十份了,能賣個五份,我就把他們當神一樣看待,這裡隨隨便便哪個業務員都很神的樣子。這到底是怎麼回事?學長當場敲計算機算給我看,告訴我投資報酬率有多好。
「你看都賣到快停賣了!而且不是只能賣一家公司,我們這裡可以同時賣六、七家不同公司的保險,各家有各家的優、缺點,你快來我們公司賣才可以賺到錢哪。」這是我對於「保險經紀人」概念的啟蒙。
就算什麼都沒賺到,至少我賺到很多學習
這下完了!第一,我跟處經理處得不好﹔第二,他不准我在公司內部散布產險的相關訊息﹔第三,好死不死我又接觸到一些產險商品,並且發現產險商品其實還不錯﹔第四,我現在又多接觸到「保險經紀人」這個看起來很不錯的工作,這麼多寶貴的資訊,要我閉口當啞巴,這我怎麼作得到?
終於有一天,我再次跟處經理大吵一架,毅然決然決心離開,老子不幹了!老子要去當保險經紀人。離職後,我把我的登錄資格轉到「保險經紀人」公司,開始了我保險經紀人的生涯。
來到保險經紀人公司後發現,他們隨便一種產品都比先前公司的要來得好,難怪每個業務員桌上堆的待處理保單,都是二、三十份跑不掉﹔一份保單保費大約三萬,業務員賺個一萬多的問金,那不就表示月入二十幾萬嗎?
不過人算不如天算,進到了學長他們公司,我的運氣也沒好到哪裡去,因為好賣的產品停賣了,黃金時期結束了!真是「水人沒水命」(台語,人美命不一定美) 。該怎麼辦?算了、罷了,既來之,則安之,我就慢慢學吧。從簡單的癌症險、意外險、儲蓄型保險等,從頭開始學習。
我在這份工作雖然也沒做到什麼業績,但是至少幫一家老小都買了很不錯的癌症
險。那時候我覺得這份癌症險很好,一單位只要一千塊錢,繳二十年,終身可以受益,負擔不會太重。再說,雖然是到學長的公司,總是得繳一點成績。你看,我又來了,又從自己的家人開始賣。不過這次我可學聰明了,至少這次我自己可以從各種保單中挑選有利的保單,所以我不買儲蓄險,改買保費便宜的癌症險。而且,那時候我大部份的時間,還是停留在我那可愛的明台產物保險,往往一待,就待上六、七個小時。
回過頭來才發現,自己竟就這樣從人壽公司轉到了經紀公司,不知不覺從壽險跨足到產物保險,多角化經營了起來。學,是學到了不少,但重點還是,不曉得要賣給誰?
產險公司的業務員都是有領底薪制的,他們會固定和一些汽車修理廠商,或是和銀行行配合,為顧客提供保險服務。但我沒有底薪,我完全得要自己開發客源。在明台產物、保險經紀人公司幾個月的時間,我學到不少沒錯,但好像還不夠完整,感覺上,我就差那麼臨門一腳了。
賺很大,一點就靈!
1. 人生,沒有白走的路
人都害怕失敗,書市上也只看到教人怎麼成功的書,但,人生不經過
失敗,就無法真正成功,這是鐵律。那是因為,跌過的跤,才能教會我
們,如何不會再跌一次相同的跤。而那些跌過的跤、繞遠的路、錯進的巷
弄,統統會變成生命的一種養分,不知道在哪個時間點, 突然發揮效應,
成了大補丸。就連JK羅琳(J.K. Rowling)婚姻的失敗,都成了促發她創作最大觸媒,不離婚、不困頓,就沒有驚動全世界的《哈利波特》。你還能不放膽勇闖人生嗎?
2. 不只要賺錢,更要賺時間
什麼都可以賺得到,只有時間你賺不到﹔特別是上班族,除非有驚人的體力,否則,下了班之後,你還能留多少時間給自己。設計一份可以賺錢,又能賺時間的工作模式,把「賺來」的時間,看是要投入學習成長、兼差外快、陪伴家人、休息養生,都可以為你賺進更多意想不到的財富。能夠有錢又有閒,才是人生最高境界。
3. 兔錢的,就別放過
世上兔錢的好東西太多了,就怕你視而不見。聽到「直銷課程」、「保險講座」、「靈骨塔促銷」,一百個人裡有九十九個會皺著眉頭拒絕,剩下一個眼睛發亮說YES的,就是劉鳳和。這些讓人一聽就想逃的「迷湯大會」,其實暗藏的寶藏還真不少,可以讓你:懂產品、看市場、學營銷、練溝通、玩行銷,還攅人脈。第一回,你可能還像劉姥姥逛大觀園,多聽幾回,自然深諳其中三味。反正都是免錢的,就花你一、二個鐘頭,還猶豫什麼?
