【投資理財月記】為投資變胖的故事
這絕對不是為變胖找藉口~
#投資風險有賺有賠_請詳閱公開說明書
這句話大家都耳熟能詳了,但是心領神會完全是另一回事~
我剛好在牛市開始投資,當時不論台股、美股買什麼就賺什麼,指標性電子股比刮刮樂好賺多了,看帳面好像每天都在變有錢!
然後二月多開始因為各種原因,美股尤其電子股開始跳海式下跌,頭幾週覺得老神在在,反正台股美股買的都是市場前瞻性很高的,未來一定會漲會來;直到特斯拉狂跌到600大關以下,才驚覺買到高點800多的我,這少少幾股已經陪了快十萬!然後台股也被影響電子股一片慘兮兮,即使不是急用的錢,想著帳面上少掉的數字,突然覺得~阿我還不如拿去買名牌包包抱著睡啊~
這是第一次在股海心慌慌,每天都想等到回檔一點賣掉,完全成為眾人嘴中的韭菜散戶,買在高點然後低點淨身出戶!
其實股海除了要看許多資訊面去評估學習找標地,很重要的還是心理戰!過去那幾週我每天都生不如死,白天等台股開盤、晚上等美股開盤;白天台股綠綠一片想哭(跌),晚上美股紅紅一片(跌)更想死!
看著稍微回升了沒有賠太多了就想出場,但還好每次理智都壓抑了衝動,這套牢的股票老娘就跟你耗著~我看好你就等你有一天漲回來!畢竟當初選股也不是選了太爛的,目前大賠的美股,評估還是可以放著等,沒有賣掉就是賺,間隔幾天上去關心情勢就好。
有鑒於美股的個股實在太過刺激,等到特特回到高點後,我應該美股以後只玩ETF了~目前配置方舟基金、大麻概念股、房產概念股、氣死我的特斯拉~~以上。最近很想刪除FT軟件(我交易美股的券商),等到一個月後再下載回來好了!
台股倒是目前成績不差,美股實在太消耗我精神了,所以後來我決定購買有台積電成分股的ETF就好,台積電賣掉了還有6%的報酬率;主要配置了傳產為主的高股息ETF(現在很適合捏因為產業復甦中)、5G概念ETF、中國高股息....作為長期投資,其餘就拿來做中長線進出(或者更短)、選個股練功。目前觀察食品類股、營建類股、部分生技股很不賴,也逐漸練成了可以沈穩的:逢低衝入、好股下跌時心安穩、等高價時不貪心賣出的節奏。
#夠穩重沈著就能在投資明智下決定
股票能不能操作的好,我覺得更大的成分在於心性與個性成熟度。
有時候股票要見好就收,但人性的貪念總會激發賭徒心態,往往就錯失賣點;
有時候會一直懊悔自己沒賣在高點,就看不見實際報酬率已經比貸款利率還高多了;
很多時候會想跟風,沒有主見的買股最可怕了,怎麼死的都不明白;
股票跌到跳海時,賣出就真的賠大了,等待往往可以修正很多事;
但我不碰什麼風險股,還是要天天看新聞、練習看股票產業面、公司經營、社會趨勢,這樣才中就可以培養出自己選股的能力。
覺得股海就很像人生,人生會犯的錯誤股海中也都會中標!
把人生歷練帶進來,投資股市也往往能夠更穩定腳步。
#我退了一戶房子
然後其實最近完全不想拍照,因為真的變很肥,壓力肥!
除了股海練心,前陣子覺得購買的房子坪數真的不太夠用,就偏偏少了一間房間的大小可以讓我佈置HOME GYM(要給筋肉老爺復健、我也方便隨時練羽拍片)。於是我想在同個建案買第二戶!
我問了銀行後發現可以貸款第二間房而且算起來的價格跟我現在租屋+租工作室差不多,想想房貸這麼低,我現在苦一點,以後這間小坪數的還可以留給奶諾,竟然就這樣下訂了!
下訂以後我天天睡不著,覺得人生變得很不安穩,怕工作一有變化薪資變少人生就此GG,剛好又適逢中年危機感爆發,覺得目前的工作模式該轉變了....於是天天暴食、沒動力運動、一直煩筋肉老爺、最後他終於受不了,上週末壓著我去退訂!
我坐在大廳充滿著捨不得....「我問筋肉爸爸:我們退訂了這間真的不可惜嗎?」
筋肉爸爸很霸氣的說:「會啊~我們再多存點錢賺點錢以後買更大的!」
(頓時覺得自己小鳥依人,但事後想想不對啊~現在不都是老娘我是勞工!)
