【龔成問答信箱】(Q13761-Q13780)
Q13761:
你好,龔老師,本人最近在朋友推介下,開始閱讀你的facebook,真係獲益良多 。
我同老公今年都踏入50歲了,一直好努力好努力儲錢, 雖然有留意投資分析, 但係始終未敢行動 ,淨係識得將啲錢放喺銀行做定期, 所以回報一直好低好低, 好擔心到60歲退休時無咩錢用。
剛巧看到龔老師片【50歲 ,部署退休的策略】,覺得情況跟我差不多,所以想向你請教一下。
我同老公月入穩定,扣除日常支出後,打算每人每月月供股票$40000,合共$80000。 擬作月供的股票如下:
⑴ 恆生 $10000
⑵ 盈富 $10000
⑶ 中電 $8000
⑷ 港交所 $7000
⑸ 領展 $7000
⑹ 港鐵 $7000
⑺ 平保 $7000
⑻ 恒基 $6000
⑼ 長建 $5000
(10) 金沙中國 $5000
(11) 中銀香港 $4000
(12) 煤氣 $2000
(13) 比亞廸 $2000
請問以上月供股票的金額分配是否ok?
另外, 我同老公還有一些現金,部分做了短期定期(3、4個月的),尚有大約200萬現金可分注投資股票 ,打算分注購買以下股票(已手持一些匯控作收息用途) :
港燈、工行、香港電訊、 置富、 陽光、 深高速、 建行 、越秀、 匯賢、 冠軍
請問以上股票是否有重疊?應如何選取? 現時是否可以 分階段入市?
唔好意思,問咗咁多問題,因為真係好迷茫唔知點樣做。麻煩你給予一些意見,謝謝!
龔成老師:
當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
以你地的年齡情況,以及還有10年退休,這刻應著重「增值+收息」。
同時,到接近60歲時,慢慢增加收息的比例。
你上述所月供的,基本上都是優質股,都是平穩增值股,方向正確,慢慢因你近60歲退休,到時收息股的比例,應該要增加翻。
另外,你月供的隻數太多,有點散,其實只要組合中有盈富(2800),已經是一個平衡組合,其餘股的隻數不用太多。
你可以月供:
⑴ 恆生 $10000
⑵ 盈富 $18000
⑶ 中電 $8000
⑷ 港交所 $7000
⑸ 領展 $7000
⑹ 港鐵 $7000
⑺ 平保 $7000
⑻ 恒基 $6000
⑼ 長建 $5000
(10) 金沙中國 $5000
這樣在管理上會好少少。
至於你持有的$200萬,的確可以投資你上述所講的股票,因為這些都是收息股,同時有質素。
但要留意,你要同時留有一定的現金,唔可以用盡$200萬去投資股票,記住,我地要建立一個平衡的組合,在可承受風險的情況下,合理地爭取回報。
因此,你可以部分投資於這些收息股,但要留意,我見同時有幾隻銀行股,合計的比例不能過多,不要超過$60萬。
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Q13762:
龔成老師, 想再向你請教 財務安排問題。
我和先生今年38歲,有一個8歲囡囡,先生是公務員每月收入三萬多元,計劃60歲退休,而我是全職家庭主婦。我們一家現居於公務員宿舍,每月租金約$1600。
我們剛剛賣掉一私人物業,還掉按揭後,有大約600萬現金。由於父母另外兩樓宇物業均有我和先生的名,所以如要再買新物業,則需付雙倍印花稅。
因此,想請教龔成老師,現階段我們應如何利用這現金作財富的增值而達財務自由呢?懇請你給我們一些意見。非常感謝你!
龔成老師︰
以投資角度考慮,現時物業值博率不如股票。而且你已有另外2個物業,故建議你這筆資金用於股票較好,透過股票組織一個長線增值平台。
我地會運用「先增值,後現金流」作方法,初期投資較有潛力的股票,晚期漸漸轉成收息型股票,為自已創造穏定現金流。
你這600萬可先分為2份,一份用"分注形式"投資在平穏增長股︰盈富(2800)、金沙(1928)、恆基(0012)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、港交所(388)、長建(1038)、粵海(0270)、領展(823)、深高速(0548))或潛力股︰比亞迪(1211),中生(1177)或福壽園(1448)。
至於餘下的一半資金,就等機會,當大市出現一定程度的下跌,就可以動用現金去投資,在平宜價加大力度掃貨,然後長線投資。
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Q13763:
你好,331嘅質素如何?
合理價系幾多?
龔成老師︰
豐盛服務集團(0331)主要係於香港、中國內地及澳門,從事機電工程服務、建築材料買賣、環保產品貿易及提供相關工程諮詢,亦於香港從事清潔及廢物處置管理服務、回收及環保處置服務以及洗衣服務。
過往生意都有穩定的增長,而盈利都是,但企業的規模較細,因此風險較大,同時規模效益不高。但以佢現時的估值計算,價格是在合理區。
你可以投資這股,分注買入就得,長線持有,但就不建議投資得太多,始終這企業有點風險。
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Q13764:
老師,您點䏲1177中國生物製藥?
