#版稅之亂後的murmur
很多網紅明星書,求的就是作者的自帶流量轉成銷量。網紅出書很多是種粉絲服務,甚至是自我品牌行銷的一環。
所以如果行銷沒有突破作者的想像,難免會質疑看不見的 90% 去哪裡。每個行業都有自身的結構,隔行如隔山,當我知道桌遊業,最核心的遊戲機制授權 % 數時,默默感嘆這世界還有比出版業更心酸的產業......
#這二種行業不容易發大財
#會投入真的很大一部分靠愛
:::以下 murmur ,雜談文長:::
1⃣ 網路時代的粉絲經營 #誤區
離開出版的前一年,越來越多自製書對內會報,起手式都是這名作者有多少粉絲。
用種簡單粗暴的方式,告訴業務這本書「#會賣」,在各通路評估下量時,通路也會反問作者有多少人氣(多少粉絲)作為參考。不能否認,作者粉絲量早已成為出書的重要參考。
網路時代不可逆的來臨,仍看到這產業有趣的現象:破萬的出版社粉專不少,但單篇貼文的互動大多數是極低的(這邊先分開新聞議題類的出版社)。
直白的解釋,就是出版社歷來出書的狀況,沒有有效的累積出屬於自己「獨特」的社群路線。
一些有遠見的出版社,一是自己的總編輯轉型成 KOL,二是針對自己的出書屬性分眾,另外闢了不同主題的粉專經營。
但多數的出版社,可能因為人力不足與相關知識不夠,仍是把出版社粉專用作新書出版佈告欄,或是不斷出現會降觸及率的「抽獎文」,此無助凝聚有效讀者,抽獎文更是養出一票殭屍部隊。
2⃣ 網路佈局的限制
傳統通路上,出版社的新書佈局不外乎:紙本廣告看板、平台書露出(能夠放在平台完整呈現書封這件事,是要爭取的)、書展特陳,特殊時候還會買榜,最大程度爭取新書的實體曝光量。
當網路通路的銷量遠超過實體通路,能在網路通路上使力的,除了 BN、電子報之外,有些出版社會開始通過臉書的廣告機制下廣告。
我認為對廣告該有的預設:
📍概念:用合適的預算,找出這本書最大的商業價值。
📍操作:累積名單,並且透過優化讓名單更精準,精準到能轉換(買書)。
臉書廣告概念上,首先衝擊了以往出版行銷的潛規則「#零元行銷」,出版社給的行銷費往往花在書籍贈品、實體文宣的上面,花在網路上,基本是零元。
所以出版行銷得用各種方法:投各媒體的書訊單位、接洽各種 KOL 求曝光。在這裡,出版社通常用的貨幣叫做「#公關書」,也才有推薦人提到的,為出版社掛名代價往往是一本書。
花錢下廣告?先拿出數據來說服。但數據這種東西,首先要先知道哪裡看,怎麼看?最後不了了之。於是行銷走回老路,看看有誰願意接受我們的 #貨幣。
操作上,出版社絕對是個各種斜槓技能點滿的職場,編輯要懂行銷要會看報表還得懂心理輔導、行銷要會美工要懂剪片還要主持拋頭露面。這種雜事佔滿所有工作時數的情況下,廣告操作作為一種專業技能,根本沒時間學。
光是 #名單 從哪裡來,怎麼用廣告後臺看數據,如果沒額外上課,這行業應該沒有相關部門能教學。
再來最致命的,所有像素權限一定都在網路通路那,不但拿不到購買者的名單,連廣告要 #優化,很難。
一些出版社有自己的官網,也有經營自己的讀書護照,這些地方的確可以拿到最直接的名單。但弔詭的是,有些官網沒有裝像素,沒有像素廣告無法「學習」,也不用談優化。這大概像盲人沒有拐杖,一路都在盲摸亂走。
3⃣ 找出「#足夠的少數」
出版社面對的讀者相對偏食,只要足夠多的「少數」,就能活下去。
然而這些少數,在網路時代,很難不用網路的方式去觸及。不管用廣告也好、電子報也好、IG、chatbot、line 等等,光是不同方法與平台的後台複雜性,以及為此投入的人力,都不是編輯兼職或是行銷兼職能做的,勢必要投入完整的人力做網路行銷。
比如電子報要看開信率、連結點擊。IG 除了正常發文的美感一致性,還有限動的操作、有趣濾鏡的互動設計。chatbot 的腳本撰寫邏輯安排等等。讓一個每月處理數本書的行銷再去負擔這件事,一天二十四小時絕對不夠🤣