#把自己塞太滿_我開始簡化生活
其實我太逼自己了?為了想讓家人們生活更好,想讓投資有點成績、想讓生活更加穩健、想要事業更上層樓......然後反而亂了陣腳,現在覺得什麼好像什麼都回歸於零了!
我開始學著簡化一些東西,優先次序不是那麼前面就逐漸先放置第二位了~
譬如,放棄了第二間房子後,現在心情開始輕鬆了;
心情輕鬆了,看著台股績效一直上揚就更能安穩長線投資了;
然後看著美股還在套牢的也能寬心等它了;
也開始釐清工作順序,減少了很消耗精神的團購,等我有能量時再看看;
今天開始到台中為期一週的進修,
純然就放在我喜愛的運動知識進修上,
晚上一個人住在廉價旅館中但心情很輕鬆,
#我想_只要心態對了_一切都會上揚的~
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享,也在其Youtube影片中提到,《做生意最大死穴?》 - 希望你無俾我講中! 做生意最大死穴是什麼? 最近最多哪類型的商舖執笠? Why? 。。。。。。。。。。 Proofread 咗四萬次,終於今日 hit PRINT 啦!? 358頁,6月份正式出街! 爸爸、媽媽、老婆、三個女設計的封面,all in one book!...
做gym次序 在 那火星來的據說是空姐。ah-yo。 Facebook 的最讚貼文
《傳說中的美食(?)減肥法》
IG story提起瘦身,放了一個月前的對比照我inbox就爆炸了。覆了廿幾個還有好幾百,乾脆開一篇討論。
老實說叫我談瘦身還真是慚愧汗顏 😅,因我沒有很瘦很FIT也並非過著健康人生 ( 詳情請參考幾乎天天亂貼美食充斥著甜品Bagel的 IG:ahyoahyo ),為免分享後被毆打,先說明一下。
A) 如你是健身教練 / 瘦身達人,不用看下去。BYE。
B) 如你只得廿歲頭,BYE,阿姨這裡沒你想要的資訊 (青春可人的你食少兩餐已即瘦)
C) 如你意志力強大可天天水煮雞胸烚菜直至永遠 or 不用上班沒小孩每天可在GYM數小時,BYE (我們這裡普通市民啊)
D) 如你食極唔肥/未肥過,BYE前先給我們打一巴 (摑)
🎂🍮🍰
我用的辦法叫「生活融入法」,是長期抗爭。想當年(遠目),我們要做姊妹、結婚、_____ (自己填),一定試過短暫減肥法,什麼震驚14億人十日蔬菜湯、排毒清腸果汁斷食法。
如你減到咁上下出現平台期,用這些辦法一次半次可以,但並非一開始 (註:平台期是兩個月以上,並非三日)。
「生活融入法」是開始後可輕鬆堅持用到永遠(或最少五至十年)的辦法。你可天天只吃雞胸烚菜直至永遠嗎? 你可一日三餐只吃香蕉嗎?
如答案是不能,請不要開始 (日本的「香蕉減肥法」,一天半天還可以,七天嗎? 你又不住花果山啊這是幹嗎)
短暫極端法的問題是我們會:先堅持一陣 > 太難了想放棄 > 告訴自己不可以 > 再堅持一陣 > 放棄 > 看不起自己、自信心下降、為何別人都能做到我是枚廢人 > 開始自暴自棄 > 乾脆暴飲暴食 > 一吃東西又內疚 > 肥番 > 再開始尋找新的極端減肥法或産品
+ + +
入正題。給你個心理準備,以下讀完可能會「妖~」我,皆因只是你我一定聽過的老生常談。
1️⃣ 請過正常生活
大家看我ig很震驚會吃蛋糕、麻辣鴨血米、bagel、afternoon tea、Scone (好啦不要再數),以為減肥只能每天吃烚菜。喂呀,長期抗爭呀,人要正常生活,正常人有社交。
有些女仔吃件小蛋糕都邊食邊叫好內疚呀、死啦好肥呀、前功盡棄啦,從第一啖叫到食完(或嚷嚷叫一整日什至講到第二日)。鳩叫原因是安慰自己「拿,其實我知唔應該食㗎,我真係知㗎」,承認自己是仆街令心理上好過一點。
但,現在食件蛋糕而已,不是殺人滅口。一係唔好食,要食就開心享受,別搞壞生活氣氛、增加壓力。
當然情況有例外,如醫生說你已糖尿病,擺了進口也麻煩嘔番晒出來。這不是正常生活,因你身體已不正常。
