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Q：如何撐過創業獲利之前的過渡期
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價值主張年代 在 創業圓夢 Start-up Hub Facebook 的最讚貼文
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價值主張年代 在 創業圓夢 Start-up Hub Facebook 的最佳貼文
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價值主張年代 在 創業圓夢 Start-up Hub Facebook 的精選貼文
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價值主張年代 在 升旗易得道 Youtube 的最佳解答
【5.15時事!】升旗易得道 2021年5月15日
主持: Tony Choi
5.15. 突發！【舖王波叔離世】享年88叔，代表一個時代的終結，香港炒樓炒舖的年代過去？
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3.本台所有節目之內容均並非在香港特別行政區境內或中華人民共和國之境內製作。
4.本台所有時事節目內容均為引述消息來源、新聞媒體報導 (包括海外媒體, 香港媒體等) 之內容而作出, 與發言者之政治立場或、主張或意見無關。 本台節目內容包含戲仿、滑稽、政治戲仿、諷刺等內容, 與真實之人物並無任何實質關係。
5. 任何接收本台節目內容、收聽的接收者請注意: 本台所有節目內容謹為對新聞時事之評論, 不論在任何時刻均無意構成任何 “煽動、協助、教唆” 行為。 本台節目內容包含戲仿、滑稽、政治戲仿、諷刺等內容, 與真實之人物並無任何實質關係。
6. 最後, 本台據悉港區國安法內容可能帶來極嚴重法律後果, 本台奉勸所有接收本台節目內容、收聽人士小心其條文內容, 切勿以身試法。
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現時, 香港形勢危急, 我們希望各位團結一致, 運用智慧應對。
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我們經營困難, 因此本台必須改變舊有方式以繼續維持營運。 經商議後, 我們將向聽眾及支持者收取自願性的“每月贊助”。 初步將每月收取贊助港幣200元 (考慮到我們節目集數比同類型網台節目多更多)。 我們致力於降低營運成本,不希望謀取任何暴利, 以達到聽眾及支持者以合理公平的成本即可聽取時事節目。 我們不希望阻止一般大眾繼續收聽節目。 因此, “每月贊助”, 是完全自願性的。我們會在一段時間後檢討計畫內容, 希望各位有能力的, 能盡力支持!
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我們認為, 現在是世界歷史的重要關口, 能和近代歷史中的重大變化相比較。 2019年及2020年的事件均顯示出香港人對於民主、自由價值觀的追求, 並同時令這股浪潮捲進全世界, 不可逆轉。
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【5.1時事!】升旗易得道 2021年5月1日
主持: Tony Choi
5.1 【香港的文藝復興？】姜濤爆紅重現八十年代天皇巨星的追星現象，香港二十年未見過，本土文化正在復興！
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價值主張年代 在 升旗易得道 Youtube 的最佳貼文
【1.1時事!】升旗易得道 2021年1月1日
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1.1【律師樓走佬？】香港重返通縮冧市年代，律師都走佬，個市真係玩完？
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價值主張年代 在 [心得] 價值主張年代- 看板book - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
書名： 價值主張年代 － 設計思考X顧客不可或缺的需求=成功商業模式的獲利核心
推薦指數：★★★★☆
網誌： https://bit.ly/38YbKOy
購買連結： https://bit.ly/3pOc0Wi
這本書是一本以漫畫風格呈現的商管書籍
在這個充滿競爭，講求創新的年代
有許多的產業都在嘗試轉型，讓自己的商業模式更加貼近這個時代的刁鑽顧客們
也有許多新創公司，成功發展成所謂的獨角獸企業
而他們成功的秘訣就在於 如何精準洞察客戶的需求
提供解決方案並演變成一個成熟的商業模式
書中提到了價值主張圖的概念
同時在設計→測試→演進上給了許多實務上具體的做法給我們參考
這裡先簡單介紹一下價值主張圖的概念
圖可分為兩部分
第一張圖是顧客素描（customer profile），釐清你對顧客的了解
第二張圖是價值地圖（value map）陳述你將如何為顧客創造價值
當價值地圖與顧客素描相吻合時，就能達到價值適配（fit）！
在顧客素描之中
我們需釐清顧客的任務、痛點以及他們想要的獲益
※任務
在一般 我們可能會傾向於去思考所謂的「功能性任務」
也就是顧客具體想要完成的某項工作或嘗試解決的某個問題
像是打掃家裡、產出報告、買衣服…等等
但書中鼓勵我們多以顧客角度出發
去找出他們的「社交性任務」與「個人／情緒性任務」
社交指的是他們想在別人眼中呈現的形象是甚麼
可能是經由完成功能任務來讓自己顯得更專業、時尚
而個人即是在任務過程中，客戶潛意識中所渴望的情緒狀態
像是安心、放心等等
痛點及獲益的概念也與任務類似，大家可以再從書中獲得細節
重點即在於你能多了解你的客戶，並針對這些事項去為你的客戶創造價值
下圖是從書中所擷取的顧客素描示意圖
↑這本書很有趣的以書的銷售TA作為一個範例
綠色：獲益 黃色：任務 紅色：痛點
而價值地圖即是從產品的角度出發
列出產品所提供的核心服務、痛點解方、獲益引擎
最後則需進行價值適配
然而你的價值地圖不一定得將顧客素描上的每個需求都完美解決才能提出
而是要先將這些需求、痛點照重要性排序之後，去進行設計
而適配也能分成三個時期
針對問題本身的解法→能禁得起市場驗證→與商業模式結合以穩定獲利
談完了比較概念性的部分之後
書中也提到了腦力激盪的工作坊、發掘顧客洞見的６個角色等實務上的設計方式
以及在推向顧客時，該如何測試產品的有效性
整體上會滿推薦這本書給工作性質類似產品/專案經理的書友一讀
能讓你能更有效率地聚焦顧客的需求
設計出一個有＂價值＂的產品
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.137.71.193 (臺灣)
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