連載文章 14—2020/08/11
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享
《黃金七秒半》播出快一千集時，我平均一個月會上一到兩次節目。我的曝光率慢慢提高了，知名度也跟著打開，後來中天電視台推出同性質節目《今晚哪裡有問題》也經常邀請我到節目中談論保險話題﹔接著TVBS、東森、八大、公視、廣播電台，各種電子媒體，只要遇見保險議題的內容，差不多都會看到我去上節目。對於這些節目，我非常感恩，心裡總歸是那一句：「我劉鳳和何德何能呀！」
後來，也開始有雜誌社、新聞節目找上我。短短幾年，我覺得自己在保險這個領域真的進步很多很多，但最重要的是，只要遇到我不了解的狀況，我都會第一時間去找資料、問前輩。即便是去演講，我也是抱持教學相長的態度前往，用OA的方式和台下聽眾互動，大家拋出來各種匪夷所思的狀況和問題，不但大開我的眼界，更是讓我學藝精進最重要來源。
現在想起來，這些發生過的點點滴滴，雖然在當下看起來像是吃了虧，但其實讓我賺了最多！也因為如此，往後不論我在做什麼事情，都告訴自己，凡事不應該以金錢利益為目的，而是「能學到什麼」才最重要！
賺很大，一點就靈！
1. 舉手，沒有問題，就推薦自己
從小到大，不論在課堂上、在演講上或任何活動上，舉手，都表示我們想提出問題。但有些場合，特別是有相關領域重要人物出席的場合，要努力嘗試改變舉手的心態，把問題換成自我介紹，在重要人物面前，把自己勇敢推出去。這對害羞內斂的中國人來說，是項相當困難的訓練﹔但也因此，這樣的勇氣特別令人眼睛一亮、印象深刻。我們都是芸芸眾生，要躲在角落等待被發掘，不如先把你的手高高舉起來，召喚大好機會吧！
2. 就算是做白工，也絕對不會白做工
李家同老師為什麼語出驚人「學生打工，笨死了！」就某個層面來說，我贊同這個觀點。問題出在打工動機，是要賺學費？賺零花？還是賺經歷？其中，笨死了的打工族，就是為了賺零花兒而打工的。青春歲月多珍貴，為了享樂，拿大好青春去換一個鐘頭一、二百元的收入，當然是最笨的交易。相反地，若是為了賺經歷，那就算得白白替人家服務，拿不到半毛錢，都太太太值得了，因為你賺到的是開歐你人生一把又一把鑰匙。這會兒，你是不是懂得該怎麼選擇了？
3. 成功沒有捷徑，就是「勤勞」和「便宜」
不論做業務員，還是賣保險，要生意源源不絕、愈做愈大，其實也沒什麼訣竅，第一就是勤快，第二就是要比人家便宜，就那麼簡單！
為了開發客源，我會製作許多小DM。夾在轎車擋風玻璃上﹔自製自我介紹的掛牌： 我是《平民保險王》作者劉鳳和、電話是......。只要出門騎上摩托車，就一定帶著DM、掛上牌子，見車就夾DM，見人就招搖掛牌，把行銷當成生活的一部分。
面對顧客，要把握一個原則：沒有人不愛嘗甜頭。汽車保險佣金若有二O% ，就回饋一O% 給客人：如果跟我買一份意外險，就多送一本自己寫的書。雖然少賺了一點，但小小的回饋，既抓住了客戶的心，又有機會讓客戶回過頭加保其他保險。不肯「放長線」的人，休想釣得到大魚！
4. 只要準備好，機會就會多到推也推不掉
資訊時代，哪裡還會有懷才不遇的，問題是，你準備好了嗎？準備好的人，就像口袋裡的釘子，就算你想藏，都會扎出釘尖來，一下子被別人發現。更何況，現在網路如此發達，只要你有料，不論是透過文字或影音，甚或像我一樣，用最傳統的工具，都可以把自己最精采的部分讓所有人都知道。重點永遠是，要把自己準備好，有利用的價值。屆時你會發現，機會就像鍋裡的爆米花，溫度夠熱了，就一個接一個爆開花。
3 薄利，賺很大！
你以為別人賺五塊，你賺一毛的是呆子嗎？那你根本不會撥算盤！劉鳳和正因為賺的都是蠅頭小利，所以不用爭不用搶，賺得細水長流、心安理得。
《黃金七秒半》節目最火紅的時候，一天，製作人周佩箴小姐慎重其事地問我：
「劉大哥，你有沒有想過寫本關於保險的書？」我心想，天哪！我才剛進電視圈腳跟都還沒站穩，現在要我寫書？這對我來說可是前所未有的挑戰。
我相信，很多人都對「出一本書」有過夢想。只是一時間不見得有機會實現。說老實話，我雖然不是天天夢想著這件事，偶爾還是會有念頭不安分地閃過。這下子好了，周小姐一通電話又挑起我的想頭，我開始認認真真考慮，自己夠不夠資格寫一本書。
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