2️⃣ 選對的時間吃胖物
蛋糕,無人叫你凌晨兩點食。中午/下午吃,讓身體有時間消耗。吃後多走動不要坐坐攤攤。
再,平衡分佈飲食。例如今天吃多了,明天就清淡一點 (不是絕食);中午吃多了,晚上就減量。
3️⃣ 循序漸進戒除壞習慣
這兩天和大家私信聊減肥,某某說晚晚十二點食宵夜、某某每天最少喝掉750ml酒🍷
大家也問是不是需即刻戒宵夜戒酒。宵夜好肥、酒好肥,沒錯是要多注意。但上癮的東西你完全不碰,過一陣呢? 抑壓太勁 > 開始爆炸 > 計劃失敗 > END GAME
一開始戒除壞習慣,宵夜從一星期七天減到兩三天;酒呢? 咪飲半支囉。
我的壞習慣是熱愛港式奶茶,每日一杯 (沒加糖,但淡奶好肥)。後來改成一星期三杯,或在家裡自沖減少淡奶份量。上癮的東西減量一排後會慢慢適應。
4️⃣ 調節飲食
- 有人問我吃東西有無計卡路里?當然無 (攤手)
一塊豬扒,一條煙肉,一條香腸,大家都是豬,就算把份量加減變成一樣卡路里,身體如何處理原形食物(wholefood)和加工食物過程已大有不同。
- 除了開心餐(蛋糕/精緻澱粉),其他餐點,我盡量吃原形食物。
- 減醣。我有吃小蛋糕或港式飲茶,可能很難相信我有減醣,但真心有。例如晚餐,不吃白米。又或是早上吃了醣 ( 如:茶餐廳早餐),中午就不碰澱粉。我是以一天的量來結算,自行加加減減。
- 有朋友不吃澱粉質或生酮飲食減很快,但我是不吃澱粉會立即燥底的人,瘦了但整天黑面/打死小丫是無意思的。因此我有吃澱粉 (減量),很流行的生酮我沒試過。
- 澱粉質,因已用了Quota給精緻澱粉類,其他時間小心選擇好的澱粉。例如蕃薯、麥包。避免肚餓是但買個美心包充飢的情況,你以為吃很少但其實塞了堆垃圾糖呀澱粉質呀入胃仲要轉頭又餓,關鍵:仲要唔好食🔥
- 補充足夠蛋白質。這個很重要,超重要。減肥不是吃一堆烚菜。吃足夠蛋白質,身體夠營養才不易肚餓。
- 菜 (纖維)要吃夠是常識吧。
- 不能天天「只吃」沙律菜或蘿蔔條,因你不是白兔。要注意補充足夠的好油,特別是我已這年歲 ( 還有一年半40歲)。用極端減肥法沒錯會瘦,但同時又乾又殘又鬆,已好慢的身陳代謝再拖慢幾拍,到時更易老易胖得不償失。
- 每天吃一點點的堅果 (無糖無鹽,一點點,不是吃光一桶)
- 喝很多水。水呀,不是咖啡茶。我有喝咖啡茶,但也有喝足夠的水。剛過去的一個月每天基本上喝2L ,我本身是喝很多水的人。如你感到太誇張不用喝2L,但最少要有1L。
- 有沒有量度每餐吃多少g蛋白質/菜? 當然沒有 (嘿),又不是活在實驗室,量了一星期後你就放棄不如不要開始。
- 不量度不代表任性。份量用眼看。蛋白質一份約手掌大小,菜兩隻手掌,Carbs一個小拳頭。如你想認真計算,減醣原理是每餐控制在20g以內。
- 吃的次序是菜 >豆>蛋>肉>澱粉。總之原理是先吃低GI類,減低胰島素一下子跳高高。
- 如不知什麼是低GI、胰島素作用、什麼是醣類 (不是糖),請自行google
5️⃣ 傳說中的間歇性斷食
- 談起胰島素,近年很多人嘗試間歇性斷食(intermittent fasting),種類有 16/8、20/4、36/12、5/2 等,基本上都是根據斷食時間長度進行命名。如 16/8 便是 16 小時的斷食 + 8 小時可進食。 5/2 則是一週中 5 天正常進食,2 天進行斷食、只攝取低於 500 大卡的熱量。詳情自行Google。這種飲食法原理是令胰島素分泌不要這麼頻繁。
- 我有沒有斷食呢? 可以叫有,又可叫沒有。我是沒可能玩到最入門的16/8,簡單來說晚上八時吃完飯後到第二天12PM才可再吃第一餐。要照顧丫的關係我八九點已需起床,作為不吃早餐會燥底的人 (對,這位阿姨很易燥底),沒可能拖延到中午才吃。例如一星期有幾天丫早上有興趣班,擺下她後只是0930am,除了去茶餐廳吃早餐以外,請問如何在街餓著浮游一小時?