同時也有24部Youtube影片,追蹤數超過75萬的網紅志祺七七 X 圖文不符,也在其Youtube影片中提到,本集廣告與「泰安產物保險」合作播出 機車騎士們!只保強制險,這樣的行車保障足夠嗎?🧐 泰安產物保險最新推出「安心・好騎」專案🛵 可以自由選擇各種方案,透過官網線上投保方便又快速! 現在線上投保強制險還享最高折扣$210、任意險享82折,還可抽萬元大獎! 註冊泰安新會員更送LINE POINT 3...
保險業務 會 遇 到的問題 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的最佳解答
#2020年小金魚的日更200篇挑戰 #Day14
2020年的上半年已經要結束了,因此,為各位整理一下,我在上半年度看的書籍中,最推薦的四本書。這裡說明一下,雖然是2020年上半年度的推薦書籍,但是是指我閱讀的時間,而不是指書籍出版的時間喔!畢竟看書不求快,需要是真的對自己所有幫助的!
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#女人的計畫
這本書的英文原叫做「 A woman makes a plan」,乍聽之下你會以為是女主角制定很完美的計畫一一執行,事實上,完全相反,你如果知道Maye的人生幾個轉捩點,你會發現,驚喜與意外處處找上她,而她用她當下所能夠想到的方式一個一個去做,並且隨時應變,一切得來不易。
這是一本讀來很順暢而且充滿了鼓勵話語的書籍,其中,身為營養師的Maye還提供了很多營養健康上的建議,是一本在我很沮喪的晚上拯救了我的書籍。推薦給大家。
***
#未來履歷書
1.兩位合寫的作者擁有極為大量的實戰經驗,高橋恭介設立的明日之團,專門協助新創公司或中小企業制定人事考核制度,目前已協助1,000間新創企業、10萬名工作者、1千萬筆專案的大數據分析。
2.這本書凡事涉及到未來的職涯規劃,都是有具體的數據、理論根據,不是孔穴來風,也不是全憑經驗,因此,說是在系統性的了解如何做職涯規劃完全不過分。
3.本書收錄了15份的放大版實作表格,而且,全書透過兩個實際案例(居酒屋店長、保險業務員)加上作者兩人的親身故事分享,貫穿了全書的實作,不只有空白表格可供使用,更有實際案例可供參考,這是精華中的精華。
***
#2030轉職地圖
8個國家、32個案例,清楚的表格與重點整理,針對不同國家的職場生態做深入的分析,真實的案例、實際的問題、可被重複操作的執行手法,看完就記住關鍵詞,關鍵詞以藍色標記。
我喜歡這本書最後的提問:「如果隔天起床,發現工作沒了,該怎麼辦?」
我不覺得這件事情是杞人憂天,相反的,我覺得這件事情非常實際,也是我時時刻刻詢問我自己的。我是否隨時做好準備?不管是在經濟、能力、心態。唯有隨時提醒自己,才會在事情突然發生時,已有備案在心中。
***
#突破同溫層的社群人脈學
這本書當中,我最推薦的是第2章<這就是世界級的網絡理論>以及第4章<從理論到實踐—7項研究案例>。
第2章<這就是世界級的網絡理論>的標題乍看之下很誇張,但是,的確是把所有關於網絡理論的知識一一梳理清楚,從「弱連結」->「結構洞」->「結構對等」->「網絡中心性」->「無尺度網絡」->「優先連結」->「六度連結」->「不被許可的三方關係」。這是我第一次如此紮實的一次把所有關於人脈網路的理論都念過一次,覺得通體舒暢。
第4章<從理論到實踐—7項研究案例>則是集結了所有我在做職涯諮詢的時候遇到的問題,包含:
1.如果自己什麼長處都沒有,如何成為人脈達人?
2.想從金融業轉行到IT,最好的辦法是什麼?(領域可以自由置入,但我真的每週的問題都包含這個問題)
3.社群的好友很難增加,我要怎麼吸粉?
4.我想要辦讀書會,要怎麼做?
5.如果我想要用臉書建立我的專屬平台,我要怎麼做?
這些問題,在你看完1-3章後,都會迎刃而解。
☞今天的文章在這裡:https://goldfishblog.tw/4books-recommadation-in-2020s1/
保險業務 會 遇 到的問題 在 中醫師 李嘉菱 Facebook 的最佳貼文
這是今天發生的事情,A是在我剛好運動完,在櫃檯遇到,相信也是許多同行會遇到的問題。
--
A:MUR,你們診斷怎麼會開這樣?這樣不能申請阿,你們不是都是醫師開的,怎麼連這個都不知道。
櫃檯,看了一下患者姓名,剛好是我的病人。
我:我們是醫師,不是業務員,我不會知道保險是怎麼申請的。
A:你們不是醫師都知道要怎麼開保險?開這個診斷XXXX之後遺症,這樣保險會覺得你是之前受傷的就不會給你申請阿?
