被問到伯納.馬多夫(Bernie Madoff)到底是一個什麼樣的人。他的一名下屬回想道,在九一一事件發生當下,所有公司同事都陷入恐慌,盯著電視機流淚、尖叫。但唯有馬多夫在辦公室裡低頭工作,完全不在乎。
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「他又不是沒有認識的人也在世貿中心裡面。」這位下屬以此暗示馬多夫性格冷血。
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殊不知這其實是對他的誤判,馬多夫不是冷血,而是正在祈求這個世界最好能夠就此終結,因為唯有如此,他才能從自己犯下的罪當中解脫。
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《龐氏騙局 The Wizard of Lies》(2017)雖是HBO製作的電視電影,但無論在卡司、製作規格與影像語言,都有電影感。當得知導演是曾執導《桃色風雲搖擺狗 Wag the Dog》(1997)等作的巴瑞.李文森(Barry Levinson),就覺得一切都合理了,這也是他再一次與勞勃.狄.尼洛(Robert De Niro)合作,由他在該片飾演釀成史上最大「龐氏騙局」的主謀馬多夫。
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何謂「龐氏騙局」?簡言之,就是先造出一個名義讓你投資,等到你提供資金之後,對方再找下一輪投資者,然後再把他們提供的資金作為投資收益付給前一輪的投資者,以此類推。俗話說的好,就是所謂的「拆東牆補西牆」。很多傳直銷團體都是用這個方式聚斂錢財。
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在斂財的各種招數當中,就屬這招最低級,真正有財力的金主當然不是笨蛋,豈會被這種老花招給矇騙。不過洞悉人性的馬多夫早就看準人性弱點,他知道如此經典騙術還是永遠管用,只要推銷者看起來有信譽、受人尊敬、包裝得當,依然能輕易使人上鉤。
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馬多夫的不法活動始於1970年代,也是在那個時候,他參與推動金融市場革命,為那斯達克股票交易所奠定基礎,並在1990年起擔任過三年主席。既然遊戲規則都是他訂的,那就更能夠建立起強勢的金融界聲望。由他成立的馬多夫對沖避險基金向來以報酬率驚人聞名,獲利穩定,他看準只要沒有人能贖回本金,這個泡沫就永遠不會被戳破。
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一直以來都有零星的專家發現這中間必然有詐,但當局眼見馬多夫如此德高望重,交誼對象又是最高層的政商名流,便也不打算追究。直到2008年因為美國投資銀行雷曼兄弟引爆的金融海嘯,使得大量投資人贖回本金,終於使他舉雙手投降。馬多夫的兩個兒子當下才知道父親所為,向當局報案檢舉。由此揭發了本片的序幕。
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顯然編導很清楚沒多少人有興趣看長篇大論的金融原理,因此《龐氏騙局》幾乎迴避了他具體作案的策略,聰明地將焦點擺在馬多夫與他的家庭關係為主,穿插多段過去他行騙的過程。也由於外界對馬多夫最大的好奇,無疑是他如何叱吒華爾街數十年,卻幾乎從未被看出破綻,因此電影以「解密」為宗旨,試圖提供一個角度讓觀者一窺他的作案手段。
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在一場餐會之中,馬多夫已知自己資金缺口甚大,在面對一名投資人主動送出上億元投資時,卻一臉冷漠回絕對方,表明如果要讓新人加入投資,會讓老客戶受害。殊不知這終究是討價還價的話術一環,眼看對方上鉤,數字越喊越高,嘴巴上堅守的道德原則又可以忽然棄守。或許能斷言馬多夫為惡,但也不得不否認助長他擴展詐騙版圖的,也是人的貪性。
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另一項令外界好奇的,還包括馬多夫的兒子馬克(Mark Madoff)與安德魯(Andrew Madoff)究竟是否知情,只是編導顯然站在同情角度予以刻畫,在本片完成之前,馬多夫一子自縊自殺、一子死於血癌。但無論兒子是否知情,如果當時馬多夫在事發前與世長辭,終究不可能有人能夠繼續維繫這個大到不能倒的詐騙帝國,他早已知道自己的所作所為會毀掉身邊所有人。
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編導一再暗示成就馬多夫的不見得是冷血心腸,而是無人能與之比擬的自私。片中一場最好的戲,是馬多夫知道兒子不願保釋自己,勞勃.狄.尼洛的表情中保有對兒子決定的理解,但臉上卻又得掛上一副不能接受兒子決定的自負,這無疑是他本片最傑出的一次表演。巴瑞.李文森並未一味形塑一個妖魔化的形象,但勞勃.狄.尼洛的種種事不關己、冷漠與無奈,卻令觀者更感不適。
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好表演與好導技,成就了這部優秀之作。此外,另一個令人驚豔的發現是本片劇本是由巴瑞.李文森之子山姆.李文森(Sam Levinson)執筆,父子聯手完成一部父子戲,妙哉。
#CatchPlay CATCHPLAY+
#龐氏騙局 #TheWizardofLies #BernieMadoff #馬多夫 #巴瑞李文森 #BarryLevinson #SamLevinson
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過116的網紅武術隊臺北市立大學,也在其Youtube影片中提到,...