有人提早吃完晚餐,例如1800吃完,第二天10am吃早餐。1800男人根本未回到家中,一家三口分兩轉吃晚飯,沒開始兩星期已肯定想放棄,試都廢事。
我用的方式是14/10,即8pm吃完晚飯,第二天10am吃早餐;有時早一點吃完晚飯就變成15/9。一定會有人說「你這不是斷食,最少有16小時間距 blah blah blah」。我鬼唔知咩? 但又是那個原理,你要把飲食計劃輕易融入生活持之以恆。斷食的原理是減少無間斷分泌胰島素,如出現胰島素阻抗的話,用同樣的減重方式你會更難減磅。因此14/10不叫完全無效的,它至少令你減少半夜偷吃莫名其妙的東西。
- app上有很多不同大大小小的斷食計時,可自行搜尋。有朋友本身不慣吃早餐,可輕鬆達成目標。總之任何飲食計劃都看自己體質、習慣,再配合生活可行度。
-間中朋友聚餐吃到很晚,或喝酒至凌晨,那斷食計劃如何呢?
咪聽日先囉,不然呢? 🤷🏻♀️ 世界末日嗎? 人是生的,計劃是死的。
5️⃣ 吃飯慢慢咀嚼
都說是老生常談,這明明是幼稚園教的。
如你有胃腩,注意一下自己吃東西是否很快。
6️⃣ 運動
- 過去一個月我天天做運動。對,天天。
- 三十多天我斷了三日。月事到我廢攤我驕傲;和朋友聊八卦聊到夜深 (哈);另一天忘了原因。
- 過去一個月因疫情舒緩終於可出街跑步。而且要完成線上馬拉松拿到我的Tiffany獎牌因此跑量大增,約近100km ( 跑友來說這真的不多)
- 看到這裡有人會立即沮喪,例如我不愛跑步呀點算,我沒可能天天跑呀。
- 我也沒有天天跑,其他時間做家居運動。YouTube有海量。
- 訂下了連續100天運動的目標,再分成三個階段。第一個階段是母親節到父親節,第二三階段隨意斬半。為何要這樣分呢? 嗯,節日較易記 (摑)。總之第一個階段要超過21日,人培養一個新習慣需要21日。
- 說要天天運動,一定有人立即卻步,我絕對明白「可以hea的話不會郁~~~」。不用玩很大的什麼「我要天天跑10KM」、「瑜伽一小時」,要照顧丫我也忙到仆街,拉筋10分鐘都算運動。真的太忙太忙,Plank一分鐘,分開做幾次都計 #有郁就當贏
- 總之原理是「打卡」一樣,你要培養一個「郁」的習慣。
- 在廚房煮食等水滾? 來20個Squat。有時還可加重量。廚房加weight? 鑄鐵鍋呀,抱著一隻你知不知有多累。拿個蓋,已可做手臂運動 ( 注意安全)
- 有些女生只做cardio,要有一點點肌肉線條,不能只狂跑三個鐘。但基本上你做很多家居運動已用到自身重量,用自身重量已可累死你。
- 和網友聊起肩的線條,我說肩和背連在一起 (其實整個身體都連在一起,我們不是LEGO),所以除了減少圓肩的情況,女仔要練背。她說怕會練到「好大隻」,咪傻了你知不知「想練到好大隻的女仔」要花多少功夫再配合飲食?