我:你是本人嗎?
A:這名字看就知道是女生阿,我是他老公。
我:那你請本人來說好嗎?我在開這個診斷之前都有跟患者討論過了。
A:他說不定只看到部位阿
我:你請本人來說好嗎?或是你問問看他,我都跟他討論過了
A(打電話):他這個寫#&@*(#&!之後遺症可以嗎?喔喔喔…(掛電話)
我:這個我都跟他討論過了,你有問題再請本人來。
A:(拿著診斷書頭也不回的走掉了)
--
醫療歸醫療,保險歸保險,我相信不會有人拿著保單,走進診間請醫師幫忙看那一份保單比較適合他。那怎麼會問醫師知不知道保險怎麼開呢?醫師怎麼會知道患者是保意外險還是醫療險,只會知道怎麼幫患者診斷問題並且治療。如果患者有醫療保險,在進診間前應該先與醫師說明並溝通,醫師覺得有必要也會幫助患者的,但是診斷不應該是憑空捏造。
--
B:我被車撞造成腰痛,你這個要打挫傷。
我:挫傷應該要看到瘀青、或是腫脹、傷口才能下這個診斷。
B:那你要寫因為被車撞才造成腰痛。
我:我沒有在現場看到你被撞阿?
--
你知道這樣做會違法嗎?
「醫師出具與事實不符之診斷證明書、出生證明書、死亡證明書或死產證明書,依《醫師法》第28之4條第5款之規定,處新臺幣十萬元以上五十萬元以下罰鍰,得併處限制執業範圍、停業處分一個月以上一年以下或廢止其執業執照,情節重大者,並得廢止其醫師證書。」
「從事業務之人,明知為不實之事項,而登載於其業務上作成之文書 ,足以生損害於公眾或他人者,處三年以下有期徒刑、拘役或五百元以下罰金。」
「意圖為自己或第三人不法之所有,以詐術使人將本人或第三人之物交付者,處五年以下有期徒刑、拘役或科或併科五十萬元以下罰金。」
「教唆他人使之實行犯罪行為者,為教唆犯。」
「二人以上共同實行犯罪之行為者,皆為正犯。」
我相信這段文字可能比中醫的文章難懂,幫大家翻譯一下,只要醫師開立和事實不符的診斷書,犯了業務登載不實罪,又犯詐欺罪,又違反醫師法。而患者一樣也是共同犯罪也是詐欺罪,或是保險業務員是教唆犯罪。
古人為了朋友可以兩肋插刀,而現代醫師則是為了保險最少要犯3個罪。其實投保人是不需要親自到醫療院所要求醫師改證明,真的有疑問可以填寫授權書後,請保險公司向醫療院所調病歷資料,保費繳來還要自己東奔西走是否有些奇怪呢?
保險業務 會 遇 到的問題 在 志祺七七 X 圖文不符 Youtube 的最佳解答
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01:20【泰安產物保險】廣告段落
02:31 中國娛樂圈,風雨欲來?
03:06 不可忽視的「張哲瀚事件」
04:03 消失的小燕子?
05:33 官方決心整治「飯圈」亂象?
06:20 大整治的前哨戰:清朗行動
07:36 娛樂圈大震盪
08:22 中國為什麼要這樣做?
09:19 文革2.0?
10:05 我們的觀點
12:10 問題
12:32 結尾
【 製作團隊 】
|企劃:關節
|腳本:關節
|編輯:土龍
|剪輯後製:鎮宇
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|演出:志祺
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→「飯圈」亂象 愛奇藝:取消未來幾年偶像選秀節目:https://bit.ly/2WHrf9D
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#貨物稅 #關稅
各節重點:
00:00 開頭
01:17【泰安產物保險】廣告段落
02:27 台灣汽機車真的比較貴?
03:32 台灣汽機車價為何那麼貴?
04:37 國產汽機車的成本太高?
05:34 罪魁禍首是廠商和政府?
06:21 為什麼要課稅?:貨物稅
07:27 為什麼要課稅?:關稅
08:33 自由競爭v.s 保護政策?