傑立高直銷 在 Facebook 的最讚貼文
關於逝去的青春與夢想。短劇開始了。還有被討厭的勇氣(文長無雷)
獻給曾經不斷堅持卻失敗的你和我。這場比賽沒有輸家,你也是呀,盡力全力堅持到最後,你也是傑出的贏家,能堅持到今天真是太美好了。
就在看完宮藤官九郎【俺の家の話】,覺得這是這幾年自己最喜愛的日劇時,又看完【短劇開始了】,更是被打動到不行,這些關於人生不完美甚至所謂的人生失敗族的故事, 卻充滿了真實與生命力,一幕幕的投射到自己的生命旅途。
如果說人生如戲,你知道你自己在扮演誰嗎?你扮演的是你自己嗎?
三位從高中就立志成為喜劇諧星的三人組,高岩春斗(菅田將暉)、朝吹瞬太(神木隆之介)、美濃輪潤平(仲野太賀),組成了叫做Makubes的團體,卻一直沒有辦法走紅,成為在小劇場流轉,觀眾人數始終稀少的諧星團體。
一位在職場受到重大打擊的女孩中濱里穗子(有村架純),在人生的最低潮時,看到了Makubes的演出,深深受到吸引,決定買票觀看,沒想到,就在那一天,Makubes卻在台上宣布兩個月後,團體就要解散的消息。里穗子在失魂失落的時候,她的妹妹中濱紬(古川琴音)到她家裡照顧她,里穗子在一間家庭餐廳打工,這間家庭餐廳無意間成了Makubes三人討論喜劇段子的場所,能夠看到他們三人討論,以及觀看Makubes的演出,成了里穗子生活下去的最重要的目標。
全劇以Makubes即將解散前,三人不斷的詢問自己,自己堅持10年的夢想,最後看起來卻失敗了,這些歲月與時光到底算甚麼?每一集的開頭,都是以Makubes的一齣短劇最為開始,這些劇的段子其實就是包裹著他們各自的人生,春斗的哥哥曾經是人生勝利組,卻因為誤入直銷詐騙,毀了人生,他一向是春斗的偶像;瞬太本來是全日本電玩冠軍,但卻加入了Makubes;潤平家裡開設酒行,卻去做不會紅的諧星,嚴厲的父親不諒解,就連潤平從高中就深深愛戀的女友(芳根京子),都可能因為現實的關係,無法繼續。
編劇金子茂樹在2020年的日劇《我的事說來話長》,我個人就喜愛到不行,同樣是描述一位人生失敗組無所事事的青年的故事,但是對話與劇情,都無比真實也令人溫暖,尤其是對話之精采與刀刀入口,更延續到了【短劇開始了】,成為【短劇開始了】如此令人喜愛的原因之一,無論是短劇裡的對話,或是真實人生的對話,都很直指人心,更會使人不斷地回想起自己曾經發生過的事,而戲中戲的巧合結合與對劇情之間的環環相扣,更是讓人感受到的編劇的才華。
在看【短劇開始了】時,會使人想起前些年菅田將暉演的電影-花火,同樣是描述搞笑藝人的生活與辛酸,取材自搞笑藝人作家又吉直樹的日本文壇最高榮譽「芥川賞」的同名作品,在追尋夢想,與不斷被打擊和挫折中掙扎的劇情,總會想起許多自己在人生的影子。