- 減少圓肩呢,每天做簡單拉伸就可以 (LINK在留言)。超市排隊做、等車做、發呆做、坐著在公司也可做。
- 企直,坐直。
- 關於什麼時間做運動,研究指出最好是早上。但,我是晚上做的哈哈哈。因要配合家庭生活等等,每晚無十一二點都無時間做。因此配合你自己生活就好,有郁就當贏 (但第二階段想嘗試調節早一點點,因想早一點睡)
7️⃣ 充足睡眠
這又是幼稚園教的。
去年年頭(2019),我因搬家停了運動+節日開心吃,也增磅狂肥過一次。用了六星期調節飲食瘦回去 。然後六月開始,我嚴重睡眠不足、無三四點都無得瞓、壓力驚人(唉不解釋),就算有調節飲食都一直胖下去,生活一片混亂又打回原形。
有人是不睡覺會瘦的體質,我是不睡+壓力大就控制不到飲食+唔想郁.......惡性循環。如你也一樣,試著早點睡 (對啊,很難)
8️⃣ 不要貪快
有人說我一個月可減這麼多,因為那些是新增的「疫情肉」。新肉要甩掉較快,所以看似我沒做什麼 (其實有做很多呀好不好)但「好快」,因為是新肉是新肉是新肉。脂肪和體重呢,如跟了你一段時間,就是你的了嘿嘿。
現在剷了第一階段的「疫情肉」,那些已伴隨最少兩三年的「舊肉」,就比較難。但和育兒一樣,慢慢來才是最快。會分階段,因要總結成敗再調整計劃,不是無方向亂減。下一階段我要再認真一點減醣和做多一點修線條的運動,keep得住才是重點。
我平均七到八日才上磅一次。不用神經質天天磅。水份、荷爾蒙、月事也影響女仔的體重和體脂。例如今天的我已比這照片又圓番小小,好正常的,不用沮喪。慢慢來。
9️⃣ 面對現實
人人基因和先天的體型不一樣。我是圓潤型的女生,沒可能瘦成紙片人。這把年歲也很難再紙片,所以目標是緊實 (或無咁鬆)、有點線條就夠,別作莫名其妙的無謂幻想。
有人可由肉鬆變成健身達人,但也要看看別人投入多少時間心力。自己生活計劃內,能做到夠好就夠了。
又例如,我天生下身胖、腿不長,根本是人型版的哥基狗狗 (Corgi)。一天運動18小時也沒可能練成筷子腳+逆天長腿,因此已半放棄 (YEAH),總之有運動修一點線條、練一點肌肉不要太棉花、有腰再練回一點腹肌線就算,試著欣賞自己的優點,加強鍛鍊。
另,關於胸部的溫馨小提示。減肥呢,胸部的肉是一定會減少的,因為那些也是脂肪呀朋友。想保著胸部,不要減太急進,補充足夠蛋白質和鉀 ( 香蕉 / 海帶)、喝點豆漿。
🔟 記住目標
人人減肥有不同的原因,有人為溝仔,有人為健康。
我的原因是只要我一發胖就飲食混亂再更發胖再更混亂,連帶影響心理質素,做什麼都提不起勁,郁都唔想,然後更胖更腫,整天很累沒動力。
要有體力照顧家人和應付一片混亂的社會,更要有健康身體。我的目標是健康、緊實點,因此不用極端手法,也不用謝絕社交活動 (飲酒食Tea呵呵呵明晚吃海鮮嘿嘿)。
有網友仔說,在我IG完全看不出在減肥。
今天IG開心吃、爆醣指數驚人 ( 焙茶芝麻蛋糕、綠林甜品、Grandma’s Scone)。所以晚上呢,我只吃了一盤蝦、西蘭花和蕃薯,還要是六點前吃完;現在12:30am,要準備去運動了。
有時啊,就是你必須要很努力,才能看起來毫不費力啊..........(姐是典型的山羊寶寶)
和育兒一樣: 給點耐性和恆心,開心無壓力,慢慢撒種,靜待開花。
以上是不專業分享,分享完也感到滴汗。
做gym次序 在 李根興創業之友 Edwin's Entrepreneur-Friends Facebook 的最佳貼文
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全文內容
前兩日見到個做懷舊相機嘅朋友, 係邊個就唔好講啦, 我同佢交流下生意點做嘅時候,就同佢講你有無留意到你盤生意可能係一盤好難做嘅生意。
最大死穴係.... 你做緊「一次性」生意。 你sell完一大輪嘢,人客幫襯你買部幾百幾千元嘅舊相機之後,一次,之後唔知幾時再回頭。 一社運/肺炎,生意額就會大跌。 今個月可以賣1000部機,下個月就分分鐘一部都賣唔出。 根本好難預測下個月或者下年嘅收入。 飯都需要日日食, 但懐舊相機可以十世都唔買。