龔成老師:
中生製藥(1177)是潛力股,人口老化令佢長遠有唔錯的增長,無論是政府投入的行業資源,又或是人民生活質素令可控制資金上升,都令人們更在醫療方面投入更多多
佢已建立一套完整的商業系統,有多個已賺錢的藥品類別,同時毛利高,可以不斷將錢投資在新藥裡,這模式運作很好。
但這類藥物企業,難免有一點風險,因此要久不久檢視,中短問題不用理會,但如果有一些核心性的問題,就要再全面分析。
佢商業模式理想,高回報,不斷再投資令股東利益快速增長。加上睇翻佢的業績,保持增長,這令企業價值有實際的上升,令股價得以支持。
但現價就有少少貴,有貨可持有,月供可以,亦可以等回落先正式入,這股可以長線持有的。
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Q13765:
老師你好。最近有休息日子看了你的文章,很想創業。
但上網找尋有關知識,但仍不足沒有頭緒創業方向及相關知識,甚至迷茫不知自己決定是否正確,只知道打工是最蠢的賺錢方法。可否給予意見或引導我思考一下,感謝你
龔成老師:
你要從你的興趣、強項、認識的事著手。
例如你本身對某類產品很有興趣,你會在那裡買?如果你在網上買這產品,這個網站的模式如何?
你最初要有學習的對象,你先尋找一些自己認為不錯的商店,了解一下佢地的商業模式,最始好大型及小型都有,先以小型作學習對象,然後就試下佢地的模式,能否成為你創業的方向。
你最初創業,可以先從一些低成本的網店、網上買賣著手,然後再一步步發展。最好唔好做得太雜,要專注在某一範疇,等人容易記得你。
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Q13766:
老師你好.我想問167前景如何:我現在非常煩惱,因我入了一球貨、同留意老師一段時間.覺得老師見解獨特,唔似一般分析員。
老師、我真是不知怎麼辦才冒昧打擾你!這筆錢是我和老公這幾年的儲蓄,真的不想全部蝕掉,所以才想老師给我一點意見。萬分感謝
龔成老師︰
萬威國際(0167)主要從事設計、開發、製造以及銷售及推廣多種電子消費產品。此股質素不佳,企業年年虧損,無投資價值。
加上2018年核數師的意見出現「不表示意見」,反映賬目「有古怪」。雖然你投資了不少重要資金在此股,但長遠還是賣出這股較好。
你要明白一點,買股票如買企業,企業質素和長遠發展前景才是最重要的考量。因此在投資一隻股票之前,必需花點時間去了解這盤生意。
年報、新聞、企業資料,這是一定要知的。基本上花一小時做資料分析,已可以對企業有基本的認知,你會發現這企業數年來都在虧損,沒有投資價值。
所以,你現在要做2件事。第一,每反彈就將你手上的167慢慢沽清。第二,你在再投資其他股票前,要先進修投資方面的知識。
你可以睇多D有關投資的書或我的《股票勝經》,裡會有教你點樣有系統地選股。而我的股票班,都會講5種選股的方法,教你點樣由2000間上市公司中,選取有質素的股票,相信會幫到你。
股票班時間方面,你可以留意我FB公佈。
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Q13767:
龔sir, 若果合理區的範圍有時頗大,有合理區上中下部。兩隻相似的優質股之間也有機會一隻在合理區頂部,一隻在合理區底部。
我的意思是假如兩股差不多優質,前景增長力也大致差不多。那麼有時候我們會把合理區頂部的那隻賣出,換到買合理區底部的那隻嗎?
龔成老師:
這都是一個投資策略。
但前題是,你進行的估值要正確,因為估值無一個絕對的答案,你要有一定的經驗及知識,先可以話對企業估值有一定的把握力。
假設你投資正確,你將合理區頂的股賣出,轉成合理區底的那股,都可以,但我會建議兩者有明顯差距才會做,否則會好易變成「轉來轉去」。
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Q13768:
成哥 我而家月入2萬8 雖然我知道你唔贊成借錢投資 但我今年已27歲 之前投資仍曾經試過失利 眼見方間置業首期大約要準備二百萬
又希望三年後可以結婚 所以最後我都膽粗粗咁比銀行說服借左38萬用作投資 0.13% 實際年利率係3.07 分三年還
但借完後而家又開始擔心自己借咁大筆錢 會再次失敗 起而家呢個市況想作中線投資 所以都想問一下成哥意見 317 345 966 1177 788 2388/11 1818 3147
以上都係我既心水股 如果成哥有另作介紹 我都會考慮 當然風險自己承擔 我希望簡三至四間股份作投資 本人覺得自己偏向進取
短期唔太大既跌幅係可以承受 但始終係想中線投資 所以都唔想會長期坐艇
龔成老師:
借貸投資,不是不可,因為這都是創富的其中一種方法,但當中一定有危有機,你要明白這點。
同時,我地一般只會在「有明顯機會」的情況,在會進行借貸投資,而現時大市只在合理區,因此這方法的值博率只算一般。
至於你現時已借,運用上就小心,建議你投資一些較穩健的股,如果就你上述的股票來講,置富(0788)、恆生(0011)、中銀香港(2388)都可考慮,中生製藥(1177)、維他奶國際(0345)則可小注。
另外,你亦可考慮盈富(2800)、恆基(0012)、金沙(1928)、港交所(0388),小注香港零售股。
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Q13769:
想問問呢,你多數既分析教人儲蓄投資
我都明白
因為我32歲 打自己工 做教練 月入3萬左右
我一個人住家人物業
只需交水電管理費
每月儲到15k左右
5月開始月供5千港鐵
持有兩手比亞迪
排緊公屋 7年後有機會用綠表買居屋
同時因為打自己工 好難請假
諗緊係唔係應該買醫療同危疾保險約$2000/月 分擔風險
萬一有唔舒服即刻入私家睇?