很喜歡在劇中裡的一些設計與細微之處,往往這些部分更能打動人,例如中濱小姐和春斗裡一段對話,中濱小姐在高中曾經是熱中花道的人,甚至帶領學校得到很高的榮譽,但是後來因為一些因素放棄,但是在很久之後,在打工的餐廳裡,當兩位阿姨在討論不知名的花時,她講出了這些花名,得到了稱讚與讚賞,雖然也沒甚麼,但中濱感到十分愉悅,想起了自己曾經做的事並沒有消逝,有時候,自己曾經堅持或是做過的事,可能會在很久以後才會得到回報,只要做過堅持過,就會留下在身上留下足跡,無關成功或失敗,絕對不會白費。
其實我在看【短劇開始了】的時候,一直想起暢銷書-被討厭的勇氣,在阿德勒的理論裡,強調目的論,應該追究的,不是過去的「原因」,而是現在的「目的」,並不是因為發生了這些事就一定有什麼樣的結果,我們是藉著「賦予過去的經驗什麼意義」來決定自己的一生。
同樣的一件事,可能在別人的眼中或是常理上是不成功或是失敗的,但是最後賦予這個經驗和意義的其實是你,Makubes三個人彼此之間的關係很微妙,他們沒有所謂真正的競爭關係,他們的人際關係困擾,沒有與其他夥伴的比較,他們信任彼此,也是一體的,沒有與他人的競賽,他們就是幸福,所謂的自由,就是被別人討厭,他們也許因為為了當一位喜劇諧星,被他們的家人或朋友不諒解或討厭,但他們擁有了自己的自由和選擇,在看劇時,我深深為他們彼此之間的情感與連結所打動。
從學生時代到出社會,總一直有人告訴我們,做甚麼才是成功,做甚麼不會成功,做那個沒有用,做甚麼才有用,我記得剛出社會時,母親拿給我公務員考試的簡章給我,叫我去考公務員,說薪水穩定最好,但我並沒有照做,當時我有自己想做的事情,然後其實出了社會後,一路跌跌撞撞,吃了很多苦頭,最後自己一直想做的夢想其實並沒有完成,所以這樣就是失敗嗎?
總是有人跟我們說,你不成功,就是你不夠努力,但真的是這樣嗎?後來我們會發現,很多事情,努力未必會成功,但甚麼才是成功呢?甚麼才是人生勝利組呢?社會給我們太多的框架與設定,假設每一種成功的想像,強逼你往那個方向前進。
然而,無論你做甚麼?你有沒有達成別人對你的期望,只要你堅持過,只要你努力過,一定會留下甚麼印記在自己身上,人生這場比賽沒有輸家,你也是呀,盡力全力堅持到最後,你也是傑出的贏家,能堅持到今天,真是太美好了。
短劇開始了,獻給每一個努力在自己人生奔跑的人,成功與失敗,只是他人的眼光,但能接納自我,信任他人,貢獻他人,就是我們的選擇。
最後,看完,好想去日本吃拉麵呀!還有神木隆之介扮女神,也太美了吧!