咁就死啦,生意好嘅時候就入一大批貨, 招兵買馬,開好多分店,飛機大砲樣樣齊, 砸住曬啲現金係道。 大吉利是,一個生意差,就執都執唔切,啲貨分分鐘要用跳樓價清貨。
我話做生意, 盡量要客人 (1) 重複性購買,(2) 累積性, 即係盡量下年今日嘅客,就多過今日嘅客。十年後嘅客,就多過下年嘅客。 你嘅客,貨底或金額可以累積上去。年年增加。 今日我揸住廿間舖,下年大慨知道會多過廿間。今日我有100個基金客,下年我大慨知道會多過100個客。 個個月收租金,個個月收基金管理費,係重覆性嘅,係累積嘅。
做懷舊相機, 做二手車, 包括我以前做咗12年生意買賣都好, 人客幫襯完一次之後,下次真係唔知幾時返嚟。 問題就四萬個,生意就只做一次。 呢盤生意真係好難做,仲記得,我2009年曾經一年我就賣咗172盤生意,但2010年做幾多單,嗰時真係估唔到。 因此過幾年後我我決心轉型。
咁做懷舊相機,點樣可以令到人客係重覆性同埋累積性呢? 我話佢講,你冇諗過把你盤生意變成會員制。例如, 我亂噏啲數字啦,你每個會員收月費300, 咁上嚟你個舖頭嘅時候就免費有杯咖啡, 兼每個月可以換兩部3000蚊以內嘅相機玩下。 如果你收到1000個會員, 咁就已經每個月三十萬穩定收入。
入會再加1000蚊按金,咁就已經130萬 upfront 先袋落袋。 想換多啲次數或者可以玩貴啲嘅相機? 每月就收會費500 800, 甚至1000。分 Entry,Gold, Platinum 或 Diamond 等級,預繳一年嘅,再畀個八折佢。預繳兩年,就再畀個七折佢。咁upfront 及持續性就袋更多錢。 一千個會員,唔會個個月都返嚟。做 Gym 一樣,好多人畀咗錢就唔記得,但即使全部機租出去,一千部機,每部機當成本800蚊,你入貨價就係80萬。 成本80萬,upfront 已經袋咗百幾二百萬, 再加埋佢每次返嚟嘅時候你提供其他配件、服務、 影相團、 進階工作坊等箍住個客, 所有其他嘢都係成本價,但會費先至係純利潤。 條數點計,你自己諗。
或者客人根本唔使親身上嚟,每個月佢寄返部機畀你,你就馬上就換部新機,寄返畀佢玩下。 網上教埋佢點玩,每個月限換兩次機又好,限十次又好,無限次都好,Netflix 當年(1997)就係咁樣開始,郵寄 Movie DVD,會員制度, 畀多啲錢嘅,就無限次更換, 速遞都快啲。 打低咗當年嘅巨無霸 Blockbuster, 成為今日市值近2000億美金嘅公司。
行以上嘅制度,你就累積緊會員,同埋今個月大約知道下個月能夠收幾多會員費, 打風落雨/社運/國安法/肺炎,全街無晒人,都無咁驚。
記住做生意無論點大都好,最忌就係「做一次性」嘅生意。 你睇下而家坊間蝕大本/執笠嘅公司,好多都係一次性的, 大咁又點? 話執就執。
重複性、累積性,你盤生意做唔做到呢?
盛滙商舖基金公司網頁
www.bwfund.com
李根興創業之友 (講生意) https://www.facebook.com/EdwinNetwork/
李根興商舖之友 (講舖) https://www.facebook.com/edwinprimeshop/
李根興 youtube 商舖創業及投資分享商舖創業及投資分享https://www.youtube.com/channel/UCEN66AnLghXESgCDIsz-3Nw
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《做生意最大死穴?》 - 希望你無俾我講中! 做生意最大死穴是什麼? 最近最多哪類型的商舖執笠? Why?
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Proofread 咗四萬次,終於今日 hit PRINT 啦!? 358頁,6月份正式出街! 爸爸、媽媽、老婆、三個女設計的封面,all in one book!