目前看來,找出「足夠少數」的高性價比方法,大概就前面提到把出版社編輯經營成 KOL,以及分眾經營社群,其他方法,還是看各家有多少資源,再做多少事。
找 KOL 是另外一種優化廣告的方式,沒有精準名單的時候,KOL 就是個已過濾的捷徑。只是出版社慣用的貨幣,對普遍大眾來說,吸引力實在不足。
::: murmur 結束分隔線 :::
一直在想網路通路有沒有可能開放部分像素名單,給出版社自己操作廣告,省下自己的廣告費與人事成本,又能增加銷量增加收益。
目前覺得把讀者價值開發到最大化的,當數親子天下一脈,把握了大多數人必經的痛點(親子教育),又做到 O2O、電商、培養 KOL 、IP 等等,這背後看到了龐大的財力投入,與足夠的上級信任、授權。
除了網路行銷的優化,出版品 IP 化也是產業未來可行的路線,從文字平面跨度到影視,其中除了主事者的視野外,更期待政府牽起跨產業的橋樑!
#個人經驗歡迎補充
#誠摯建議不要直接用臉書推薦貼文下廣告
#請用臉書廣告後臺
#只是睡前抒發一打打了四小時
同時也有179部Youtube影片,追蹤數超過0的網紅ezManager,也在其Youtube影片中提到,本集聲沙請慎入。你是否想過請主管同事吃誠實豆沙包,來讓自己更進步突破? 連貫第40集,本集作者教我們如何採樣,尋求真實反饋的步驟step by step以及範本。了解自己的職場招牌優勢,校准你的優勢和劣勢面對真相,打造你在職場專屬差異化(個人品牌),加上心態設定小撇步,新的心態思維陪你創造全新的經驗...
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本集聲沙請慎入。你是否想過請主管同事吃誠實豆沙包,來讓自己更進步突破? 連貫第40集,本集作者教我們如何採樣,尋求真實反饋的步驟step by step以及範本。了解自己的職場招牌優勢,校准你的優勢和劣勢面對真相,打造你在職場專屬差異化(個人品牌),加上心態設定小撇步,新的心態思維陪你創造全新的經驗與美好!
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★ 本集分點章節:
(00:01:10)在本集我會學到什麼?
(00:01:44)讀書會開始
(00:02:20)收集誠實反饋四個具體問題範本
(00:05:49)不敢去問??改變自己的心態再突破
不要覺得這是在評價你的價值
而是要讓自己更成長突破,你絕對有能力提高!
(00:08:05)一分鐘商業英文 One-Minute Business English(feat. Zach)
(00:10:16)比爾蓋茲推薦書:Fixed Mindset定性心態VS. Growth Mindset成長心態
(00:15:03)預告(VIP專屬)如何掌握三步驟鍛鍊成長心態
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★ 本集補充資料
:: 成長心態vs.定型心態 動畫說明 (請手動點開中文字幕) https://www.youtube.com/watch?v=KUWn_TJTrnU
:: 為了發展我們的自覺,及校准我們的優勢和劣勢,我們必須通過詢問他人的真實坦率意見,來面對我們真正要的真相。目標不是為了尋求讚美;目標是為給我們的同事 提供一個安全的機會,讓他們可以誠實——甚至是殘酷的誠實——以便我們自己能夠獲得最準確的信息。
請合併EP40的問題一併採樣問卷。
《第三部份問答》首先是請教主管 兩個問題:
1. 你認為我有沒有哪些機會,可以做更多我擅長的事情?
如果你是主管職,也可以問你的上級,是什麼事情造成你無法得到最大的影響?
2. 你認為在我的這個職務中的最適合人選會具備哪些技能?對於每項技能,您如何按照 1 到 5 的等級給我打分?