Makubes的10齣短劇
水のトラブル
屋上
奇跡の水
捨て猫
カラオケボックス
金の斧銀の斧
無人島
ファミレス
結婚報告
引越
#短劇開始了
#喜劇開場
#金子茂樹
#正能量滿滿讓人又笑又哭的日劇
傑立高直銷 在 品睿博士的銷售心法 Facebook 的精選貼文
<銷售是個性的延伸,賣的不只產品,是你自己>
「你會不會喝酒?」20幾年前,現任博達華商廣告公司總裁凌來誠應徵廣告業務工作,主考官問的第一個問題。他第一次和客戶應酬,「才喝到第二杯酒,就完全掛掉了!」
優派集團總裁朱家良早年曾推銷事務機器,成交機率約1/40,因此,他的作法是:「一直碰釘子,碰完 39個釘子,就有機會可以做到一個。」
還好,時代變了。敦陽科技董事長梁修宗在大學時代,看到HP的業務員到學校做售後服務,西裝筆挺,很專業的樣子,「我告訴自己,以後一定要 當業務員。」
現在,「業務員」已經成為一個有專業形象的職業,連科技大亨郭台銘、林百里都經常被讚許為「超級業務員」。
有為者亦若是。立志成為「超級業務員」嗎?好消息是,從就業市場來看,業務工作的機會多,而且競爭對手少。根據 104人力銀行的統計,目前 每100個就業機會中,就有20個找業務人才,但每100個求職人口中,只有8個人願意做業務。
然而,壞消息是,現在業務工作愈來愈難做。銷售談判大師,羅傑道夫(Roger Dawson)說:「銷售新世紀的趨勢之一是,你的買主知道得愈來愈多。」當買主的資訊愈充分,對品質的要求就愈高,想成交,當然難度也相對提高。
不止於此,市場上同類型商品還愈來愈多,產品外表、功能、價錢也都差異不大,買主的選擇增加,命中的機率也就相對降低。遇到這兩個問題,傳統老業務人會搬出「業務鐵律」兩則:「再衝!再不然,便宜給他!」
但是橫衝亂撞,往往落得無功而返,降價求售,只怕連溫飽都難。從前的業務鐵律,正逐漸鏽蝕,在數位時代裡,「知識」型的新典範,才是業務的黃金法則。
◎黃金法則 1. 創新思維 ─ 靠腦袋不靠嘴巴的
日本壽險界名人柴田和子,連續20年蟬聯日本壽險銷售冠軍,也是金氏世界記錄保持人,她分析:「成功業務員一定要有獨創性思考能力,」,發揮個人創意,開創新市場的冒險頭腦,是新一代業務員的一項密技。擁有出色的業務能力,不再是靠嘴巴,而是靠頭腦。
ING安泰人壽的保險經紀人詹金寶,入行兩年半,就連續兩年擊敗2萬7000位同事,連莊個人業績冠軍。詹金寶善於觀察社會環境的變化,結合到產品銷售。例如這兩年利率走低,他將傳統型壽險改包裝成投資型產品來賣,他說:「如果說我和其他人有什麼不同,那就是:我會自己創造產品特色。」
◎黃金法則 2. 如經營者般設計生意模式
美商如新(Nu Skin)的直銷商羅振邦、林素霓夫婦,創造出每個月4000萬元營收的龐大組織,擁有 22位藍鑽級下線(月收入30-50萬元)。他們為旗下的年輕下線設計一種毋須人脈就可完成的展業模式──問卷調查, 「我們是傳銷界第一個用問卷做陌生開發,」在去年登上 Nu Skin百萬美金名人榜(累積收入超過 3000萬台幣)的羅振邦自豪地說。
◎黃金法則 3. 淵博且具差異化的資訊提供者
創新可以找到新市場、新客戶,但要往深的紮根,靠的還是專業。創新思維像是找到一塊空地,空地上的建築工程則需要專業來建設。
TOYOTA國都豐田汽車的翁明鈴,30歲出頭,親切、有禮的女性,累積銷售數量居TOYOTA所有銷售員之冠。女生賣車,你可能會懷疑她懂不懂車?然而,她的專業讓同行的男性銷售員都佩服。「我相信自己比別人都更懂車,因為我不是翻翻汽車雜誌而已,而是親身去感受,」翁明鈴這樣說著。