還是你會建議儲多2千
留返個市大跌入貨?
龔成老師:
理財策略中,我地應該攻守兼備,保險類是一些防守性產品,在理財中都有當中的角色作用。
因此,適當的保險都要的,但你就要視乎自己的需要去買,無絕對話買幾多的,視乎你想將多少的風險轉嫁比保險公司。
當做好防守後,你就要進攻,投資股票就是其中一部分。你現時持股,都有質素,但就最好加入盈富(2800)去進行月供(可能要減少少港鐵(0066)的金額),以建立更為平衡的組合。
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Q13770:
龔sir,想問1115西藏水資源,你睇唔睇好??
至從無左中鐵呢條大水噉,2018年開始跌到依家,近日傳聞有小股東被斬倉,股價急瀉七成,於是我0.57買入左兩注,中線持有可以嗎?
有冇機會仲上返2蚊既水平??
龔成老師:
西藏水資源(1115)出現根本性改變,這類企業要分析其實好難,因為之後的變化無人知,對盈利有幾多影響無人知,風險度會高。
所以,你要明白當中的風險。
由於有根本性的改變,要上翻去好難。
只可以話小心,小注不是不可,但唔好期望會翻去過往高位。
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Q13771:
老師 我原本供緊 2800 2500$ 2388 1500$ 今個月開始有鬆動錢 可以供多兩隻股票
1. 恒基地產 12 1500 同埋1928 1500 會唔會太保守 同埋 我想買少量收息股 有冇邊隻可以介紹,或有冇咩地方可以改善
龔成老師:
你可以加上恆基(0012),其實金沙(1928)本身的股息都好好,你可以加入,視為收息股。如果想再加,你可以考慮香港電訊(6823)、置富(0778)。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q13772:
成哥, 想問下你意見。抽到今期居屋的話, 是否仍買入? 本身不用交租有屋自住。在投資方面, 居屋是否仍有優勢。希望收到你的回覆。謝謝。
龔成老師:
居屋有一定的自住價值,但投資價值就不及私樓。
因此,你買入與否的最大因素,一定是從「自住」的角度去考慮。
如果你長期有自住上的需要,只要地點價格合適,你就可以買居屋,因為居屋所支付的現金流,始終較私樓少(無論是買私樓或租私樓),對每月現金流有著數的。
因此,只要有自住需要,就值得買。
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Q13773:
阿Sir,關於物業投資。睇你嘅書,喺累積資產嘅角度,第一層物業,你建議用最高按揭成數去投資,呢個我明白認同。
而問題係按揭年期,是不是應該拉到最長呢 (例如25年),但又想15年內財務自由,咁按揭年期點決定好呢?
(將會用書中所講的888甚至666儲物業)
龔成老師:
你應該拉長年期,因為這考慮到資金的成本。
最主要的原因,是由於現時是一個低息環境,我地借多少少(但唔好買大金額物業),同時拉長供款期,目的就是令我地有更多的剩餘資金,以及每月的還款金額較少,令我地每月現金流較多。
只要好好利用資金,只需付出較少的利息成本,例如2%,然後將資金進行投資,只要回報有5%以上(即是有3%的息差),已經是有效利用資金,可以為我地有效地創富。
而這個物業年期,你可以當你多年後,有一定的資金時,進行還款或改變,所以你這刻,不用擔心太早會因財務自由,而要強行減少供款年期。
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Q13774:
請問302怎樣?
本人高位$4元買入2萬股
龔成老師:
中手游(0302)這類股,業務變化大,因為本身的行業不確定性高。
佢主要透過合約安排於中國從事手遊發行及遊戲開發業務,提供多種類型的手遊,集團透過IP授權(從版權方取得IP授權後委聘第三方開發遊戲)及遊戲代理(代理自第三方取得的已開發遊戲)兩個渠道獲取遊戲。
現時佢獲得超過31項IP的授權,如「傳奇世界」、「龍珠Z」、「航海王」、「火影忍者」、「擇天記」等,大部分遊戲均在第三方發行渠道發行。
過往財務數據理想,增長快速,但這類手遊行業,加上新股,估值十分困難,不確定性好高。
只可以話,這股有投資價值,有增長力,但股價一定會好波動,企業估值不確定性太高,所以風險高。這類股,你小注持有都可以。
如果你持貨太多,就減部分,如不算多,就持有住先。
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Q13775:
您好,本人現計劃月供股票$10,000,預算供15年便屆退休年齡。
有以下心水股票,請問應如何選擇及$10,000 怎樣分配?
盈富、港鐵、中銀香港、煤氣、中電、領展
謝謝!