我新書《李根興的生意哲學》 將於2020年6月份出版。內容包括 (1) 我至愛的創業勵志故事,(2) 生意理論,(3) 商舖知識,(4) 創業隨筆。合共約360頁,定價HK$198。現接受預訂,可以whatsapp我 (+852) 90361143。 按收到order次序交書。新書有我親筆簽名及封面message (特別封面版 - 數量有限)。
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前兩日見到個做懷舊相機嘅朋友, 係邊個就唔好講啦, 我同佢交流下生意點做嘅時候,就同佢講你有無留意到你盤生意可能係一盤好難做嘅生意。
最大死穴係.... 你做緊「一次性」生意。 你sell完一大輪嘢,人客幫襯你買部幾百幾千元嘅舊相機之後,一次,之後唔知幾時再回頭。 一社運/肺炎,生意額就會大跌。 今個月可以賣1000部機,下個月就分分鐘一部都賣唔出。 根本好難預測下個月或者下年嘅收入。 飯都需要日日食, 但懐舊相機可以十世都唔買。
咁就死啦,生意好嘅時候就入一大批貨, 招兵買馬,開好多分店,飛機大砲樣樣齊, 砸住曬啲現金係道。 大吉利是,一個生意差,就執都執唔切,啲貨分分鐘要用跳樓價清貨。
我話做生意, 盡量要客人 (1) 重複性購買,(2) 累積性, 即係盡量下年今日嘅客,就多過今日嘅客。十年後嘅客,就多過下年嘅客。 你嘅客,貨底或金額可以累積上去。年年增加。 今日我揸住廿間舖,下年大慨知道會多過廿間。今日我有100個基金客,下年我大慨知道會多過100個客。 個個月收租金,個個月收基金管理費,係重覆性嘅,係累積嘅。
做懷舊相機, 做二手車, 包括我以前做咗12年生意買賣都好, 人客幫襯完一次之後,下次真係唔知幾時返嚟。 問題就四萬個,生意就只做一次。 呢盤生意真係好難做,仲記得,我2009年曾經一年我就賣咗172盤生意,但2010年做幾多單,嗰時真係估唔到。 因此過幾年後我我決心轉型。
咁做懷舊相機,點樣可以令到人客係重覆性同埋累積性呢? 我話佢講,你冇諗過把你盤生意變成會員制。例如, 我亂噏啲數字啦,你每個會員收月費300, 咁上嚟你個舖頭嘅時候就免費有杯咖啡, 兼每個月可以換兩部3000蚊以內嘅相機玩下。 如果你收到1000個會員, 咁就已經每個月三十萬穩定收入。
入會再加1000蚊按金,咁就已經130萬 upfront 先袋落袋。 想換多啲次數或者可以玩貴啲嘅相機? 每月就收會費500 800, 甚至1000。分 Entry,Gold, Platinum 或 Diamond 等級,預繳一年嘅,再畀個八折佢。預繳兩年,就再畀個七折佢。咁upfront 及持續性就袋更多錢。 一千個會員,唔會個個月都返嚟。做 Gym 一樣,好多人畀咗錢就唔記得,但即使全部機租出去,一千部機,每部機當成本800蚊,你入貨價就係80萬。 成本80萬,upfront 已經袋咗百幾二百萬, 再加埋佢每次返嚟嘅時候你提供其他配件、服務、 影相團、 進階工作坊等箍住個客, 所有其他嘢都係成本價,但會費先至係純利潤。 條數點計,你自己諗。
或者客人根本唔使親身上嚟,每個月佢寄返部機畀你,你就馬上就換部新機,寄返畀佢玩下。 網上教埋佢點玩,每個月限換兩次機又好,限十次又好,無限次都好,Netflix 當年(1997)就係咁樣開始,郵寄 Movie DVD,會員制度, 畀多啲錢嘅,就無限次更換, 速遞都快啲。 打低咗當年嘅巨無霸 Blockbuster, 成為今日市值近2000億美金嘅公司。
行以上嘅制度,你就累積緊會員,同埋今個月大約知道下個月能夠收幾多會員費, 打風落雨/社運/國安法/肺炎,全街無晒人,都無咁驚。
記住做生意無論點大都好,最忌就係「做一次性」嘅生意。 你睇下而家坊間蝕大本/執笠嘅公司,好多都係一次性的, 大咁又點? 話執就執。
重複性、累積性,你盤生意做唔做到呢?
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《哈佛知識分享: 熱氣球及冷奶昔故事》
做生意和熱氣球及冷奶昔有什麼相同? 希望此故事令你對做生意的睇法有所啟發。
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故事全文:
英國一份報紙曾舉辦過一項高額獎金的有獎問題遊戲。題目是:「如何防止熱氣球超重墜毀?」。
在一個充氣不足的熱氣球上,載著3位科學家。第一位是環保專家,他可以使人們不會因環境污染,全球暖化而面臨死亡。第二位是核子專家,他有能力防止全球性的核子戰爭。第三位是糧食專家,他能夠令地球所有人脫離飢荒的命運。
可惜依家由於氣球充氣不足,要犧牲其中一人才能確保熱氣球不會墜毀,咁應該犧牲誰? 丟邊個落去呢?
問題見報後,很多熱心的讀者紛紛把自己的答案投給報社,彼此爭辯哪一位科學家比較重要, 甚至乎作埋長篇大論點解 環保、防核、或者糧食係地球最重要。
最後,得獎的是竟然是一位小男孩。他的答案是:「丟下那個最肥的人」!