她會為了了解不同車種的避震器去借車來體驗,駕駛座的感覺還不夠,再換到左前座、後座,再試試看轉彎、煞車。當顧客隨口問她:避震器好不好?翁明鈴可以回答出坐在每一座位的感覺,這是汽車雜誌上學不到的專業。
◎黃金法則 4. 如顧問般解決顧客疑難雜症
「現在,業務人員的角色愈來愈像顧問,」英國保誠投信業務企劃部協理陳紹蔚說,以基金業務來說,要完成銷售,不止要懂基金,還要研究各種不同的投資工具,然後建議客戶最適當的資金配置。
英國保誠投信的基金規模約 1000億元,有700億是陳紹蔚的團隊完成的,「我很少跟客戶吃飯應酬,倒是下班後常要幫客戶代筆寫報告,」陳紹蔚 笑著說,他在和客戶互動時,角色常常更像在做理財諮詢。
「業務員的專業知識要大於客戶,」 104人力銀行總經理楊基寬分析,這些知識不是用來包裝自己的,「是要來解決客戶的問題,」如果不能解決客戶問題,還不用談到產品優劣,個人就已經出局了。
◎黃金法則 5. 不只是賣產品的人,更是整合資源的人
「現在的銷售工作,環節、流程很複雜,專業的東西很多,」凌來誠在紙上畫了很多小圈圈,然後再畫一個大圈圈,抬頭說:「業務的專業,就是要能整合各個專業。」
翁明鈴平日勤於蒐集各種資料,當顧客上門時能呈現最客觀的參考資料,除此之外,每個星期有3、4天都固定要到保養廠,關心顧客車子的維修狀況之外,也和技工保持良好的關係。她明白,必須要從提供販賣之前的充分資訊,整合到售後服務的資源,顧客才會買到一部好車。
◎黃金法則 6. 100%顧客導向
曾經擔任業務工作的楊基寬分析:「以前大部份做業務是hard sales(強迫推銷),只要有產品加上一些銷售技巧就行。」但現在,當買方市場來臨,強迫只會帶來反感,「必須完全從顧客需求出發。」
「以前你會常常聽到業務員說:不行!這是公司規定的,」凌來誠分析,「公司規定」的意思,就不是從顧客出發,「現在,當顧客有問題,即使再困難,業務員都必須說:好!我回去溝通。」
新典範的 Top Sales,幾乎沒有人不奉行這個原則。美商如新的羅振邦與林素霓在擴展下線組織時,深知直銷的工作本質會帶來大量的挫折感,便營造一個團體激勵的組織環境。
◎黃金法則 7. 小細節大信任
顧客為什麼選擇你的產品?如前所述,舌燦蓮花已經不管用,成交的原因,大半來自信任。
保誠投信的陳紹蔚賣基金有一個原則,當股市行情不好時,他會建議客戶要將資金分散到其他投資工具,雖然這樣短期內對他的業績是不利的,但卻保障了客戶資產。「不要竭澤而漁,」陳紹蔚強調。因為贏得客戶信任,入行八年,他和客戶都成為好朋友,雖然現在他已經不跑業務,這些朋 友仍然是整個團隊的長期客戶。
「為客戶設想」,大家都懂的原則,但問題是,要怎麼做,才能讓顧客願 意相信一個素不相識的人?「關鍵在於小細節,」翁明鈴賣的每一部車都是她爬進爬出,裡裡外外檢查到安心才交到客戶手上。「用心有多深,感受就有多深,」凌來誠一字一字地強調。
◎黃金法則 8. 培養團隊精神,為日後生涯鋪路
還在搶同事的case、墊高自己的業績?不不不,這年頭單打獨鬥成不了業績英雄,你需要同事分享資訊與經驗,需要同事完成服務,遇到大案子, 還得一起從同業手上搶過來,更重要的是,除非你只想短期打工,否則有一天你升任主管,你的團隊一定充滿內鬥和混亂。
業務工作的新典範,再也不是注重短期的爆發力,需要的是研究、佈局、經營,而凡此種種,需要的都是長期的累積。而無論是以前把酒言歡的交 際,或是如今專業顧問般的解決顧客問題,從未改變的是,人和人相處感覺。 「銷售是個性的延伸,賣的不只產品,是你自己,」楊基寬一語點破業務工作的核心。
還在怨懟公司產品不好、制度不好嗎?當然,你可以選擇換一家公司,但更重要的,可能是改變自己。
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