《第四部份問答》:
選擇三到七個與您密切合作的人,詢問他們是否願意分享一些意見反饋來幫助您改進。
如何邀請一個誠實的意見反饋,Julie範本:
Hey,我很重視你的意見,
我想成為更有效率的團隊成員。你願意回答下面的問題嗎?
請盡可能誠實,因為誠實對我會最有幫助——我保證你說的任何話都不會冒犯我。意見反饋是我的一份禮物,再次感謝您抽出寶貴時間。
具體問題舉例:
1.在我們共同合作的最後一個專案中,你認為我在哪些方面產生了影響或貢獻?你認為我可以做些什麼來產生更大的影響?
2.在我的團隊中,哪些方面我做得好而且您希望我在這方面更多著墨?哪些是應該停止不要做的?
3.我正在學習在工作上更加自信果斷,你覺得我在這方面做得如何?
請提供讓我在這裡可做得更好的任何建議?
4.要求針對特定任務的反饋,以校準自己的特定技能。
例如,如果您不確定自己的演講能力如何,請在演講後跟幾個人說:“我希望提高我的演講技巧。你認為我的上台 簡報如何?有什麼讓它好兩倍的建議嗎?”
(以上可自行斟酌修改)
★一分鐘商業英文 One-Minute Business English
【managing up】向上管理
to build a successful working relationship with a superior, manager, or employer.
My co-worker is known for his ability to manage up. He knows our boss’s needs very well, and our boss tends to rely on him the most.我的同事以向上管理能力著稱。 他非常了解我們老闆的需求,我們老闆往往最依賴他。
Henry is terrible at managing up. Henry doesn’t want to talk to his boss, so he does not have a good relationship with her. Henry亨利的管理能力很差。 亨利不想跟老闆說話,所以跟她關係不好。
★過往集數關聯
:: 採集完本集的誠實豆沙包問卷之後,再回到Ep40. 統整
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★ 本集分點章節:
(00:01:06)本集我能學到什麼
(00:03:25)讀書會開始CH5.對自己殘酷的誠實
(00:06:03)請拿紙筆列出自己的正面回饋跟負面回饋
(00:06:41)第一部分正面回饋找特質優勢 作答
(00:09:23)第二部分負面回饋找出弱點/地雷 作答
(00:14:50)本集結尾& 推廣15秒
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★ 本集補充資料
:: 正面與負面人格特質形容詞,若關係人答不上來,給他們參考正面的。
:: 職場人格特質形容詞圖表 參考2
《第一部份問答》:
1.請問最了解和最喜歡我的人(家人、重要的其他人、親密的朋友)會如何用三個詞來形容我?
Julie的回答:有思想、有熱情、有動力
2.我自己最引以為豪的三個個人特質是什麼?
Julie的答案:好奇、反思、樂觀
3.當我回顧我做過的成功的事情時,哪些我的個人特質在這些成功事上 值得稱讚
Julie的答案:遠見、決心、謙遜
4.我從主管或同事那,收到的前三項最常見的正面反饋是什麼?
Julie的答案:有原則、快速學習者、長期思考者
收斂歸納:Julie的招牌優勢為 夢想遠大、學習速度快、保持樂觀。
《第二部份問答》:
1.我的內在批評者每次都批評我什麼?
Julie的回答:過度分心,太在意別人的想法,沒表達我的想法
2.如果上帝要給我三個禮物,是我現在不具備的職場能力,那會是什麼?
Julie的答案是:無盡的信心,清晰的思想,難以置信的說服力。
3.在職場中會讓你地雷爆炸的三件事是什麼?
Julie的回答:不公正感,認為別人認為我無能,自負膨脹的人
4.關於如何提高我的工作效率,我的主管或同事,最常提出的前三項反饋是什麼?
Julie的回答:更直接,承擔更多風險,簡單地解釋事情。
收斂歸納:阻礙Julie前進的最大障礙是自我懷疑、容易複雜化 以及不夠清晰和直接。
★過往集數關聯
:: 蓋洛普優勢測驗介紹請聽 Ep.20下, 22, 24集
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