龔成老師:
你上述的都是有質素的股,都可以進行月供,盈富(2800)可以佔$2500,其餘可以每隻供$1500。
你可以過8年後,開始調整組合,到時減少供上述的股票,同時慢慢增加收息股。
因為我地進行人生財富累積,會以「先增值,後現金流」作模式,所以當你接近退休年齡時,慢慢將財富分配較多至收息類。
因為當你退休,你最重要就是守住財富,同時著重現金流,而不是增值。
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Q13776:
龔成老師,想請問近期新上市亞盛醫藥B,6855,中,長線,是否有潛力,謝謝
龔成老師:
亞盛醫藥(6055)這類新上市的股,我無仔細研究,因為新股一向的風險較高。另外這股最大的問題,是未有正式的盈利。
佢主要從事生物製藥業務,核心治療領域包括癌症、HBV及衰老相關疾病。到目前,佢共有8款候選藥物進入臨床開發,正在進行28項臨床試驗和21個在全球範圍內提交的IND(試驗性新藥)。
企業不能話無潛力,但不確定性實在太高,是較高風險的類別,有危有機,只可以話,如睇好佢的產品將來市場發展,小注投資都可考慮。
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Q13777:
龔成老師,我想問如果一公司股票市賬率很低,是否影響他的融資能力?
龔成老師:
不一定是負面。
因為銀行在衡量企業的價值時,會同時考慮企業創造現金的能力,以及本身的資產價值,甚至是有否抵押品。
無論是銀行或市場,一定會分析當中的資產價值,資產質素,資產的會計價值,這些因素會影響企業的賬面值。
而市賬率,就是考慮現時股價與賬面價值的比率,銀行最主要考慮當中的賬面值,而未必是現時市場如何衡量這企業價值的指標。
但如果市賬率很低,銀行都會找出當中的因素,但分析點不是市賬率低,而是當中的資產質素。
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Q13778:
龔成老師:你好 小弟今年29歲, 冇乜投資股票經驗,有幾個問題想請教你。
問題1
流動現金有300萬。我想透過投資股票 用六年時間 將三百萬 變成一千萬, 該怎樣投資和幾時入市?
問題2
最近買咗你的書 50 值博倍升股第二版,還有什麼你的書介紹?增值自己
問題3
08金融海嘯到現在已超過十年, 我係唔係應該等下一個浪嚟嘅時候先入市?到時應該買什麼呢?(如何分配)
問題4
最近有很多朋友都說買黃金
於是買了約11萬中銀紙黃金(大約1510入)
在11月頭的時候以18.80 5250股 買了1787 山東黃金
現在金價跌左,是否應該再入貨?
請問老師你點睇金價?金價的走勢能反映山東黃金嗎?
山東黃金現價是16.42,如何部署?
龔成老師︰
1) 要6年間由300萬升到1000萬,年度回報率要近25%。如要用股票做到這個回報,要承擔十分大風險。因此,單靠投資根本無法做到你目標。
所以,你一定要靠其他方法,例如《財務自由行》所講的5種方法,其中一種就是「做生意」。你可以試從你興趣、強項,去投入生意中,相信是這是一個較可行方法。
2) 我最新出的《年報勝經》和早前的《股票勝經》,《選股勝經》。
以下是我認為適合初學者睇的書︰
《我十一歲,就很有錢》
《經濟蕭條中,七年賺$1500萬》
《富爸爸,窮爸爸》
《思考致富聖經》
《秘密》
《財富金鑰匙》
《有錢人想的和你不一樣》
《世界上最偉大的成功寶典》
《洛克菲勒寫給兒子的38封信》
《解讀巴菲特》
《巴菲特傳-永恆的價值》
《勝券在握》
《智慧型股票投資人》
《非常潛力股》
《彼得林區的選股戰略》
《誰搬走了我的乳酪?》
《人性的弱點》
3) 其實,我地不是要「估後市」,而是做「策略」。我地無人知跟住個市會升會跌,幾時到再出現股災。我地唔會知,但我地可以測量現時市況的狀態,從而作出合適對策。
恆指現時27000大約11倍,仍不算平宜,但已在合理區較低部份。這時候,我地的財富組合中,應該持有一些股票資產,同時持有現金,若你沒有股票資產,財富不會增值,若股市上升,你都不能受惠。
你尚年輕,投資可以進取些。你可以將現有一半資金,用分注投資形式投放在平穏增長股︰盈富(2800)、銀娛(0027)、恆基(0012)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、港交所(388)、長建(1038)或潛力股︰比亞迪(1211),中生(1177)或福壽園(1448)這些有增長力股票上。
另一半資金持股市大跌,才入手掃貨。
4) 首先你要明白,黃金是貴金屬,有「終極貨幣」之稱,是人類自古以來的貨幣,因此,有持有價值,而現時我地的現金,一定長期貶值,所以黃金長期會向上。這裡說的是實金,而不是黃金股。
另外,黃金主要用來平衡黑天鵝事件出現的風險,故不用佔財富比例太多,只要佔1-3%就得。
至於山東黃金(1787)上市不足2年,我一向都新股半新股都無興趣,因為真實面要慢慢先見到。這些半新股估值困難,加上佢財務數據好一般,只建議小注,同時你要明白當中的風險。
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Q13779:
龔成,我有$30萬本金,想做中長線投資,可以有咩選擇
龔成老師:
要睇你的年齡、財政、風險承受程度。
就一般人來說,盈富(2800)是較多人都適合的,這是平穩增長型的投資項目,適合你中長線投資。
另外,以下亦是一些優質、平穩增長類的股:金沙(1928)、長建(1038)、中銀(2388)、港鐵(0066)、恆基(0012)、港交所(0388)。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,暫時可以用$15萬,分注投資,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q13780:
龔成老師,有學說指最近美國減息反映經濟轉弱,對全球股市都會有好大影響,全球即將進入熊市。咁我地應該點處理:
(1) 正在「分注買入」同「月供」既股票?