點解? 你梗係唔記得咗個題目啦。題目要解決的是「如何防止熱氣球超重墜毀?」。 邊個係邊個科學家唔重要。故事帶出什麼理念? 聽埋哈佛教授 Clayton Christensen 點講?
教授話你做任何生意,都要知道 What are the JOBS to be done? What are you HIRED for? 人客「聘請」你,係為乜呢?
麥當勞曾經做一個研究,希望賣多啲 milkshake. 因此佢訪問咗好多顧客,研究下點樣改良啲奶昔嘅味道。 甜啲?淡啲?啲朱古力大粒啲? 結啲?定多冰啲? 結果無論點樣 segment 個市場,點改良個味道,生意都冇升過。
後來麥當勞就請咗呢個教授 Clayton Christensen 做佢顧問,教授就發現原來大部分嘅奶昔朝頭早八點半之前已經賣出, 咁啲人點解咁早就嚟買呢?
佢問咗好多個買奶昔嘅人,之後發現原來味道同價錢都唔係最重要。 最重要嘅原來係佢哋朝頭早日日揸車返工,又長又塞車好悶,左手揸住個軚盤,右手無嘢做。
食個漢堡包有太滯,食薯條又要添茄汁,食 donut 又整到隻手黐立立, 食 bagel 又加多隻手要揸 cream cheese,食條香蕉就兩分鐘食完, 食條Snickers 朱古力bar 又太邪惡,食完好內疚, 飲杯可樂一陣間又飲曬, 但如果飲杯 milkshake 呢? 你唔會 shuuu 一聲飲完,一飲就足足可以飲足23分鐘,車程呢23分唔駛悶。飲完個肚仲感覺好滿足,去到十點十一點鐘都唔會覺得肚餓。
So .... What is the JOB to be done? 佢發現 milkshake 嘅JOB to be done 係解悶。人客HIRE milkshake 係希望令到揸車返工嘅人途中唔駛悶, 尤其是唔揸軚盤嗰隻手。但其他選擇呢? 就一隻手未必搞得掂, 影響駕駛。
明白呢一點之後, 麥當勞就發現原來有呢個需求嘅市場再唔係飲開milkshake 嗰班顧客,市場馬上大咗七倍。 咁條飲管可唔可以整幼啲,幫更多人「解悶」耐啲呢? 半個鐘,45分鐘? 亦都因為咁,麥當勞接納咗教授的建議,milkshake 之後就更加大賣。
做生意就好似上面個氫氣球或者milkshake 故事咁, 好多人沉迷咗喺個日常細節入面, 但忘記咗 What is the JOB to be done? What are you HIRED for? 如何防止熱氣球超重墜毀? 要丟,就梗係揼最重個落嚟啦!
Starbucks, JOBS to be done 就係 The third place between home and office or home and school. Uber, JOBS to be done 就係好容易地、唔使煩地由A點去到B點。 Disney JOBS to be done 就係令我全家人開心啲。
我自己嘅商舖基金都不斷地思考緊呢個問題, 係咪就只係低買高賣,賺錢咁簡單呢? Thinking ....
你盤生意呢? 嚟你呢間餐廳係嚟食飯定想識朋友呢? 去你間boutique 喺嚟買衫,定唔想煩你揀埋畀佢呢? 嚟你間健身室係想練大隻啲,定係令自己唔好咁內疚, 乜運動都唔做,而家起碼可以同人講喺間gym嘅member呢?
如果重新角度睇嘢,市場會唔會大好多呢? 你杯 "milkshake" 又有乜嘢 JOBS to be done 呢?
"What are the JOBS to be done? What are you HIRED for?" 人客為什麼要「聘請」你? Harvard Professor Clayton Christensen (1952 - 2020)
後記: Professor Christensen 是哈佛歷來最有影響力教授之一,他於2020年1月23日因血癌 逝世,享年67歲。我有幸於2016年及2018年兩次在哈佛就讀他的課程,就知識改變了我一生。李根興 Edwin
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想知更多做生意知識及故事,我新書《李根興的生意哲學》 將於2020年6月份出版。內容包括 (1) 我至愛的創業勵志故事,(2) 生意理論,(3) 商舖知識,(4) 創業隨筆。合共約360頁,定價HK$198。現接受預訂,可以whatsapp我 (+852) 90361143。 按收到order次序交書。新書有我親筆簽名及封面message (特別封面版 - 數量有限)。
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