09:58 我們的觀點
11:30 問題
11:46 結尾
【 製作團隊 】
|企劃:關節
|腳本:關節
|編輯:土龍
|剪輯後製:Pookie
|剪輯助理:歆雅/珊珊
|演出:志祺
——
【 本集參考資料 】
→汽機車關稅、貨物稅多可怕?算給你看:https://bit.ly/3gM8usM
→台灣機車史:https://bit.ly/2V27FnY
→進口關稅降不降 國產車應另闢市場:https://bit.ly/3ywD4gc
→台灣區車輛工業同業工會-產業概況數據:https://www.ttvma.org.tw/industry
→進口、國產車都好貴?台灣車稅結構解密 原來繳這麼多給政府:https://bit.ly/3jA1gKq
→進口車萬萬「稅」:https://bit.ly/3DwfOCN
→不只是關稅!解構汽車售價居高不下的原因:https://bit.ly/38rNbbo
→ARTC知識庫-消費力道回穩及政策加持 國內機車市場需求熱絡:https://bit.ly/3gSCP95
→還利於民 機車17%貨物稅應取消:https://bit.ly/3taY8Yr
→銷量創新高但零件缺料 2021車市趨保守:https://bit.ly/3gRQAot
→財政部-進口小客車價調高,關鍵因素已不在稅:https://bit.ly/3n4vaZt
→世界銀行-International Comparison Program (ICP):https://bit.ly/3mKQ8wa
→the Global Economy- Vehicle Prices:https://bit.ly/3jE5bG9
→台灣買車好貴!汽車高關稅大解密 國產進口都在鬼島「受害」:https://bit.ly/3mKQ93c
→石恩銘,陳國樑,〈機⾞貨物稅的退場〉,《月旦財稅實務釋評》第九期:https://bit.ly/3zyS1jb
→公共政策參與平台:降低我國對進口車的關稅:https://bit.ly/2WHEeIO
→搶救汽車業 重提零件降稅:https://bit.ly/3kKdTSe"
【 延伸閱讀 】
→為什麼國產車始終得不到台灣人的自我認同?:https://bit.ly/3kLtbq3
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保險業務 會 遇 到的問題 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳解答
#千萬不要離開團隊 #銷售團隊 #團隊凝聚 #親密
#疫情 #居家辦公 #銷售WFH
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抗疫即戰力| EP.04 銷售團隊的凝聚讓我們更親密 |【銷售維他命特輯】
銷售界有一句金句,叫做「千萬不要離開市場,千萬不要離開客戶,千萬不要離開主管,千萬不要離開團隊。」
這是金句沒錯,但是問題來了,前陣子大家都在居家辦公耶,我們是否曾遇過以下問題:
* 市場,不能碰。
* 客戶,只能用電話聯繫。
* 居家、分流上班,不能常看到主管、團隊
怎麼辦?
在疫情期間,團隊應該善用這些科技工具,讓我們更加的凝聚。
好多的團隊領導人/主管們,他們都正在發愁呢!
主管們在愁夥伴們都在居家辦公,都在自主管理,也不知道下屬是不是真的能那麼夠的自律,很怕等疫情過後,團隊都散了怎麼辦啊!?
在居家辦公、自主管理期間,我們應該想辦法跟團隊更凝聚在一起。
政府不是規定不能5人群聚嗎?沒關係,我們可以運用線上視訊會議軟體,向是:Zoom、Webex、Meet,可不可以每天照正常一樣,每天早上一樣開視訊的早會啊?除了早會,也可以善用更多的小碎片時間,來進行視訊討論及Case Study。
包括有一些很成功的團隊,他們在這段居家辦公的期間,還透過科技軟體定期來做讀書會,一切如常,節奏都沒亂套呀!
透過視訊,透過科技,大家連結的更緊密。不管你是想互相分享、互相打氣、互相指導、互相教導都好。
有一個學員還跟老師分享,他的團隊都是比較資深的哥哥姐姐級的人物,他們對科技可能都會比較恐懼,還好有比較年輕的銷售夥伴,大家願意手把手教哥哥姐姐們如何線上視訊,使團隊更close了!
透過這些科技,來去讓團隊們感覺,彼此雖然沒見面,但他們彼此的心還是在一起的!團隊的用途不就是這樣嗎?
若大家居家上班,人人都是個體戶的感覺。
若沒有高度的運用這些科技,來去跟團隊凝聚的話,那你不覺得團隊好像也沒意義了吧?
既然我們是團隊,我們就要互相取暖、互相給力、互相支援。
所以在疫情這段時間,團隊凝聚更緊密,這樣整個團隊才能更有力。
兩個建議給大家:
(1)主管:可發想一下如何透過視訊科技,能為團隊辦一些更緊密的連結,產生更多的互動,讓團隊夥伴感覺到團隊是他們的靠山,他們並不孤單。
(2)業務夥伴:主管叫你開Zoom,主管叫你上Webex,你不要說好煩喔!不要有這種想法,因為主管或整個團隊都是在為你好,讓你更有方向,讓你不至於荒廢了!
若能這樣子齊心協力,這樣的團隊不是才是強大的團隊嗎!?加油,每一個團隊們!
00:00 - 開場
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00:28 - 疫情大家居家辦公,怎麼做到金句的內容呢?
00:41 - 如何解決疫情居家辦公,團隊工作及溝通問題
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03:22 - 如何運用視訊科技連結團隊
04:14 - 結論提醒
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