「根據壽險公會最新統計,前四月投資型保險熱賣,其中投資型保單在銀行經代保代通路與壽險公司自身行銷體系通路,前後比率為1.99:1,而傳統商品健康保險與傷害保險仍以壽險業自己銷售通路為主力。」
https://udn.com/news/story/7239/5465442?from=udn-catelistnews_ch2
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過31萬的網紅Spark Liang 张开亮,也在其Youtube影片中提到,【一個非常非常會算的理財投資YouTuber,到底是怎樣買保險的?】 老實跟各位講 我本身真的是一個很會算的人 連買保險這件事 都會去想應該怎樣買保險最划算? 讓很多保險代理人感到很煩的人 我還記得我出來打工過後第一次買保險 我就跟我的保險代理人約談了6到7次 我問了他很多的問題 他也嘗試用了很多...
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多實支實付就是要找保經業務員才能一次買齊。
對於消費者來說,保險經紀人、代理人公司就像是「大賣場」,單一保險公司就像是「專賣店」,走進去一樣都可以買到商品,但是如果想嘗試不同的品牌,或是想一次購足所需要的商品,大賣場(保險經紀人)就可以提供一站式服務滿足所有需求,專賣店(保險公司)就只能選購特定商品,否則就要去下一家。 https://savingking.com.tw/blog/post/hnrb_jr_rj1_xhr_has
民眾愛保險大賣場 前8月保費收入保經代占逾6成
https://taronews.tw/2019/09/22/472647/
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【AppleCare+的困難,行政積極值得嘉許,但方向宜再釐清】
AppleCare+這件事,起因最早不是來自蘋果公司推出的服務,而是消基會有疑慮才請保險局介入的,保險局也很主動的處理,但現在搞到這麼複雜實在是始料未及。如果按造保險局規劃的方向,如推手機個人保險、輔導電信業者考照、簡化考試等,恐怕後遺症更多。正解應該是去檢討電信業者跟產險業者簽下的保險契約是否合適,並輔導轉正,而非推定電信業是實質的保險銷售者。
手機維修要推個人保單,這種保單是屬於產物保險的範圍,而產險考試科目有「保險理論與法規」以及「保險實務」等二科。其中,保險實務又細分火災保險、汽車保險、運輸保險、工程保險、傷害保險、健康保險、責任保險、信用保險、保證保險及其他財產保險等。
考試都是選擇題,說難不難但說簡單也沒那麼簡單,尤其實務方面牽涉的主題有十幾種之多,另外還要考一個「金融市場常識與職業道德」,大學生常戲稱只要昧著良心寫分數就會過的奇怪科目。
若把考試簡化,那對現有登錄在保險公司的業務人員不公平,因為保險業務員有每年的教育訓練時數規定、使用話術限制、網路銷售限制,以及五年須換照等多如牛毛的規範。這些規範電信業者的員工要如何一體適用? 同理對保險經紀人、代理人公司也不公平,這些問題,不知道保險局有跟保險業者、公會溝通過嗎? 這不只是電信業者或蘋果公司的問題,而是整個保險業規範的問題。
如果推單一的手機商品保險販賣證照,那筆記型電腦的延伸保固如何處理,家電呢? 冷氣、冰箱與平面電視多比手機或筆電高價,若業者提出同樣的保固服務,是否還要推新的販賣證照呢? 叫3C賣場、大賣場,以及家電行的人都來考照嗎?
仔細去推敲,就會發現問題更多,我擔心保險局不是解決問題,而是製造更多問題。
保固是保固,保險是保險,一字之差天差地遠,如果只是要斤斤計較手機壞掉的原因是意外還是故意,而一直在「意外」二字上打轉,確實會產生對「意外之賠償」是否為保險的疑問,我想電信業者自己也沒有想到會有這麼大的風波。
但回歸常識,電信業者的原意就是提供售後服務的機會,並利用此機會來抓住客戶,至於電信業者再把維修服務成本,透過責任保險來讓產險業者承擔,這是產險業者與電信業者之間的事,保險局若真有疑慮,也應該是針對這種保單是否符合「責任保險」的定義,若定義不符,應該要求產險業者擬定新的保單,若定義符合但風險承擔比例不對,那應該要求產險業者對電信業者收取足夠的危險保費,這樣事情才會單純。現在解釋上綱到電信業者實質在從事保險銷售,這真的太小題大作了。
台灣壽險與產險業的資產有22兆左右,占整個金融業三分之一,保險局管AppleCare+這樣的事,主動解決業者碰到的困難,積極度很值得嘉許,但方向應該再釐清,免得搞到手機業者、電信業者、保險業者,乃至消費者四輸的局面,認真做事還被打槍,那就真的很冤枉了。
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【一個非常非常會算的理財投資YouTuber,到底是怎樣買保險的?】
老實跟各位講
我本身真的是一個很會算的人
連買保險這件事
都會去想應該怎樣買保險最划算?
讓很多保險代理人感到很煩的人
我還記得我出來打工過後第一次買保險
我就跟我的保險代理人約談了6到7次
我問了他很多的問題
他也嘗試用了很多的話術來賣我各式各樣的保單
結果~ 到最後
我就只買了一張每個月供110塊的醫藥卡
對不起,我就是這樣的奧客~
在兩三年前,我發布過【怎樣買保險最明智】的一個影片
那我現在已經結婚,有孩子了
買保險的方式已經跟之前有點不一樣了
就想做一個更新的影片
所以今天我要分享的就是
一個非常非常會算的理財投資YouTuber
到底是怎樣買保險的?