(2) 如果有新既目標股票,係咪應該等熊市見底先再買入?
(3) 手上持有既股都係風險低既公用股,但我睇往積面對金融風暴,公用股都係會跌得好甘,我地係咪應該轉一D股票做黃金/黃金ETF避險呢?
多謝老師指點
龔成老師:
美國減息,的確代表當然經濟,有轉弱的可能,但我地進行投資時,其實是長期的財富配置,所以,又唔一定要好擔心經濟中短期問題,同時往往有危有機的。
1)保持進行就得,反而我地會希望中短期跌更多,等我地可以買更多平貨,只要長遠上翻去就得。
但就要同錯,每月有現金剩,因為可能日後跌市會出現買平貨機會。
2)要睇這股票的優質股,如果是好優質的股,就算在合理區,都可以分注投資,只要不用盡現金就得,因為無人知佢會唔會跌落平宜區。
3)唔需要轉來轉去,無人知之後的股市是否「一定會跌」,你記住,無人知的。
大家睇過去,都會好易見到所謂的答案,但當身處這刻,其實存有好大未知數,所以,我地只要做好平衡配置就得。
現時整體大市處於合理區,你原有貨只要是優質股就繼續持有,另外保持月供,同時留現金就得。
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多謝各位提問,若然你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網的,當然,會將發問者的身份,以及有關個人的部分刪去。
另外,由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過19萬的網紅尼亞斯,也在其Youtube影片中提到,今天來用眼鏡蛇套裝玩排位賽 已經很久沒玩排位賽了! 之前也已經打7個賽季排位賽都傳奇 覺得排位賽打法就是差不多那樣 而且敵人也特別龜,打起來會讓我火氣上來XDD 巔峰簡單講就是前10天打上傳奇很高機率就是顛峰 但我沒那個閒時間,平常還要工作賺錢存錢 已經不是小朋友了,現實生活比遊戲重要. 0:00...
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免稅天王昇恒昌江松樺傳奇
小學畢業年 淨賺 台幣60億
免稅天王昇恒昌江松樺傳奇
他只有小學畢業,隻身北上當起小學徒,18歲用標會來的3萬元創業;如今,走在機場大廳,短短幾百公尺的免稅商店區,是他一手擘畫出的免稅王國,創造出每年三、四百億元的業績。每天川流不息的出入境旅客,幾乎人人都跟他買過東西,他是台灣的免稅天王──江松樺。
當行政院宣佈,今年一到七月來台旅客達到四一八萬人次,比去年同期足足成長六成,所創造的外匯收入首度破一百億元,雙雙創下歷史新高之際,觀光業成了百業低迷中,唯一開出的紅盤。
觀光業大爆發,已蔚為趨勢,然而,誰才是其中的最大贏家?是極負盛名的五星級大飯店?還是觀光客趨之若鶩的鳳梨酥名店?答案:都不是。
一家隱身在臺北內湖的公司,既非大財團、也沒有上市櫃,但所有來台的觀光客,幾乎都跟它消費過,這家公司去年的營收就高達三、四百億元。但這樣一家公司的老闆,卻比任何人都還要低調。幾年前,就在台灣的觀光業即將大爆發前夕,這位大老闆沒有身穿名牌坐在辦公室裡指揮調度,反而穿著一件夾克和一群志工在一起,彎身撿拾沙灘上破碎的玻璃瓶。任誰都看不出,眼前這位正在淨灘的歐吉桑,商場實力如此驚人。
他,就是江松樺。乍聽這名字,有些陌生,外界對他的認識,更是極其有限,但如果提起他的公司,就是如今囊括台灣國際機場的免稅店──昇恒昌,所有曾經出國的國人,肯定都不陌生。
昇恒昌不是歷史悠久的百年老店,一九九五年才正式創立,但不到二十年時間,從零出發,由無到有。如今,在桃園機場第一航廈、第二航廈、松山機場、高雄小港機場、台中機場,甚至連金門都有它的蹤跡。不只來台的外國觀光客,台灣每年進出機場頻繁的台商、出國旅遊的國人,更是它最大的消費族群。
很多人出國時走進免稅店,都會從包包掏出一張長長的消費清單,直接指名購買。收銀台前,常見大排長龍的結帳顧客,收銀機一整天不停地打呀打,打出驚人的業績。
成功心法一:技術是王道
當學徒打好根基 四年領到大師傅級薪資
根據本刊調查,去年昇恒昌的全年營收約三、四百億元,在免稅店的領域獨占鼇頭。如果以平均淨利率兩成計算,年賺至少六十億元,勝過絕大多數的上市櫃公司。如果,陸客來台人數持續成長,昇恒昌未來幾年的業績,還會有驚人的成長。
幾乎從未接受媒體專訪的江松樺,破例暢談他的發跡經過,原來,這位台灣觀光業新天王,當年只是一個小學畢業的小學徒。
