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信大電視台商品 在 雪奈日劇部屋 Facebook 的精選貼文
TBS電視台的「日曜劇場」加上「池井戶潤」的原作,曾經打造出《半澤直樹》、《羅斯福遊戲》、《下町火箭》這些叫好又叫座的日劇,延續同樣戲路,《#陸王》再度使觀眾熱血沸騰起來。十集的平均收視率為16.0%,完結篇高達20.5%。就算是看膩的老梗,我依舊被劇情感動得無以復加,每次聽到「服部隆之」的配樂就忍不住起雞皮疙瘩。
《陸王》描寫百年傳統的老字號足袋店「小鉤屋(こはぜ屋)」,如何轉型並開拓新市場,憑著長年累積的精湛手工技術,社長宮澤紘一(#役所廣司 飾)決定研發具有「裸足感」的跑鞋,即便困難重重,也相信勇於挑戰的價值。日本職人的精益求精令人敬佩,維護傳統工藝的認真程度,可以在這部日劇中看見。除了高品質的國產保證,小鉤屋還展現濃厚的人情味,宮澤社長和員工就像家人般相處融洽,所以儘管面臨赤字危機,宮澤也堅持不開除任何人。
宮澤社長在銀行員坂本太郎(#風間俊介 飾)的提議之下開始構思新商品,靈機一動想到製作跑步用的鞋子,後來他更被馬拉松選手茂木裕人(#竹內涼真 飾)即使跌倒也不放棄的模樣所打動,希望製作出讓選手不容易受傷的跑鞋。比起以往池井戶潤的作品,《陸王》的題材較為平易近人,百年老店的生存危機,還有主角的兒子大地(#山崎賢人 飾)的就業問題,再延伸到運動品牌與選手的贊助關係,看的時候還能學到一些跑步的知識。
夕陽產業的社長、求職失敗的兒子、受傷的馬拉松選手、公司破產的顧問、被大企業開除的挑鞋師,一群看似人生的失敗者,團結起來卻創造出奇蹟。這個故事感人之處在於「逆轉勝」的過程,主角和夥伴儘管遭遇無數的挫折與打擊,始終不放棄希望,正因為擁有過人的決心和毅力,才有辦法突破萬難,贏得最後的勝利。雖然有一些公式化的情節,反派角色也壞到令人髮指,不過看見主角成功,還是會打從心底被感動。
性格鮮明的角色與演技精湛的演員,共同創造出一部優秀的作品。役所廣司的演技實在沒話說,無論是眉頭深鎖的苦思,還是老淚縱橫的哽咽,每一個表情都充滿戲劇張力,深深吸引觀眾的目光。我認為陸王的成功,來自於宮澤社長的人望與人品,大家因為信賴他、敬佩他,所以不計名利前來幫助小鉤屋。身為一個老字號品牌的第四代經營者,宮澤社長面臨非常嚴峻的考驗,他的抉擇將影響公司的命運,因此每次都要經歷一番天人交戰,幸好他總能遇到貴人,最後化險為夷。
宮澤社長與兒子大地的父子之情亦是本劇的重點,山崎賢人因為演出這個角色大大拓展他的戲路,晉升為演技派俳優。大地的轉變讓人窩心,從一個求職屢屢失敗、做事心不在焉的廢柴兒子,逐漸成長成熟、獨當一面。跟著飯山顧問(#寺尾聰 飾)一起製作「蠶絲膠」,大地體會到工作的價值與樂趣,發現自己對小鉤屋與陸王的情感,不但變成讓父親引以為傲的兒子,更成為員工眼中的稱職接班人。
小鉤屋作出陸王並不是故事最精彩的地方,最引人入勝的是看茂木穿上陸王跑步的時候。當茂木將大企業Atlantis贊助的跑鞋「RII」脫下來,換上陸王那一刻,相信螢幕前的觀眾都跟宮澤社長一樣熱淚盈眶吧。
《陸王》不僅可以看到日本職人精神的極致展現(一生懸命投入自己熱愛的工作),此外也能夠感受到濃厚的日式人情味(比起商業利益更重視人與人之間的羈絆)。可以把下克上的劇情,以及馬拉松拍得如此熱血勵志,大概只有日劇有辦法做到吧。TBS電視台的用心處處可見,大成本大製作,但細節也絕不馬虎!
信大電視台商品 在 品睿博士的銷售心法 Facebook 的最佳貼文
#觀察客戶取得信賴,再賣商品
日本銷售之神松橋良紀認為做業績「經營關係最重要」 ,如何讓自己脫穎而出,學習創新技巧成為不二法門,松橋良紀獨創的「聆聽式銷售法」,成功地成為超級業務員。他認為成功銷售秘訣在「關係」 。
松橋良紀認為,業務員必須先賣自己再賣產品,他說:「業務取勝的關鍵,在於具備*建構信賴感*的技巧。」知道如何與客人聊天才能讓他卸下心防,你就能更快地成交。
26歲就從青森鄉下到東京打拼做業務的松橋,曾經認為用心做好產品介紹客戶就會購買,結果講越多業績越爛,連續3年墊底,差點被開除。但參加業務課程後,他體悟到「少說多聽,問對問題」才是王道。改變想法後,他的業績就從後段班衝到全公司業務人員中的第一名,翻身超級業務員,進而受邀接受NHK電視台,《鑽石週刊》《東洋經濟週刊》等媒體採訪。
松橋良紀被稱為「沈默的銷售之神」,其高業績的秘密武器,是獨門絕招「下巴附和法」。一旦附和了對方動下巴的頻率,就會連聲音,表情,說話的速度和節奏,呼吸等,都和對方一致,信賴感也會大幅升高。
實驗證明,聽人家說話的時候,會跟著動下巴,點頭附和,和完全不這麼做的人相比,對方的發言概率會增加48%。這做法無非都是為了提升與客戶的信賴關係。
你必須先花80%的時間,去創造20%的成就,如果成功要花5年的時間,你就必須花4年的時間打基礎,但是最後20%的時間,會帶來80%的成就,也就是你努カ了4年會覺得怎麼沒有什麼成績,可是最後一年的努力倍增,所有成就都出現了。
日本銷售之神原一平,曾經賣出一個大保單,在談成那筆大單的過程中,他認為工作上的專業和業務技巧只佔20%而已,而另外80%的時間都花在建立信賴感上。首先他會選定並且觀察了解目標客戶。
他想到有錢的企業家都有打高爾夫球的習慣,於是他先去知名的高爾夫球場觀察來往的車輛,看看哪一台車是名貴的車種,鎖定一位企業家後開始觀察,觀察他的穿著,打球姿勢,球鞋品牌,喝什麼飲料,用什麼牌子的球具,在球場的早餐都吃些什麼、、穿什麼牌子的運動服,戴什麼牌子的太陽眼鏡,觀察好一陣子後才開始接觸。
所以先建立和客戶之間的信賴感,才能在銷售行業立於不敗之地。
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