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以下為本段內容文稿:
在我教學的過程當中,我經常會提醒同學們,我們平常不管是在說話,還是在書寫的時候,我們的語詞、我們使用的詞彙,其實是很重要的。
它會帶給別人一個很強大的「暗示效果」,如果詞彙用的好,那麼你的說服,和你的表達,還有別人的感受,都會朝向很正面的方向。
但是如果啊,你使用了一些具有「負面暗示」的詞彙的話,那就算你說的事情是對的,別人也不見得會接受。
我跟你分享個例子哦,這個例子呢,是在上個世紀,有一個美國的推銷員,他的名字叫做班.費爾德曼,他是個壽險推銷員。
他做生意的範圍,大概就是在他的家鄉, 俄亥俄州、東利物浦市那個附近。但是他確實在他的同期,也可能是有史以來,最優秀的壽險推銷員。
在他顛峰的時期,就是在一九七○到八○年代,他一個人賣出的壽險保單,就超過全美國1800家保險公司,其中的1500家的總合。你看聽這個概念喔,是不是很誇張?
而且更誇張的是,他在1992年因為腦溢血而住院;這時候呢,他的雇主紐約人壽,為了慶祝他任職滿50週年,宣佈推出了一個叫做「費爾德曼2月」的一個競賽活動。
那旗下所有的保險經紀人,都要在這個月參加業績的競賽,看看誰賣出最多的保單。結果你猜猜看誰贏了?還是他啊~還是費爾德曼。
別忘了,他那個時候因為腦溢血而住院。你可能很好奇哦,他到底怎麼辦到的?他就算在競賽的這個月,他仍然在病床上面,打電話給他的潛在客戶。
在他生病的這段時間,他已經高齡80了;他在28天裡面,成交了大概總價值是1500萬美元的新保單。聽到這裡喔,你一定跟我一樣,對於他的成就感覺到非常的好奇。
先講一些基本的條件,基本條件就是他的工作態度非常的好、非常的積極和全心投入。這個從他在生病,仍然在病床上打電話給客戶就可以理解。
但是還不止是這樣,因為根據他的歷年來的業務呈現,都顯示出他從來不強迫,那些心裡有抗拒的客戶買保單。他都是用一種輕鬆,而且很有啓發性的方式,去引導對方自動點頭成交。
他怎麼做到的呢?根據他身旁的很多朋友說,他是一個比喻的大師。他用的比喻方法,往往是在於他使用的「詞彙」,非常的精準跟到位。
比如說,當我們在描述人壽保險的時候,我們都一定會談到,當一個人生命結束的時候的理賠。那這個時候,費爾德曼他不會直接說「死了」這兩個字,他會說他們「退出」了生命。
當他用「退出」這兩個字,而不是用「死了」這兩個字;第一個直覺情緒上,就比較不會那麼負面。但是呢,相對也會給聽的人一個暗示。
這個暗示就是,你是退出了生命,可是你身後有人還沒有退出;那是不是有一些你應該盡,但是沒有完全盡完的「家庭責任」,你是不是要為「這件事」做一點事情?
所以呢,他透過這樣的暗示,他就會跟客戶說,當你「退出」的時候,你的保費就「進場」了。用這樣語詞的比方,很巧妙的化解了他的客戶,在心中可能有的排斥跟抗拒。
更重要的一點是,讓他的客戶覺得喔~他真的做了一個很重要的決定,在他「退出」之後;有一些重要的保障,和給他身後的人的安全感,就會隨之而「進場」。
所以呢,今天透過這個小故事,你可以想想看,你平常在跟別人溝通、說服,或者是在書寫文字的時候;你有沒有謹慎的使用你的詞彙?或者是你有沒有對這些詞彙,有一定的敏感度?
有沒有可能,你說的話你說的很認真,其實你說的都是對的;但別人為什麼不接受呢?是不是你選擇的「詞彙」可以調整一下?或許認真的思考,並面對這個問題,就是你邁向自己成就的重要的一步。
那當然了,如果你想要在「詞彙」的使用上,特別是在文字的呈現,要有更好的前進的話,我很鼓勵你,你可以好好的把握,我們在4月13號開課的『寫作小學堂』,這一門課呢,是由我的伴侶,嘉玲老師她所擔綱的。
嘉玲老師寫的書,不僅在這市場上得到很大的歡迎,更重要一點是,她的文字往往是溫暖而且動人的。你會在『寫作小學堂』裡面,用有系統的方法,學會運用自己文字的力量。
我相信這一門課,會帶給你決定性的幫助;也希望今天的分享,能夠帶給你一些啓發,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,請在影片裡按個喜歡,並且訂閱我們的頻道,別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺,按下去,這樣子你就不會錯過,我們所製作的內容。
然而,如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,如同剛剛跟你分享的4月13號,開課的『寫作小學堂』。
那當然如果你想要前進的,是「口語詞彙」上面的前進,那你也可以把握『人際回應力』這一門課;相信都會帶給你很大的幫助。期待我能夠在啟點文化的教室裡見到你,謝謝你的收聽,我們再會。
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