「現代人常說要存『第一桶金』,但我向所有昇恒昌的員工說,年輕人要學的是『第一把技術』,把技術練好,練得比老闆還要好,就不怕沒飯吃。」談起自己的發跡經過,江松樺忍不住語重心長。
江松樺是嘉義大林的農家小孩,小學畢業,家裡就無法讓身為長子的他繼續念書;他的爸爸甚至已經牽來一頭牛,要他開始下田工作,但還好媽媽力排眾議,要他無論如何都要北上去學一技之長。
江松樺帶著媽媽的支持,北上找工作,當時一個十多歲的小孩,哪裡有工作哪裡去。剛好有一家皮件工廠缺學徒,因緣際會,開啟他今日成為免稅天王之路。
說是皮件工廠,其實只是一間十坪大小的破房子,但江松樺在這裡練就「一把剪刀」的功力。同樣一張皮,別人只能做兩個皮包,但他懂得精細計算,硬是裁出兩個半的皮包,不僅幫老闆省錢,也讓自己功力突飛猛進。
就這樣,江松樺在這裡一待就是四年,一個月工錢從一開始只有二十元,四年後已經領到一個月三千元的月薪,這在當時,已經是大師傅級的薪資了。
江松樺看到機會,決定自己跳出來開工廠,這一年,他十八歲,也是人生第一次創業。但創業需要三萬元,媽媽幫他在大林整個村子借了一圈,也只借到三千多元,其餘不足款,硬是用標會才勉強湊足。
在環保意識未抬頭的六○年代,江松樺的皮包工廠用的是鴕鳥皮、鱷魚皮等真皮製造,很受日本觀光客喜愛,生意很好。入伍前,他已經幫自己存到第一桶金:三十萬元。這個數字在當時,足夠在臺北三重買下一棟樓房,以一個嘉義北上打拚的小孩而言,是不得了的成績。
「所以我說,年輕人不要滿腦子光想『第一桶金』,要想如何學得好技術,好技術自然就會帶進財富。」江松樺說。
成功心法二:懂順勢操作 ---
代理精品賺潮流財 靠談判扭轉劣勢
但退伍回來之後,真皮的皮包生意越來越受到環保意識影響,江松樺嗅到市場的變化,發現前幾年向他買皮包的日本觀光客,已經轉買所謂的「名牌包」了。於是,他也跟著轉向,開始向歐洲的精品品牌,一家家去洽談代理權,成為台灣精品界最大的代理商。
他曾經代理過的知名品牌包括古馳(GUCCI)、賽琳(Celine)、COACH、鐵師東尼(a.testoni)等,都是業績響噹噹的大品牌,也是日本知名彩妝植村秀的台灣總代理。當時半句英文都不會說的他,只能靠錄音帶學說英文,邊學邊打進市場;敏銳的市場嗅覺不僅為他帶進豐厚的利潤,更重要的,讓他在精品界打下人脈基礎,成為日後免稅事業的最重要基石。
懂得順勢操作,是江松樺成功的關鍵。他在代理權陸續被總公司收回的那幾年,又大賺一票,更是精品界至今仍津津樂道的一場勝仗。
只要代理商的業績一好,國外的總公司就想把代理權收回去,自己跳進來賺,這幾乎是所有代理商的「宿命」,江松樺不會不知道。但他在精品陸續被收回的這段時間,充分發揮談判功力,一舉逆轉代理商的命運。
「我有員工、通路,比你(指國外總公司)深入瞭解台灣市場,還有許多know-how,才能拚出今天這樣的成績,你當然不能平白收回,請你『買回』。」例如二○○七年,手上最後一個被「買回」的精品大牌──COACH,就讓他一口氣進帳新台幣十二億元,這個價碼,至今仍是代理界難以超越的紀錄。
「人生的路不會白走。」儘管代理權一一被收回,但如果沒有這些經歷,就沒有今天的昇恒昌。而真正讓江松樺從小學徒躋身全台灣觀光產業龍頭的關鍵,要從一場陰錯陽差的「錯單」談起。
代理權逐一被收回後,江松樺才在一九九五年成立昇恒昌,試圖進軍免稅店,這一年,他已經四十四歲。但在一九九七年之前,國內的免稅商店一直由LV旗下的國際集團DFS(Duty Free Shop group)的台灣代理商多禮公司、多友公司所經營,多禮、多友兩家公司的負責人都是余正雄,餘正雄是前副總統連戰的世交,政商實力雄厚,昇恒昌很難越雷池一步。
但就在一九九七年,因為高雄小港機場免稅店的投標案,原本應該得標的多禮公司,在投標單上犯下致命錯誤,竟然蓋上「多友公司」的大章。這一個錯誤,不僅讓第二名的昇恒昌因此遞補,也就此翻轉台灣的免稅店生態。
成功心法三:時時做好準備
靠累積人脈與經驗 一年業績三、四百億
「別人給你機會,也要看你接不接得下來。」江松樺說當時突然得標,連他自己都嚇到,要不是靠著當年做代理時,與各大精品品牌總公司長期累積的人脈,大家都願意緊急調貨給他,否則按照精品業必須半年前下單的規矩,第一家店就會開天窗。
過了第一關,從此,昇恒昌從高雄小港機場一路北攻,二○○五年標下桃機第一航廈,首次踏進桃園機場這個一級戰區。而昇恒昌也一路從資本額四億元的中小企業,近年來幾乎年年現金增資,因為公司賺錢,股東們人人都樂得掏錢認購,到如今已經是資本額三十五億元的大公司;如果加上江松樺弟弟投資的采盟公司營業額,江松樺家族在免稅店領域的年營收約三、四百億元。(20年,近100倍)
據熟悉機場運作人士指出,昇恒昌與采盟公司係同一集團,經本刊進一步查證,采盟公司的創辦人是江松樺,江松樺的弟弟是采盟的大股東之一;不過,昇恒昌強調,江松樺已將采盟的持股賣出,目前昇恒昌與采盟是兩家獨立的公司。
桃園機場公司負責每次免稅商店投標的業務人員透露,按照合約精神,昇恒昌每賣出一百元的商品,就要上繳二十元的「權利金」給民航局,以及每坪每月約四千元的租金。去年光是桃園機場,昇恒昌就上繳三十多億元的「權利金」,推算回來,昇恒昌去年在桃機第一、二航廈的營收約一八○億元,加上江松樺弟弟投資的采盟公司營收,兩者合計就有二五○億元;再加上高雄、台中等其他機場免稅店所貢獻的營收近三百億元。
為了提高毛利,昇恒昌採取「買斷」經營。包括旅客在機場免稅店所見的化妝品、各大國際精品,甚至連員工,都不屬於各品牌,而是歸昇恒昌所有。
這樣的好處是毛利可以大幅提升,但隨之而來的風險則是,庫存壓力大增。因此,採購的眼光,就成了影響獲利的最大變數。
靠著過去代理精品累積的專業,昇恒昌有一支一百多人的祕密採購團隊,是獲利的最大關鍵。如今這個採購團隊,由江松樺的女兒領軍,全世界跑透透。
不過,聰明如江松樺,不會只坐收機場生意,因為這樣成長有限。他陸續還在臺北市民權東路、內湖兩地,分別設有市區預售中心,讓觀光客可以在市區購買,機場領貨。這,才是江松樺最大的獲利來源。
因為市區預售中心的業績,不用繳給機場權利金,換句話說,預售中心做一元生意,在機場至少要三元才能賺得回來。根據旅行商業同業公會透露,目前來台的旅遊團中,十團有八團會在預售中心停留消費。
去年,有旅行業者幫他估計,市區兩家預售中心,每天川流不息的遊覽車,起碼一年為他帶進一百億元的生意。因為房地產都是江松樺個人所有,在不用繳交權利金、租金的前提下,獲利非常嚇人。
成功心法四:要五毛給一塊,----- 捨!!!
投資不拖欠還多給 大方加碼公共區域
江松樺的算盤撥得精,是成功的生意人典型;但另一面,無論待人接物,「社會大學」畢業的他,非常懂得圓融之道,「大方不囉唆」,甚至「要五毛給一塊」,幾乎是和他交手過的人對他一致的評價。
「他是機場有史以來最好的房客。」桃機公司內部一位不具名的主管告訴我們,昇恒昌不僅一切按照合約走,所有該給的如數繳上之外,「還加碼投資!」例如這次桃園機場是採OT(政府投資興建完成,委由民間機構營運的模式)投標,也就是得標的廠商必須參與公共區域的投資建設。按照合約規定,昇恒昌應該投資的金額是十億元,但截至目前為止,昇恒昌已經砸了超過十二億元;而兩座航廈的合約分別還有五年、九年,昇恒昌還要繼續掏錢。
「給得大方,還跟你說謝謝,這種房客去哪找?」確實,江松樺的眉頭從不皺一下。
偶爾走在機場裡,遇到桃機公司的員工,無論職務大小,握手寒暄,還可以熱絡交談,一點都沒有董事長的架子。
不僅機場內部打點周到,江松樺還幫機場「敦親睦鄰」。只要是機場附近、桃園縣內部的大小事,找到昇恒昌這裡來,他幾乎來者不拒,有錢出錢,有力出力;尤其機場所屬的大園鄉,他更是從中小學的清寒獎學金,到裡長施政遇到困難,都出錢出力熱心相助。
不過,昇恒昌的員工也說,「老闆不是一切向錢看的人。」由江松樺與兒子江建廷帶頭,昇恒昌上下共四千多位員工,幾乎是每個週末假日都在做公益活動。上山下海,都看得到穿著黃色背心、胸前別有昇恒昌的紅色標誌的身影,多年如一日;和一般企業成立基金會,偶爾做做公益提升公司形象大不同。
此外,江松樺還懂得「共創雙贏」的獨到生意經。他在免稅店內的一角,大賣台灣的農產品,包括鳳梨酥、茶葉、糕餅等具有濃濃台灣色彩的商品,努力要創造過去DFS等國際集團經營時,無法製造的「在地價值」。
成功心法五:創造雙贏局面
提供銷售平臺 讓台灣產品被更多人看見
不過,令人佩服的是,江松樺不打品牌,他甚至在這些「台灣產品」上面打上製造商的電話位址,要是客戶覺得好吃,回頭可以直接找製造商下單,不用找昇恒昌。有人笑他笨,他說,昇恒昌只想當個平臺,目的希望和所有台灣商家共榮。
許多員工衝著這一點,對這位老闆又愛又敬,機場招標人員也認定,光是這一點所創造的價值,就非國外集團經營所能匹敵。而我們實地走訪免稅店,這個擺放「台灣商品」的角落,人潮洶湧,據說這部分商品的業績已占一成,儼然成為免稅店裡支撐業績的另一隻腳。
這或許就是江松樺的成功之道,做生意不用拿著算盤精打細算,所有的付出,都會化成各種管道,回饋回來;到頭來,收穫最大的還是自己。
短短不到二十年,江松樺一步步取代LV集團所屬的DFS,創造出讓他累積百億身價的免稅王國。江松樺最推崇的著作《了凡四訓》上說:「世間享千金之產者,定是千金人物。」他肯定細讀咀嚼書中所言,了然於胸。
江松樺
出生:1951年生於嘉義大林
現職:昇恒昌公司董事長
經歷:昇恒昌公司創辦人
采盟公司創辦人
學歷:小學畢業
家庭:已婚,育有一子二女
江松樺家族400億的「免稅王國」
除了少數地點有台灣菸酒公司進駐之外,昇恒昌幾乎已經囊括台灣所有免稅店據點。
基隆港東岸
臺北市區預售中心(民權店、內湖店)
松山機場
台灣桃園國際機場(第一、二航廈)
高雄小港國際機場
金門水頭商港
註:江松樺弟弟投資的采盟公司在臺北、台中及高雄等地之各大百貨公司、高級鐘錶店(共設有超過100個營業專櫃)、台灣桃園國際機場(第二航廈)、馬祖南竿機場均設有免稅店,每年營業額約80億元。
新聞辭典
免稅商店
免稅商店是指在機場、港口處,對持有護照或旅行證件之出境、過境及入境旅客,銷售貨品的商店;因為不在境內,免課當地營業稅。也因此,銷售價格會比國內同樣商品更為便宜;以台灣為例,免稅商店商品售價約比國內定價略低10%到20%。而市區免稅商店,則以對持有護照或旅行證件之出境旅客銷貨為限。
從小學徒翻身免稅天王──江松樺人生大事紀
皮包小學徒
13歲 ~
13歲小學畢業,北上當皮包學徒,學得一技之長,比老闆還會裁剪皮包。在皮包廠一待4年多,一開始月薪20元,離開時月薪3000元,約3年2個月出師。
創業
18歲~
眼看台灣經濟起飛,看準經濟趨勢,18歲靠著標會而來約3萬元創業,與別人分租開皮包工作室,做皮包賣給日本人,當兵前就已存得30萬元。
跨入進出口貿易
20多歲
30幾年前名牌開始暢行,他在香港成立貿易公司,從歐洲買貨到香港,再轉賣到日本,卻也因此練得一口流利的廣東話。
代理國際精品
30多歲
曾是台灣最大的精品代理商,代理過的品牌包括GUCCI等。他善於談判,最後許多精品總公司都是以「買回」的方式,收回代理權,在精品代理界至今無人能及。
免稅天王
44歲
1995年成立「昇恒昌股份有限公司」,他陸續賣掉代理的名牌,全心經營昇恒昌。1997年,因為對手填錯標單,他標得高雄小港國際機場免稅店經營權,從此跨入免稅店行業。
江松樺奮鬥40年的智慧語錄
1.撩落去,做什麼像什麼!這就是我成功的祕訣。我沒有經營免稅店的經驗,當年也沒有賣過彩妝品,但是我謙卑學習,不恥下問,去除傲慢心,沒有不能克服的困難。
2.沒有籌碼你怎麼談判?我的籌碼很簡單,就是專業!
3.年輕人不要只想賺錢,學到好技術,比什麼都重要;我18歲出來創業,什麼都沒有,只有一把剪刀!
4.如果只是東西便宜,昇恒昌有什麼競爭力?競爭力來自人員的訓練和服務品質。每個人都會犯錯,員工有錯,主管要瞭解原因,可以原諒還是必須懲處?最重要的是要從錯誤中學習改進,成為優秀員工。
5.人生不只是為了賺錢而已,因為終有一天人將入土,金錢就什麼也不是了。
6.「積善之家必有餘慶」,命運是可以改變的;我希望由幹部帶動每一位同仁發揮愛心,就能影響其他企業,每家企業都有愛心,就能影響社會。
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今天來用眼鏡蛇套裝玩排位賽
已經很久沒玩排位賽了!
之前也已經打7個賽季排位賽都傳奇
覺得排位賽打法就是差不多那樣
而且敵人也特別龜,打起來會讓我火氣上來XDD
巔峰簡單講就是前10天打上傳奇很高機率就是顛峰
但我沒那個閒時間,平常還要工作賺錢存錢
已經不是小朋友了,現實生活比遊戲重要.
0:00 影片開始
0:12 眼鏡蛇套裝介紹
2:06 關於為何不打排位賽
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這季團排打82場直接傳奇結束這賽季
其實觀眾一定會有比我強或比我差的
這都很正常,但很討厭沒觀念又以為自己很強
然後又愛炫耀貶低別人的那種
就是"其實沒很強硬要貶低人"
我其實蠻討厭也蠻看不起這種人的
高手直接用實力說話
不用再那邊"我比你強,你比我弱,我排位比你高,你才鑽石喔"
不用用嘴巴證明自己強OWO
戰績跟戰場都會說話的OWO
常常也會有觀眾說我強
但我總是說我沒很強
原因不是只是謙虛
我只是想告訴觀眾們
有時候就是努力打
一定都能變強
就是看你花多少心力
以及有沒有很看重每一場
就跟經營YouTube一樣
放的心力越多,回報就一定會來到
但如果只是糾結賺錢,回報
而不是把自己最好的影片放出來
也不會有所謂的進步跟回報了OWO
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